第45章 拍板
“刘老板,不客气的说,你到春山市来,是想着看看这里的情况,我也直说了,这里的情况,和京城肯定是不能比较的,和沿海城市也是无法比较的,不用我说,你也想到了。”
进入了宾馆,进行正式交谈之后,周天浩说话更加的实在了,这是必须的,坦诚相见,才能够相互信任。先前,他借故离开了一会,让刘万勇和张经理两人单独呆了半个小时,相信两人也认真交换意见了。
刘万勇看着周天浩,脸上带着微笑,没有说话。
“不过,我还是要劝你,在春山市投资,我知道,办企业的目的是赚钱,不是做慈善事业,不需要遵从市委市政府的安排,如果不能够赚钱,还不如在家里睡大觉,那些所谓的招商引资,所谓的重视,都是面子上的东西,做生意,讲究的是来点实际的。”
“老弟,你厉害啊,说的这么透彻,我都不知道这样表达出来,看来你幸好没有做生意,否则,我不是你的对手啊。”
“刘老板,你高看我了,我的意思很明确,如果你在春山市投资,不能够赚钱,哪怕市委蔡书记陪着你吃饭了,接待你了,说几句客气话之后,你尽可以拍拍屁股走人,你自身的利益,才是最为重要的。”
“老弟,我这人胆子大,看准的事情,就敢做,大不了失败了,重头再来,赚钱这事情,可不是万事俱备的做法,不冒险是不可能赚钱的。”
“刘老板,你如果信任我,我可以提供准确的思路,明确投资的方向,我可以保证赚钱,绝对不会亏损。”
刘万勇的脸上,出现了狡猾的笑容,做生意的人都是这样,不相信有天上掉馅饼的事情,越是美好的话语,蕴藏的危险越大。刘万勇的笑容,周天浩当然注意到了,他的话,还没有说完,后面的说出来了,刘万勇才会认真考虑的。
“不过我是有条件的。”
刘万勇果然改变了神色。
“老弟,你说说,你是什么条件。”
“很简单,我需要占据公司的股份,我没有钱投资,但我可以出主意,可以规划,可以最大程度上节省投资,用最少的钱,办出来大事情,另外一个条件,公司的经理,你委派,副经理是我推荐人选。”
“这个条件,可以考虑,其他的暂时不要谈,你先说说,需要多少的投资吧。”
“我计算过了,也看过地方了,大约需要2000万元到3000万元的投资。”
刘万勇脸上的神情再次出现了变化。
“等等,你的意思是说,我需要投资3000万元,你占据有公司的股份,副经理必须是你委派的人,是这个意思吗?”
谁都不是蠢人,周天浩当然清楚,刘万勇想的是什么,天底下,哪里有这么好的事情,人家投入了巨资,你就是一个点子,就获取了这么大的好处,估计傻瓜才会干。周天浩不禁想到了电影《辛德勒的名单》里面的辛德勒,白手起家的故事。
“刘老板,我明白你的意思,不过,你要知道,我是学经济学的,当然清楚投入产出的道理,如果我不能够拿出来切实可行的建议,我凭什么得到这么多的好处,我相信,你也不会轻易答应的啊。”
刘万勇笑了笑,深色依旧。
周天浩的建议,是开超市,这他早知道了,京城里面有超市,虽然是新兴的事物,运作的模式,他也是知道的,还做过调查,超市可以赚钱,但赚钱的门路是有限的。
“老弟,你能不能详细说说啊。”
“当然了,我不详细说,刘老板就不会投资啊,我说的超市,是真正的大型超市,用什么话形容呢,比如说准备结婚的年轻人,进入了超市,出来以后,家里所有的东西,都购置齐全了,根本就不需要到其他的地方去采购了。”
刘万勇有些发懵,他还没有听说过这样的超市。
“超市的面积要大,营业面积,每一层至少在一万平方米以上,而且,要修建六层以上,里面要有乘客电梯。。。”
“不可能啊,哪里有这样的超市啊,我可没有见过,能够有两层就不错了,要六层以上,那多大的面积,用来做什么啊。”
刘万勇没有见过这样的超市,当然想象不出来,不过,周天浩是见过的,也知道,超市里面的东西越是齐全,面积越大,里面的装饰越好,生意就越好,当然,还有完善的管理,他相信,自己说清楚之后,刘万勇很快就可以明白的。
