第九百七十二章 不是我无能，是对方太狡猾

  一时间。
  会议室内传来阵阵翻阅纸张的声音。
  粗略地看完文件。
  红杉资本的人刚一抬头。
  就碰到战士那自信和锐利的眼神。心里暗自说了一声糟糕，这个年轻的ERV董事长显然是早有准备，想要把ERV的股份卖个好价钱。
  而且还有充足的准备，他们被这份文件打了个措手不及。
  不给他们质疑的机会。
  战士抢先开口。
  “先生们，我想你们也看到了，我们ERV的盈利能力非常强，没有负债，更没有不良资产，这也是你们坐到这里的原因。”
  “各位可能觉得里面有一些公司估值虚高，不值这个价，但是我要说的是，ERV的潜力还远远没有发挥出来，你们看到的，只是ERV的现在，我看到的，是未来。”
  “你们的想法其实都一样，早点入手，获取最大的投资收益，可这并不符合我的利益，要不是我们ERV的战略中需要一点你们的帮助。
  否则，如果是为了钱，我是不会出售股份的，我们ERV的财报，拿到任何一家大型银行，贷款几十亿美元，我想并不会有任何难度。
  这一点，我希望你们在接下来的谈判中牢记，我这不是风投谈判，我们也不缺资金，缺的，是有眼光，有实力，以及有诚意的合作伙伴。”
  话很长。
  表达的意思也很清晰。
  是你们想要入股我，不是我求着你，压价的时候，请注意措辞。
  果然。
  这番不按常理出牌的话。
  让各个公司的人忽然被打乱了步骤，没错，他们是想要来赚钱的，但是别人缺钱，甚至话里还表达出了一个意思：ERV有项目需要帮忙。
  “请问，您说的帮助是什么？”IDG的经理温特斯第一个发言。
  他作为合作伙伴。
  可并未听说ERV有什么大动作。
  “对不起，这是董事会成员才可以知道的事情，现在还是先就股份问题进行谈判吧，百分之二十，这是我最多能拿得出来的股份。
  当然，如果在我的五百亿美元估值上，你们溢价一倍，我可以考虑再出售百分之十的股份，否则，免谈。”战士划出道来。
  “。。。”
  这个董事长的这态度。
  嚣张得没边了。
  溢价一倍？
  当我们傻啊，这不是变向承认了你纸一千亿美元了吗，到了这个价位，他们的赚头可不多，除非ERV上市市值突破两千亿美元。
  各个公司的代表面面相觑
  五百亿美元的报价，和他们预估的实在是差太远，必须通知总公司，才能决定是否继续参与进去。
  不过。
  总有些公司派了比较有分量的人来。
  微软的代表发言说。
  “先生，五百亿美元，我认为远远超过了ERV的实际价值，《战火》毕竟是游戏，能火多久还是个未知数，其他厂商也在不断推出此类网游。”
  战士一笑，“这一点我不否认，不过，为什么《战火》的在线人数却是在不断增长，我想，贵公司应该知道《战火》的核心竞争力的不是单纯的网游。
  而是永不停止的进步，市面上，所有仿照我们的游戏，几乎都渐渐无人问津，以我们的技术，足以让《战火》保持在同类游戏的第一位。
  最重要的是，你怎么知道我们就只有《战火》，不会有别的网游面世？”
  “你们有新的游戏开发计划？”
  此话一出。
  不少人都惊了。
  一个《战火》就这么吊了。
  再出一个，难道这就是游戏公司估值两百亿美元的自信来源？
  战士说道：“当然，永不停止的进步，是我们《战火》的精神，我可以在这里告诉各位，这是一款不会比《战火》差的游戏。”
  从《战火》一上市。
  新的游戏就已经列入计划。
  现在都已经制作出来，还不止一个，只不过暂时被雪藏而已，人的精力是有限的，两款同样好玩的游戏，会分润自家游戏的用户。
  因此唐青并不急着推出来。
  “就算这款游戏不比《战火》差，两百亿美元的估值还是有点高，因为这并不代表游戏公司的利润会翻倍，玩家在一个时间，只会玩一个游戏。”
