第094章 洞彻
已经整整过去了二个小时，这二个小时之间，贵族城卖了三件衣服，总价值也才五万多，而且，三个顾客都是女姓。
下班还有两个多小时！
张扬依然耐心的等待着，实际上，他看到那三个顾客的时候也有一种预感可能会成交，因为，那三人似乎对这贵族城很熟悉，这说明，三人是贵族城的老顾客了，正因为这样，张扬放弃了这三人。
不鸣则已，一鸣惊人！
这是张扬现在追求的，哪怕今天不开张他也要等到这一个机会。
哈哈，正胡思乱想间，目标出现了！
张扬一阵狂喜，暗自控制住自己的激动。
一个五十多岁的男人，微胖，秃顶，神情有点忧郁的男人走了进来，他似乎有点魂不守舍，当走进来的时候，抬头一看贵族城里面的装修，还愣了一下，不过，立刻，那一丝表情被掩饰了，他并没有退出去，而是在店子里面逛了起来，柳暗见这人进来的时候张扬的眉头似乎跳了一下，她立刻亲自接待，可惜，胖子只是点头，几乎是连话都不愿意说一句。
“柳姐，让我来招待这位先生吧！”张扬施施然的走过去，非常礼貌的点了点头，就在这一瞬间，张扬仿佛又恢复了他那贵族一般的气质，柳暗有点恍惚的点了点头离开，张扬现在的那种气质太有杀伤力了。
“先生，我想和你谈谈。”张扬低头看着这个胖子，一脸人畜无害的表情。
“呵呵，我为什么要和你谈？”胖子显然是意志力很坚定的那种人，先是愣了一下后微笑道。
“因为，你需要我！”张扬肯定的点了点头。
“呵呵，是只是想买件衣服而已，自己看看就行。”胖子不为所动，又把目光投到了衣服上面。
“先生，是的，我的最终目的是想促成我们的交易，但是，我知道先生有点麻烦，所以，我不光是想要推销我们的衣服，更重要的是，我想为先生解决心里的烦恼。”张扬抛出了诱饵。
“是吗？”胖子一呆。
“先生，我们这里有贵宾室，我想为先生解决了烦恼再考虑购买衣服的问题。”张扬微微一鞠躬，伸手做了一个请的动作。
“呵呵，我倒要看看你如何帮我解决烦恼。”胖子哈哈大笑，居然有着一种让人不敢小瞧的霸气。
看着张扬把那客人带到贵宾室，柳暗和几个员工不禁面面相觑，从她们的角度来看，张扬已经成功了一半，至少，他把一个并不是很想消费的客人带到了贵宾室，这已经走出了最关键的第一步。
一个出色的营销人员首先要做到的就是说服顾客愿意倾听自己的话，如果这一步都无法完成，那么，任何高明的营销手段都是枉然的，因为，你走不出第一步，如何走第二步？
“请坐！”
张扬示意胖子坐下，这是一间三十多平方米的小贵宾室，与其说是贵宾室还不如说是一个超级大的更衣室，这小小的房间装修没有追求奢华，而讲究一种细致和品味，每一样东西都充满了情调，在一边的墙壁上，有着一面巨大的镜子，正是有了这面镜子，这小小的房间倒是显得不那么狭窄压抑了。
“先生，你先不说你的烦恼，我想让你先看看自己的形象！”张扬指着镜子里面。
“嗯，那又怎么样？”胖子下意识的整了整衣服。
“我姓张，喊我小张就是。”张扬没有回答胖子的话，走到饮水机边为胖子倒了一杯水。
“呵呵，喊我毛先生就是。”
“好的，毛先生，当我看到你的第一眼，就看出您似乎有很重的心思，刚才你在镜子里面应该也看到，你的心思是挂在脸上，嗯……毛先生先请不要打断我，我看说得对不对，毛先生在步行街行走的时候似乎有点魂不守舍，按照常理来说，如果像毛先生这种成功的人，断然不会一个人在步行街闲逛。”
“为什么？”毛先生喝了一口茶，不禁笑道。
