第339章 我们相当有默契（中章）

  “当然，现在的你们完全有这个资本。”道森举起一杯酒，小酌了一口：“你们在去年取得了非常瞩目的成就。如果只是《万物起源》影响力或许不至于让他们开出太高的价码，但毫无疑问从《逍遥游》各种预告中表现出来的，是一款真正史诗级出众的游戏品质。”
  “放心，pasca，我不会打听他们开出了到底怎样的价码，我们是朋友，但公司之间有公司之间的规则。”
  “当然，我们是朋友，我一直是这样认为的，道森。”
  道森道：“你知道我这次来到中国不仅仅是旅游，找你们叙旧。我的天，哈哈，我本来真是有过来过冬的想法来着……当然，和你聊聊天也是非常重要的目的之一。pasca，夏，你们知道的，我们很像代理发行《逍遥游》这款游戏，虽然还没有体验过试玩版，但我们内部意见空前统一，这一定会是一款伟大的游戏。”
  夏青鱼道：“谢谢，我们也是这样想的。”
  “我们有过相当愉快的合作过往，而且《现代战争2》（年货召唤6）的发行规模和数据你们也知道了。这一次如果是由我们发行《逍遥游》，它的发行规模将不是前年《万物起源》首发时候可以相比的。”
  前年年底，《万物起源》全球首发铺货不过是25万套，说起来是三个最大市场，北美，欧洲和日本，但北美并不是每个州都有货，欧洲也有很多国家并不处于首发地区之中，日本仅铺货了4万套左右。
  “我们可以承诺的是，我们将会给予《逍遥游》的待遇，并不会低于《现代战争2》太多，你知道的，那毕竟是我们自己旗下的游戏，但他们应该是同一个级别上的。”
  夏青鱼道：“《现代战争2》的发行规模？之前《洛杉矶时报》有透露过，但我们也不清楚是否准确，2.25亿美元经费用于市场营销和分销？”
  道森点头道：“是的，可能不是很准确，但确实超过了两亿美元。”脸上是一种不以为耻反以为荣的自豪……这种自豪来源于空前的投入确实取得了相应的回报。
  《吉尼斯世界纪录》已经将《年货召唤6》列入了他们的游戏类记录库，作为目前世界上娱乐业产品首发日销售最成功的记录。当然，这款游戏的总投资也是目前最强，5000万的研发成本，再加上道森亲口透露的2.25亿宣发成本，合计2.75亿美元的总成本，同样也是目前全世界整个游戏史上最高投入。
  排在它后面的还是1997年的《最终幻想7》，4500万美元的研发成本和1亿美元的市场营销投入。所幸那款游戏全球也卖出了970多万套，并且创造了日式rpg游戏的一个巅峰。
  《年货召唤6》在这个榜单上几乎是第二名的两倍。
  动视真的很敢。
  道森说：“如果《逍遥游》由我们发行的话，我们内部估算了一下，至少会有6000万以上的宣发投入，当然具体的还需要我们体验过游戏之后才能给出一个准确的数字，我们也不能连游戏都不知道什么样子就贸然给出一个数字，那样太不负责了，但出于我们对fisoa的信任，6000万美元是最低标准。”
  叶沉溪和夏青鱼两人只是点头，没有发表什么意见，现在的这个游戏市场，6000万美元的宣传费用没什么值得惊讶的，好吧，至少不值得现在这间屋里这三人一犬大惊小怪，不过道森他们对于《逍遥游》的了解和媒体与玩家们一模一样，都是通过自家公司公布出去的内容进行判断，这一点上，诚意相当足。
  而且这6000万，还不包括他们要付给青鱼网络的代理费用。
  有一点夏青鱼和叶沉溪两人都很清楚，作为全球最大的第三方游戏发行公司之一，动视在近两年有了赶超ea的势头，但他们面对的一个问题是，其旗下的游戏太依赖于fps这个类型了。
  除开玻璃渣的《暗黑破坏神》系列不谈，虽然合并成动视玻璃渣，但两家公司还是独立运营的，动视也从来没有插手过玻璃渣自己的开发计划。动视立足的系列，《年货召唤》、《雷神之锤》还有和id software合作的《毁灭战士3》、《德军总部2009》……这些全都是fps！
