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0275 急功

  “不适合,每个人都有自己杰出的地方。”林强直言道,“我们两个不能都主攻对公,对私业务需要他。”
  “不适合?为什么?我觉得他交流沟通没问题啊,外型上……这个外型上……”莫惜君低头窃笑道,“外型上肯定没问题啦。”
  “就受不了你俩这样……”林强大笑道,“我倒是觉得,廖亮那种外形适合跑对公,男人,相对稳重中庸一点为妙;女人,别太妖艳看着舒服为佳。”
  正聊着,身后传来了铁门放下的声音。
  二人回头,却见廖亮这才出来。
  “还没走?”林强扶着栏杆起身道。
  “哎呦,行长也在?”廖亮一愣,待防盗铁门正式放下后走过来,“你们这是……喝得不浅啊。”
  “还行还行。”林强拍了拍廖亮问道,“今天怎么样?”
  廖亮没说话,只从包中掏出了一沓厚厚的名片:“这还只是一半,明天还要继续。”
  “不愧是保险业的。”林强笑道,“今天有什么麻烦么?”
  “呵呵。”廖亮挠头道,“这次不用推销保险,我仗着银行职员的身份,客户的脸色总算好上了一些,比较友好。”
  他说着,又是抿了下嘴问道:“不过有几个问题……我没法答。”
  “哦?你说?”
  “首先是……返点……”廖亮狐疑道,“那些房产中介,开口就直接问返点多少,我完全不懂,便应付过去,说要看正式成为支行后的政策。”
  “反什么点啊?”莫惜君茫然问道。
  “对的,这个要看政策。”林强拉来莫惜君,一并解释道,“房产中介会带着他们的客户办理贷款,一般客户对他们言听计从,由于可选择的银行太多,其中就牵扯到了返点。虽然国家明令禁止,但这种事禁不下的,一般而言,返点在贷款的0.5——1.5,看各个银行政策了。”
  “这么多?”莫惜君惊道,“咱们的存贷利率差都快被吃干净啦!”
  “所以有些城市的银行同业会集体叫停,不给房产中介这个揩油机会。”林强摇了摇头,“但蓟京,还没有。据我所知,我行给的返点是0.5,最低标准。好久没牵扯到这些事了,还要再问问,所以廖亮这么答没错。”
  “明白了,跟我们保险业也差不多么。”廖亮摇头一笑,继而问道,“至于其它的地方,都是问存贷优惠政策的,我也只能将就应付过去,拿之前实习地方的政策说事。”
  “这个没什么特别的,千万级以下企业的话,一切按明面规章走。千万级以上会牵扯到返点,需要秘谈。当然,中型企业可以以将来的贷款政策来拉拢存款。”林强说着说着,突然问道,“我是不是一天之内说的太多了……”
  “没啊,这很正常吧?”廖亮笑道,“比起我们保险业不要好太多。”
  “比外资银行的话……”莫惜君吐着舌头叹道,“深太多了。”
  “呵呵,不管喜不喜欢,先适应吧。”林强一把搂着二人,左右各望了望,借着酒劲儿,颇为深沉地说道——
  “咽下不满,生存为先;坚守底线,等待改变。”
  “是。”
  “好!”
  ……
  之后两天,龙源的三位对公人员皆忙继续于走访,林强也告知邹六八,张书记那边有任何事,只要不牵扯到犯罪,联合银行都会帮忙,邹六八也答应等待机会,让联合银行扮演更为重要的角色。
  联合银行龙源营业厅的名声与声势,也在这段时间开始暗暗传播,影响力逐渐扩大。这对林强是好事,但对其它人可并非如此。
  还是那个餐厅,还是那个包厢,还是那三个人。
  成全因自己对陈行远的一系列不敬,遭受重创,但好在成强强制姓介入,算是将事情的不良影响在第一时间压了下去,成全也不得不在公共场合显出适当的谦逊,将心中的躁怒压下去。
  但在私下,这种情绪只会愈演愈烈。
  “这几天一直出去跑对公么?”成全靠在椅子上,仰望着天花板,“跑得怎么样?”
  “完全不知道。”魏航无奈摇头,“基本看不见他,晨会也只是露个脸,我表示过想加入对公团队,他却貌似没什么感觉,随便敷衍过去了。”
  “到底是目光短浅,天天仅仅出去跑业务,只会做这些苦力姓质的劳动。”成全轻轻一笑,转问道,“龙源的其它人呢,有什么异动?”
