第379章 、这是我名片
晚上没事的时候，陈树和赵国恒去了一趟学院，才知道拉赞助并不是硬性的，是他们几个传达消息有误，不过陈树觉得既然有心尝试一下，问什么不把握机会试试呢？
了解完之后就去了学生会，这次晚会是学生会和团委共同主办，陈树可不想拉赞助的时候承诺半天，最后赞助给了，广告没有给做。
“你好！我是研究生院的企管的，咱们不是要举办元旦晚会么，我们想过来了解一下，奖品都是什么层次的，毕竟拉来了赞助还得给人家做广告。”陈树说道。
“现在咱们的奖品都是赞助商赞助的，根据奖品价格分层次，现在最高价格的奖品是七百元手机。真没想到你们研究生院都出动了，是不是可以帮我们弄个大的奖品，单独做宣传都行。”对方笑着回应。
“我准备去试试，现在还不敢打包票！我是说如果，如果我们成功了，除了晚会悬挂他们的宣传条幅之外，希望主持人多读几次广告词，到时候广告词肯定也会提供给你们！”陈树说道。
“如果你能够拿到最高赞助，当然没有问题。即便不是第一，我们也会全力支持，你们能够参与进来我们就挺高兴的！谢谢你们能够支持我们工作！”对方客气的说道。
“既然这样我就放心了，这个周末我们去一趟，成不成到时候就知道了！”陈树笑了笑和赵国恒一块儿离开了。
举办方没有问题了，陈树回到宿舍之后，就开始从中关村网站上查笔记本电脑的价格，最终将目标锁定在最低配置的两千五价位的神州笔记本。
这个笔记本销售商应该挣不到多少钱，并且学生接受购买这个价位压力也不大，尤其是那些做家教的学生，上课频繁的一个月能挣出两个本的钱来。
接下来要做的就是说服对方赞助，单凭一张嘴很难让对方信服，必须拿出真正能够打动对方的东西，而陈树心里早已经有了想法。
周末陈树和赵国恒出来的时候，陈树没有像平时穿的那么随意，而是把自己的西服和风衣穿上，同时把名片也带在身上。
“你觉得咱们真的能说服对方赞助咱们一个笔记本电脑？我怎么感觉心里一点底都没有。”赵国恒坐在副驾驶上嘴里一直叨咕。
“放心吧！要是搞不定，我出钱买一台总行了吧？到时候直接把我的公司名挂上，欢迎广大毕业生来我公司就业，这行不？”
“你牛！我服！”赵国恒无语了！按着赵国恒指的路，很快就找到了电子数码城，这里面基本上都是电脑耗材，还有几家卖手机的，要想组装电脑，轻松就能找齐各种配件。两个人转了一圈，并未询问价格或者销售情况，而是物色合作对象，是“合作”对象。
这里面神州电脑专营有三家，而多种品牌都经营的有十几家，其中几家更是各种配件都经营，不过其中一家的生意明显不如其他家。在陈树看来，只有这样的店面出了业绩，才能显示出自己的成就感。
赵国恒也想到了这一点，如果对方销售良好，的确没有必要去赞助一个莫名其妙的晚会，更何况仅仅是学校搞的。并且陈树他们的目的很明确，要让对方赞助一台笔记本电脑，无论对方是否挣钱，毕竟这也是两千多块钱。
为了确保成功，陈树和赵国恒两人在数码城里面转了得有一个多小时的时间，从开始物色对象，到最后敲定目标，两个人始终都在注意着大部分的柜台的成交情况。
两人选定的目标今天成交数量绝对超不过两台，而其他店面的生意要比他这里好的多，无论有没有生意，都不像他这里这样冷清。
今天是周末，完全不应该是这样，毕竟周末有空买电脑的人更多一点，周一到周五基本都是为单位采购的。
“走吧！我去跟对方谈谈，看看对方有什么想法。”陈树和赵国恒一块儿去了对方柜台。
“你好老板！生意怎么样？”陈树跟柜台旁的小伙子打招呼。
“你好！我可不是老板！需要什么？笔记本、台式机？还是打算自己组装一台，我们这东西可是挺全的。”对方客气的说道。
“我看你们的生意好像不是特别好，你们老板在不在，我想给他谈点东西？”陈树问道。
“老板在楼上，你去二楼西北角有个小库房，他就在那！”
“好的，谢谢！你们这个店面多长时间了，老板怎么称呼？”
“俩月吧！姓崔！”对方对着陈树他们笑了笑，看着陈树他们离开去了二楼。按着对方所说的位置，很快就找到了所说的小库房，的确是个小库房，里面有一张小桌子，其它地方都被货占完了。
