第二百零一章 时代不同了

  拉斯维加斯三月的天气清凉宜人，凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹，客人们或用餐品尝饮料，或躺着晒太阳，服务生端着餐盘走来走去。时近中午，《MIT-21-TEAM》也暂停了拍摄工作，来到午餐休息时间。
  一张撑着太阳伞的餐桌边，戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本，不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏，拿起饮料喝了一口，这时听到旁边有人用法语开头笑道：“BONJOUR！两位美女，我可以坐下吗？”娜塔丽头也不抬地用法语道：“Va-t’en！（滚开！）”
  “是请坐的意思吗？谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下，跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边，王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋，问道：“看剧本看得怎么样？有什么问题吗？”瑞秋摇头笑道：“我没什么问题，要临场才知道你满不满意。”
  王扬点了点头，娜塔丽看着又翻了一页，说道：“我也没有，这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来，双眸里却充满疑惑和兴趣，道：“不过我倒有另一个问题，报纸不是说说你公司这几天又做了一笔收购吗？”她双眉一挑，疑问道：“但我跟那些报纸一样不明白，为什么你们会收购艺匠？为了那6000部电影？可是……”
  她微一耸肩，道：“听说那些都是不怎么样的电影。为什么？要是不能说的话，当我没问。”她露出一个温柔的笑容，声音娇滴滴地笑道：“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”
  “什么是Handsomecharlie-Films？”约书亚一听不禁问了，看着颇是得意的娜塔丽，哈笑道：“别说是你的公司？”娜塔丽坦然地点头，反问道：“怎么？那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料，笑道：“查理是她的爱。”
  娜塔丽又是嗯嗯地点头，笑问道：“那到底是为什么？我都想到了这笔收购的缺点，你会想不到？”被她的话勾起了兴趣，瑞秋的脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面，瞥了瞥这两个女人，心里感叹道：“我的阿丽啊！也对这个感兴趣吧！”
  “没什么不能说的，但你们听听就算了，暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着，王扬笑着喝了一口饮料，她们的求知欲一个比一个强，不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购，杰西卡也只是笑说：“恭喜！这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起（Awesome）！”
  王扬看着她们两人，酝酿组织了一下，才说道：“你们感到疑惑，是因为现在的商业市场都基于一个理论，28定律。只有热卖的产品才能赚钱，20%的大卖电影制造了公司80%的业绩；而相对，80%的烂电影只能产生20%的业绩，它们是没人要的滞销品，公司生产它们，反而会随时亏本，连那20%业绩都拿不到。”
  娜塔丽咬着饮料的吸管，含糊道：“嗯，这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那80%里的，一点20%都没有，《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因，不是应该把钱花在追求那20%里吗？”约书亚一脸沉思地听着，连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。
  “是的，《蔬菜宝贝历险记》算是20%里，事实上它的销量很好。”王扬笑了笑，继续说道：“不过艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，它风险很高，你有可能花了1亿，却只得到了一部烂电影。”
  瑞秋皱了一下眉头，那边娜塔丽疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”
  王扬没所谓地摊开手，笑道：“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买50部好电影，或者5000部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”
  “还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”王扬笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但那80%并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了！它们和那20%主流同等重要！”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”
  听到他终于讲到重点了，娜塔丽感到很兴奋，心里嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力地记着，而且他感到记忆力前所未有的好。
  “互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸出一只只手指，数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、Ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”
