第四百一十六章 精诚所至

  考察的安排都是很有意思的。一般都喜欢是第一个或者最后一个考察的，原因无非就是第一个考察的话可以磨磨蹭蹭等考察团道考察工厂磨到了中午时间，然后提出来跟他们考察团吃个饭。吃饭这个问题很严重，前面已经说过了，成功与否，对于中国人来说，大多决定都是在饭桌上做的！如果是最后一个考察，也是一样，磨磨蹭蹭，拖延到了晚上，然后名正言顺的跟考察团吃工作餐，几大瓶子酒落肚，就能加深了感情。合作成功率也就大了。
  看看时间差不多了，我去接了魔女，魔女的表情也不是很开心。我问道：“怎么了，这幅表情？”
  魔女说道：“你不也是这幅表情么？”
  我说：“嗨，我那个不算很严重的事情，就是人家客户来厂里考察，厂里规模小，人家竞争对手的规模比我们大很多，我很纠结。你呢？”
  魔女说：“妈的！到嘴的鸭子，飞了。”
  “我靠你说脏话！”
  魔女说道：“是的，非得逼我说脏话。”
  我笑了：“说来听听。”
  “跟一个客户原本定下了初步的协议，岂料到在酒宴上郑经理因与老婆闹矛盾，带着情绪喝了几口酒喝醉了，失言我们的利润。就这样，客户知道了我们赚太多，拂袖而去。这个客户我们费了很大劲，何可，子寒全部亿万的人，部分鑫皇的人，都为这个大单而转，结果。却这样失去了。”魔女说道。
  我说：“呵呵呵。唉，魔女啊，以后我们见面，还是不要说工作了。我们呢，把不高兴的事情抛开，见面的时候，要把最愉快的情绪带给对方，你说好么？”
  “嗯。”魔女点点头。
  其实，我还知道她有一个压力，那就是林霸天。
  我和魔女，倾向于爱，爱有很多种，在我的生活中，我觉得爱是付出，我付出，魔女也在付出。爱不是拥有，而是付出。我不断的去考虑魔女的感受，魔女也考虑我的感受，这个爱情，就会牢固和长久，刚开始时，我们的爱情是靠两性相吸，现在以及将来延续下去，则是靠更多的付出了。
  大通城南办事处那一头，我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了，只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户，让他自己先辛苦辛苦。
  闫宁说道：“经理，这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊？”
  我说：“我忙啊！”
  “忙什么公司的？”
  我说道：“我靠你查我啊？你监视我么？”
  “不不不。只是觉得，你好多天没来办公室了。”闫宁说道。
  我说：“等忙完了今天，明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”
  “经理你要回来主持工作，为我们出谋划策啊！是在没辙了，才找你的！”闫宁说道。
  我说：“好了好了，明白了，我现在忙着开车去客户，等明天，明天我过去办公室！然后开个会，有什么汇报的，你们准备好，行了吧？”
  “好，经理。”
  我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是。她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能。带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”
  李珂奇怪道：“为什么呢？”
  我说道：“呵呵。因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”
  “这个。可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。
  我说：“李部长，呵呵。帮帮忙嘛，帮一帮了。行吧？”
  “成，那我先跟他们讨论讨论。”
  “谢谢你。”
  几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”
  我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”
  “好吧，过去吧。”李珂说。
  “太感谢了！”我笑道。
  在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。
  李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”
  我说：“知己知彼百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”
  李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”
  另外两个人回答道：“知道。”
  这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。
  走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比！我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子。无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。
  中午，东兰请了我们吃午饭。
  饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉。
  她不敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢。
  在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。
  臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”
  我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。
  他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是。优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”
  我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”
  问完了，我拿给他们看。
  “不锈钢！”有人说道。
  我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”
  他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304,305,316,等等几种。”
  我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”
  “嗯？”他们来了兴趣了。