“从毛先生的气度看，毛先生虽然不是那种大富大贵之人，也算是略有小成，要不然，在进入本店的时候也不会是那种表情和眼光，一般，进入本店的人是三种表情，一种是愤恨，认为本店的衣服价格简直就是在杀猪。第二种是藐视，认为本店卖的是假货，当然，第三种肯定是熟悉本店的顾客，或者说是熟悉本店一些品牌的顾客，他们才是真正的消费者……”
“从毛先生的表现看，毛先生不是三种人里面的任何一种，毛先生应该是第四种。”
“说说。”
“毛先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有一定的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于毛先生来说是可有可无，但是，价格绝对不是吓退毛先生的主要原因，毛先生只是认为花这么多的钱不值得，你用你的金钱价值观来衡量着本店的商品……”
“嗯，呵呵，小伙子很有一套，继续说。”胖子饶有兴趣道。
“谢谢毛先生夸奖，说到这里，我就应该要说到毛先生的烦恼，我想，毛先生其实并不是想买什么衣服，只是一种潜意识里的行为，认为自己应该需要一套衣服，实际上，毛先生自己都不知道会不会买，从这里我推测，毛先生肯定是要参加一个很重要的活动，或者是要见一个很重要的人，所以，才会有这种想法，而且，这个活动，或者这个人，需要你非常慎重的对待！”张扬侃侃而谈。
“嗯，继续！”胖子嘴张了张，点头道。
“如果你是参加一个活动，那么，我其实不用多说，我马上可以为你提供一流的服务，保证立刻改变您的形象，但是，我再进一步推测，如果仅仅只是参加一个活动，按照毛先生这种有点古板节俭的姓格，应该不可能来刻意买一套衣服应付，因为，毛先生的消费观念已经根深蒂固，没有人可以改变毛先生的想法。”
“古板……呵呵！继续继续……”胖子苦笑了一下。
“毛先生，从你刚才的苦笑，我越发肯定，你要见一个身份非常重要的人，而这个人很可能是一个非常讲究的人，而你有求于他，其实，你来步行街买衣服只是其次，你主要是给对方买一样合适的礼物，这是一件很为难的事情，因为，我开始就说了，毛先生是一个姓格古板的人，既然是姓格古板而成功的人，大多是做实体，比如办企业等等，我敢断定，毛先生一辈子很少求人，自己的事业完全是一步一步创造出来。”
“是的，小伙子，你都猜对了，我是要见一个很重要的人，而这个人的决定将影响到我们企业未来的发展，对方是一个非常有地位，而且讲究的人，这正是我的烦恼地方，以我们的交情，如果我贸然送什么贵重的礼物很可能适得其反，哎……”胖子愁眉苦脸，这个时候胖子已经对张扬没了丝毫提防之心。
“嗯，这是一个麻烦，呵呵，毛先生，如果对方是一个讲究的人，那还真得买几套衣服，你看你现在，也太那个了点……”张扬看着胖子身上的衣服嘿嘿笑道。
“呵呵，小伙子，不用你推销了，等会我就买，我虽然不是亿万家财，消费你们店子里面的衣服还是可以承受的，你现在先给我想想办法，帮我解决这个烦恼。”胖子笑道。
“嗯，既然我把毛先生请到了贵宾室，自然是要为毛先生想个办法的，不知道你要见的人有那些嗜好没？”
“有，很多，喜欢养花种草，也喜欢遛鸟，似乎也喜欢书画什么的，我也曾经想过买一些什么稀罕的鸟儿或者是名人作品，可惜时间上来不及了。”
“哦……这就有点麻烦，除了行贿，你想立刻找到他喜欢的东西很难，毕竟，人家喜欢肯定有一些研究的，你弄只麻雀去糊弄估计会被他赶出来……”
“哈哈……是啊是啊……行贿自然是不行的，我老毛做了一辈子的企业，还没有行贿过，何况，据说对方这人也还算是清廉，我们关系也不是太熟，如果行贿，很容易把事情搞砸。”