  还有一些动作游戏比如《蜘蛛侠暗影之网》、《x战警前传金刚狼》、《变形金刚2卷土重来》，以及去年6月发售的《虐杀原形》，这些其实都没能满足他们的预期。另外的还有《吉他英雄》系列，这种音乐类的游戏，始终还是小众。
  rpg呢，动视没有自己的代表作，对于这个超级大的游戏市场，他们并没有符合自己公司地位的把控能力。
  反观他们最主要的竞争对手ea，收购了那么多工作室，解散了很多，但总还是有一些能发挥作用的。fps？与《年货召唤》系列能抗衡的他们有dice的《战地》系列，另外还有《孤岛危机》。
  体育类就不用说了，ea sports本身就是ea旗下的一个王牌，《fifa》系列开始有了后来居上的势头，赶超老对手《实况足球》，篮球方面就算了，不提也罢。还有nfl橄榄球系列，nhl冰球系列，mlb棒球系列……这些比《年货召唤》还要年货的，一年一部，很明显要出到世界末日那天。
  竞速类有《极品飞车》……模拟类有《虚拟人生》、《孢子》……
  回到rpg类型，gayware就是ea真正的底气，这两年gayware接连拿出《质量效应》和《龙腾世纪》系列，这方面动视真的是被甩得尾气都吸不到。
  所以，《逍遥游》就是他们在rpg这个大类开疆扩土的先锋。
  与动视境遇相似的还有育璧，他们的强项同样也是第一人称设计和动作类，所以在几家来到中国的发行商中，育璧开出的条件也是最好的。
  4000万+的宣传投入，以及2000万美元的代理费用，如果青鱼网络接受这个条件，基本上游戏还没有上市，他们就差不多回本了。
  “我还需要再讲一下，是《逍遥游》展现出来的游戏品质，以及fisoa这个招牌给了我们这样的信心。不仅是至少6000万的营销投入，首发国家和地区我们打算做到30个，然后再两个月内扩张到全球70个以上的国家，不仅是欧美日，东欧，东南亚，西亚，南非，澳洲和南美的玩家们都能在线下的商店或者电商网站上买到这款游戏的实体版。”
  这就是动视给出来的条件。
  如果是6000万+2000万的代理费用，他们在这个项目上投入为8000万美元的话，按照通用的三七分成规则，也就是动视认为在实体版上，这款游戏再矬，也会有650万套以上的销量，如果低于650万，那么除开零售商，压盘，交税等等一系列的成本后，动视就要赔本了。
  而且6000万的宣发费用，道森说还只是保底。
  不可谓不是一场豪赌。
  “听起来……非常动人，道森。”夏青鱼说。
  事实上动视开出的这个条件，已经超过了青鱼内部自己的预估。
  “是的，即使不问你们和其他公司的谈判内容，我们依然很有信心。对我们的条件有信心，对你们有信心，对这款游戏更有信心。我们在之前的合作中深刻地感受到你们是一家怎样的公司，你们对产品品质的追求让我们非常敬佩，而你们的创意和才华又让我们向往和叹服。”
  这种直来直往的**裸的吹捧，让叶沉溪和夏青鱼两人都有点儿不知道该怎么接。
  道森?史密斯想不到这两口子有什么拒绝的理由……事实上叶沉溪和夏青鱼也想不到。
  “至于代理费用，你们可以说一下你们的要求，不过我想这应该不是我们今天交谈的重点。”
  夏青鱼的套路一向是，对方很爽快，那她一定会更爽快，也是笑道：“这个东西我们可以慢慢谈，道森，你这次有带相关的团队来到中国吗？”
  道森摇头：“没有，我们知道现在是中国每年最大的节日，最长的假期，不过也就是一个电话的事情，如果需要的话，三天内他们就会直接来到中国，府南，贵公司的大厅里。”
  夏青鱼和叶沉溪对视一眼，然后道：“那你可能要打这个电话了，你们的评测团队，可以对游戏做一个详尽的评估，我们已经在做最后的配音音频导入，以及bug排查相关内容了，应该可以满足你们的要求……然后还有商务人员，好签订具体的合同。”