“刘老板,现在没有,不代表以后没有啊,在京城,我见过一些超市的,不过,规模太单一了,随着社会的发展,这些超市,要么改进,要么遭遇淘汰。”
刘万勇很聪明,他隐隐明白了一些什么了。
“老弟,你继续说。”
“呵呵,超市之所以建起来六层以上,是有讲究的,是根据需求的不同来划分的,一楼可以是专门经营副食品的,柴米油盐酱醋茶,包括水果饼干罐头副食等等,全部都可以买到,京城的超市也是这样的,我不多说了,补充一点,包括熟食,都可以在这里买到。二楼可以卖百货,包括生活日用品,锅碗瓢盆,肥皂洗衣粉香皂等等,应有尽有。三楼可以卖家用电器,电视机、洗衣机、冰箱等等。四楼可以卖服装,春夏秋冬的服装,不同的品牌,不同的样式,应有尽有。五楼可以卖手机、电脑、传呼机等东西,包括办公用品,机关单位需要的东西,全部都可以在这里面采购的。六楼可以卖家具,至于七楼,我认为,可以开餐厅啊,人家从一楼转到了六楼,不知道多辛苦,坐下来吃一顿便饭,不知道多舒服啊,再说了,装修好了,大家进来之后,也是一种享受啊。。。”
刘万勇的眼睛已经开始泛光,什么是商机,他当然明白的,周天浩描绘的画面,仿佛出现在他的眼前了,如果真的有这样的超市了,不管是谁,购买东西的时候,首先想到的,就是这里了,聚沙成塔,正如周天浩说的,要结婚的小伙子和年轻姑娘,进入了超市,就不需要到其他地方去了,什么都有了。
很快,刘万勇想到了什么。
“不错,这个项目真的不错,不过,超市规模太大了,这可不是随便说说,就可以办好的,修建这样的房屋,难度不大,可搞好经营,可不是小事情啊,再说了,3000万元的投资,好像办不好啊。”
周天浩笑了,这个时候的刘万勇,思维还有些固定,什么事情,都是想着自己做的,仿佛自己做,才能够做好的。
“刘老板,你想多了,这么大规模的超市,怎么可能就是一家来经营的,能够经营好副食和百货,就很不简单了,超市也要招商啊。。。”
刘万勇兴奋的站起来了,在房间急速走动了几步。
“厉害,厉害啊,不愧是研究生,我就没有想到啊,几层租出去,租费就非常可观了,只要做好平时的管理,就可以了,这样集中的地方,大家一定会来采购的,生意肯定是好的,这个点子好,真的好,金点子啊。”
“还有一点,想必刘老板是清楚的,超市是用现金交易的,这就很好的避免了三角债的问题,很多的企业,表面上繁荣,但就是因为资金回收难度大,导致了垮台甚至是破产的。。。”
周天浩笑了,他还有主意,他是完全相信刘万勇的,周天浩有自身的优势,就在于了解刘万勇,刘万勇做生意,讲究诚信,所以能够发展到后来的规模。
“好,好,这件事情,我决定做了,哈哈,老弟,说说我们之间的股份问题吧。”
刘万勇这么的直接,有些出乎周天浩的预料,这才是做大事情的老板,看见了商机,就果断的拍板,没有丝毫的耽误,知道时间的宝贵。
“刘老板,我还没有说完啊,其实,你也比不要拿出来这么多的资金,只要拿出来购买土地的资金,就可以了,我个人认为,至少购买100亩的土地,按照春山市的价格,闹市区的土地价格,在15万元左右,也就是1500万左右的投资,拿着这些土地抵押,就可以找银行贷款,修建超市,后期的资金也到位了,至于说银行贷款,我相信,超市的生意好了,银行巴不得多给你贷款,甚至不愿意你过早的归还贷款啊。。。”
刘万勇的两眼开始放光,他想到的,周天浩想到了,他没有想到的,周天浩也想到了,有了这样的合作伙伴,还有什么值得担心的,特别是周天浩今天的表现,是非常专业的,有着长远的目光,既然周天浩说了这么多了,那么,自己也要拿出来诚信了。
“老弟,我真的没有想到,来一趟春山市,发现了最好的商机啊,一句话,干了,我这人做事,不