第200章我的货好吗
“哈哈哈,还真是的。”我一阵干笑,“我们见一面,详谈?”
“我叫张墨青去接你。”他说完这话,就挂断了电话。
过了半个多小时,房间门便有人敲动,我忙去开门,张墨青就站在门外,很是有礼貌的说:“思恩小姐,我们走吧,总裁正等着您。”
路上,我没有说话,但是唐雪晴的讯息却发了过来,我蹙眉拿起来看,见上面写:“李思恩,你到底要糊涂到什么时候?事实就摆在那里,你难道不要为了自己争取一点筹码吗?”
我放下手机,并没有给她回复。
已经入夜了,天黑了下来,车子在城市中穿梭着,因为和滨海市是邻市,所以城市的建设很相似。
过了半个多小时,车子停在一处别墅区,张墨青带着我进入了别墅。
这别墅装修的风格不似滨海市观海明珠那处别墅,而是风格很是简约,我四处看了看,又看到靳封就坐在沙发上,手里捧着笔记本电脑,似乎正在办公。
我又想到,这里难道是靳封在江源市的住所?
不过想来,应该是很正常的了。
我轻咳了一声,靳封这才抬眼扫了我一眼,淡淡的说:“坐。”
这个样子,怎么有些像上级和下属谈话的样子?
我老实巴交的坐在旁边的沙发上,他又继续办公,我看着他的侧脸,恍恍惚惚的,想起我们在观海明珠别墅里的那段时光,有点甜蜜,有点忧伤,那时候,我还以为我们真的会有未来。
我还以为,未来可期。
怎知后来,才发现一切都是一场空欢喜。
我目光逐渐失神,莫名其妙的一颗泪顺着眼角渗出来,猛然听到张墨青轻咳了一声,我这才回过神来,看到靳封蹙眉看我,漆黑的眸子里流转着一丝疼惜,但就在我看他的一刹那,那抹疼惜消失的无影无踪。
张墨青忙说:“总裁,我先回酒店了,明早过来接您去机场。”
“嗯,好。”靳封声音淡淡的。
莫名其妙的,我想起从前,我有一件很可笑的行为,我很羡慕张墨青,可以每天跟在靳封身边。
想到这件事,我忽然没忍住笑出声来。
笑出声,又觉得自己很丢脸,一会哭一会笑的。
靳封淡淡的问:“什么事这么开心?”
“没有,”我才不会告诉他,我心里在想什么。
他又继续去忙工作,而我继续坐在他旁边的沙发上,我们之间隔着一些距离。
我的眼睛朝着窗外望去,窗外漆黑一片,不知道隐藏了什么。
过了很久之后,我低头看了看手机上面的时间,已经晚间8点了,我也在这里待了一个多小时。
这该死的男人,似乎我什么都不说,他就能这样工作一整夜。
于是我慢吞吞的开口,“我的意思是,今天上午我们在一起谈的事情,你能不能把代理费免了?,并且……在国外的分公司,咱们合资开设呗?”
“那我还给你们做什么代理?我们自己做,不就好了?”他这才抬起头看着我,蹙着眉。
“那不一样,”我绞尽脑汁的说:“代理费用是可以退的吧?”
一般来说,代理费用属于抵押金,酒厂是为了维护名誉和产品无假货,一般企业要代理费,有很大一部分,是为了控制代理商这方面的事情,一旦合作终止之后,这部分费用是要退还的。
于是我说:“在国外的代理销售公司,你们出资一半,人员也有你们出一半,所以也不必考虑我们代理之后卖假货毁了你们的牌子啊,所以代理费用,就不用了呗?”
靳封忽然勾唇一笑,“你倒是会考虑,这样以来,你们是昨收渔翁之利了?”
“没有啊,也没有那么容易,我们这边要考虑销售呢?那不是一件简单的事情,就你们那些酒的销售价格,在国内都很难打开市场,到了国外,也不知道符不符合人家的口味,更难预料呢。再说质量,也不一定让国外消费者认同啊!”我啧啧的说。
“一段时间不见,你倒不像是会谈生意了,更会强词夺理了。”他饶有兴致的放下电脑,靠在沙发上看着我。
“还好啦!呵呵。”我一阵干笑,“所以靳总是答应了?”
“我没说答应,我只是觉得你现在的谈判方法,挺有意思的。”他继续用饶有兴致的目光看着我。
谈判方法?我不懂!
“你呢,和人谈判,不是要贬低产品,不要找无法售出的理由,去来做谈资,”他点燃一支烟,雾里叹了一口气,“你如果这么说,我为什么要与你合作?你连卖出产品的信心都没有。必然要失败。”
“那我怎么说?”我紧张的瞧着他。
“你要讲出你对产品的信心,再讲出你认同我方的意见,让我方潜意识里面,认为与你是有共同想法和信心的,随后你再讲出你讲价的原因,一旦前面的交谈铺设好了,后面的讲价,就会成功率达到百分之60。”靳封吸了一口烟草,淡淡的说。
我斜眼看着他,心想,果然姜还是老的辣,他对这方面总是很有经验。
我忽然自毁勇气的想到了一句话:我吃的盐,比你吃的米还多。
“那剩下的百分之40失败几率,会是什么出了原因?”我忙问。
“简单的说,就是你把价格压得太低了,低到我方怀疑你的财力,是否能够适合做代理,资金链是否正常运营。”靳封哼笑着说。
“哦哦。”我想了想,他说的有道理,我似乎又学会了一招。
“谈判是一门学问,现在很多大企业,都会雇佣这方面的人才。”靳封似乎在转移话题,淡淡的说:“谈判讲价,也是给公司盈利的一种。”
“嗯嗯。”我点头。
“所以啊,你要好好考虑一下,你要怎么和我说了。”他熄灭烟草,靠在沙发上面。
“啊,靳总,我对您的产品还是非常非常非常有信心的。”我一阵干笑,满脑子绞尽脑汁,还是不知道怎么说,便开始拍马屁,“靳总的货,肯定好。”
“哈哈!”他忽然就笑出声来,笑的眼睛弯弯的,唇红齿白的。
简直不要帅的晃瞎我的眼睛,我在心里一阵暗骂。