  这句话让道森喜笑颜开，虽然脸上不太看得出来，老戏骨的内心怎么可能轻易跃然脸上，但他确实是松了一口气。
  其实这次为《逍遥游》这个项目投入这么大，并不是全公司都保持了一致的意见，动视内部也有一部分人认为《逍遥游》不一定会有那么好的销量。最大的原因是，这是一个全新的系列，根本没有前代积累的玩家基础。
  即使是《年货召唤》，也是到了第6部，在前几代的销量接连突破千万级别之后，才敢一下子搞出这么大的发行规模。但青鱼网络呢，《万物起源》确实卖得很好，但它和《逍遥游》的玩家会是一类人吗？
  和《逍遥游》类似的，开放世界的rpg，充满“魔法与剑”（在他们看来如此）的世界观，上古世代的伟大传说和英雄，《太古卷轴4》销量到现在，快四年了，也不过才刚刚突破900万而已。
  道森对那些人说：“你们忽略了fisoa这家公司，和他们的两个老板，本身积累的人气。他们可能不是现在世界上体积最大，营收最高的公司，但是他们通过旗下几款游戏积累起来的玩家基础，让他们拥有了大量的铁杆粉丝。他们就是这世界上，现在最受欢迎的游戏公司之一。”
  “那些玩家们对于这家公司有一种朝圣一样的感觉，对，就像是以前很多人对于玻璃渣那样，虽然他们真正面向全世界玩家的到现在仅有三款游戏，但这三款游戏都是真正的精品，甚至其中两款是注定载入历史，和那些无数人敬仰的前辈们摆在一起的真正杰作。”
  “没有什么公司能像他们一样和玩家保持着那么和谐的关系，没有谩骂，没有诋毁，他们做了很多为玩家着想的事情，这一点在fg平台上就能看得出来，像开发者盈利计划，虽然目前依然只是一个小范围的政策，但都给他们带来了极佳的口碑。”
  “还有两个像娱乐明星一样外形出众，又特立独行，还充满话题度的老板，那两个人私下里的生活习惯都会成为很多玩家们的效仿对象，他们的爱情故事也让玩家们心醉神迷，他们都几乎没有负面新闻，你们太低估娱乐圈的铁杆拥趸了。”
  “你们理解所谓‘金字招牌’带来的真正的影响力吗？”
  道森的这番话得到的是动视玻璃渣总裁罗迪克的认同，他毫无保留地支持了道森的提案，并且对他说：“道森，我们fisoa可以保持良好的合作关系，不仅仅是《万物起源》，也不只是《逍遥游》，我们乐于于fisoa保持长久，愉快的合作。”
  于是道森来了中国，府南。
  两人的态度已经表达得很清楚了，道森这才终于有心去品尝夏青鱼的厨艺，他用叉子捅了一块排骨……确实是筷子用不来，然后眉毛高挑，赞叹道：“夏，你的手艺完全可以去开一家餐厅了。”
  夏青鱼受之无愧：“我知道你这不是恭维。”
  “当然不是了，但我收回我的话，你开餐厅就浪费了更多你拥有的杰出才能了。”
  “对了，还有一件事情，夏。”
  夏青鱼问：“什么事？”
  道森道：“是这样的，我们希望在实体版中增加fg平台的激活功能，也就是购买光盘的玩家通过激活码在fg平台上激活之后，同样也可以使用平台上那些方便的功能，云存档，或者是创新工场这些。”
  叶沉溪笑道：“当然了，我们也是这样想的。并且功能已经开发完毕，这样能够增加玩家们购买光盘的热情，也可以推广平台本身，对我们都是有利的。”
  道森简直老怀大慰：“那太好了，pc实体版的玩家们会非常高兴的。”
  对于这个提议，他们的出发点是来自于《年货召唤6》的销售数据，去年11月《年货召唤6》上市的时候，以大市场英国为例，一周之内在英国卖出了178万套，倒有个非常尴尬的问题是，pc版仅有53400份，也就是3%……虽然整款游戏的销售是空前成功的，但pc版却大大地拖了后腿。
  相比之下，xbox360上卖出了57%，ps3版占了40%，说的是三大平台一同首发，但这种数据谈何“三大”……