  三星的代表立马抓住了重点。
  “你说得对，可我有说新游戏的玩家定位和《战火》是一致的吗？《战火》的定位是喜欢冒险和热血的男人，而新游戏的定位是女人。”战士说道。
  “女人玩游戏的少吧，哪能和《战火》比。”
  “不要看不起女人的娱乐消费能力，就像是化妆品和服饰珠宝，这个世界，永远别小瞧女人，也别小瞧女人的消费能力。”
  “。。。”三星的代表无语了，我没有说小瞧女人啊。
  可是到底怎么从游戏上赚女人的钱，他还是不知道。
  “游戏靠什么吸引女性消费？”
  又一个人问道。
  三星代表顺眼望去，得，索尼的人比他直接多了。
  “对不起，商业机密，无可奉告。”
  “。。。”
  就知道。
  接下来。
  围绕游戏公司的两百亿美元估值，双方进行了反复争论，然而，战士愣是一毛钱都没松口，非常气人，但是却没有人放弃。
  这是估值谈判。
  出来一个大家公认的价格之后，才会开始买卖，当然，如果哪家公司立马同意，现在就可以交易，可是没有这么傻的公司跳出来。
  见相持不下。
  他们渐渐把目标转向了技术上并不复杂的直播软件，相比《战火》那近乎恐怖的游戏更新速度，让玩家们一直保持着高度的新鲜感。
  直播软件从里到外都没有什么技术难度。
  这一点。
  战士也承认了。
  “你们说的对，这款软件是没有多大的门槛，你们任何一家公司花点时间就能做出来，和我们产生竞争，凭借用户基数，也能占据相当大的份额。
  可是，这款软件你们以为只有直播？当然不是，围绕着直播，我们完全可以产生一种新媒体，一种新的软件生态，同样，非董事会成员，无法知道我们的新项目内容。”
  “说实话，如果等一年之后，就算不上市，ERV的估值绝对能超过一千亿美元，可惜了，现在才五百亿美元，我损失大了。”战士不断摇头。
  这一幕。
  气坏了不少人。
  你损失大。
  我们还不是要损失，五百亿美元的估值，你就一分不能让吗？这让我们怎么谈下去，老板知道了，不骂死我们才怪呢。
  搞了半天。
  越谈越多。
  这样的融资谈判，他们已经很久没有遇到了，不是那种划时代，或者已经成为小独角兽的公司，根本没有这个待遇，而ERV，已经有了小独角兽的底气。
  这才是最气人的。
  ERV的成长速度太快了。
  几个晃眼，就已经成长到如此地步，根本不需要所谓的初创期，也从来没有求过投资，蹭蹭蹭，越来越大，越来越难以撼动。
  “先生，这样子谈判下去，我们很难继续。”红杉资本的人皱眉道。
  “这没关系，我的时间充足，今天谈不拢，明天，明天谈不拢，下个月，甚至明年也行，到时候，我的估值也在涨，其实，我比较喜欢这样子。”
  战士忽然冒出一句‘骇人’的言论。
  “。。。”
  太无耻了。
  你喜欢个串串。
  一个谈判，你要谈到明年，这是在给他们施压吗？
  对，肯定是的。
  谈那么久的话，媒体的关注度都能让ERV的估值涨一大截。
  “先生，我们都是抱着极大的诚意来的，希望和贵方合作，可是，你这样子一点都不让，还远远超出我们的估值，我们并未看看到您的诚意。”红杉资本的人强压下心中的火。
  “我的诚意，就是我能给你们带来利益，而不送上门，让你们捡便宜，现在ERV的市值才五百亿美元，我想，当它变成五千亿的时候，你们就不会再质疑我的话了。”战士自信地扫了一眼他们。
  “五千亿？您觉得可能吗？”高通的代表眯着眼睛。
  “当然可能，再翻一倍我也认为不是梦，如果这点自信都没有，ERV也走不到现在，我只能说，等完成了这轮融资，我将会带各位董事看一看真正的ERV。”
  “真正的ERV？”
  “那是什么？”
  “。。。”
