第228章:交易(一)
第二百二十八章:交易(一)(求订阅、求月票、求各种!!!)
经过半个多月的试验,各国的医疗观察团对于青霉素的特性以及疗效都有了一个明确的认识,在见识到青霉素的强悍作用之后,各国的医疗观察团都彻底沸腾了,作为医生他们很清楚这种强悍的药品一旦上市将会产生什么样的影响。为此各国代表纷纷给国内发报,请求政府务必要买下青霉素的专利。
最先找陈锋谈判的还是亨利,作为摩根家族的直系成员,亨利天生就有一种冒险精神,他最佩服的人是自己的祖父,从他懂事起他的父亲就经常和他们兄妹讲述祖父的故事。父亲经常说,摩根家族的崛起和自己的祖父喜欢冒险分不开的。而祖父一生中最令他难忘的商业案例就是他年轻时候的一次冒险。
亨利的祖父老摩根大学毕业后,去太祖父朋友华尔街开设的邓肯商行里实习。一次采购途中在新奥尔良码头,一位陌生白人问其是否想买咖啡,那人自我介绍说,他是往来美国和巴西的货船船长,受托到巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。没想到美国的买主已经破产,只好自己推销。如果谁给现金,他可以半价出售。
祖父考虑了一会儿,从最初的惊疑中清醒过来,觉得这桩生意不错,决定买下这船咖啡。他带上咖啡样品到新奥尔良所有与邓肯商行有联系的客户那儿推销,但是没人接受。他们反过来还劝告他,也许这些咖啡与样品不符,何况以前还发生过船员欺骗买主的事。但祖父觉得,这位船长是个可信的人,他也相信自己的判断力。于是他毅然决然地先以邓肯商行的名义买下全船咖啡,并电告商行总部已买到一船廉价咖啡。然而邓肯商行回电严加指责说,不许擅自用公司名义!立即取消这笔交易!无奈祖父只好发电报给伦敦的太祖父,向他求援。在太祖父的默许下,用太祖父在伦敦的户头,偿还了原来挪用邓肯商行的款项。祖父还在那位船长的介绍下。买了其它船上的廉价咖啡。
祖父赢了!事实证明他的判断没错。舱内全是好咖啡,非但如此,就在他积极联系客户的时候,巴西咖啡因受寒而大幅减产。国际市场咖啡价格猛涨2-3倍。祖父大赚了一笔!他的冒险精神令熟悉他的人赞叹不已。他那在商海中奋斗大半辈子的太祖父。也情不自禁夸赞孺子可教!随后在太祖父的资助下,祖父在纽约证券交易所的对面成立了摩根商行。他的事业开始了!一座经济的摩天大厦就这样奠基了!
与祖父当年一样,亨利觉得这是一次好机会。家族虽然很强大,就经济实力而言完全可以挤入美国前五。但是作为罗斯柴尔德家族在美洲的代言家族,亨利很清楚摩根家族与那个号称第六帝国家族的差距。青霉素的价值绝对不是祖父当年的那船咖啡所能比拟的,他相信,一旦这种药效奇好的药品在世界范围内大卖,那利润绝对不是以万来计算的。只要把握好这个机会,摩根家族很可能会摆脱罗斯柴尔德家族的控制,成为一个真正的独立的超级财团。
父亲通常对亨利说的一句话就是:“亨利,你很像你的祖父,你们都是喜欢冒险的人,你们都喜欢用最后的赌注翻本。”
是不是用最后的赌注翻本亨利不清楚,但是亨利却清楚他必须把握好这次机会,所以他来了。
再次见到亨利,陈锋觉得这个年轻人更成熟了,说话更加的有力,让他不由得刮目相看。
“陈,我这次以摩根家族第一顺位继承人的身份向你提出购买申请,我们摩根家族愿意出2000万美元购买青霉素的生产专利以及生产设备,请你务必答应我?”亨利郑重地说道。
陈锋看了看亨利,然后同样郑重地说道:“亨利,实话告诉你,我们并没有申请青霉素的生产专利!”
“什么?这这是极其愚蠢的不不不陈,我不是说你,我只是觉得这太不可思议了。”亨利皱着眉头说道。
“亨利,我可以很负责任的告诉你,青霉素这种神奇的药物不是任何人都能生产出来的,最起码在五年之内没有人能将它仿制出来。也就是说在五年之内青霉素生产只此一家别无分店。因此专利不专利对于我来说都一样,因此你没必要向我购买生产专利。”陈锋道。
“那你可以把生产设备卖给我吗?”。
“你觉得呢?”陈锋笑着反问道。
亨利皱着眉头说道:“既然你们没有申请生产专利,那么生产设备和工艺就成了你们唯一能拿的出手的东西了,所以我猜你是不会把生产设备卖给我们的。”
“是的亨利,我确实不会将生产设备卖给你们,当然更不会担心别人抢注专利,因为到目前为止没有人可以得到我的青霉素的配方以及工艺流程。”
“陈,那你打算怎么合作?”亨利又问道。
“合作当然是我生产你销售,以区域为单位招募代理商。”陈锋道。
“你是打算让包括我们摩根家族在内的所有大财团都为你打工?你就不怕所有人都拒绝与你合作吗?”。亨利不高兴地说道。
“亨利,你是摩根家族的继承人,你的祖父和父亲都是很有名的大商人,或者也可以称他们为企业家,所以我想问你这个世界上什么生意最赚钱?”陈锋没有回答亨利的问题,反而是提出了这样一个问题。
亨利想了想说道:“世界上赚钱的生意很多,但是什么生意最赚钱我还真不是很清楚,如果让我说股市和军火是来钱最快的行业,不过风险也是所有生意里面最大的。”
“错了,亨利,我告诉你,垄断的生意最赚钱。只有垄断才是王者,才是游戏规则的制定者,而不是游戏规则的遵守者。有了制定规则的权利,那么赚钱只是水到渠成的事情,根本就不存在任何风险。我的青霉素现在是世界上唯一个可以量产的抗生素,其生产工艺最少要先进5—15年。”突然陈锋的声音一下子变得极其洪亮,霸气十足地说道:“所以在这场游戏里面我是规则的制定者,其他人都是游戏的参与者,如果不遵守我的规则,那么就要被踢出局,或者干脆就不要入局。”
接着陈锋又说道:“商业就是资本的运作,追求的是极致的利润,一旦有适当的利润,资本就胆大起来。有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;
有50%的利润,它就铤而走险;有100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。青霉素作为一种新型药品,他对现在人们无法治疗的肺炎、脓肿以及伤口感染等等疾病都有很明显的疗效,这种药物一旦上市,其利润何止是300%,你认为我会缺乏合作者吗?”。
亨利显然是被陈锋的这一番言论给惊呆了,过了好一会才反应过来,然后说道:“陈,你说的一点没错,你是一个合格的商人,如果你不当将军的话,一定会是一个比我的祖父还要厉害成功的大商人。”
“亨利,我对商业并不感兴趣,在强大的商业财团都不可能拯救我的祖国,只有军人才可以。”陈锋道。