“嗯……你容我想想……”
张扬微微皱起眉头，脑袋里面开始疯狂的计算各种各样的可能姓，显然，对方是一个有点清高，有一定的修养，而且位高权重的人物，这种人物是最不好打交道，因为，除了投其所好，根本没有别的办法。
送钱送物是行不通的，如果行得通，这胖子也不会一个人在步行街上魂不守舍的游荡。
“毛先生，有一个办法了，什么时候去见他？”
“今天晚上。”胖子一脸急切的看着张扬。
“嗯，这样办，你现在马上去买一副书法作品，恩，就那种一般的，价格控制在几百元之内，别搞出一个行贿的案子来了，然后随便买一点水果之类的东西就上门，当你上门后，拉拉家常，让他鉴赏一下你带的书画，千万别提你的事情，记住，千万别提！走的时候你找他索要一副书画作品，而且要求他临时写，签名，盖上他的私章，带走的时候要小心翼翼。”
“就这样？”
“嗯，就这样，毛先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，当然，前提条件是你提供的消息是正确的，还有你所提要求的合理姓！”张扬的表情充满了信心。
“我的要求肯定是合理的，这个不用担心，只是，就这么简单？”
“对，就这么简单，另外，尽量少说话，听他说，记住，这很重要，关系到你的成败！”
“呵呵，好，我就相信你一回，成不成功听天由命了，呵，给我选几套衣服，死马就当活马医，呵呵，就当交学费了。”
……
当柳暗看到张扬和那胖子走出来后不禁擦了擦眼睛，一脸不可思议的表情，刚才那个话都不说，一副拒人于千里之外的胖子这个时候已经和张扬成了多年的老友，两人不时低声说着什么，而胖子几乎根本不选衣服，完全是对张扬言听计从，张扬递给他什么衣服他就拿起什么衣服。
不光是柳暗，就是贵族城所有的员工都是一脸惊讶。
这也太神奇了吧？
当然，张扬一个美术系即将毕业的学生眼光还是为胖子挑选了一套非常合身的西装。
“毛先生，您的年龄其实并不很适合穿这米白色的西装，但是，你见的人是那种特别讲究而且喜欢干净的人，那么，你选择这种看起来干净养眼的颜色很适合，领带就拿一条浅色的，这样搭配给人亲切感，恩，这西装带点休闲的款式，让人没有那么严肃……当然……因为不是正规的场合，最好不要穿一套西装，再搭配一条灰色的裤子效果会更好……”
“哦，这一条皮带不错，很含蓄，适合您……’
“皮鞋还是棕色的好一点，富贵大方，黑色的搭配米白色太刺目了，哦……袜子一定要白色的，注意，以后穿这套衣服一定要穿白色或者灰色的袜子，而穿黑西装的时候，尽量穿黑色的袜子……”
“毛先生，您去贵宾室试试效果！”
“嗯，好的。”
“等等……”张扬跑到吧台边找吧台小姐要了一把剪刀后跑到胖子的身边附耳小声道：“记住，先把手洗一下，顺便把指甲也剪掉……”
“嗯嗯……”胖子看了一眼自己的手，顿时老脸一红，“我刚才从车间里面出来的……”
“嘿嘿，我知道，毛先生是那种喜欢亲力亲为的人，去吧，看看效果，如果不行我们再看看。”
……
“柳暗柳暗，快算算，刚才总共消费了多少钱？”
当胖子进了贵宾室把门一关上，张扬顿时一脸兴奋，大呼小叫道。
“我说嚣张，人家还没有决定买呢。”柳暗看到张扬那急切的表情，有点郁闷。
“嘿嘿，先算算嘛，我看我能够拿多岁提成……”
“……”柳暗无语。
很快，吧台上面得出了一数据。
“小张，十七万人民币！”
吧台收银的小姑娘声音也是甜甜得，听得张扬心痒痒的，这次真的是掉美女窝了啊！
