第134章 黔驴技穷不可取
“你？”胭脂狐疑的看向云初，就凭借这个小小少年，如果是他旁边那个自斟自饮好不逍遥的男人这么说，她还能有几分相信。
“对，就是她，相信她，你绝对不会后悔！”钟夜辰适时的帮腔。
云初静静的开口，“没错，如果宜春楼想要在另外两家青楼的夹缝中生存下去，甚至要反败为胜的，那么姑娘跟我合作绝不吃亏。”
“我可以相信你，但我总要知道你要的是什么吧？”胭脂不傻，她只是一时没有找到管理一家青楼的办法而已。
云初笑了笑：“我要的很简单，这里的花生和瓜子，我会独家供应，只有你们这里有，另外两家没有，这是其一，其二嘛，这里的胭脂香粉，荷包香囊，也只能要我的。”
“你的？公子的铺子是哪间？”胭脂想了想，镇子上的铺子就那么几家，她都清楚啊。
云初微微一笑，“还没开起来，不过只要姑娘同意，宜春楼会变好，我的铺子也会开起来。”
“你当如何做？”胭脂来了兴致，吩咐春娘再去拿壶酒，加两个小菜。
“改变宜春楼，姑娘们主动上街拉客，不仅要承受谩骂和白眼，还自降了身份，有钱有身份的人，绝对不会被你从大街上随便拉来的。”
“恩，说的有道理。”钟夜辰不时的在一旁给云初助威。
“从大街上拉来的客人，手里都没什么钱，甚至在这里过夜都不一定，口袋里的那几十文钱，完全不够干什么的，可要是主动找上门来的客人则不同，他们的目的很明确，就是来找姑娘们的，那口袋里必定是放够了银子。而越是有钱人就越喜欢寻欢作乐，就像刚刚那个男人，手里的钱很多，可除了点贵一点的姑娘，这里面再也没有让他花钱的地方了，再者，有钱人都比较讲究，哪怕姑娘们个个貌美如花，可往大街上那么一站，就会让人觉得是庸脂俗粉，便没什么兴致了。可如果把品味提上来一些，便大有不同了。”
要赚就赚那些有钱人的钱，既然背着家里的女人寻欢作乐，那就让他们多花些银子。
“公子说的我不是没想过，可要是实施起来，有些难。”
“难不怕，怕的是不思变通，如果我没说错的话，宜春楼的生意如今每况日下，已经被另外两家青楼挤兑的快开不下去了吧？”
“实不相瞒，的确如此！”胭脂知道命人面前不说暗话，既然人家看出来了，又肯诚心相帮，也就没什么可瞒着的了。
“既然眼下已经是最糟糕的情况了，姑娘还有什么可怕的，破釜沉舟一次，相信我，我绝对能够让宜春楼的姑娘一鸣惊人，但姑娘也需要遵守承诺。”云初笑着说道。
“好，公子说的对，既然现在已经是最糟糕的情况了，那再糟糕也糟糕不到哪里去了，我虽然不好赌，但这次，我赌了。”胭脂下了很大的决心。
春娘在一旁拉了拉胭脂的袖子，“姑娘，三思啊，这可不是小事儿。”
当时胭脂非要从前任老鸨子那里买下宜春楼，为的就是给姐妹们一个安身之所，只可以姑娘有才有貌，却没有做生意的头脑，宜春楼到了她手里，一天不如一天了。
“春娘，你不用再劝了，我心意已决，语气这样不瘟不火的等死，不如拼一把，如果赢了，姐妹们也就不用离开，即便输了，我也没什么可后悔了，公子，你说的我都答应，只是这改变要从何做起？”胭脂看向云初。
云初回忆着宜春楼的构造，大堂那里乌烟瘴气的，的确但凡有点儿身份的人，都不怎么喜欢这样，太低俗了配不上身份，即便是青楼，也可以高雅清净啊，“先从内部变起，如果姑娘相信我，那便停业半月，半个月后重新开张，趁机举办个才艺比赛，比赛的标准则是香包，客人们可以给喜欢的姑娘赠与香包，最后谁的香包得的多，谁就是花魁，这是一种宣传的手段，溯川镇没什么大事，被这么一闹，肯定会吸引很多客人的，不过姑娘们也要重新打扮，不可再这样举止轻浮……”
云初又跟胭脂说了很多，胭脂频频点头，不得不说眼前的小公子的确给了她眼前一亮的感觉。
不过她也知道，云初并不是白帮她的忙的，这香包既然是她提供的，必然她有的赚，但大头，的确是宜春楼的。