  娜塔丽的双眸顿时一亮，隐约明白了，脱口道：“你是说6000部电影的年总销量，有20%主流的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”
  王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于20%里的电影。”
  “哈哈！”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼！”王扬说道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。
  在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗？为什么不做这……”
  见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现了很多、很多小市场的总和。”
  娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头看着。
  王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”
  “好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸，又看向王扬，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的？”
  “本来不是，所以28定律统治市场，但我说了，感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多部电影……”
  他坏笑地皱着鼻子，悄声道：“但我们可没有多少库存，只有当客户在网络下订单了，各地的影碟出租店有需求了，我们才把光盘拷出来，送到他们手上，这有什么成本？”
  想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收入的波动被大数法则熨平，所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
  听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品种越多，单品销量成本就越高，最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店，放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架，又需要多少店面？
  但是互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料，它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才做我才卖，单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提，那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
  娜塔丽想着不禁十分惊讶，像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋早就想要得到答案，也望着王扬。
  “按照我们原本那2500部电影的情况来说，YES！”王扬重重地点了点头，举起饮料杯敬了一下，笑道：“我们的目标很明确，头部由FF来，长尾让FM负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧！还是越来越好，看着。”说罢，他喝起了饮料滋润喉咙。
  得到了答案，解开了心中的困惑，三人都又沉思地回味着。
  “哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹，挑起双眉，饶有兴趣地说道：“我觉得这是个非常棒的经营理念，应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（The-Long-Tail-Theory）？”约书亚喃动着嘴唇，记忆着刚才的“长尾理论”。
  王扬笑了笑，想起了什么，又来了兴致地道：“对了，你们可能知道，可能不知道，Blogger前几天推出了一个新系统，现在写博客可以赚钱了！”约书亚顿时大感兴趣，连忙问道：“怎么回事？我真的不知道，写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得有这件事，疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统？”
  “是的，Google-Adsense，个人加入就可以发布广告，每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀，这个东西可以让Blogger、很多网站都受益，甚至是起飞。他看着三人，继续道：“如果你是一家小网站，也可以加入发布；你是企业，支付一定广告费给谷歌，你就在广告系统中，这就是长尾理论。”
  娜塔丽听得又有些疑惑，便见他摇了摇头，感慨道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么，想想，它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站，数以亿计的个人客户，假如把他们其中之一提出来，和雅虎、微软合作的那些大广告商相比，简直就像是一颗原子；可是这条长尾的总和……！”
