第三百五十四章 开启新时代！

  “令人难以置信，这是我见过的最完美的手机！是的，之前我曾经认为，Iphone已经是这个世界上最棒的手机了！……直到Xphone出现，它完美的外观设计，搭载了极具特色的Android操作系统，令每一个试用它的人，都为之神魂颠倒。比起Iphone，它更大、更薄，最重要的是，Xphone支持3G！这将令它有更加卓越的移动上网体验。”著名科技博主，AllThingsD 的 Walt Mossberg（莫博士）这样评价道。
  “今天，Xmobile公司CEO，Richard Lin，在3GSM大会上发布了第一部搭载Android操作系统的智能手机，Xphone！令人惊异的是，Xphone表现出毫不逊色，甚至超越了之前苹果所发布的IPhone的卓越性能和参数指标，在3GSM大会引起了广泛的关注，众多电信运营商和手机厂商对于Xphone的发布，都表示非常震撼。”
  这是《纽约时报》的大卫（New York Times by David Pogue），他还感慨道：
  “她（Xphone）比Iphone更华丽、更优雅！屏幕更大、配置更全，并且支持3G，或许，人们又多了一个新的选择！”
  Engadget（瘾科技）的Tim Stevens发表文章称：“Xphone的App Store令人印象深刻！它不仅提供了人们最常使用的Google搜索、雅虎邮箱，还提供了包括Facebook、Youtube、Twitter等在内的许多当下最受欢迎的互联网应用，这使得Richard lin一直在强调，Xphone作为新一代智能手机，将开启移动互联网时代的说法，显得极具说服力！”
  CNET的Scott Stein也连夜发了博客：“Xphone采用了高通新推出的MSM7225A芯片， Cortex A5架构，支持GSM和WCDMA网络，HVGA显示支持、VGA视频解码、集成的GPS定位服务等服务，这颗功能强劲的芯片为Xphone提供了绝佳的功能支持，令Xphone在通话、视频、游戏等方面表现出了令人惊艳的游刃有余……，而做工精致的金属边框，酷炫的铝合金外壳也都证明了它在工业设计上的创新……，Xphone与Iphone，谁才是目前最棒的手机？这仍旧是一个值得争议的问题，但我能确定告诉大家的是，Xphone绝对够酷！”
  “XPhone 真的非常好！我亲自试用了一下，它感觉起来非常棒，有着我看过最好的屏幕，4.5寸大屏幕的表现令人吃惊。有着优秀的软件系统，可以非常容易的察觉运行时的快速流畅。同时，相比Iphone，Xphone的网络更快，更轻更薄，毫无疑问，它是非常值得期待的！”——USA Today by Edward C. Baig（今日美国）。
  “如果你想知道它到底有多好，那么只需握着它”，你可以感受到，“你必须这么做，你一定要尝试把玩它”。就像是出自一个手表工匠之手，你可以感受到微米级别零部件的契合！美好、精密、讲究，这就是我对Xphone的描述。—— Daringfireball by John Gruber。
  …………
  Xphone的发布，令这一年的3GSM大会变得异常热闹！
  就连林风也没有想到，会掀起行业内这么大的热潮和讨论。
  不得不承认，苹果一直以来的成功，让IPhone的发布，带给了行业内太多的压力了。
  所有人都有些高估了IPhone的威胁（当然，从未来的角度看，也并不算高估），从而对基于Android系统的Xphone的出现，产生了极大的兴趣。
  人们需要一个Iphone的竞争者！
  要知道，就所谓的智能手机而言，硬件并不是大问题，只要苹果开了头，大家明白了方向之后，很快都能拼凑起来类似的产品，不外乎大屏幕、更优秀的基带芯片等等……
  但操作系统就很麻烦，一个新的系统的研发是需要投入大量的时间和资金的，而现在林风将Android免费开源许可授权。
  也就是说，只要Xphone在市场上取得成功，也就意味着，Android从实际应用的角度，是足以抗衡IOS的，那么其他手机厂商就会更积极的去开发基于Android系统的智能手机。
  这其中，手机巨头之一的三星是反应最快的，就在Xphone发布后的第二天，三星就对外宣布，即将生产基于Android系统的智能手机！
  显然，在Xmobile的展台上，实际试用、体验过Xphone之后，三星方面已经敏锐的发现，相比之前的塞班系统，Android这种全新的智能手机操作系统，极有可能会是未来的发展趋势！
  而电信运营商们，也纷纷对Xphone表示出了极大的热情。
  所谓百闻不如一见，之前林风鼓吹的再凶，酷风毕竟还是一个全新的公司，并没有历史积累和过往的成绩，对于一直在传闻中的Xphone，运营商们其实也不具备太强的信心。
  之前Andy也没有时间面面俱到的拜访到那么多的运营商，所以真正见过Xphone实际样机的，其实并不太多。
