第372章 我们才是甲方爸爸

  “请问您是？”
  “我是宋总的特别顾问张若兰，宋总有重要的客人要见，现在由我负责和你们谈。”
  张若兰语气一盛，小田英明的语气不由自主地就低了下来。
  “说我份量不够，要见我们的中海地区负责人？”
  小田英明心里一颤。
  强自分辨道：“我……我是与中芯接触的工程师负责人，这件事我能做主……”
  “呵呵~”
  张若兰轻轻一笑，瞄了小田英明一眼。
  “语气犹豫，而且身体前倾，嘴角微抿，虽然说自己能做主，但是有所顾虑。”
  她分析着对手的心理活动，微笑道：“晶圆加工的专用设备这一块，蛋糕只有这么大，别人多一块，你就少一块。”
  小田英明强作镇定：“我们的合作时间这么久，一直都很愉快……”
  张若兰观察，“双手放在膝盖上，内心动摇，想观望一下？还是想拖延一下？”
  果然，小田英明接下来说：“我有点累了，要不咱们休息一下？宋君呢，他刚才还看到他，一会就不见了？”
  “不好意思，宋总在英特尔的老朋友过来了，一起去了主楼的会客厅喝茶，要等会才能过来。”
  张若兰轻描淡写地说。
  小田英明耳中，却如天雷滚滚。
  “英特尔的老朋友？”
  宋远亭是从美国英特尔回来的。
  他是知道的。
  宋远亭最擅长的设备是“米特”，而不是他们的“荏原”。
  他是一清二楚的。
  在这关键的时间节点。
  宋远亭不辞而别，那见谁，肯定是不言而寓了。
  难怪，今天在车间里见他。
  尊贵的客人，都拉到会客厅见去了。
  小田英明想到这里，着急地问：“你们宋总到底是怎么想的？”
  张若兰道：“宋总说，合作想要长久，选对盟友很重要。”
  “和你们宋总说，做生不如做熟悉，我马上把这里的情况汇报道公司的中海负责人。”
  ……
  小田英明急不可耐。
  就在厂里联系了东洋“荏原”的中海负责人易春大熊。
  “八格……”
  易春大熊听到电话，火冒三丈。
  “你差点坏了公司的大事。马上和宋君还有张女士道歉，一定要诚恳。得不到他们的原谅，你就回去下车间当小工吧。一定要等到我，我马上就过去。”
  易春大熊绝不是良心发现。
  中海中芯的设备论证，其实已经进行了三个月以上。
  中芯会选择应用材料的“米特”消息，他们是清楚并且有心理准备的。
  现在，小田突然告诉他。
  新来的经理，宋远亭准备采购他们的“荏原”。
  突然得到了一个机会。
  把新设备继续销售到中芯，而且把他们的技术改进挂钩，并在中芯试验的机会。
  真可以说是天上掉下来大馅饼，在绝境中突然有了一条生路。
  现在的结果他们完全没有料到！
  ……
  易春大熊一边向浦东的中海工厂赶去。
  一边在路上向公司总部汇报。
  同时不住的咒骂这个苯蛋小田英明。
  此时。
  小田英明已经傻了。
  没想到他们的负责人，会发这么大的火气。、
  易春大熊可是说一不二的人物。
  如果不能让张若兰或宋远亭满意。
  他就真的只能卷铺盖回东洋下车间当小工了。
  东洋可不像华国。
  如果不是公司的错，他是不能主动辞职的。
  所以。
  公司让他当小工，他就只能乖乖的当小工。
  小田英明想明白了。
  抓了抓山羊胡子，努力挤出一张笑脸。
  把脸上的皱纹挤成一朵菊花模样道：
  “张小姐，对不起，是我误会了，请给我们一个补救的机会……我们的中海负责人易春大熊，马上就过来，还请你叫上宋总，我们再一起商量商量……”
  他一边说，一边向张若兰鞠躬。
  整个身体弯成了90度。
  在他的带领下，另外两名陪同的工程师，也一起整齐的鞠躬。
  “请多多指教！！”
  “呵呵……”
  张若兰这时掌握了主动。
  优哉游哉地笑望。
  等待着他们自降身价。
  同时等待着易春大熊的到来。
  ……
  东洋“荏原”总部十分重视这个情况。
  立刻安排了公司晶圆制造技术上的第一号人物宏北勇野，汇同易春大熊一起前往中芯工厂。
  “感觉宋君对我们的支持！鄙人感激不尽。”
  易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。
  经过协调。
  宋远亭主持了这次谈判。
  而且直面东洋公司的最高层人物。
  双方握手互相介绍以后。
  张若兰给宋远亭使了一个眼色。
  宋远亭立刻转移话题，绝口不谈东洋设备的事情。
  转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。
  “哈哈，我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师.他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据.”
  “哦，还有这样的奇人？”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。
  他们早就习惯了用计算器，用数据分析。
  没想到，还有这种作经验，用感觉来分析的奇人。
  “哈哈，不但如此，埃里克博士还是一个白酒爱好者，最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说，自从我离开了英特尔，没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游，喝遍华国美酒，吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。
  “哦，那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。
  张若兰笑道：“我看呐，埃里克博士要是去了蓉城，十年时间吃不完那里的美食。
  “哈哈哈哈……”
  宏北勇野和易春大熊大笑。
  双方的距离一下子就拉近了，信任也在沟通中就建立了。
  随后正入进式谈判。
  通过刚才闲聊，
  宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验，有技术，有能力。
  而且是股东代表，有话语权。
  他们郑重向宋远亭表示：
  “这的确是一个关键时刻，他们个人和他们的公司将动用一切力量，打好这一仗。”
  更重要的是，“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。”
  “中芯买两台“荏原”机器有一个条件，必须做一次技术改进，把每小时的产出，从24片提高到30片！”
  “如果做到30，中芯付两台的钱；做到28，中芯付一台的钱。做不到的话，中芯一台都不付，让东洋人把机器搬回去！”
  到此，谈判结束。
  宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。
  这时候，
  他才体会到了孙子兵法的博大精深：
  “不战而屈人之兵，善之善者也。”
  “错了……”
  张若兰笑道：“叶总来之前只给我说了一句话，我们才是甲方爸爸……”
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