云初回了家，赶紧召集了村子里面给她赶制香包的女人们，让他们加快动作，因为需求量很大，便又在村子里找了十个女人，如此一来，小半个村子的女人都在给云初打工，使得云初在村子里的威望越来越高。
第二日，云初如约去了戏园子，吴柳吴掌柜已经早早的等在那里，见到云初，激动的不得了，“夫人，昨日是吴某有眼不识泰山，错把金香玉当顽石，夫人莫怪，莫怪。”
“我还没成亲呢，你不要顾夫人，夫人的叫着，这样我会不舒服的。”云初实在忍不住的提醒了他一下。
还没成亲呢？吴柳歉疚的看向云初，竟然有些不好意思了，“是，是，是吴某眼拙，姑娘莫怪。”
“这牡丹亭怎么还没开始呢？”云初状似不经意的问了一句，下面坐了不少人，她不会瞧不出此刻坐着的这个位置，是吴柳刻意为他们留的。
吴柳对下面使了个眼色，鸣锣开始了。
“姑娘昨日说要看牡丹亭，吴某便等着姑娘来再开始。”吴柳讨好的说道。
“吴老板有心了。”她决口不提五香瓜子和花生的事儿，别说底下那些客人了，就是吴柳此刻都对五香瓜子垂涎欲滴，想要再吃上一些，昨天没有吃够，就等着今天云初来呢。
“姑娘，那些瓜子和花生……吴某想更您谈谈价钱。”吴柳知道做生意，谁先开口，谁就处于下风了，可谁叫昨天他错过了最好的压价时机呢，今天他这么渴望，眼前的小丫头年纪不大，可太聪明了，而她身边一言不发的男人，也不是好惹的。
“价钱啊，比普通的瓜子高一杯，不知吴老板能否接受啊？”云初的视线却落在台子上唱戏的人身上，“呀，那是小红娘么？唱的可真好听。”
如此的漫不经心，偏偏吴老板又发作不得，毕竟那瓜子真的很好吃，而他的戏园子平均每天能够卖出上百斤的瓜子和花生，一月就是几千斤啊，不少的银子呢。
只是这个价格，的确有些贵了，他正想开口商量呢，云初却跟钟夜辰在说话，压根不理会他，而且他们吃着自己带来的瓜子，看的他也吧唧着嘴，有点儿馋了。
这味道光闻着就让人口水回流，更别说吃上一刻了，绝对的能够上瘾。
可做生意的，哪个不想着多赚一些，眼下能够便宜一文，那一年下来可就是上百辆啊，只是云初压根不给他压价的机会。
一段戏结束了。
钟夜辰拉着云初，“走吧，咱们去另一家看看。”
“二位，且慢，咱们的生意还没谈完呢，不急的！”吴柳不敢直接去拦人，只敢用言语挽留。
钟夜辰笑着道：“还没谈完呢吗？我以为吴老板不接受这个价格呢，咱们也不能强买强卖不是？既然谈不拢那就走吧。”
“好！”云初由着他牵着自己，小步的跟在后头。
二人真的去意已决，一点儿留下来商量的意思都没有，吴柳再次慌了，这次二人可没说明天还回来，他有种过了这个村就没这个店的惊慌，叹息了一声，道：“罢了罢了，就依姑娘的意思，只是我们这里需求大，不知姑娘可否供的上？”
云初回头，眸子里泛着笑意，“要多少有多少。”
“每日两百斤。”普通的瓜子要一百多斤，但这个好吃，绝对的会卖的多，他有这个信心。
“好，那明日我便送来，另外五香瓜子有点儿咸，你们这里的茶水可要多准备一些。”云初好心的提醒道。
“是了，是了！”吴柳赶忙应声，之后深怕云初反悔似的，叫人拿来纸笔，写下合约，以普通瓜子两倍的价格在云初这里每日订购两百斤五香瓜子，合同期为两年。
出了戏园子，钟夜辰和云初直奔了卖生瓜子的地方，如今需求大，她一出手就直接把一家杂粮铺子的瓜子给买光了。
回去的路上，钟夜辰问道：“既然吃了五香瓜子会渴，为什么不把你的香饮也卖出去？”
“这你就不懂了吧？好东西不能一下子都拿出去，不然的话过不了半年，甚至几个月五香瓜子就会有人会做，等到那时，我再推出香饮，让吴柳知道，我手里的好东西多着呢，他便不敢怠慢了，黔驴技穷可不行。”桑果也是想了又想的才做的这个决定的。
钟夜辰拍了拍她的小脑袋，“真聪明，现在越来越像做大生意的人了。”
二人回去，云初则是准备做五香瓜子，又要煮，又要炒的，得忙活到很晚。