  动视相信，如果pc实体版的玩家同样能够享受到fg平台带来的很多便捷的功能，一定能够促进这个平台的销量，《万物起源》便是一个很好的例子，到现在2700万份的总销量中，有1200万以上的销量都是来自于pc端，这简直打破了他们的常规认知，因为往往主机平台销量都是碾压pc存在的。
  但就是因为fg平台提供了非常方便mod下载和安装的创新工场，哪怕购买的实体版也可以自行在网上下载和安装mod，所以在有这么多玩家选择了pc平台。
  道森说：“你看，我们相当有默契。”
  啧啧。
  这真是一顿愉快的晚宴，末了收拾完餐桌，道森有点儿犹豫，夏青鱼和叶沉溪家里并没有佣人……也就是说，洗完和打扫厨房的事情，会由主人搞定。
  那么他这个客人就有些惶恐了，是不是该做点儿什么……但他又不会洗完，打扫房间也不想干这活儿啊。
  夏青鱼也看出了道森的犹豫，笑道：“不用在意，待会儿有人洗完的，我们去客厅继续聊天就可以了。”
  “谁？”道森不是很懂。
  夏青鱼指了指叶沉溪。
  叶沉溪看着道森，点了点头：“我们家女主人负责下厨，男主人负责善后，准备食材是两人一起。”
  道森摇头笑道：“我要是再年轻十岁，也会很羡慕你们这样的生活的。”
  三人回到客厅，道森又想起来一事儿：“对了，你们知道ea的origin吗？”
  夏青鱼说：“你是指他们的那个游戏数字发行平台吗？”
  “是的，看来你们也很关注，据我所知，他们也快要准备上线了。”
  叶沉溪道：“是吗，那比我们预料的要早了很多。”
  他印象中ea的origin应该是在明年，也就是2011年夏天正式上线的，不过ea收购steem受阻，又受了fg平台的刺激，也加快了节奏，提前一年时间也说得过去。
  事实上，fg平台的出现，其实为很多想要做数字发行平台的厂商提供了标准模版，到底应该怎么去做这样一个平台才是最好的方式，答案都在fg平台上了，你只需要注册一个账号，不用交学费，各个功能玩一遍，心里就应该有数了。
  那些原本不太看得上pc端和数字平台利润的厂商，在fg平台展现出来强大的盈利实力之后，也坐不住脚了，同样都是第一方，估计育璧的uplay也快了吧。
  “如果ea的origin上线，到时候可能他们会把自己旗下游戏的版权收回去，变成origin独家线上发行，还有未来发行的游戏应该同样也是。”道森说：“fg平台上现在有不少ea发行的游戏吧？”
  “大概有40来款吧。”夏青鱼道：“不过没什么关系，玩家们对游戏公司有忠诚度，对游戏平台同样也是。而且，平台这个东西，真没那么容易，不是谁都做得好的。”
  这一点，夏青鱼很自信：“fg平台的社交生态已经相当成熟了，这也是我们最引以为傲的地方，最大的优势。我们认为我们的主要竞争对手还是steem，而它的优势只是比我们先上线了好几年而已。”
  ……
  春节假期之后，青鱼网络立刻就迎来了一批来自美国圣莫尼卡的客人，那是动视的游戏测试和商务团队，黄浦的相关人员也来到了府南，开始了谈判。
  在体验了已经打包完成的游戏之后，道森和他的团队表示，游戏的质量超过了他们原本的预期。
  甚至这个时候多国语言版的翻译内容还并不是完全体，即使如此，连任务都不想做，穿梭在城市之中，飞行在那片辽阔壮丽的土地上的时候，他们便已经沉迷其中。
  随后很快，两家公司正式签订了合作协议，并且正式对外宣布。
  协议的细则很多东西没有公布的，双方只是联合声明，青鱼网络2010年呈现的大作《逍遥游》，将由动视代理发行所有平台的实体版。
  游戏将于2010年6月12日正式发售，包括ps3，xbox360以及pc平台……很遗憾这次并没有wii，因为wii的机能并不足够支撑这款游戏能有较高画面质量的表现。