第6章 德国人
原本白宽是准备从英国的和记洋行进口机器的,不过乔宇还是比较想要从德国进口设备的,这倒不是他多亲近德国,而是现在长江流域都是英国人的势力范围,这些英国佬十分傲慢,做事很不厚道,难以合作。
德国作为后进的列强,勉强抢了山东的特权,但是对于野心勃勃的威廉二世来说肯定不满足,因此为了能够打开四川的市场,德国人要价也不会像英国人那么狠,能够和德国保持友好关系,对于自己辛亥布局还很有好处,正好可以借助德国的力量抵消英国的影响,建立起独立的工业体系,而且现在英国也处于衰退期,虽然看起来张牙舞爪,但是也不过是虚张声势而已。
当然现在的中国人还没有这个认识,对于英国本能的敬畏异常,白宽听从了乔宇的建议,联系了德国世昌洋行的副经理布施特,双方约在昌泰茶楼见面,这也是乔宇特意安排的,在中国的传统茶楼之中谈生意,也是争取主动的一种方式。
茶香袅袅,乔宇和布施特对面而坐,布施特年纪不大,二十七八岁的样子,身材很高大健壮,足足有一米八五,不过他并不像传统德国人那样呆板严谨,似乎有些跳脱,不过也不失商人的精明。
“乔先生,你的德文说的很棒,真是让我很吃惊!”
“我在贵国柏林军事学校学过两年军事,因此我对贵国是怀有极大的好感的,所以才想和贵国商人做买卖的!”
布施特一听乔宇在德国柏林军事学校学习过,也显得很兴奋,柏林军校那是德国最顶尖的军校,能进入其中的都是精英,外籍学生的数量很少,因此顿时就对乔宇来了兴趣。
“乔,德国的军事是世界第一的,你既然学了军事,怎么不加入新军呢,据我所知贵国正在编演新军呢!”
“我要是参加了新军,咱们还能在这做买卖么,正事要紧,这是我的采购清单!我相信这回是一笔大买卖!”
布施特自学了中文,看懂清单并不是很难,接过了清单,细细看了起来,不过越看越是惊讶,这绝对是一笔大买卖了,足足有八百台织机,再加上其余的机器,还要配套的技术服务,按照中国市价算起来足足有七八十万两,自从自己来到四川之后,才发现这里百姓都比较保守,而且英国人的势力庞大无比,业务很难开展。
现在突然天上掉了这么大的一个馅饼,足足砸晕了布施特,看来自己是要转运了。
“乔,我认为你选择购买德国机器是英明的,我们的机器绝对比那些英国佬的要好很多,织出的布更快,更棒,我相信整个四川的市场都会落在你的手里!”
“布施特先生,还是说说价钱吧,还有你要多长时间才能交货?”乔宇没有理会已经高兴的有些疯癫的布施特,而是问起了价钱。
布莱特眼珠不住的转动,这些机器在欧洲是很普通的,不过在远东还是比较精良的,该如何出价是个大学问,想了半天。
“乔,这些机器算起来要七十五万两银子!半年之内能全部运来。”
乔宇并没有接话,而是笑道:“布施特先生原本我计划在重庆准备开一个竞标会的,主要针对各大洋行,谁的价钱合适就用谁的,不过出于对贵国的友谊,再加上我准备快速看到成果,所以才找到德国朋友,看重的就是贵国的真诚,你这样只会让我失望!”
要是买的少,布施特自然就可以漫天要价了,不过对方一看就是行家,而且要的数量有这么大,要是能够做成这笔买卖,甚至对于德商在西南打开市场都是有好处的,因此布施特咬了咬牙,只好降价。
“乔,七十万两,不能再少了!”
“哈哈,这些机器在欧洲连四十万两都不值,你们不过是运到这边来,就凭空涨了一倍的价钱么?最多就六十万两。”
布施特当然知道这批货的价值,卖到六十万两赚头也不小,但是显然超过了他心里底限,他的脸色有些不好看,有些动心,但是又不甘心,凭借着商人的精明还是争辩道:“乔,运到这里并不容易,不止海上风险巨大,而且还有该死的英国人在背后伸手,六十万两的价钱我实在接受不了。”
乔宇如今在乎的不是钱,而是时间,他相信以严谨刻板著称的德国人一定能够然自己的工厂快速运转起来,其余的都好商量,因此轻轻的敲着桌面,笑着说道:“其实七十万两的价钱也不是不行,不过我有两个条件!”
布施特一听眼睛顿时就亮了:“乔,你的条件是什么?”
“很简单,两个月之内你必须给我运过来二百台织机,让我的工厂先运转起来,能够织出布,第二就是要给我招聘一些可靠的技工,再加上两位工程师,协助我建设工厂,这些人我都愿意出高价雇佣!”
“乔,我绝对能够办到!不过你要先付百分十三十的定金。”布施特想了一会,郑重的点了点头,乔宇也答应了这个要求,双方又商量了一些细节,布施特就急急忙忙的要去筹备去了,这可不是一笔小买卖,布施特感到自己的春天要来了,因此脸上就仿佛乐开了花。
“布施特,其实这还只是个开始,我准备建设更多的工厂,不只是轻工业,还有重工业,甚至还有军工企业,我相信咱们还会继续合作下去,同时我也希望你将眼光放得长远一些,日后你绝对有机会成为在中国最大的德商!”
乔宇许下了一个空头支票,其实也不算是空头的,现在他还只是一个小小的工厂主,要是到了辛亥革命之后,一飞冲天,就绝对有这个底气了,布施特年纪不大,正是热血冲动的时候,一听乔宇的话更加热血沸腾,离开昌泰茶楼,就立即去办了。
乔宇搞定了机器,就再度加快了建厂的进度,同时开始人事上的布置了,白家和乔家加起来足足有数十家布铺绸缎庄,现在按照乔宇的意思,暂时关闭,先统一装修,将门脸弄得更漂亮,更洋气,等着买自己的布匹,又从小伙计之中选出五十个人,都是精明强干的,准备派到工厂之中,让他们主动学习洋技师的手艺,快速成长为技术骨干,最终摆脱洋技师的技术垄断。
开工已经快要一个月了,乔宇每天也就睡四五个小时的觉,虽然累,但是心中格外充实,看着规划建设的工厂,仿佛就看到了未来一般,白宽虽然五十来岁了,但是也干劲十足,现在他主要是联系物资和工人,同时也加强和其他商人的联系,争取让他们从自己这里进货,早就按照乔宇的估计,这纺织厂就是下金蛋的鸡,建成之后难保不让别人眼红,能够利益共享是最好的,因此建议白宽多和那些豪商联系,最好也让他们加入到办厂中来,白宽每天都忙这个,不过也坚持天天都来工地看看。
“舜卿,工程进度不慢,原料我已经联系了,就是机器不知道什么时候能到,只要一到咱们就能够生产洋布了!”白宽边喝着茶水,边和乔宇聊着,就在这时一个门卫慌慌张张的跑了进来。
“老爷,不好了,工地外面来了好几十号人,说是要找您。”