第127章 打开渠道
“杜奇导演，香港那边的武指队伍你联系过了吗？”
“已经和他们通过了电话，最迟这周就会来洛杉矶，他们的食宿也已经准备好了，另外你说的那个功夫演员杰特·李，我们也联系过了，对方也会随同武指团队一起过来……”
“对方武指团队的负责人曾经是李小龙的武术指导，也来好莱坞合作过，相互沟通应该会更加容易一些，一些关于武打的设计，咱们要多和对方合作。”
“……”
第二天一早，保罗和杜奇·查理曼一起做着《时空魔方》的前期筹备工作。
同时，远在汉堡的吉姆，也在保罗的指示之下，为打开苏东市场做出努力。
“威廉，我的朋友。等会儿走的时候，别忘了带走给尊夫人的小礼物。”
这样的交际场合，吉姆驾轻就熟：“有什么事请尽管开口，请相信我。您要相信我们之间的友谊。”
那位威廉是匈牙利驻汉堡的外交人员，通过吉姆的刻意交往，两个人已经十分的熟悉了。
威廉笑着为吉姆介绍：“这位是安德列夫，商人，来自苏联。他也是我的好朋友。”
“幸会，安德列夫先生。”威廉笑着招呼。
这个时期的苏东的商人，全都有着官方背景，尤其是出入欧美的那批商业代表。
安德列夫这个时候则开门见山：“今天冒昧拜访，就是想通过贵方的渠道采购一批商品。不知贵公司有什么优惠条件。”
吉姆猜测着对方的意图：“这要看安德烈夫先生想要什么商品？我们一定会给予最优惠的条件。”
此时的苏东市场还没有开放，也就是说，公司不可能开过去，只能够通过这样的贸易方式获利，如果能够和对方搭上关系也很好。
安德列夫道：“我们需要的是美国货。不瞒您说，是提供给特殊人物的。”
吉姆这个时候突然想起来，保罗好像曾经给他科普过这样的情况。
此时的苏东的中上层官僚已经形成了一个特权阶层，光是福利，就有着专供商店、专供商品，尤其是青睐美国货，甚至不惜花费大笔的外汇。
此时吉姆回想保罗曾经对他说过的几个应对方式，当即道：“安德列夫先生，我个人觉得，应该有两种交易方式：
一种是正常的交易，我们以市场价的五折提供给您。汉堡提货，您自己负责运输销售；
另一种就是比较特殊的交易，我们市场价的四折提供给您。汉堡提货，但我们不会在公开场合承认，这些是我们卖出去的商品。”
“哦？您的意思？能重点介绍一下第二种吗？”安德列夫立刻是大感兴趣。毫无疑问，他已经听出了吉姆的一部分画外音。
“当然没问题。我这里保证，第二种也是同样的商品、同样的包装，本质上没有任何的不同。
当然，您有什么特殊要求，我们也同样能满足。”
眼看对方的神色，吉姆笑着继续解释：“其实与你们的交易有几个难题，一个就是渠道，我们想要开拓市场，就需要一些共同发财的朋友。
一个就是付款方式，我在这里承诺，如果是第二种，我们可以承担一部分的赊账，也能接受一些灵活的付款方式。比如说：易货贸易。”
安德列夫和威廉对视了一眼。原先还以为，这就是一个普普通通的国家采购，至多个人拿一些好处。可万万没想到，突然出现了赤裸裸的诱惑，吉姆显然是在鼓励他们非法进口。
吉姆的意思很明显了，就是让这俩人想办法走私，并且让商品进入苏东的地下黑市。为此，甚至不惜让出了一部分的利益。
安德列夫此时十分心动，但还是谨慎的问道：“您能说说你们这么做的原因吗？”
“我们从美国这边过来，投入大量的资源，为的就是开拓欧洲市场，只是很可惜，我们发现想要在西欧市场立足并不容易，因为它是一块很成熟的市场，反而苏东市场是块处女地。
因此我们认为，可以进行适当的冒险，我们需要的是进入苏东市场的渠道，作为供货商，我们的渠道广泛，能够提供优质的美国产品，也能提供足够的、廉价的、种类繁多的轻工业产品。
我们也会需要你们许多的东西。比如说：钢材、铝制品等原材料，因为咱们双方的货币兑换存在许多问题，以物易物的贸易能够满足一定的要求。
我们是做全球贸易的，拥有自己的远洋航运公司，可以用你们的产品交换出合适的产品，现在关键是需要在苏东寻找合作方，这些优惠不过是我们付出的渠道费用。
当然，许多事得一步步进行，咱们可以先完成正常的贸易，另外的贸易可以通过商议一点点展开，友谊之花也是需要时时浇灌的。”
苏东看起来是一个牢不可破的堡垒，但堡垒往往是被内部攻破的，引诱那些苏东的外交人员、商务代表，让他们发挥各自的能量，小批量的走私商品，积少成多，起码也是打开了裂缝。
后市看过的一些资料，说欧美许多资本家瓜分了苏东多年的财富，但实际上，也有大量的财富是落到了这些苏东的特殊人士手中了。
这些特权人士利用种种方式，将苏东多年累积的财富私有化，获得的利益并不比欧美的资本家少，并且他们中的许多人快速转化成了苏东各国的大资本家，寡头。
将来苏东形势剧变，这些渠道就会变成关系网，从而让保罗有了入场参与数年后那一场瓜分盛宴的资格。
一些美国的奢侈品采购，对保罗来说没有丝毫的问题，而苏东需要的轻工业品，对保罗来说也并不难获得。
除了在华夏的工厂，美国这边，保罗也能够找到合适的渠道，现在许多工厂都巴不得获得更多的订单。
而苏东的工业品，美国或许看不上，但华夏就不一样了，还有非洲，亚洲的一些小国家，他们都不挑。
远洋的航运，可以让南大西洋远洋航运公司，还有望海远洋航运公司来解决，如果远洋货轮不足，还可以从包船王那里租用一部分远洋货轮。
等运到了汉堡，接下来的运送则可以交给汉诺尔船务，现在汉诺尔船务主要业务就是码头和转运，只要交易量上来了，就有足够的赚头。
而且除了汉诺尔船务和这些渠道，保罗也另外开发了倒爷的渠道，这些倒爷从汉堡拿货，然后在汉诺尔船务的帮助下，或者自己想法子去苏东销售。
这一门生意以宁语薇的高中老师为主导，现在整个队伍已经扩张了许多，而且比之前也更加有组织性。