第441章 裴总的心理学（为盟主殇去了加更）

  在众人的热烈要求下，常友非常不情愿地又重复了一遍。
  “真正好品牌真正好手机……”
  这次，常友的话音刚落，台下瞬间想起了热烈的掌声和欢呼声，还有几声尖锐的口哨声。
  “牛逼！”
  “好！”
  “再来一个！”
  “对，再来一遍，还想听！”
  发布会瞬间变成了相声专场。
  裴谦在台下气得直捏矿泉水瓶子。
  什么玩意！
  我说让你把优点集中在五分钟，是这么个集中法吗？啊？
  而且你还真的又说了一遍！
  裴谦无语了，似乎已经预见到了常友登上微博热搜的场景……
  场内还有人在高喊着“再来一个”，似乎这个发布会不发布手机也没关系，只要常总一直说段子大家就很开心了。
  常友面带歉意地笑了笑：“对不起了大家，多说一次已经是破例了，现在必须要进入下一个阶段了，否则我在领导那边没法交代。”
  “手机的优点就是以上的这部分，接下来我们要开始介绍手机的缺点了！”
  不顾观众的反对，常友强行开始进行下一阶段。
  前排的科技媒体赶紧纷纷掏出手机拍照，结果还没来得及拍到大屏幕上那副图PPT就已经切换了，只能捶胸顿足、扼腕叹息。
  “你拍到了吗？”
  “没有！”
  “切的太快了，我刚掏出手机来那张图已经切走了！”
  “那这手机到底有什么优点来着？刚才光顾着听贯口了，没注意。”
  “贯口不就是在讲这手机的优点吗？”
  “我没听清啊。”
  “那你刚才鼓掌那么大声？”
  “我只是觉得常总嘴皮子很利索……”
  “后边应该还会再讲一遍吧？”
  “我觉得就按照这个发布会前几个阶段的尿性来判断，还真不一定再说一遍了……”
  常友没有理会这些杂音，而是继续按照裴总的叮嘱，开始介绍这款手机的缺点。
  屏幕上出现一个大字。
  贵！
  “我们的手机，售价高达8199。”
  “为了更加直观地让大家感受到这个价格能够买到什么，我列了一张表。”
  “这个价格能买一台中高端游戏本，一台不错的台式机，能买到较为平价的空调冰箱洗衣机三件套，甚至能买到一台二手神车……”
  屏幕上详细地列出了各种商品，当然，没有商标，看不出具体是哪个牌子，但价格肯定是能对上号的。
  因为不是手机，所以这不算碰瓷。
  常友还不遗余力地介绍了这些东西的用途，比如二手神车可以做到拉人卸货两不误，而且走在路上一般没人敢碰，因为谁也不知道碰了之后上面会不会突然跳出一群夹着报纸的大汉。
  他非常卖力地完成裴总交代的任务，然而台下的观众并没有感受到他的认真，反而时不时地爆发出一阵笑声。
  “神特么开二手神车上路没人敢碰，常总你醒醒，这不是晚会，这是发布会啊！”
  “我还以为贯口讲完了这相声就结束了，结果后边还有包袱呢？”
  “哈哈哈哈哈哈常总列出同价值的家用电器和二手车是想强调什么？是说只需要买家用电器和二手面包车的价格就能买到一台如此尊贵的OTTO手机吗？那这么说确实挺值的，我领会到了！”
  “奇怪，刚开始还觉得贵，怎么越听越觉得不贵了呢？八千块似乎也没多少……”
  很快，“贵”的缺点讲完了，常友又开始讲“重”的缺点。
  “我们的手机，重达247克，是名副其实的‘半斤机’！”
  “大家可能对247克具体有多重没有什么概念，它相当于一盒牛奶，或者半瓶矿泉水，或者5枚鸡蛋！”
  “如果您是女生，出门旅行，拿着这台手机可以用做防身利器；”
  “如果您是男士，无聊在家，拿着这台手机可以用做健身器材！”
  台下众人笑的乐不可支。
  “防身利器？健身器材？这手机发布会也太不正经了吧？”
  “就不能好好地介绍一下自家手机的优点吗？感觉常总是来搞笑的！”
  “以前怎么没发现常总这么有幽默天赋呢，笑的我肚子都疼了！”
  “塞了那么块大电池才250克不到？半瓶水而已，小意思，我的麒麟臂完全能hold的住！”
  “对啊，我还以为这手机得奔着300克呢，结果才247克，小意思！”
  “这手机的缺点就是又贵又重，那岂不是名副其实的贵重物品？”
  “啥也不说了，买！买爆！”
  ……
  裴谦坐在台下，听着现场一波一波如浪潮般的笑声，整个人都不好了。
  有什么好笑的！
  常友说的都是大实话啊，而且都告诉你们了这手机有多贵、有多重，你们怎么还能笑得出声？
  裴谦很无语，似乎现场气氛已经完全超出了他、或者常友的掌控，向着一个奇怪的方向发展……
  很快，“贵”和“重”这两个缺点被常友绘声绘色地介绍完了，他又继续介绍手机其他的缺点。
  “我们手机的系统OTTO OS更加接近于原生系统，许多系统定制有化功能一概没有，这是一个很大的缺点！我们以后应该考虑为用户提供两个版本的系统，一个精简版一个功能丰富版，供用户自主选择！”
  “我们手机上面有很多平时大部分人可能根本用不到的或者过剩的功能，比如双扬声器、震动和定制散热系统，对于很多不需要这些功能的顾客来说，这些没用的功能推高了手机的售价，同样是一个很大的缺点！”
  “此外，我们手机的自研程度不够，缺乏核心技术和方案……”
  “总之，这些都是我们做得还不够的地方，以后还要继续努力！”
