八零女配的躺赢人生[穿书] 第15节
到了晚上，赵秋芳拉着苏恬，跟她商量道：“恬恬，咱们要不把价格降降，一毛一份是不是有点贵了？”
她被苏奶奶和熊春梅说的半点信心也没有，要是卖不出去，那不就亏本了。
“你想降到多少？”
“五分钱一份？”赵秋芳试探的问道。
苏恬好笑，这一下就给她降了一半，还怎么赚钱？不过考虑到赵秋芳从没做过大买卖，也就能理解了她的顾虑。
“妈，没事，价格咱们不降，就一毛钱一份，你就尽管卖，卖不出去大不了咱们自己吃。”
赵秋芳苦笑，自己哪能吃那么多啊。
但看着女儿一副信心满满的模样，她又说不出别的话来，姑且试一试吧，女儿费了这么多功夫，辛苦研制出来的东西，总不能让她失望。
眼下，她只是担心着明天的粥，害怕一份都卖不出去。
赵秋芳一夜没睡好，第二天天还没亮就起来了，在厨房忙碌了许久，将要卖的东西都放到小推车上，又再三检查过没有问题，这才怀着忐忑的心情推着小推车出门。
昨天晚上苏恬让她今早起床叫她一起出摊，但赵秋芳嘴上答应，心里却不想女儿这么辛苦。她知道苏恬心疼她，但她又何尝不心疼女儿。
不知道是不是心理作用，自从喝了恬恬做的粥和酸梅汤，最近她身体感觉越来越好，就算早起晚睡也不会感到困倦。
赵秋芳摆摊的地方就在离家不远的巷子口，她过去的时候，竟然已经有几个人在那儿等着了。
“哎呀老板你可来了，昨天吃了你们家的凉粥，我这心里就一直惦记着，这不早早就来了，今天给我来两份。”
说话的人是个退休的老太太，家里就在附近，不过一般都自己在家做早饭，昨天无意间领了份凉粥回去，没想到一下子就喜欢上了那个味道。
另一个老太太也附和道：“可不是，我家里老头子喝了一口酸梅汤，也喜欢的不得了，一大早就赶我出来买。”
赵秋芳有点儿吃惊，没想到这些人都是来等她的，第一次享受到这种待遇，赵秋芳颇有些受宠若惊。
她嘴里一边应着顾客们的话，一边麻利的打包。
老太太掏出钱包：“一毛钱一份是吧，来，这是四毛钱，两份凉粥两份酸梅汤，收好了。”
赵秋芳接过钱，手都是颤抖的。
她本以为这个价格偏高，没有人买，就算有，也是少部分人，却没想到这些人在尝了味道之后，竟然这么痛快的掏腰包。
她哪里知道，这些加了灵泉水的凉粥和酸梅汤，不仅是味道好，也让喝的人多多少少都感觉到了好处，精神都十分好，也不容易疲累，第一天他们还不确定，连续喝了三两天之后，自然都猜到了是这两样东西的功效。
很快赵秋芳就没时间多想了，因为人越来越多，上班族和学生都陆续过来，她不得不加快速度，就这样还有些忙不过来。
转眼间，一桶凉粥就见底了，酸梅汤也所剩无几，连带着平时很少人买的白粥也卖的差不多了。
旁边煎饼摊子的老板娘看着那边火爆的生意，再对比自家凄凉的摊位，羡慕得不行。
不过倒也没什么心思，赵秋芳为人和善，平时他们关系处的都不错，最多只是感叹几句而已。
赵秋芳忙得满头大汗，可看着钱袋里塞满的钞票，心里却是比吃了蜜还甜。
这时，一个中年女人急匆匆跑过来，一看东西都卖完了，焦急的说：“老板娘，你这怎么卖的这么快啊，我从老远地方特意赶过来的，怎么就没有了？”
赵秋芳有些抱歉地道：“真不好意思，没想到这么多人买。我每天大概六点左右摆摊，你明天早一点过来吧。”
中年女人还是不死心的问道：“你这个凉粥家里还有吗，酸梅汤也可以，我家里老人真的很喜欢吃。”
赵秋芳无奈的说：“实在抱歉，真的卖完了！”
旁边有不了解情况的路人问道：“大嫂子，早点哪儿都有卖，有那么好吃，非要吃这家吗？”
中年女人叹了口气道：“你不知道，我老母亲卧病在床好几年了，食欲一直都非常差，人瘦了皮包骨。我前两天在这儿拿了份凉粥回去，她一吃居然就喜欢上了，后来陆续又吃了两天，说来也怪，她精神一下子好了许多，连饭量都增加啦！所以今儿我才一大早就赶过来买，没想到已经卖完了。”
