第1112章 横行的社会3
方小玲抬头瞧着我，只是嘻嘻一笑，算是默认。
我道：“我马上交订金，二十六辆丰田凯美瑞，就这种配置的就行。按照你们的规定，需要交多少订金？”
方小玲猛地一惊，以至于胳膊一颤，将水杯碰到了地上。她惊愕地望着我：“您，您没开玩笑吧？”
我道：“你看我像是在开玩笑吗？我们是天龙公司的，准备给项目上的骨干配车。二十六辆丰田凯美瑞，另外还需要五十二辆中华。如果那边的车你也负责的话，顺便你也给弄一下。我们赶时间，先交一辆凯美瑞全款，其它的二十五辆，交订金，选个好日子过来提车。”
方小玲张着惊诧的嘴巴，几乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道：“这，这，那您，您不需要再考虑一下了，这么多车子？”
齐梦燕插话道：“没什么好考虑的。才二十几辆凯美瑞而已。”
莫说是方小玲惊的手足无措，就连刚才一直持轻蔑态度的三位销售员，也惊的目瞪口呆。她们改变了一种眼神望着我和齐梦燕，近乎膜拜。我想此时此刻，她们一定非常后悔。如果上天再给她们一次机会，或者时光能够倒流的话，她们肯定会在我们没进销售大厅之前，狂奔到公司门外对我们进行迎接。
我冲方小玲问了句：“财务在哪边？”
方小玲道：“我带您去吧。这边走。”
我道：“不用了，你告诉我往哪边走就行了！”
方小玲顺手指了几个方向，我和齐梦燕会意，相继走出了丰田专区。
几个女销售一直目送我们出来，近乎膜拜。
走出大约几十米后，齐梦燕扑哧大笑：“真好玩儿！这种感觉，真爽。”
我叼上一支烟，冲她反问：“你是不是在刚才的过程中，再次感受到了人间的真善美？那个叫方小玲的销售员，让你很受感动，是吧？”
齐梦燕叼上一支棒棒糖：“你敢说你没有？”
我微微地摇了摇头：“我不相信你没看出来！绝对不相信。”
齐梦燕追问：“看出什么来？”
我埋怨道：“装吧，你就！”
或许是那几个女销售员不放心，我们还没走到财务部，方小玲便随后追了上来。
我扭头追问：“怎么了？”
方小玲道：“我们，我们-----如果经理知道我没陪您去财务，他会批评我的！我们有规定，对待客户要全程陪伴。您见谅，见谅！”
我直接道：“你是担心我们食言，不去财务交订金，对吗？”
方小玲赶紧道：“不是不是。我只是，只是觉得如果我在场的话，可以更详细地说明情况，包括随车附带的一些赠品，我都能监督财务帮您登记好。还有就是，我还可以帮您协调一下提车时间。”
我笑道：“原来是这样，既然这样，你就一块来吧。”
方小玲陪我们进了财务，一阵繁琐的程序之后，我们拿着单子走了出来。
方小玲激动的直搓衣角，或许在她的销售历史当中，这是第一次接到了这么大的一笔单子。与此同时，也就意味着，她将能领到一笔相当可观的销售提成。
重新回到了销售现场，几个销售员一下子全部蜂拥了过来。有的倒水有的递烟，比伺候皇帝老子还周到。
我瞧了一下时间，冲齐梦燕道：“还有一段时间。”
齐梦燕不解地追问：“哦？你的意思是----”
我道：“我觉得是不是应该把这里的老板叫过来，直接把另外五十六辆中华的单子也给弄好，怎么样？”
齐梦燕点了点头：“这个想法不错！不过，好像还有两辆A6，你给忘记了。”
我笑道：“我没忘，一直记着。”
在一定程度上来讲，像我们这样的大客户，汽贸公司老板自然要见一见。因此，方小玲打电话向上逐级汇报之后，汽贸公司老板挺着像是怀孕五六个月的大肚子，到了现场。
老板礼貌跟我和齐梦燕握手示好，不可否认，他的为人处事相当老道，三言两语之下，让我们感觉到了盛情和周到。
老板摸了摸镫亮的额头，想让我和齐梦燕去他办公室商议。我推辞说不必。
彼此客套再三，我提起了五十六辆中华和两辆奥迪的订单，老板笑容可掬地道：“没问题，绝对没问题。这些嘛，咱都懂。”老板一挥手，几个销售员会意，相继走开。
齐梦燕叼着棒棒糖冲老板道：“我们时间不多了，抓紧时间给我们办手续吧。价格方面我们不多问，你心里有数就行了！”
老板道：“那是，那是。你们放心，规矩咱都懂。我承诺，每辆车，我给你们俩每人这个数的辛苦费.怎么样？”老板伸出三个手指头，在空中顿了顿。
齐梦燕笑问：“辛苦费？”
老板笑道：“齐小姐谦虚了吧？说的明一点儿，就是-----”老板拇指和食指一拈，放低声音道：“就是回扣嘛。哈哈。”
齐梦燕恍然大悟：“哦？回扣就免了，都回到价格里吧。”
老板啧啧地道：“那怎么行。我希望我们能成为长期的合作伙伴。赵先生齐小姐能看重我们公司，是我们公司的荣幸。该走的程序自然少不了。我们做生意嘛，得讲原则。你们放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不会再有任何人知道。说句不好听的，就是知道了也无妨，这都属于潜规则一类，我觉得也没必要掖着藏着的。你说对吗齐小姐？”
齐梦燕赞道：“爽快。但是本小姐真的不缺那几十万。”扭头望向我：“不知赵大队缺不缺？”
我笑了笑：“天龙公司没有缺钱的骨干，只有缺心眼儿的人。”
老板不明此意，望着我呈疑惑状。
我走到了老板身边，老板赶快站了起来，奉承陪笑。
我盯着老板道：“刑总，来到咱们这里，其实让我感触最深的一点，就是，咱们这里的员工非常具有演员的潜质。”
老板顿时愣了一下，略显尴尬地笑道：“您是说，我们这里的女销售，长的，长的漂亮？”
我道：“长的是挺漂亮，演技也不错嘛。哈哈。”
老板的脸上瞬间变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个销售员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这种方式促成交易，刑老板难道不觉得-----”后面的话我没说下去。
老板脸上的冷汗刷地流了下来，或许他没想到，我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定，陪笑道：“赵先生的话，刑某不才，听不懂啊。”
我道：“嘴上不懂没关系，心里懂就行了！商场如战场，我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛，刑总。”
老板笑了笑，不作声。
我接着道：“好了，多的我也不说了，我只希望，那五十六辆中华和两辆A6，刑总给的价格，能让我在我们老板面前抬起头来，多说无益。”
老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解，理解万岁，理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’，脸上早已是丑态百出。
随后，我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。
在他的办公室里，老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们以为，用这种策略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一直保留着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，因此在中华、奥迪两种车的价格上，他肯定会知趣地让利到最低程度。
或许是一下子戳到了老板的软肋，他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且，他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。
而通过这位老板的解释，我又猛然意识到：这一切的一切，仿佛都在某一个人的计划和运作当中！
这种意识，越来越强烈。
刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。
老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”
他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。
每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。
路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”
我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是------”我稍微顿了顿，没道出后文。
齐梦燕追问：“重要的是什么？”
我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”
齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是什么？”
我道：“每一件事和第二件事加起来，就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前，第三件事，只是个未知数。但现在，已经基本上八九不离十了！”