  常友非常真诚地介绍这台手机其他的缺点。
  之前裴总说，让他一定要找到这台手机更多的缺点，尽可能说够半个小时。
  常友苦思冥想，除了贵和重之外，确实想不到什么太突出的缺点。
  但是在整理手机的这些优点的时候，常友突然灵光一闪。
  有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。
  手机也是如此，每个人的需求都不同，他们所认为的优点和缺点自然也就不同。
  就比如原生系统这一点，常友用了一段时间喜欢上了这种清爽的感觉，但不可否认的是，还有很多人就是喜欢一些国产手机系统做的负一屏和各种多样功能。
  那么OTTO E1这部手机更接近原生系统的体验，对他们而言，也可以是一个缺点嘛！
  所以，常友开始认真地剖析，哪些人不适合OTTO E1这部手机，可以说是对这部手机目标用户之外的那些用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。
  现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。
  “常总真的是苦口婆心啊，把手机不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了手机之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”
  “没有缺点也要硬找出缺点么？”
  “而且，常总提出的很多问题，比如自研程度不够、缺乏核心技术，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了OTTO科技有一颗永不止步的进取之心吗？”
  “是啊，其他的手机厂商在发布会上都只说优点，不说缺点，而OTTO科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”
  “太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”
  “给我也来一台！”
  “我说真的，我真想要一台了！”
  “我也是说真的！”
  发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
  台上，常友的眼眶也湿润了。
  没想到，真的没想到！
  观众们竟然会是这一种反应！
  他本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。
  可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
  先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
  而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！
  再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
  于是，观众们都不觉得这手机贵了！
  似乎，这就是反套路的魔力。
  如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
  但是如果反过来呢？
  先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
  而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？
  手机的优势和价格，就是天平的两端。
  如果先放优势，那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
  可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！
  常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。
  裴总真是个精通心理学的大师啊！
  这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能想出来？
  而此时在台下的角落，裴谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。
  他嘴上什么都没说，但心中已然是一万句MMP飘过。
  你们疯了吗？那可是一台八千块钱的手机啊！
  平时为了二十块钱的优惠券都能打起来，现在手机卖八千，你们倒是不觉得贵了？
  都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买？
  你们图个啥！
  到底是哪个环节出了问题！！！
  虽然还没有正式开卖，但裴谦心中已经出现了一个极为不详的预感。
  那一千台手机该不会这几天就全都卖光了吧？？？