一听还有这样神奇的效果，有些人不信，有些吃过的人却纷纷附和，表示吃完之后确实精神好了许多。
大家都半信半疑的，询问赵秋芳是怎么回事，害怕会不会有副作用。
赵秋芳不慌不忙，按照苏恬说的解释了一通，只说这配方里融合了一些养生健胃的药材，因此有开胃提神的效果，对身体是有利无害的。
大家听着觉得高深莫测，看着赵秋芳态度诚恳的样子，心里便信了她的话。
赵秋芳比平时提前半小时收摊，推着小推车回家，一进门就兴奋地道：“恬恬，卖完了，都卖完了！”
苏恬倒不怎么惊讶，她早就料到这个结果了，但是看到赵秋芳这么开心，也不禁笑了起来。
“真是太好啦！”
“对，今天还要好多人来晚了没有买到，都后悔得不行呢，怪我做得太少了。”
赵秋芳兴奋的脸颊泛红，双眼发光。
自从穿过来之后，就老是看到赵秋芳苦着一张脸，被婆婆、丈夫和弟媳磋磨而不敢有怨言，苏恬还是第一次看到她露出这么毫无掩饰的开心笑脸，心情也跟着愉悦起来。
苏恬沉吟了一下：“既然卖得好的话，明天可以多做一些，但也不一下子太多吧。咱们也来个饥饿营销。”
赵秋芳不懂什么叫“饥饿营销”，苏恬就给她简单解释了一下，赵秋芳听完，内心对女儿更加刮目相看。
因为赵秋芳担心会赔本，为了保险起见，他们今天一共只做了四十份凉粥，四十份酸梅汤，按照赵秋芳描述的情况，以后只会有更多的人过来，哪怕翻倍也不怕卖不出去，但苏恬让她不要一下子增加那么多，明天每种做个六十份就够了。
赵秋芳已经有了信心，于是一口答应了下来。
果然，第二天的凉粥和酸梅汤也还是供不应求，不到半小时都抢完了。
因着这两样新的食物太受欢迎，赵秋芳索性把白粥停了，专门就卖凉粥和酸梅汤，反正两份白粥才是一份凉粥的价格，还卖不了多少。
赵秋芳现在尝到了甜头，什么都听女儿的。
接下来的一个星期，每天的量都逐步增多，就这样还是供不应求的状态，赵秋芳又去买了两个粥桶回来。
苏恬担心这样赵秋芳会很辛苦，提议每天限量供应算了，但赵秋芳看着白花花的钱进账，不舍得生意白白流失，而且街坊领居都那么爱喝她做的东西，她也不忍心让他们失望呀。
一天能有二三十块钱的进账，相当于以前的十倍，她就算再辛苦一点也没关系。
也是奇怪，明明干活儿更多了，她的身体状态反而好了许多，连眼角细纹似乎都淡化了一些，腰腿也不算疼了。
苏恬心知这是灵泉水的功效，既然赵秋芳身体没问题，做生意赚到钱也觉得开心，她自然不会反对。
“恬恬，你猜猜这七天下来我们赚了多少钱？”这天赵秋芳敲响了苏恬的房门，表情像是做梦一样的飘进了她的房间，手里紧紧握着一个袋子。
苏恬看了一眼袋子，知道那是赵秋芳用来收钱的钱袋，笑眯眯的问道：“多少？”
赵秋芳小心地转头四处看了看，才伸出两个手指头，小声道：“两百二十一，整整两百二十一块啊。”
一星期两百多块钱，对于来自通货膨胀年代的苏恬来说，自然没觉得有太多。
她很淡定的哦了一声，赵秋芳却非常激动，兴奋的抓着苏恬的手念叨：“两百多块钱啊，这可是一个工人半年的工钱了！恬恬，我真不敢相信，我……我竟然可以赚这么多钱！”
苏恬淡定的拍拍她的手背道：“妈，这才是开始呢，我们以后还会赚更多的。”
“对对对，凉粥和酸梅汤都那么欢迎，喝过的都说好，客人越来越多，以后一定会赚更多的。”赵秋芳欢喜的说道。
赚到了钱，赵秋芳就自然想到要给孩子们改善生活。
她让苏恬把楚泽涛也叫了过来，大手笔的一人给了二十块钱零花钱。
苏恬捏着几张钞票，有些诧异，赵秋芳竟然给了他们这么多零花钱，这也太大方了吧！
在这个年代，三十块钱的工资足够养活一个三口之家了，现在赵秋芳一出手就给了他们每个人十块钱零花钱。
