第19章 新业务上门

  也不知道是萍姨真的‘撒娇发嗲霸王硬上弓’还是其他什么原因，梁义诚居然真的破天荒跟她跳舞去了，临走之前留下一笼肉包子。
  肉包子喂饱了梁一飞这条大狗，正趴床上摸着被涨圆的肚子，琢磨补习班的事呢，就听到咚咚咚，有人敲门。
  开门一看，是周万新，还带着两个陌生人。
  梁一飞下意识就朝后一闪。
  这独臂侠，锤人锤上瘾，必须保持安全距离，才吃饱，万一中招，搞不好要被打吐！
  不过周万新这次倒是没出手，笑呵呵的说：
  “一飞你在家正好，来，我介绍一下啊。这位就是梁一飞同志，我们罐头厂能有今天的好业绩，小梁同志功不可没；一飞，这两位是从杭城专门赶过来的。”
  个头高一点的，是杭城塑料杯厂的厂长，叫白建国；
  瘦一点的，是市场部主任，刘敏。
  把他们三个迎进家里，坐在一起聊了聊情况。
  和罐头厂一样，塑料杯厂遇到了经营上的困境，在报纸上看到了梁一飞和罐头厂的事迹，来求点子的。
  他们一开始找的是罐头厂领导，也就是周万新，取经学经验。
  周万新那边哪有什么好点子，唯一能帮他们的，也就是那套梁一飞写得22条管理制度。
  两个厂子情况还不完全一样，不可能简单套用，于是带着他们在厂子里参观了一圈后，直接领到来找梁一飞。
  白建国大约把塑料杯厂的情况介绍了一下，刘敏从随着的黑色大提包里，拿出来三只塑料杯，在桌上一字排开。
  还真是做足了准备，连他们厂的样品都带来了。
  梁一飞拿起杯子，翻来覆去的看，没说话。
  白建国立刻会意，说：“小梁同志，你放心，只要真是好点子，钱我们可以先给，而且绝对让你满意！”
  点子好不好，大多数情况下，稍微有点经验的人，是可以一眼看出来的。
  有了罐头厂的成功案例垫底，有了一系列的媒体报道，梁一飞‘金点子’这块牌子，算是初步树立起来。
  有了白建国的承诺，梁一飞才真正认真的去看这几个样品。
  样品是三个塑料杯，大中小，分别是2l、1l和500ml容量，最大的那个足够成年人喝一天，小的那个也够小孩一天饮水量。
  三个杯子，握在手里都很有质感，杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。
  根据白建国介绍，他们专门采用了防摔、防漏设计，杯子结实的狠。
  为了验证这一点，刘敏当场拿了个中号的杯子装满水，举过头顶，放开手。
  杯子哐当一下砸地上，跳了两跳，果然一丝儿裂缝都没摔出来，完好无损。
  质量真牛逼！
  造型也没问题，和后来常见的塑料杯没什么区别，上面还印着杭城著名景点西湖断桥，在当前千篇一律的各种产品中，可以称得上‘美观’。
  要质量有质量，要实用有实用，要外形有外形。
  可就是卖不出去！
  梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会，自言自语说：“具体的好方案呢，我一时半会也想不出来……”
  白建国参观过罐头厂后，原本对梁一飞信心满满，听他憋了半天冒出来这么一句，嘴角一抽抽，下意识‘啊？’了一声。
  梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。”倒是有个小点子，也许有点帮助。”
  白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢？
  周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。
  事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。
  这滋味，轮到你老白来尝尝了。
  果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！”
  梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点？”
  提手？
  白建国刘敏面面相觑，什么玩意？
  梁一飞也是忽然想起来的，这个案例，在原是空点子大王，张阳的自传里出现过！
  后来的塑料杯为了方便携带，在杯子口都有一个能提的塑料环，可是眼前这三个杯子，光溜溜，居然连这个最基本的‘配置’都没有。
  小点的杯子也就罢了，一只手能攥住，大号和中号的两个，灌满了水，让人家怎么拿？双手抱着？
  那也太费事了！
  如果是热水，还烫手。
  当时梁一飞还觉得挺搞笑，没想到事实就发生在眼前，原来几十年前，有些塑料杯子真的是连提手都没有！
  这样的市场，当真是到处都是商机！
  梁一飞比划了两下，一猫腰，把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根，在瓶口饶了几圈，然后用拎起来，让白建国他们明白了提手到底是什么个东西，怎么加。
  这不难理解，一点就通。
  真别说，就多了这么个小东西，杯子方便多了，要是出门，一根手指头就跟拎着，还可以挂在自行车笼头上，里面装着开水也不怕烫。
  白建国愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又恼：“这怎么话说的！”
  喜的原因自然不必说，恼，主要是恼火，懊恼。
  就这么个小东西，厂子做了十几年的杯子，怎么我们自己就没想出来呢？
  你说它复杂不？有什么技术含量不？
  没啊，一点都没。
  白建国甚至觉得，可能之前有职工就想到过，可是从来没人主动去提这个事。
  周万新、白建国，都特别理解为什么。
  以前就算想到了，人家也不愿意惹这个麻烦：
  做好了，没奖励，还背后被人笑话爱出风头，得罪人；
  做不好吧，又要背责任。
  久而久之，谁都不愿意操这个闲心，当这个出头鸟。
  市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的，他还算比较冷静，心想加提手这点子好是好，可光靠这一个点子，怕是解决不了根本问题。
  于是笑道：“小梁同志，这个点子很好，我们回去就改进，您看还有什么其他的办法，再给我们指导指导？”
  这一次，梁一飞真没有新办法了。
  他的脑子再活，再有后世的经验，也不是讲随时随地都能冒出来一个能挽救厂子的金点子。
  “那要不我们先这样。”白建国从黑色公文包里拿出一个牛皮信封，递给梁一飞，说：“小梁同志，这里面是一千块钱，你先收着，就当是定金了。点子你慢慢想，我和老刘这次是去皖省开会路过，明天就要走，大概一个礼拜后回杭城。我们电话联系，或者写信都可以。还是那句话，你放心，只要有好点子，我们不吝重金！”
  这话的意思就很明白了，后面有好点子，才有重奖，要就这一个‘提手’，那不好意思，也就这一千块钱。