  这一次林风在世界移动通信大会上，正式进行Xphone的产品发布，基本上全球各国的运营商都在场，甚至还可以亲自试用样机，这个覆盖面和影响力就大多了！
  产品发布会一结束，包括林风在内的主要团队成员就开始与众多运营商进行接触，开始具体谈判。
  林风为了快速将Xphone在全球范围铺开，对与运营商合作的条件相对是比较宽松的。
  因为Xphone的成本较高，所以基本上定价不会低，这就需要运营商对用户进行补贴，这一点是林风必须坚持的。
  必须让更多的用户，能够买得起Xphone！
  但是其他一些条件，比如流量补贴、独家代理权、售后服务等等，则基本上没有做太多要求。
  这也是令运营商们都感到非常满意的一点。
  虽然还要再等4个月，Xphone才能正式上市销售，但合作谈判、签约、运营商定制要求等都是需要提前完成的，所以现在就开始进行这方面的工作，已经是时间比较紧了。
  2月12日-2月13日两天时间，林风及团队都在和不同国家的运营商进行合作谈判。
  2月13日晚间，Xmobile再次举行新闻发布会，在发布会上，进行了Xmobile和十家运营商的合作签约仪式。
  这次的签约合作运营商，Xmobile与包括中国移动、中国联通、T-Mobile USA（美国第三大运营商）、Vodafone（沃达丰，全球最大的移动运营商）、Orange（英国与法国第一大移动运营商）、KDDI（日本最大的3G运营商）、Telefonica（西班牙电信）、SingTel（新加坡电信）、Bharti Airtel（巴蒂电信，印度最大的移动运营商）、SK电讯（韩国）等十家电信运营商，正式签署了合作协议书。
  Xmobile将通过这十家首批的全球运营商合作伙伴渠道，销售Xphone。
  运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。
  不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点，以及合作伙伴分销渠道，更重要的是，运营商提供的合约机补贴，可以让更多的用户可以不会受到Xphone高昂的价格所影响，能够更快的得到它。
  这只是第一批，相信随后还会有更多的电信运营商和Xmobile建立合作关系。
  要知道，在林风前世时，苹果最多的时候，有超过400家全球范围运营商合作伙伴。
  …………
  “Andy，你和Tom(汤姆.莫斯，酷风欧美市场业务发展总监）继续与运营商进行谈判，争取能够和更多的运营商建立合作。”
  安迪鲁宾点了点头，他虽然是技术出身，但商务方面也很拿手，Xphone在美国媒体中始终保持有曝光度，他的人脉和经营起着很大的作用。
  “除非一些很苛刻的要求，比如要求对我们的Xphone的功能和设置做出修改，其他的条件都好谈。当然，尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”
  林风非常看重运营商补贴这一点。
  目前Iphone对外公布的价格是4GB版本499美元，8GB版本599美元，与AT.T独家合作，这还是补贴之后的合约价，而不是裸机价格。
  所以对于Xphone而言，定价也是非常关键的环节，这牵扯到是否能从一开始在与iphone的竞争是否能够拉开差距……
  同时，还需要考虑品牌本身的定位。
  毫无疑问，Xphone必须走高端机的定位，这是由制造成本决定的，也是现在这个时间点，唯一的选择。
  或许在之后发布Xphone2或者Xphone3的时候，可以开始进行差异化的品牌，再分别推出定位于高端、中端的型号，以及低端的子品牌。
  但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市，与IPhone同场竞技。
  前世时，Iphone以全球13%的市场份额，却占据了83%的利润，这是很恐怖的。
  高端机市场绝对不容错失。
  只是，苹果本身的品牌无形价值已经很高了，Xphone作为一家新公司推出的产品，如果想要在高端市场有好的表现，营销和广告就非常关键。
  一个伟大的品牌的铸就，除了产品本身的质量之外，品牌的运营和管理也是一门大学问。
  林风之所以不是将酷风单独起炉灶，而是用风行集团投资Xmobile，还拉上了谷歌融资，也是存着借助这两个大公司品牌，为Xphone保驾护航的心思。
  甚至他自己也一反之前梦龙、风行时代低调的风格。
  近期无论是在达沃斯论坛，还是在硅谷、国内深圳、京城等地，林风都频频露面，进行演讲、出席发布会并接受采访，也是想着将他自己的个人品牌，在全球的知名度与Xphone捆绑。
  这就是所谓的“总裁营销”。
  总裁营销其实是一种相对比较快速和有效的品牌营销方式。
  在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。
