【342】必须得忽悠一把。（三更）
“诶，你们看那里过来一个小娘子，看着挺漂亮的。”那边茶肆里几个人忽然来了精神。
“对对对，我也看到了！那身段确实是很好！咱们虹城什么时候出来的这么一位美人！”
几人讨论着，目光都围在来者身上。
见人越来越近，之前吹嘘醉醉香居味道的人，突然惊呼：“那不是温庄主吗？”
什么？
其他几人见状不敢置信。
慢慢的，人越走越近，吃过醉香居的那人走出来，冲温婉招了招手：“温庄主！你怎么来城里了？”
温婉身着一件淡黄色齐胸襦裙，外面套着浅绿色褙子，走在路上，轻盈中带着一丝仙气。
“这位掌柜好！”温婉大气的回声招呼道，“敢问董老板在吗？”
董老板诧异，还没来开始说话，脸上便堆满了笑：“看来温庄主是发财了，又来惠顾董某的生意了，快请进。”
董老板的马车行还是之前见到的那样。宽阔的马场，每一匹马都膘肥体壮，形状极好。现成的马车在隔离出来的一个单独的地方，一个个摆放整齐，马车的表面显然每天都有仔细擦拭。
即使现在温婉突然到来，也看不到一丝灰尘。
“董老板，这次寻你谈生意呢，倒不是买马车了，而是想和您合作一下。不知道董老板有没有兴趣做客人的接送。”温婉开门见山。
董老板不解其意：“接送客人？温庄主，您是说像城外那些把远远的住户一个个接进城里，然后收费那种吗？”
“类似吧。”
“温庄主，我说实话，我自己经营马车，要去做接送这生意，也不是没有想过。但做这接送的行当，已经满员了，去再多那就是虎口夺食，跟人抢生意的。我这好好的做着马车行，虽然不算景气，但也勉勉强强了，我年纪一大把，要是和城外他们争，老骨头可是经受不起。”
温婉点点头：“那您就不跟他们抢，换个没主的地盘揽活不就好？”
“什么意思？”
“您知道的，我们醉香居一开张就已经人满为患。”
温婉稍微的用了点夸张手法，笑着道，“那些个客人一来二去的，远远看到醉香居就好奇之下到我们那里吃住，这两天的热闹程度，甚至远超我的想象。想必您常常站在路边揽客，多多少少也有听过。”
董老板有些懂了：“您是说……”
“没错，我想请董老板，专门为我醉香居接送客人，董老板，这里有笔和纸吗？”
温婉借着笔纸，把醉香居的地图画了大致画了出来。
醉香居的位置实在不太好。和虹城距离比较远，也不在虹城外的主干上。那些个赶路的，如果时间紧迫，是绝对不会特意绕道去醉香居走一遭。
温婉在醉香居四周画了几条路。
一条是常规的来往于虹城的路，其他几条则是温婉住的这几个月知道的几条路。
这些路面有大有小，温婉指着其中的一条相对捷径的地方：“这里的小路走的人很少，但我昨天试了一下，这条路上如果让马儿以最快的速度跑，两刻钟就能和主干跑个往返。”
温婉笑道：“您的马车行，在车辕的地方做的减震装置，非常出色，我的马车坐了这许久都没有出任何问题。如果您去我们醉香居做接送，那么第一笔生意就是给所有的马车装上减震，而这笔钱由我来出。”
董老板心动了。
他是个实在人，做马车，他图的就是舒服方便，所以倒腾出了这个减震装置。
但其他方面，他的马车做得没别人漂亮，没办法第一时间吸引到眼球，所以失去了竞争力，一开始就吸引不到人，又有几个人愿意来试他马车颠不颠簸呢？
而且，减震装置说起来只是小小的一块儿，但要安上，有时候能值得上半个马车，所以，他的马车普遍比别的贵，导致很多人还不知道原因，就被价格吓退了。
“这些减震就当是我在您这里买了。至于马车，我们那里有上次从您这里买的十辆马车，可以全权交给您经营。是否要追加马车、追加多少，那由您自己去策划。而我和您合作，会给您雇佣费，需要您做的，是给客人免费提供接送。”
“至于部分不缺银钱、要求比较高的客人，董老板若提供您自已做的更好的马车，那额外的收入，就是您的了，您看这怎么样？”
温婉提了一笔数字，董老板也不藏着掖着，当即就拿出算盘算了一下。
其实那个银钱，和他现在马车行的生意比起来，不到三成。
但是就像温婉所说，这只是一个最最基础的收入，如果说醉香居的生意特别火爆，来来往往的客人多了，她的十辆马车不够用，又或者，那些个有些多余银钱的，肯定不想和人挤，宁愿多拿一些钱坐更好的马车，又快又平稳地赶路。
只是问题是，这多余的收益，能补偿相比而言少掉的那七成收益吗？
仿佛是看出了董老板的疑虑，温婉道：“董老板，您在虹城里的马车行，可以全部搬迁到我们农庄去。您知道的，我的农庄是一百亩，除了种地的六十亩地，其他的还有大量的空地，要圈出一块让您来养马，那是随随便便绰绰有余的。只要你想，我就可以为您圈地，马上给您修马圈，也给您腾地方做马车。而把马车行搬到我的农庄后，您在虹城的这块地皮，要租出去的话，那可能租不少的钱呢。”
再怎么着，董老板的底盘也是在虹城里，说是寸土寸金都不为过。
哪里有出售的铺子，几乎会立马就有人盯上。
而即使不出售，只是租出去，也不用焦虑有没有人要。
董老板又用算盘算了算。这样一来，他又多了一成的收益。加起来也便是原本的四成。
只是董老板依旧有些犹豫，剩下的六成，值不值得他冒险。
他认为有待考察，于是道：“温庄主的信任，董某了解了。等过几日，董某定会亲自来醉香居拜访，和温庄主商谈。”
所谓拜访，其实就是查看醉香居的情况。