  他笑着没有说出什么答案，在三人深思的目光下，只是耸肩笑道：“我要是雅虎，或者微软，我现在就会全力研发类似的技术，不然它们在网络上的地位，肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了，不是特里-塞梅尔的经营，而是它的技术在不断落后，跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么，如果继续这样在技术上不思进取，雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间，再过几年就来不及了……”
  听着他滔滔不绝地谈论着IT，三人渐渐都开始听不明白了，什么雅虎的胃口太大，不切实际，什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里-塞梅尔，成为雅虎CEO的样子，娜塔丽不禁噗的一笑，饮料都差点喷了出来，这是什么最佳导演啊？她笑道：“你为什么不去读IT？”
  瑞秋也笑道：“那现在就多了一个IT新星了。”
  “也许。”王扬笑着挠了挠头，没有继续说什么雅虎谷歌，笑道：“我以前的确想过申请斯坦福，商学院或者计算机，但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不？”王扬顿时哈哈大笑，看着三人，摊手道：“为什么不？我申请了南加大、纽约大学、UCLA……全部都是电影制作专业，为什么？因为喜欢。”
  娜塔丽一脸怂恿的笑容，道：“拜托兄弟！你那时候应该去斯坦福的！那我现在就不会坐在这里了，我应该在哈佛上课的，你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表，站了起身，说着道：“是的，不读电影也不会认识你们了。算了吧！IT谈谈可以，但是以它为工作天天做，我会疯掉的。”
  他摇头笑道：“那不是我要点的菜，电影才是。”
  “哈哈，看来有人被哪个谁的大腿迷住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话；瑞秋就听不明白，心里却猜测到了一些，她微笑地扫了娜塔丽几眼……果然！
  “你们继续看剧本吧，我走了，回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑，看向了想什么想得出神的约书亚，喊道：“约书？你留下？”约书亚哦地点了点头，道：“OK。”
  凯撒宫的赌场里，明黄色的灯光照着赌徒们紧张的脸庞，老虎机的叮叮声响个不停，还有高兴的欢呼、愤怒的咒骂……《MIT-21-TEAM》剧组占据着一个正面的通道，两边是屏幕闪烁着的老虎机，两台摄影机一前一后地在适当位置架设着机位，庞大的摄制团队各就各位。
  王扬眯着眼看着摄影机取景器，乔装打扮的MIT小组站在前面场中，他吩咐说道：“娜塔丽，往左边站过来一点点；阿丽，你走上来一步……”
  随着他的话，戴着棕色长假发、眼影很重的娜塔丽、扎着金色长马尾的阿丽克西斯都调整着自己的位置。此前已经调整好瑞秋等赌场人员一边的位置了，见这边也准备妥当，王扬抬起头离开取景器，笑道：“好了，开始吧！”
  这是一场重头戏，在经过不懈的努力之后，女侦探贝丽芙终于在狡猾的MIT小组又一次行动之中，正面把他们拦截住，宣告抓住了这一帮天才算牌团伙。
  “先生们，女士们，我们知道你们是谁！”一身黑色西装的赌场保安们前后地堵住了路，都目露凶光地盯着对面的MIT小组，站在最前面魁梧光头的保安主管冷冷地说道：“这里不再欢迎你们进来！”这时候十几个赌场保安们忽然纷纷让开路，落在后面的瑞秋慢慢地走了上来，她穿着一件灰白色的侦探大衣，嘴角挂着一丝微笑。
  似是胜利、似是骄傲，似是开心……瑞秋来到前面站住，逐个地扫视着对面的小组成员，如果这是银幕，那就是一个个特定镜头，尼克-卡农、杰伊-巴鲁切尔、莫文蔚、阿丽克西斯、吴彦祖，最后目光望着对面一米不到的娜塔丽，眼神充满了胜利感，微笑道：“游戏结束了。”
  娜塔丽一脸平静的淡笑，似乎一点都没有所谓，只是一次和玩伴捉迷藏被抓住而已。这时阿丽克西斯很不酷地气道：“你是超级英雄？赌场不是上帝，它不是天经地义地捞钱的，我们只是用合法方式赚他们一把而已！你帮助赌场，只是帮助一个邪恶的魔鬼！”
  “Excuse-me？”瑞秋侧了侧耳朵，脸上有些茫然的呆样，然后慢慢地露出了一个恶魔式的坏笑，就像《鬼影实录》里那样让人不寒而栗，她笑道：“这关我什么事？就让那些想着一夜暴富的白痴去死吧，让他们去！这也是合法的。但我对这些没有兴趣，我有兴趣的只是抓住你们这帮人。”
  杰伊-巴鲁切尔、莫文蔚几人都一脸冷容，吴彦祖似乎正要说什么之际，娜塔丽忽然呵的一笑，点头道：“游戏结束。”她提起了手中鼓起来的筹码袋，看着悍彪的保安主管，问道：“对了，这些筹码还能换吧？”
  看着场中的表演情况，王扬毫没意见地双手抱胸，感到很满意，这些天来，娜塔丽和瑞秋的对手戏碰撞起来很有化学作用，她们的神态、语气、举手投足间都把角色的魅力塑造了出来，十分有趣。
  瑞秋酷，但娜塔丽一个不经意的动作或台词，就比瑞秋还要酷。这自然在设计上就是这么安排，因为观众是站在MIT小组的阵营中的，女侦探酷的作用更多是为了衬映。
  “CUT！演得非常的精彩！娜塔、瑞秋，你们太有感觉了，我还能说什么？换机位再继续！”王扬笑着喊了停，拍了旁边操作着摄影机的瓦雷-菲斯特一下。
  那边的娜塔丽和瑞秋都各自踏前了一步，满脸笑意地抬起手掌，用力地击了击，全然没有刚才针尖对麦芒的紧张气氛。
  众人一边调整着机位，一边笑谈着，杰伊-巴鲁切尔又问场边的马恺文“你们当时是怎么样的？”马恺文笑道：“没有这么潇洒，那时候我们还想不明白，他们是怎么认出来的……”
  王扬走到了吴彦祖旁边，说道：“丹尼尔，刚才你的镜头我不是有多满意，等会要补拍几个特写，你看起来有些面无表情，没有情绪……”吴彦祖认真地听着，不时地点头。
  约书亚热情地拿着一瓶水递给了阿丽克西斯，仿佛是她的私人助理，称赞着道：“哇，刚才你念台词的时候，我完全能感觉到扬整天说的入戏！你是怎么做到的？我演戏一直很差劲。”阿丽克西斯扭开水瓶喝了口，微笑道：“谢谢，我想是感受……”
  （未完待续）