“你好崔老板！我听下面的伙计说你在上面，就过来看看！”
“你好！不知道两位怎么称呼？有什么事？”对方开门见山的问道。
“我们两个在数码城里转了得有一个多小时了吧，看着咱们的店面规模不小，但生意似乎不是太尽人意，所以过来找你聊聊！”陈树说道。
“开了两个月了，原本计划的挺好，看到这货了吧，现在还不及别人生意的一半，正发愁怎么办呢！你们两位是……”
“我们哥俩是燕大的研究生，这不马上就要元旦了，学校要拉赞助作为表演节目的奖品。这事交给我们去找一个赞助商，我看了半天就咱们这生意不是太理想，就想到你这里试试，看看是不是能够帮帮忙！”陈树很认真的说道。
对方一听陈树的话就乐了，因为崔老板岁数也不大，也不介意陈树他们怎么说，不过这两个家伙找到他的原因似乎有点奇葩。不是奔着生意好的，让对方赞助，反而找他这个不开张的要赞助。
“哥俩能够找上我，肯定不是过来开玩笑的，是不是有啥想法？不如说出来听听，还有，你们想要什么样的赞助？”
“我们想要一台笔记本电脑，低配置的就可以！当然我们也不想白拿，肯定是要帮你做广告，争取把学校这块儿给你搞定！看演出的五十个人有一个过来买，估计就差不多帮你赚回钱来。”陈树胡乱说道。
“这个放一边，一台笔记本低配的也得两千多块钱，我更想听听你们究竟有什么主意，敢上我这要一台笔记本做赞助。如果真要是让我觉得有道理，其实一台笔记本也无所谓，反正这一段时间赔的也够可以了。”崔老板也实话实说。
“你觉得我们在校生能不能拿到毕业证重要么？”
“肯定重要，非常重要！”
“买本付全款和分期付有区别么？能差多少？”陈树问道。
“这……如果要是三五个月，实际上差不了多少钱。你是打算分期付款？好像没有店搞这个吧？”对方立刻意识到陈树他们的想法。
“北京的数码电子早就针对大学生分期付了，最长的一年，最短的三个月，你看看这个。”说完陈树将一张A4打印合同递给对方。崔老板的心早已经被陈树的主意给勾引起来，再看到纸上的内容，脸上渐渐的浮现出了笑容。
“如果分期能够展开，你这点积压库存恐怕也就解决了。只要对方提供身份证和学生证，核实对方身份并不难，在毕业证和欠款之间，我想谁都能够做出正确选择。”陈树说完之后，对方开始慢慢思考，并未因为这个好主意冲昏头脑。
“你打算怎么宣传？”对方考虑一下。
“现在是炒股热，学生不可能搬着台式机进教室！只要多做一份家教，三个月绝对可以挣出一台不错的本，要是攒钱可就太难了。其实在学校挂几个横幅广告，印上公司名和电话花不了多少钱。”
“开晚会的时候，主持人反复的读一个电脑公司的名字，让人连续听个十遍八遍，不信学生们记不住！当然你要是在马路边也挂条幅，那就看崔老板想怎么宣传了。”陈树准备的这一连串的东西，立刻把崔老板所有的顾忌都冲开了。也就是两千多块钱，赌一把又何妨？
“不是我信不过你们，元旦晚会肯定是你们学校组织的，无论是学生会还是团委，我希望你们能够提供证明信，并保证到时候会帮我做广告，到时候拿着证明信过来拿笔记本就行了！”
“这个没问题，到时候我会帮你设计广告词，让主持人报节目的时候，插播咱们公司广告。”
“好！那就这么定了，到时候记得拿着证明信过来拿笔记本就行了。”崔老板笑着说道。
“崔老板很有眼光，今天我们提的事情不要给任何人说，让人抢了先机就没你的饭吃了。这是我的名片，这次过来也是想试试我的能力！如果一个月内我们学校学生购买电脑赚的钱不够这台笔记本，差多少我给你补多少，绝对不能让你亏钱，毕竟都是做生意。”
看着名片上印的四个公司的名称，崔老板觉得有点晕，“你开的公司？怎么还上学？”
“考上了，就想再学点东西。”
“厉害！这本你拿着，就冲你刚才的那句话，我认了！”说完就开始在仓库里翻，一会就拿出来一个还没有开封纸箱，当着陈树的面拆封试机，这个结果也有点出乎陈树意料。
两人也没有想到会这么顺利，路上两个人就开始考虑用什么样的广告词，绝对不能让崔老板失望！