  “好了，我知道你们没有决定权，和你们说这么多，也是让你们回去有个交代，明天这个时候，我希望你们会给我带来好消息。”
  战士站了起来。
  “另外说一句，有兴趣的，都可以在本次会议结束后，按照我的估值购买股份，我不想接到来还价的电话，浪费我的时间。
  为了公平起见，单个公司的购买上限不超过百分之五，下限百分之零点五，可以接受现金，也能接收指定股权置换，暂时不接受个人董事。”
  “再见。”
  说完。
  战士转身离开。
  潇洒得不行。
  会议室内，各个公司的代表们脑子都有点转不过弯来，这就结束啦？这样子回去交代，如何能交差，这个董事长好没有礼貌。
  不过。
  个人魅力倒是鲜明。
  雷厉风行。
  巧言善辩。
  “怎么办？”
  “这就走了？”
  “太过分了。”
  “。。。”
  这时候，IDG的温特斯已经收拾好东西，站了起来。
  大声说道。
  “都该干什么干什么去吧，我和他打交道半年多，就是这个样子，他决定事，谁也无法说服他改变，非常死板，不过很信守承诺，绝对的说到做到。”
  “温特斯，你们IDG是不是早就知道。”旁边，索尼的代表疑问道。
  “我从哪里知道去，我又不是ERV的股东。”温特斯摇头。
  “也是。”
  “再见各位，我得回去汇报了。”
  说完，温特斯带着两个秘书离开。
  剩下的，就交给IDG的董事会去头疼去吧，大家都没把零说趴下，自己也不会有什么责任。
  走到楼下。
  温特斯才意识到，外面还有一群记者，刚想走后门，可是来不及了，那帮子记者可是消息灵通之辈，温特斯的身份根本不是秘密。
  “温特斯先生，请问ERV的融资规模是多少，是否已经完成？”
  “温特斯先生，IDG集团的投资额是多少？”
  “温特斯先生，请问你为什么提前离场，是不是被赶出来了。”
  “。。。”
  “我。”温特斯无语了。
  问问题可以，你也得给我机会说啊。
  还有那个大胸妹纸，你有点职业素养阔步阔以，什么叫我被赶出来了，你是来采访财经新闻的，问点相关问题好不好。
  虽然我不一定回答。
  好在，这时候其他人也下来了，分担了一下采访压力，这种事情，大家都习以为常，只不过温特斯第一个下来，被所有记者围住，不挤才怪呢。
  。。。
  好不容易回到车上。
  红杉资本的代表立即打给了上司，也是红杉资本的掌舵人。
  “什么，它ERV凭什么？你们是怎么谈的？”果然，一听五百亿美元的估值，让预计投资很可能翻几番，对面怎么可能淡定。
  “ERV的董事长话里藏着很多东西，比如他们的第二款游戏，还有那款直播软件的未来战略，甚至说了真正的ERV。。。我们很难对这部分未知的进行有效估值。”
  当即，他把锅甩给了‘敌人诡计多端’。
  “真正的ERV？”那边疑惑道。
  他赶紧说道：“他是这么说的，但是只说了只有董事会成员才能知道，而且还说，现在就能找他们购买，最高百分之五，先到先得。”
  “嘶。。。这样的谈判方式，有点意思。”那边沉默了一下。
  “是啊，一半的寻求投资的公司，描绘的前景我一眼就能看得出来是否真实，但是这个董事长描绘的，有了《战火》的成功，我很难怀疑。”
  “你们肯定是被套路了。”对面断言道。
  “套路？”
  “算了，这件事我们董事会再讨论一下，一分钱不让，完全堵死了我们的还价空间，呵呵，有意思，一环扣一环，你们不输了才怪呢，这个对手不简单。”
  “这。。。”
  “就这样，等我们的消息。”
  “是。”
  挂了电话。
  他松了口气，终于把一个观点传回去了。
  ----不是我无能，而是对方太狡猾。
  。。。。
  其他公司也发生了类似的事情，战士的环扣合击，把自家谈判人员打得溃不成军，而且还理由充分，着实让他们吃了一惊。
  纷纷开会讨论。