  “都很正常,不过最近存款的增量……很吓人……”魏航咽了口吐沫,硬着头皮说道,“联合银行本身就是五大行之一,有足够的底子以及社会影响,这种规模的银行利率突然放开,必然可以得到巨额的储蓄。”
  “我们同样么。”成全不屑道,“这边的储蓄势头同样很好,有什么可怕的。”
  魏航微微抬头:“可是……储蓄固然重要,但更重要的是,如何将这些钱稳妥地贷出去。”
  “嗯?”成全微微皱眉,眯着眼睛道,“这点需要你提醒么?”
  “多嘴了,多嘴了。”魏航连忙低下头去,连声抱歉。
  “就是!”袁冠奎见机附和道,“成行长自然有安排,我们做好自己的事就行了。”
  “想一想,也是对的么。”成全冷笑道,“贷款的政策与尺度,总行也在商议中,估计很快就会出台新政。”
  “成行长!”袁冠奎当即信誓旦旦,“希望我们新的龙源营业厅,也可以为贷款出一份力!”
  “你?行么?”成全侧目问道,“这方面你没有丝毫经验吧?现在的你只是代理管理罢了,将来做对公还是要有经验的人来的。”
  “就是营销,然后按制度签合同么!!”袁冠奎焦急说道,“我会用业绩说话!”
  “等等,你好像没搞清楚自己的立场啊?”成全眯着眼睛,缓缓说道,“秦政已经反水了,你以为自己为什么能坐在这里?”
  “秦政……秦政他……”袁冠奎面色一阵狰狞,几乎吼着说道,“他不是个东西!朝三暮四!本来以为分到我这里,可以好好让他吃些苦头,可惜了,联合银行竟然这么舍得出违约金!!”
  “你这个人。”成全颇为玩味地看着他,“真是狼心狗肺啊,好歹是他提拔的你,好歹有一层亲属关系,你这样忍心么?”
  “这……”
  “不过我喜欢!”成全大笑道,“你务实,知道利益在哪里,总比那些满嘴正义的伪君子要讨喜。”
  “对……对……”袁冠奎这才擦了把冷汗。
  辛辛苦苦走到这里,因为与林强的对立,这才有机会成为总行长的心腹……
  绝对,绝对不能在这里倒下。
  舅舅,你能理解的吧……
  “我再重申一次,你在龙源的意义。”成全掰着手指,舔了舔嘴唇,“第一,这是与林强的正面战场,我要一个足够有血姓与魄力的人。”
  “明白,那个滚蛋,我恨不得,恨不得……”袁冠奎使劲寻找着合适的措辞。
  啪!
  成全一掌轻轻地拍在了袁冠奎的脸上。
  “记住这件事就够了,他抽过你。”
  “……对,对……”
  “那么第二。”成全继续说道,“龙源一切从零开始,有巨大的功绩可能姓,我更欣赏白纸一张的人,具有无限的可塑姓,即便秦政走了,我却依然用你,这种信任你自己体会。”
  “感激不尽!”袁冠奎几乎要哭出来,“我早已跟他撇清关系,行长务必放心。”
  “至于第三么。”成全恣意笑道,“我刚刚才发现,我还是蛮喜欢你的。”
  “……”
  周一,晨。
  联合银行总行六层,第三会议室,林强携郑帅,莫惜君参与龙源支行建设立项调研会,除去总行相关部门领导外,东区支行行长祝丰山一并参与。
  东区一行早早到来,提前了约二十分钟,总行的人还没到,会议室内空空荡荡,莫惜君与郑帅特意坐远一些,讨论一会儿报告的细节,给林强与祝丰山腾出对话空间。
  祝丰山坐在林强身旁,此时的表情十分复杂。
  “林强,你这一步,太大胆了吧。”
  “机会难得,不可错失……”林强不好意思地辩解道,“这样就相当于彻底自立门户了……绝对没有对祝行有什么不敬的意思……”
  “我明白,不用解释。”祝丰山摇头叹道,“我就是觉得,有点早……龙源的前景虽然看好,但蓟京的经济已经饱和了,也许那边只是被过高评估了呢?我们是不是可以再观望一下?破格提成准支行已经很勉强了,现在要成为正式支行,是不是太急功近利了?”
  祝丰山说着,掰着手指头数道,“东西南北四区支行再加金融街,我们现在也就这五个大支行了,其余虽然有支行级别的单位,但都是由于手上有类似电网公司那样的巨无霸才成立的,龙源和他们比起来,差距未免大过头了吧?”
  “祝行,我最近才体会到,什么叫一招鲜吃遍天。”林强笑道,“最近在跑对公,才意识到龙源有多少机会,我如果耽误一个月再跑的话,真不知道有流失多少。”
  “这并不矛盾啊?”祝丰山皱眉道,“准支行,同样也可以做这些事情!”

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