第1108章 推广
韩梓宇看着电脑上的表格,有些头晕。
曲线他是看得来的,数据也知道一点,表格也会做一些,但这些东西全部加起来,只是让他头昏眼花,不知所云,他哪里看得懂这些啊。
韩梓宇虽然按照林晓茹的要求看了一些经济学的书籍,但是那些都是非常宏观的,笼统的,概念性的东西,和现在韩梓宇看得这些具体而微的表格,数据,没有什么特别大的联系。
韩梓宇让林芊希给他讲一讲,林芊希顿时有种眉眼抛给狗看了的感觉,不过还是耐心的给韩梓宇解释起了表格上的东西。
听着林芊希的解释,韩梓宇慢慢明白了。总体来说,《三年磨砺 一年高考》的销量,还算可以,达到了晓宇教育最初对其的预期,不过相对于印刷量来说,确实是有些不够,不过一家新的公司,能做到这个地步确实是可喜可贺了。
看着韩梓宇脸上露出了赞许的表情,林芊希也跟着振奋起来,不过振奋了没一会儿,就换了一张工作表,接着小脸一苦,就对韩梓宇解释起这张新的图表。
韩梓宇听着听着,渐渐明白了,虽然说晓宇教育的教辅销量确实达到了公司最初的预期,但是在同类型的辅导书公司中销量排名却不是很理想,不和那些全国知名的大公司相比,就算和淮海省内的那些公司比较,也显得略有不足。
也就是说这个市场的容量,远远比晓宇教育最初预估的要大上不少,而晓宇教育想要做大做强的话,就必须要和这些传统的大公司对上。
“我们的产品在质量上是没有问题的,但是在这个信息时代,资料全面公开的情况下,我们也确实很难有什么优势。
“我们唯一突出的地方,就是我们有一大批经验丰富的老教师,所以对于知识点的细化,讲解,会比较深入,细致。
“而我们现阶段的对手,就是省内的辅导书公司,他们大多数的出题人员,教龄是比不上我们的。
“但是这个优势,是相对长远的,是要经过几届学生的成长,才可能被市场所发现的,对于我们目前的市场份额的占领并没有什么实质性的好处。”林芊希解读完表格,和韩梓宇分析起晓宇教育,相对其他省内老牌辅导书公司的优势和劣势。
“所以,你对于现在的公司未来的发展有什么看法。”韩梓宇听是听懂了,但是他也没辙啊。按他的想法,现在公司的货能卖出去就好了,之后的事情,自然是细水长流,时间久了,学生们自然就会发现什么东西是好的,那么市场份额也会随之扩大的。
“我是想要接下来,组织团队,到各个学校进行宣传,把我们公司的好处向广大学生介绍,不过这需要比较大的人力和物力,而且还需要一定的关系。”林芊希显然是有腹案的,很流利地回答道。
韩梓宇有些无奈,“你怎么着急找我来,就是想要我帮你联系学校啊。”
林芊希有些不好意思,“我认识的人里就你一个大官,不找你找谁啊。”
看着韩梓宇想要发出质询的表情,林芊希连忙接着说道:“是,我大伯也能帮我。但是,我事事都找我大伯,会给他们留下坏印象的,就好像我林芊希,离开了家就办不成事一样。”
“你就不怕我对你留下坏印象啊!”韩梓宇脸上露出玩味的神色,这小姑娘还挺好面子哈。
“你,你不一样的。”林芊希先是想也没想就回答道。
接着脸上露出了着急的表情,语气中也带上了一丝哽咽,“我,我警告你啊,你不许对我留下坏印象,大不了,大不了,我不用你帮忙了,我自己想办法。你不能对我留下什么坏印象,不能。”
“不会,对你全是好印象,哪来什么坏印象啊。放心吧,这件事情就包在我身上了,我保证你的销售团队,每天都有走不完的学校。”韩梓宇看小姑娘快要哭了,连忙安慰道。看来自己这段时间对她的帮助,已经让她对自己产生特殊的依赖和信任了。
“不过,我觉得你可以和你姐合作。”韩梓宇想了想,还是提出了自己的见解。
“合作,怎么合作。”林芊希的语气中还带着一丝哭音。
“买教辅,送文具啊。以后谁卖我们一套教辅,就送他一套文具。这样我们的产品,就比别人多了一个卖点,销量自然也会跟着打开。而且唐林的文具质量非常好,买了教辅的学生用着,用习惯了,自然又会买唐林的文具。这样,你们两家公司,既可以实心双赢了。”韩梓宇解释道,这是他想了半天,想出来还算不错的方案。
“但,如果对方也送文具呢。”林芊希反问道。
“那,那我们就降价。你姐的公司,文具给你的的价格肯定会低一点,这样的你的价格低一些,教辅还是能卖出去。”韩梓宇没想到对方会降价的问题,只好提出降价这种潦草的方案。
“不行的,学生买教辅哪里会注意价格啊。他们都是哪个好,哪个名气大买那个的。现在的家长,除非真的特别困难,谁会克扣孩子在辅导书上花的钱啊。
“而且,打降格战,对这个市场来说并不算好事。我是想要多吃一点蛋糕,但没有想过要把蛋糕打翻的。”林芊希眉眼间带着笑意,她确实没想到,韩梓宇认真出主意的状态是这么可爱。
“不过你倒是提醒我了,我可以在去学校推广的时候,送文具,不管买不买,都送几支笔,买的话就送一套。这样既帮助我姐打开销路,又能帮助我推广教辅。大叔,你真是出了个好主意啊。”林芊希怕韩梓宇会被打击,哄小孩子似的安慰道。
韩梓宇洒然一笑,自己什么大风大浪没见过,怎么会这么轻易被打击。不过,这小姑娘在商业上确实是有一套,怪不得林晓茹会把新公司交给她。
“那行,你却和你姐谈谈,我去帮你联系学校。”