第182章 谈判技巧
被人抄了老窝,我们也没心思继续玩下去,第二天便匆匆回国,回小区等着伊甸园的人上门,结果先找上我们的竟然不是伊甸园的智天使,而是凌未墨他爸。
老头事先没有通知任何人,连他女儿都不知道,就这么突然出现在陈四海家门前,而且不是一个人来的,同行的还有纳格鲁教派中地位仅次于我这个精神领袖的教派负责人巴鲁,坏书生的佣兵小队负责随行保护。
虽然从阿富汗分别还不到一个月,我还是挺想他们的,尤其是坏书生他们跟我们算是出生入死的交情,战友见面自然是高兴的很,我冲上去锤锤这个踹那个一脚,笑道:“你们怎么来了?”
“来谈判的,”巴鲁说道:“他们把谈判地点定在了你们这里。”
凌未墨她爸伙同纳格鲁教派对抗伊甸园的事我是知道的,我们刚离开阿富汗的时候他们正商量这事儿来着,只是没想到这么快就走上谈判桌了。
“他们也要跟你们停战了?”我惊讶不已,伊甸园决定不再招惹我们还可以理解为对付我们这些一穷二白的破落户亡命徒得不偿失所以放弃,但跟凌未墨她爸那边停战可就真的有点儿忍辱负重收敛锋芒的味道了,伊甸园在中东地区经营多年,骤然放弃损失简直不可估量。
“我也正在奇怪这件事,”凌未墨他爸说道:“这一个月我们也不过是刚刚把分散的势力整合起来,短时间内根本不足以对伊甸园产生威胁,我实在想不出他们能有什么理由主动主动退让和谈。”
虽然凌未墨她爸没有承认,但我还是能听出老头对伊甸园主动和谈的目的相当怀疑,因为所谓“短时间内不足以产生威胁”只是“根本不是对手”的委婉提法而已,人家兵强马壮的,不赶紧把我们这些反抗势力扼杀在萌芽状态反而主动抛出橄榄枝,脑子正常的人都干不出这种傻缺事儿来。
“不管了,反正咱们这么多人,就算他们耍什么花样也不怕!”陈四海百思不得其解,最终一拍桌子说道:“那个爱新觉罗坤不是到了吗,见见他不就知道了!”
为了占据主场优势,我们决定在我们的酒吧与伊甸园谈判,当我把这个决定告知那位皇室子弟的时候,本以为他为了自己的安全考虑跟我们讨价还价,没想到他却非常爽快的一口答应,还主动承诺自己只会一个人来,尽显大家子弟的恢弘气度,相形之下就好像我们多小肚鸡肠似的。
对于谈判,我实在是没有多少经验,偏偏这场谈判对我们也是相当重要,我生怕出什么差错,所以打算在谈判前了解一下谈判的注意事项以便应对,想来想去我认识的人中谈判经验最丰富好像就是肥仔标了,于是我拨通了肥仔标的电话。
听我把大致情况一说,肥仔标热心道:“谈判需要具体情况具体分析,凯哥能先给我说说你们您跟那帮人之间是什么矛盾吗?”
“呃……你就算我们是相互看不顺眼打起来的吧。”本来想说因为信仰不同来着,但我觉得肥仔标肯定理解不了这种复杂玄奥的宗教矛盾,毕竟他不会因为某一帮小混混不崇拜关二哥就跑去砸人家场子,他们黑社会没那么无聊。
“没有利益冲突吗?”听得出肥仔标已经有点儿为难了。
“也算有吧,但就算没有利益冲突我们也照样打得你死我活的。”
“那是谁先挑的事儿?”
“当然是他们啊!”我不满道:“你这么问是什么意思?”
“没,没什么意思,”肥仔标陪笑道:“那凯哥一定是狠狠教训了他们吧?”
“教训是肯定教训了,他们有两个堂主刚折在我手里,不过他们的整体实力比我们这边强,冷不丁摆出一副低姿态要跟我们化干戈为玉帛让我心里挺没底的。”
“……凯哥我问个问题您别生气,”肥仔标字斟酌句道:“您有没有……打算借谈判的机会摆鸿门宴把对方来谈判的人给做了?”
“这个……”我突然心念一动,问道:“我要是打算做了他呢?”
肥仔标咬咬牙说道:“那就要静如处子,动若雷霆!对付来谈判的人很简单,不管是谁理亏先摆出一副低姿态服软让对方放松警惕,确认他们没有后手之后埋伏的人一拥而上砍翻他们就是!关键在于善后,翻脸之后必须趁他们反应过来前调集主力四面出击,以迅雷不及掩耳之势对他们的骨干力量进行毁灭性的打击,防止他们反扑……”
“这么麻烦啊?那算了,不做掉他了。”我要想趁机铲除伊甸园的势力,不仅得先说服老妖孽们帮我,还得把老爷子们空投世界各地,是在是太麻烦了点。
如果我不是肥仔标推崇备至的凯哥的话,我估计刚才我那话一说肥仔标非得破口大骂不可,现在他虽然不敢骂我但也被噎的不行,顺了好久的气才无力说道:“既然是他们理亏又是他们主动求和……那谈判的时候,凯哥您首先要做的是试探对方的诚意,如果他们占着上风还主动求和的话,那绝对是有重大图谋的!”
“那该怎么试探呢?”
“必须从他嘴里问出和谈的原因!前因后果都必须搞清楚!如果问不出来或者解释不过去的话无论他们开出什么样的条件都不要相信,这个世界上没有人会傻到先跟你翻了脸之后又恬着脸来跟你做朋友的。”
我:“不是有句话叫没有永恒的敌人,只有永恒的利益吗?”
肥仔标冷笑:“那也不代表就把仇恨放下了,等到利益不永恒的时候,迟早还有刀兵相见的那一天。”
我默然,肥仔标说的还真有道理,反正我也不觉得我们跟伊甸园握手言和之后就真能手拉着手共同奔向美好的明天。
挂掉肥仔标的电话之后,我问陈四海:“他说的这些靠谱吗?”
陈四海也含糊:“我觉得不怎么靠谱。”
正好这时葫芦娃捧着本书进来:“凯哥,这本书上有写怎么与人谈判。”
“还有这种书呢?”我接过来读到:“谈判交流应当建立在自信,自尊的基础上,真诚平等,开成布公是谈判成功的不二法门……这都什么乱七八糟的?”
我合上书,一看封面——《成功人士应具备的二十五种说话技巧》,国内某大名鼎鼎的成功学专家编著。
“这个你也信?丫的成功学要是真管用的话还有闲心码字赚这点儿稿费?早纳斯达克上市去了!”
陈四海也说道:“还是听肥仔标的吧,他好像更靠谱一点。”