第0896章 VIP客户
第0896章 VIP客户
安洛洛很清楚，想要将林雅儿这种女子收入账下效力，并不是一件容易的事情。所以，在确认了这计划拥有所有值得去尝试的条件，打定主意要攻克所有难关达成目的的时候，她就犹如打过鸡血一样，兴奋了起来。
当然，这些都是后话，眼下还有事情需要交代呢。更何况，罗旭和欧阳珊珊就等在这里，她总不能晾着俩人不管，去打自己招揽人才的小算盘吧！
所以，她很快就收敛起了这些小心思，正色对俩人道：“由于公司目前正处在发展，或者说积累名气名望阶段，所以我们公司内部制定了一种比较独特的合作模式。
这一点罗总监是知道的，不过欧阳主管你才来，也没有接过任务，所以并不清楚这里面的情况。接下来，我就为欧阳主管你讲解一下，这种特殊的合作模式，它究竟是怎么一回事……
简而言之，就是对方的名气，影响力，也可以被视作一种溢价报酬。在合作的时候，我们会充分考虑与评估这些，然后在服务价格方面提供足够厚道的见面，以确立正确价值观以及良好合作基础……
之前我们天骄保全公司与林希儿小姐的俩次合作，就是采取的这种模式。事实证明，效果还是非常不错的，直接就导致我们天骄保全公司的业务，提升了百分之五十左右，简直一本万利……”
欧阳珊珊一直认真聆听着安洛洛的讲解与陈述，直到她停下了话头，才开口提出俩个比较犀利的问题来：“安总你的意思我大致明白了，只是我有俩点疑惑，还有些迷糊……”
“欧阳主管，有什么问题你问！”安洛洛笑着接话说：“只要是我知道的，或者说罗总监知道的，我们都会为你解释清楚。”
“这一次林希儿的名气可以帮助我们天骄保全公司打广告，这一点我很认同，毕竟连我都认识她。可这种广告效应的利益，需要如何来定价呢？这是其一。其二，我想知道，是不是为顶级富豪提供服务，也需要折价提供服务？如果这么做了，其他相对不如他们服务的客户，我们有如何坦然去面对呢？这种服务，也有广告效应吧？”欧阳珊珊不但眼中透着认真，连俏脸上也一样充满了认真模样，很显然，对于这俩个问题，她都非常关心或者说在意答案。
安洛洛随即望了一眼罗旭，调侃说：“这俩个问题，我想罗总监你也一定很好奇对吧？”
罗旭十分坦诚的耸了耸肩：“差不多吧！虽然我之前没问过，可那是因为之前我提供的这种服务，服务对象是林希儿，而她又是我朋友，我本人自然是无所谓的。可如果哪天遇到陌生人，估计我也会有这种疑惑！”
“其实这个问题很简单，我们会主动提出这种特殊报价服务，让对方开价。如果对方开出的溢价高了，我们就会有专人往下杀价。如果对方开出的溢价太低，我们也会提醒……合作的基础，就是相互信任，而这个讨价还价的过程，就是我们建立良好关联，打下良好合作平台基础的过程……随后的合作中，我们再提供优秀的服务，就会将真正的顾客留在天骄保全了！我这么解释，俩位能够听懂吗？”
诠释完所有东西之后，安洛洛也没忘了询问一句自己这番解释的效果如何。如果不尽如人意，或者说没有达到预期的话，她不介意继续来一次，采用更加细致易懂的说辞。
“我大致是明白了！只是，这些解释，貌似仅仅只说明了一个问题才对吧。还有另一个问题，好像压根就没有进行过解释！”罗旭瞅着安洛洛，悠悠提醒说。
而欧阳珊珊，也在一旁点头，附议说：“关于顶级富翁这个问题，这个解释并不能诠释才对！”
“因为这个问题，压根就不需要回复啊！真正的有钱人，不会在意这点溢价折扣的！就算你明着提醒他了，他也只会笑着挥挥手，要不然再给你来一句我不缺这点钱什么的。能够成为顶级富豪的，他们的确不缺这点钱，我们的诚恳，才是他们欣赏的东西。要不然，我们能够将保护他视为一种广告溢价效应，反倒会让他们觉得很有面子。到了他们那种程度，大致就是这个样子的！”
此话一出，不但欧阳珊珊满脸恍然大悟之色，就连罗旭都拥有了几分醍醐灌顶的感觉。可不是么，真正的顶级富豪在乎的压根就不是钱的问题，他们只在乎面子，在乎对方的诚意这些。跟他谈钱？不是找不自在吗？
“看样子，俩位都明白了！没错，这里面就是另一个套路了，只不过目的都是一样的，也都是为了将对方留在我们公司的VIP名单当中！我非常能理解俩位关心之所以这些问题的原因，毕竟大家都是董事。不过我可以保证，我本人绝对不会用公司的利益来中饱私囊，所以一切都是为了将天骄保全公司发展得更加强大……”
罗旭见这妮子说着说着，突然就这么严肃了，连忙解释安抚说：“这话就说远了，我们仅仅只是好奇里头的操作逻辑，并没有要质疑安总你崽卖爷田不心疼的意思！毕竟，论起对天骄保全公司的感情，我们没有人能够比得上你！甚至连对公司的贡献，连我目前为止都不如你！欧阳主管，你说呢？”
“我仅仅只是迷惑这里头的兑换规则，并没有对这种构思，产生什么什么疑虑。安总，你大可不必这么生气和激动！”欧阳珊珊看了他一眼，却没有收到罗旭投过来的眼色，仅仅只是如实解释了句，光明磊落的样子，让罗旭都有些尴尬了。
“我并有生气和激动啊，仅仅只是自白一番！”安洛洛笑颜如花道。
因为时间紧，任务急，这一次的合作， 连合同都不是在天骄保全公司里签下的。双方分别从京城和魔都乘坐飞机，直奔香江旁边的特区之城深港国际大机场，就在机场旁边的咖啡厅里签订的合同！