第196章 目标ZARA（谢“龙凤传奇人物”两万赏！）

  至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。
  直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。
  ……
  统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。
  虽然没有大爆，但也基本达到了预期。
  这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。
  李清欢也松了口气，看来THE TOP SHOP到了内地，一样能够销售不错。
  等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。
  对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THE TOP SHOP的店铺数量那么少！
  论起单店销售，THE TOP SHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。
  当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。
  关于THE TOP SHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。
  现在随着THE TOP SHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。
  李清欢对THE TOP SHOP的品牌定位是设计师品牌+快时尚。
  她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THE TOP SHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。
  李清欢惊奇地发现，THE TOP SHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。
  这个品牌的真正基因，就是快时尚！
  她迷惑地问王业：“王董，THE TOP SHOP到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？”
  王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，THE TOP SHOP的竞争对手是哪个？”
  竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。
  但是那三个品牌价位和THE TOP SHOP差太多了呀，这不能算竞争对手吧。
  ……
  面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出THE TOP SHOP的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。
  “我找不到，THE TOP SHOP的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
  “呵呵，创建THE TOP SHOP之初，我的目标就是ZARA！”王业直接揭开了谜底。
  ZARA？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把ZARA当作竞争对手呢。
  王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及THE TOP SHOP的定位问题。
  ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。
  在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。
  其中优衣库和HM的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。
  ZARA的店铺多一点，大约有六七十家左右。
  在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。
  而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。
  HM则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的价廉质差！
  几年后，再逛HM的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。
  这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。
  有消费者戏称HM的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。
  一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
  为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚，或者优衣库、HM这样的低价位快时尚，而是搞了THE TOP SHOP这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。
  这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。
  目前的国内消费市场，是消费升级阶段！
  也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！
  这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。
  那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和HM这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。
  而ZARA的价位高一些，所以还过得滋润了很多。
  但是，THE TOP SHOP的横空出世，立刻就取代了ZARA在小资白领们心中的地位。
  款式更多更时尚，而且ZARA都是抄袭款，而THE TOP SHOP则是是实实在在的设计师原创款。
  再对比服装质量，THE TOP SHOP更是吊打ZARA，两者不在一个档次上。
  再来比较宣传以及知名度上，ZARA是不做广告的，它的开店模式基本和THE TOP SHOP类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。
  但是，在这一点上，THE TOP SHOP比ZARA做得更极端。
  在选址上，THE TOP SHOP选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！、
  ZARA一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。
  那么，THE TOP SHOP就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
  就是在三个关键要素上，全部要比ZARA高两个档次！
  这也是王业有意为之，从面世那天，THE TOP SHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！
  ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THE TOP SHOP的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
  所以很多人就没有把THE TOP SHOP和ZARA这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。
  ……
  “听明白为什么我把THE TOP SHOP定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。
  任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
  行外人都觉得THE TOP SHOP和ZARA不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！
  如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。
  而THE TOP SHOP的目标，就是把ZARA的消费者全部抢过来！
  并不是说ZARA的消费者消费不起THE TOP SHOP这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。
  ……
  THE TOP SHOP对ZARA带来的冲击，已经非常明显了。
  还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是THE TOP SHOP的粉丝。
  在没有THE TOP SHOP的时候，小胡买的比较多的就是ZARA。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。
  当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。
  买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。
  所以ZARA就是一个很好的选择了，款式多，而且够时尚，价位也便宜。
  但是对于ZARA，小胡也有很多的不满意，首先就是它的设计，总感觉是在模仿那些大牌，而且布料相当的差！
  ZARA自称是二流的面料三流的价格，但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
  她和公司的年轻女同事讨论起ZARA时，大家也是同样的感觉。但是没办法啊，没有别的更好的选择了。
  后来就是THE TOP SHOP的横空出世，小胡和她的同事们，惊喜地发现，最适合自己的品牌终于出现了！
  最高端的购物中心，最豪华的购物环境，大牌设计师光环加持，价格不低，起码说出去很有面子，逼格足够的高！
  就连代言人都是真正的公主，和目前大陆最火的新晋影后。
  这品牌，绝对是大城市白领一族最佳选择啊！
  从那以后，小胡就再也没有买过ZARA的衣服，全部是去THE TOP SHOP消费了。
  现在在鹏城，大公司白领之间，谁要是还穿ZARA的衣服，一般会被女同事嘲笑的，太老土！
  类似小胡这样的女性白领有很多，以前都是ZARA的消费者，但是随着THE TOP SHOP的出现，大家的兴趣，就完全转移了。
  内地市场，在这38家店铺全部开业后，ZARA就会感受到真正的压力了。