  可以说，企业家的个人品牌是企业形象和品牌形象的感性体现，个人品牌的塑造不仅仅满足个人职业生涯的需要，而是将你的个性形象恰当地传播出去，与企业形象、品牌形象形成合力，以争取公众的认同与理解。
  一个公司管理者的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及创新观等等思想部分，体现的是他的内涵与修养，着重于自身的“内秀”。
  就像英特尔的CEO安迪·葛洛夫（Andy Grove），他相信“只有偏执狂才能生存”，在他的领导下，英特尔不屈不挠、单兵突进，奠定了微处理器领域无可争议的地位，葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。
  此外，甚至就连仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、签名、用车、办公用品、名片等等，体现的也是企业家的外表风格，令人产生深刻的印象。
  比如，史蒂夫.乔布斯的个人风格是一件黑色高領毛衣，小札的风格就是连帽衣，而林风，则经常是穿一件深蓝色休闲西服（雅痞风）。
  除了形象之外，实际上一个优秀的总裁营销还是一整套体系，包括个人的品牌定位、价值主张、标签、使命感、媒体传播手段等等诸多环节。
  还是以乔布斯为例：
  个人品牌定位：一生专注于融入美学的极致科技创新
  价值主张：科技、人文、艺术融合融于产品之中
  个人品牌标签：对美学的执着、对信念的坚守、创新精神
  核心专长：创立苹果公司，并致力于把它不断打造成为一家世界顶级公司
  个人使命：改变世界
  个人传播：独特的个人演讲风格
  媒体传播：善于利用新闻发布会和媒体采访提升知名度
  正是这一切不断的在加深着外界对乔布斯的认知，从而他身上的品牌特质也就和苹果的产品联系在了一起，人们一想到苹果的产品，就会想到极致、美学、创新等等标签。
  风行的董办下面，现在专门有一个品牌传播组，是之前董办秘书组和公司行政部的一些人，为了制定公司企业文化而组建的，后来也开始在田正宁的带领下，开始专门为林风的个人形象做包装。
  但是现在面对全世界范围的品牌营造和营销，这个部门就显得力量薄弱了。
  林风准备回去之后，要拨出一大笔专门的预算，来聘请国际上最顶尖的公关和营销公司，重新打造和建立起一个持续性的，对他个人的品牌营销体系。
  正好借着这次Xphone的上市，好好做一次全球范围的大规模营销宣传！
  “老王、一男、周博士，你们费点心，还需要和高通的雅各布斯、LG的禹南均这些供应商继续沟通，要尽可能都的保证我们的零部件产能供给，我不希望到时候Xphone上市时，出现供货不足的情况。”
  小米当时刚推出时，因为产能不足，虽然借着“饥渴营销”的名头还算是糊弄了过去，但实际上在用户那里造成了很不好的口碑。
  “抢不上”这件事，看起来似乎对公司的产品品牌是一个可以炒作的点，但实际上却是在第一时间失去了大量的潜在用户的购买需求。
  无论Xphone也好，还是当年的小米，都没有到像苹果的Iphone一样，让用户心甘情愿的去持币待购的品牌忠诚度！
  最快、最大范围的圈住所有的目标用户，这才是一家有远大目标的公司，在产品上市时需要做的！
  可以“抢”，就像Iphone上市，也有无数用户连夜搭帐篷排队。
  但结果是，一定是最终能够抢到！
  付出有所回报，用户才有满足感。
  “老板，通信展还有一天时间，还有不少合作伙伴希望有机会和您见面交流……”，Andy有点疑惑的道，他听出林风似乎已经准备离开了，否则为什么连夜召集他们开会安排后续的事宜。
  林风笑道：“我这次来，主要的目的就是进行Xphone的发布会，后续的工作，我相信你们会搞定的！至于我，今天晚上我要连夜飞回中国京城，因为，明天是我儿子周岁！”
  是的，明天是2月14日，又一个情人节到了，林旦旦不知不觉已经1岁了。
  “OK，你真是个好丈夫、好父亲。”Andy耸了耸肩，笑道。
  …………
  林风连夜飞回京城，为儿子过周岁的时候。
  从3GSM大会上传出的与Xphone发布相关的消息，已经开始在全球各大科技媒体上引起了热烈的讨论。
  从在达沃斯论坛频频发声，到这个月初发布Android，到与谷歌一起组建全球开放联盟，再到发布Xphone……，这股林风一步步掀起的智能手机和移动互联网热潮，愈演愈烈，成为了进入2008年，全球科技行业最热门的话题之一！
  谁也不会想到，一场蔓延全球，将在未来十年，乃至更远的未来，深刻影响着互联网、通信，社会经济、生活等方方面面的一个全新的时代，正在缓缓拉开大幕！
  当十年之后，人们回首望去。
  才发现，正是Iphone的发布，以及Xphone的针锋相对，苹果与风行两家科技与互联网巨头的创新与相互竞争，开启了这个全新的时代！
  移动互联网时代！