第432章 颜色
? 王浩安早就让孔教授跟人合作,研究出了运动饮料的配方。他大概记得前世的许多功能性饮料的成分,因为他喝的比较多嘛。
像是什么钠、钾、钙等矿物质,牛磺酸、咖啡因、左旋肉碱、赖氨酸、维生素等等,加上葡萄糖,应该就是绝大多数功能性饮料的主要成分了。
当然,有的功能性饮料中不含一些成分,因为一些成分是运动员禁止服用的。
知道成分,再找专业的人调整一下口味,就是功能性饮料了。王浩安亲自品尝,定下了两种口味。
一种是橘子味儿的,口感类似于不含汽的建立宝,另外一种类似于蓝牛,都不是特别甜。
王浩安反正是不知道那些将功能性饮料弄得特别甜的人是怎么想的,谁都知道,甜的喝多了,越喝越渴啊,莫非就是为了刺激销售?可谁会愿意第二次购买呢?
这也是他那时候对入股建立宝的不确定,做的第二手准备。如果不能入股建立宝,甚至连合资企业都被行政干预了,那么他就自己生产功能性饮料,跟建立宝对着干。
虽然说建立宝的品牌很强大,但那时候渠道很渣。凭借优势渠道,加上资金上的优势,哪怕是推出新品牌,王浩安也有信心将建立宝打败。
但是现在已经入股建立宝了,那就没必要自己做功能饮料,自己跟自己竞争没什么意思,应该将那些外商品牌作为竞争对手,将他们打败才更有成就感。
“这款饮料,我们满汉食品的实验室,研究出了两种配方,研发费用非常高,而且也具有偶然性,耗时也很长,如果出售,说出来价格难免会伤感情。”
郭继杰看着王浩安,你说瞎话的时候能不能背着我,难道你忘了,我也是满汉食品的股东,还是总经理,这个消息我也知道好不好?
什么偶然性,什么耗时长,这根本不沾边好吧?研发费用高吗?我怎么不觉得,倒是比建立宝的研发费用高是一定的。
但他在满汉食品的股份,可是比老豆在建立宝的股份高一些,当然是满汉食品赚得多,最符合他的利益,老豆也不会说什么。
“我的建议是,用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急,我并不是要换取股份,而是换取一定的收益分红。”
“一款产品赚钱,包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱,配方肯定是非常重要,这点大家不反对吧?”
“其实在食品企业中,用配方入股,这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思,所以换了一个方案。”
“这款产品的利润,满汉食品跟建立宝集团三七分成,一共三年,三年后,满汉食品不在单独分成。”
“你只出一个配方,就要分走百分之三十的纯利润,是不是太高了点?”三水政斧的一个代表不满的说道。
当初建立宝买下来配方才多少钱啊,大不了我们自己研究,分你百分之十我都觉得高了呢,你还要百分之三十?
“高吗?你去打听一下,多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃,才选择我们的产品?你去问问,我要是出售配方,售价三千万,会不会有许多人争抢?”
郭继杰撇撇嘴,你也就吓唬这个外行么,配方售价三千万,日元我都觉得贵,更不要说RMB了。
“安仔,不如换个方案。第一年给你四成,第二年两成,第三年一成。你也是建立宝的股东,这个新产品项目可以交给你负责,那么你就不必担心销售部门不尽力。”郭秉雄开口了。
李京伟想了想,如果这个产品卖不动,那么王浩安也拿不到多少钱。哪怕是他们之前力推的冰茶,第一年销量也不怎么样,建立宝是几年时间才成长起来的。
所以这么分成,还是分纯利润,应该也没多少钱,纯利润总要扣除设备、场地等成本吧?
“我也同意这个方案,其他几位董事呢?”
马上其他人就都同意了,三水的两个董事相互看了看,感觉非常憋屈,却又无可奈何。他们可是知道,李京伟其实是个固执的人,他做出的决定,三水的两位主要领导都难扭转。
王浩安本来也没想过要多少钱,只是他直接卖上千万,对方肯定不会同意。现在换成了分成,虽然可能会很低,但更大的可能,他会赚的更多。
“既然几位董事与董事长都同意这个方案,那我也退一步,就这么定了。至于说这个项目的推广,我负责就算了,我看郭继杰董事很合适,我提议交给他负责。”
郭继杰盯着王浩安,你小子又想偷懒是吧?但这也跟他利益相关,算了,还是亲自盯着放心。
“那么这个新品,是否启用新的品牌?”郭秉雄问道。
“不必。这跟凉茶、暖茶不同,建立宝原本就是运动饮料,这两款新的功能性饮料,同样也算是运动饮料,就还用建立宝的商标好了。”
“不过为了跟现在的建立宝区分,我们可以在罐身颜色上做出变化。原本的建立宝是绿色的罐子,这两款新的,一种用红色,味道跟现在的建立宝有很大不同,一种用橙色,也是橘子味儿的。”
“到时候大家买建立宝的时候,看到不同的颜色,就知道是不同的产品。这个其实最好区分,甚至离得很远,看不清罐子上的字迹,也能分辨出颜色的不同。”
“当然,如果有色弱或者色盲,那就只能通过小字来区分了。我们将老款的绿色建立宝饮料,命名为一代,红色的为二代,橙色的为三代,可以用罗马数字标注,这样很容易区分。”
“不行!”李京伟直接否听了这个方案。
什么一代、二代、三代,这不是给人一种配方在逐步改进的感觉么,到时候消费者肯定更多的购买三代,现在这款的销量必然会下滑。
“那就换个区分方法,绿色的命名为透爽型,红色的为专业型,橙色的为创新型,都依然保持着运动饮料这四个字。”
李京伟这才满意的点点头:“这个我看可以,就这么定了!”
穷四说
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