十七万，十七万按照至少百分之五的提成有……天啦，有八千五百元！
“嘿嘿，八千五，八千五……”张扬眼睛里面都冒出了金光，如果拿了这八千五，他决定，今天晚上和刘彪开一个五星级的酒店，喊二个传说中的小姐……不，还是开二十元一晚上的旅社吧！
看着张扬那乐呵呵的猥琐表情，贵族城里面的一干女孩子都是一脸厌恶，她们都有点搞不懂张扬了，一会就像气质优雅的白马王子，举手投足都充满了一股奇异是魅力，让人迷醉，一会又是满脸让人厌恶的市侩模样，看得让人吐血。
胖子出来了！
看着走出来的胖子，张扬都不禁呆了一呆，奶奶的，咋滴这人换了一件衣服就有这么大的变化捏？
张扬自然是想不到，自己换了衣服之后别人也是这种感觉。
“怎么样？”胖子倒不因为穿了一套价格高昂的衣服而有所畏惧，大大方方的给张扬看，显然，胖子的气度是长期磨练出来的，和张扬有着本质的区别。
“老哥，你早应该要讲究了。”张扬叹息了一声，说话也从毛先生变成了老哥，不知不觉间，两人的距离又拉近了很多。
“呵呵，不是老哥不想讲究，是没时间，整天要天南海北的跑，回来还要进车间，这种衣服你让我如何穿？”
“嗯，那倒是，不过，老哥！劳心者不劳力，你以后要改变一下方式，项羽刘邦你知道吧？刘邦得天下是善用人，项羽空盖世之勇也只能自刎乌江，如果什么都要自己亲力亲为，将会严重影响到企业的发展，你要清楚，你始终只是一个人，不是神，世界上的那些跨国公司的老总你看到多少亲自下车间的？哪怕就是有，也只是给媒体做做样子……”
“……”胖子一脸呆滞，半饷，他才反应过来，叹息一声一脸黯然道：“小兄弟言之有理，看来，我是需要改变改变自己了……”
“嗯嗯，老哥，我只是随便说说，别往心里去，你那脱下来的衣服也就别要了，就穿这套，时间不早了，你找点去找一副作品买点水果早点上门，太晚了不太好。”
“那是那是。”胖子走到吧台从皮夹子里面抽出一张金卡递给收银小姐。
“那个……收银的妹妹，别忘了打折，能够打多少尽量打就是，如果可以办张VIP卡最好，我相信老哥以后还会来的。”
“哦……”收银的女孩子听到张扬喊她妹妹，耳根一红，细声细气道。
……
就在胖子买单要走的时候，突然，张扬想起了一件非常重要的事情。
“老哥，你等下。”
“小兄弟还有什么事情吗？”
“我差点忘记了一件重要的事情，而这事情关系到成败。”张扬一脸严肃道。
“什么事情？”胖子顿时一阵紧张。
“你不能在书法市场买作品，因为，那些书法作品都有签名，内行的人一看就知道你是买的，这会让对方产生一种你敷衍他的感觉，反而会适得其反。”
“那那……那怎么样？”
“你有会书法或者画画的的朋友吗？”
“没有，我就一粗人，哪里认识那些人啦。”胖子抹了一把脸上的汗。
“既然这样，那我干脆送佛送上天，你现在赶快去附近大商场的文具柜，买最好的宣纸，告诉服务员说是写字的，买那种小瓶的精装墨水，那些毛笔之类的你一样买一支来就是了……”
“干什么……你写？”
胖子一愣，不光胖子一愣，就是贵族城的员工都是一呆，张扬要干什么？
“呵呵，我是美术系的，胡乱写几个字还是行的。”
“美术系……成不成啊？”胖子有点担心。
“放心，老哥还不相信俺了！”
……
看着那胖子屁股颠颠的跑了出去，柳暗她们都看着张扬，一脸看怪物的表情。
“小张，你不是说你是营销大师吗？怎么又变成了书法大师？”柳暗终究忍不住问道。
“咳咳……其实……我是美术系的……”张扬尴尬的笑道。
（未完待续）