  我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”
  他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”
  “真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。
  我笑道：“呵呵呵呵。当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的！我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧？对吧？”
  “嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。
  我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”
  “啊？是东兰这样做啊？垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品？”
  我说：“对！哦，这里是我们的进货材料清单，请你们看看，我们的材质都来自国内有名的企业！有了这些好材料，我们的质量才能做到最好。”
  这时候，臻总过来了，把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质，这家伙，搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看，谁会那么耐心去认真看这样的数据。
  我很顺理成章的说道：“各位，有什么问题，都可以提。尽管我们工厂的规模，比其他的竞争对手要小。可我们的质量，放眼湖平，无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问，我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历，质量绝对信得过。“
  他们都沉默，李珂也就宣布考察完毕，准备回去。
  我和臻能河急忙留了他们吃饭，我推了推臻能河，臻能河过去说道：“对，吃过饭再走吧，现在已经是晚上了，回去你们也不能上班了。你们在路上吃，还不如在这里吃。”
  “臻总不用了，我们刚才从东兰过来时。”李珂拒绝道。
  我说道：“呵呵饭店我们一定预定好了，现在要退了，既不方便，又要浪费钱。”
  半推半就，他们在我们预定的酒店吃了饭。
  走的时候，我让臻总以工厂的名义，给他们考察团没人送了一个小礼品。
  送走他们，我长舒了一口气。臻总靠过来，笑嘻嘻问道：“殷然，你真的在东兰工厂里捡到这个白锈钢啊？”
  我说：“我开车去五金市场特地找的，然后进了人家工厂，他们看不见时候扔在地上，他们看得见的时候我过去捡了起来。”
  “我日。你真阴险啊。这招，有用吗？”
  我笑着说：“等着瞧吧！”
  在鑫皇下面等魔女的时候，我打电话问李珂：“李部长，我们LIJ有机会么？”
  李珂说道：“实话跟你说吧，有两家你们的同行，早就先入为主，他们跟我们的领导和各个部门都做好了关系。主要是你们的工厂，的确是。他们都记录下来了，也给了领导看，领导觉得你们规模不行，质量我们当然也想要好的。可谁能保证谁的质量更好的呢？”
  “我们没机会？”我问道。
  李珂说：“应该有的，这点你放心，我会努力的。”
  “谢谢你了李部长。”
  “不客气，这是我该做的。”
  魔女上车后，听完我接电话后问道：“谁呀，声音很甜啊。”
  我说道：“客户，一个女的。”
  魔女拿过我的手机，看了看，说道：“你经常给她打电话啊！”
  “她是客户，我们新公司的第一单，可能就要靠着她了。很重要。”我说道。
  “这条短信怎么回事？”魔女问。
  我说：“她脚扭伤了，我关心一下，也是希望能让她有好感，我们这单子才做得来。”
  “是么？李珂，是个美女吧？”
  我说：“我不管她美女丑女，就算她是丑男，我也会这么做的！”
  魔女不高兴了。
  我心有点堵，听到李珂说我们可能没有机会，我心里更是不舒服，我恼火道：“你什么意思？”
  “没什么意思。”魔女冷冰冰道。
  我说：“你父亲说我和莎织来骗你的钱，你就开始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛？我难道在你眼中真是那样的人！”
  我踩了油门，加油门往前冲。我是真的生气了。
  开到十字路口前等红灯，魔女突然柔柔抓住我的手：“我。我是吃醋，我爱你，我不可能不吃醋。”
  “可你就不能大度点么？”我说道。
  “对不起。”魔女说道。
  然后轻轻依偎在我的肩膀上，我又问道：“你父亲到底又和你说了什么，把你闹成这样！我现在心情很烦，事业受堵，我很不爽！能不能别再这样子？”
  “我父亲。什么也没说。”
  靠，不和我说，不说就算！妈的，有这样的岳父，真是我这辈子修来的‘福分’。
  魔女问道：“先去吃饭吧，你也饿了吧。”
  “哦。”
  次日早送她去了鑫皇，两个人经过一晚的冷淡，都有点不高兴。林霸天到底和她又说什么了？那老家伙！我靠！
  去了大通城南办事处，我把办公室的人都召集来，开会。
  万周笑着问我道：“经理，宫总监前段听说被人愚弄了？”
  我点点头说道：“那家伙很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾经做过一个单子金额达到几近两个亿，不过。这样的强人被人愚弄了，所以特没有面子。找我去帮他弄了个单子挽回面子。”
  万周说：“那个起死回生的单子传得沸沸扬扬的，原来不是传说，而是真的啊？”
  我说：“那当然，那就是你经理我的艰苦成功。名都给他出了，我拿了利。”
  “经理，你太强了！”
  “过奖！”我抱拳道。
  我问道：“闫宁那厮说有事情找我，为什么不见人。”
  万周说道：“他啊，他。最近被总部的人盯上了。”
  我问：“怎么了。”
  闫宁去拜访了一家很大的造纸企业，是个集团公司。一般来说，客户企业规模越大，销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来，机关算尽，用尽努力，该送礼的，什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬，问什么都说不知道。
  于是，他就每天早晨上班前跑去人家企业办公室。每天去倒茶，倒水，做卫生。几个星期天天如此，干完了这些事情，就坐在人家办公室，赖着不走了。客户终于撑不住，把采购包分了几分，给了闫宁一份。
  原本这个是好事，但是。恰巧总公司市场部去客户的现场了解客户的产品使用情况。收集客户对我们公司的评价，在拜访中，该客户就把为什么采购公司产品的原因说出来，说因为闫宁对工作的认真负责态度，让他们深为感动。每天扫地拖地倒水倒茶几个星期，打杂了好久，终于感动了他们企业的人，于是他们采购了我们大通的产品。其实，客户是诚心诚意夸赞闫宁精诚所至金石为开的优良传统。