楚泽涛显然也很震惊，两人对视了一眼，又很快移开视线。
“妈，不用了，我平时钱够用。”楚泽涛把钱还回去。
这孩子自从来到苏家，就从没见过这么多钱，赵秋芳心善，他心里记着，但这钱是她辛苦赚的，他无功不受禄，不能心安理得的收下。
赵秋芳笑吟吟的塞给他：“拿着吧，想吃什么想买什么就去买。你和恬恬一样都是我的孩子，我不疼你们还疼谁？”
“以前是妈妈没本事赚钱，你爸爸……咳，他赚钱要养一家子，也不容易，所以让你们也跟着受苦啦。”
楚泽涛听完她掏心窝子的话，心里受到很大的冲击。
他一直以为自己是个捡来的孩子，在苏家是个隐形人一般的存在，不止苏家不接纳他，他自己也一直把自己当个外人，赵秋芳算是对他最好的了。可以前她也没能力，在家里也说不上话，最多只能偷着塞给他一两个鸡蛋、几毛零用钱而已，最后还都被苏恬抢走了。
想到这，楚泽涛看了看掌心的钱，抬眸瞥了苏恬一眼。
苏恬大概猜到他在想什么，笑了笑道：“妈给你，你就收着吧，放心，我不会抢你的了！”
楚泽涛垂下视线，长睫盖住了眼底的情绪。
“拿着吧，妈赚了些钱，你们也都帮了不少的忙，凭我一个人哪里赚的了那么多。”赵秋芳温和的劝说。
楚泽涛抿了抿唇，突然有点小惭愧：“我没有帮上什么忙。”
食谱配方是苏恬想的，她还帮着赵秋芳一起熬粥做酸梅汤，出点子免费试吃，还去学校推销，要说有功劳，也是苏恬的功劳。
苏恬安慰道：“哪有啊，你帮妈搬粥桶，还去学校帮忙宣传，这都是功劳啊，好多同学都是冲着你的推荐才买的呢。”
街坊邻居们都知道楚泽涛成绩好，而现在家里孩子更是说苏恬的成绩也上去了，大家都觉得苏家的早餐摊子有种神奇的力量，更喜欢上他家买早点了。
这一个星期，他们也会早起帮着赵秋芳干活，不然赵秋芳根本忙不过来。
楚泽涛眼神闪了闪，最后在两人的劝说下收下了钱。
苏恬很高兴，这还是她到这里之后第一次靠自己的头脑赚到钱。
当天她就兴冲冲的跑去了百货大楼，给自己和妈妈各挑了一条好看的裙子，又帮楚泽涛买了双回力牌球鞋。
那个时代还没有耐克、阿迪这些洋牌子，回力牌球鞋就相当于一线大牌儿了，质量也是杠杠的，穿出去很有面子。
苏恬早就留意到楚泽涛的球鞋都破洞了，于是就想着给他买双新的。
钱还没捂热就花了出去，她倒是没什么心疼的感觉，赚钱不就是用来花的吗，不然那么辛苦做什么？
赵秋芳收到裙子后埋怨苏恬，说给她的零花钱怎么又花到自己身上了，但眼里却全是欣喜，摸着裙子爱不释手。
苏恬笑笑，书里写到了赵秋芳年轻时也爱穿打扮，甚至自己也会做衣服，可后来嫁人了之后天天忙于家务，就没心思去打扮了，穿来穿去都是几身旧衣服。她其实长得秀气，身材修长，穿上新裙子可好看了。
至于送给楚泽涛的鞋子，苏恬想到他别扭的性格，直接用鞋盒包了，放在他房间门口，上面还用水笔画了个大大的笑脸。
楚泽涛摩挲着崭新的球鞋，坚硬的心猝不及防的融化了一角。
他看着鞋盒上那个傻傻的笑脸，脑子里浮起苏恬明媚的笑脸，薄薄的嘴唇勾起一个漂亮的弧度，眼里有星星闪过，一句几不可闻的嘟囔从唇间溢出：“画得可真丑。”
楚泽涛一边嘴上嫌弃着，一边将鞋盒子珍重的收藏在了柜子最里层。
送完鞋子后的效果是很明显的，第二天楚泽涛破天荒的没有在吃完早点后立即去学校，而是等了苏恬一起。
当然他没有明说，只是放慢了速度，但苏恬很快明白了他的意思，十分欣慰的想，这孩子还挺单纯的，也挺好哄的，不别扭的时候还是挺可爱的啊。
两个人一前一后的走到了学校，楚泽涛突然回头来了一句：“下午放学后，我在校门口这儿。”说完也不等苏恬反应，转身大步走了。
苏恬望着他的背影，嘴角扬起一个愉悦的弧度。
这真是一个积极的变化呢！