第732章:细水流长
到时候来年她就不用自己挣钱了,可以让村民去多种植自己想要的农产品,例如黄豆,例如冬瓜,南瓜等。
村民种出来的东西,她都买回来进行进行加工,然后卖出去挣钱,这样挣钱的速度就更快了,并且能够带着村民发家致富,增加她的声望。
当然这还是她的设想,要想这设想能够成功实施,宋采蓝也就把希望寄托于这笔生意。
这会天气到底是冷了,也不好把人带去凉亭,宋采蓝就把人带去后院的屋里,因为这本来是客栈,后院有很多客房,宋采蓝带这公子去的就是最外边一间。
“没想到小东家这铺子后院还别有洞天。”斯文公子感叹道。
宋采蓝这可没工夫在这感叹,也不想与他说什么废话,直接道,“不知公子是要说什么生意?”
斯文公子倒是不急不慢道,“在说生意之前,本公子还是自我介绍一下吧!我姓乐,姑娘的大名我早有耳闻,是宋姑娘对吧?”
“没错,乐公子。”既然是谈生意,对方还是有备而来的话,宋采蓝倒也不急了。
谈生意最重要的就是两个字耐心,既然她想为自己谋取最大的利益,就得冷静的慢慢谈判。
说起乐这个姓她没有听过,想必这乐公子定不是这一带的人,看他的气质,就是说他是京城来的人,她也不会感到有什么违和。
这样的大人物来她铺子里,莫不是为的也是香料粉生意?蜜饯在这一带是很畅销,不过若说做得比较大,还是这香料粉生意。
乐公子听到宋采蓝这声称呼,满意的点了点头,和煦的眸子落在宋采蓝的脸上道,“明人不说暗话,我也不与宋姑娘你绕弯子,我要做的这笔生意很简单,我要你每月卖给我一百斤的蜜饯。”
说着他顿了顿道,“当然还有另一个要求,这蜜饯必须以赵记蜜饯铺为招牌。”
宋采蓝听到这前面一句是完全满意,这段时间杨小妹在家带着宋腊梅做蜜饯,也是积累了上百斤的库存,若是每月一百斤,完全不成问题。
这一百斤听着不多,但实际上她蜜饯铺开张这么久也就消耗了五六十斤,就是满月也不足以道一百斤。
至于这后面一句,宋采蓝听了脸上带起了深思的神色。
这乐公子很会做生意,若是只要求进货蜜饯,就跟批发没什么区别,但要是买下她的招牌,就好像是买下了这蜜饯的秘方,给他自己树立了一个金字招牌。
以后就是有各种人仿冒盗版的话,这第一个做蜜饯的就是赵记,就能成为老字招牌,大家还会来赵记买蜜饯。
这蜜饯生意能做大是好,可这要是把招牌都给卖了,本来是属于她的东西,或许就会拱手让人,成为他人寻求利益的方式,不是成心搬起石头砸自己的脚吗?
不过宋采蓝转而一想,她倒也可以换一个思路,也不是就把这招牌卖给这乐公子一个人,比如说把这蜜饯的招牌发展成加盟铺子的形式。
这样一来主动权掌握到了自己手里,二来还可以把她这蜜饯发展到青海郡乃至青州更广的范围内。
想到这里,宋采蓝也没了之前的忧虑,脸上噙着笑意道,“乐公子你的这要求在我这也能达成,不过估计不是你想的形式,可要听听?”
乐公子也是勾起了唇道,“宋姑娘但闻其详。”
宋采蓝猜的没错,这乐公子虽然不是京城人,却也是青州人,此番他来宁安镇就是一次偶然尝了这蜜饯,听说这蜜饯乃是发源于此,就顺着查到了宋采蓝的大名。
本来以为民间的那些传言不过是夸夸其谈,但昨天尝了宋采蓝的手艺,果然是不同凡响。
若不是他知道宋采蓝定是不愿做这鸭血粉条汤的生意,他也是很乐意把这东西引进到青州。
不过他也不会忘了这次来是为了这蜜饯,他是一个商人,既然来了一趟,就不会空手而归。
宋采蓝便道,“我要说的是一种叫做加盟的生意形式,简而言之,我是这赵记蜜饯铺的创始人,像乐公子你这样想要用上我赵记招牌的人,就得加盟,成为加盟商。”
她顿了顿,接着道,“加盟商要想加盟的话,就得向我交每家铺子两千两的授权价,另外我还有一个特殊要求,要求这一个县城只能有一家店铺。”
这加盟的概念在这里虽然匪夷所思了点,乐公子却是大致听明白了其中意思,若有所思道,“宋姑娘的意思是,我不是你唯一的加盟商?”
他本来是想一举买下宋采蓝这赵记蜜饯铺的招牌,没想到宋采蓝竟然提出了这加盟的要求。
不过……也挺有意思。
宋采蓝也没有好隐瞒道,“没错,我要的是我这蜜饯发展到各个州以至于京城,乐公子如果觉得没法满足我的条件,这生意我们便也谈到这里吧!”
虽然这乐公子看着挺有来历,宋采蓝也不觉得自己一定得巴结着他,她如果对外招这加盟铺子,有的是商人来她这加盟。
说实话也不差这乐公子一个人。
虽然和乐公子合作也许能够更快把她这招牌打响,她却也不是那种急躁的人,她有的是时间细水流长。
宋采蓝作势就要起身,乐公子喊住了道,“宋姑娘且慢,我这还没有说不同意呢!”
“那乐公子就是同意了吗?”宋采蓝反问道。
乐公子温润的眸子闪了闪,划过一抹笑意道,“我也没说同意,只是还有些问题要请教宋姑娘,好方便下结论。”
宋采蓝心头略拂过一抹失望,不过这脸上她依然是带着笑容道,“乐公子有什么问题说吧!”
“我先来总结下我对这加盟铺子的理解,宋姑娘的意思是我要想买下你的招牌卖蜜饯就是加盟,但是这加盟没有限制只可以对一个人,只要满足这一个县城只能有一家店铺,以及交出两千两,对不对?”乐公子问道。
宋采蓝点头,加了一句道,“当然我这也是供货源,加盟商可以每月来我这里取货。”
乐公子表示理解,接着轻飘飘道,“那万一这有其他人没经过你的同意,便私自盗用你的招牌呢?”