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第25章 香囊的第一条销路

  郭晓雅开车,带着秦轩和郑婉婷朝山水饭庄赶去。
  秦轩坐在后排,给张欣悦发了一条徽信,告知她自己和客户吃饭,晚点再回去。
  到了山水饭庄后,三人来到了预定的小包厢。
  郭晓雅接过菜单开始点菜:“来一条剑斑鱼,一条鱼可以有三种做法对吧?”
  服务员礼貌回答:“对,鱼很大,这条鱼八斤重,可以切断做红烧、清蒸、豆豉三种口味。如果你们点一条鱼的话,就不建议再点其他菜了!”
  “行,就点一条剑斑,凉菜再来几道。”郭晓雅很懂吃,搭配了几样适口的小菜。
  秦轩看了眼菜单,眼皮不禁狂跳,在酒店里的剑斑鱼,整条鱼上的话,一斤卖到了588元。果然,卖原材料永远是利润最薄的那方。
  没多会,剑斑鱼就被端了上来。
  五星级酒店的厨师手艺不错,鱼刚端上桌,屋内就弥漫着鱼肉的香味。
  “好香!”郑婉婷两眼放光。
  “几位你们慢用!”服务员退出了房间。
  “秦神医,您尝尝!”郭晓雅给秦轩夹了一块鱼肉。
  秦轩道了声谢尝了起来,虽然和自己的厨艺相比差远了,但客观判断,厨师的手艺还是很不错的,比张欣悦强多了。
  郭晓雅和郑婉婷也夹起鱼肉尝了起来。
  鱼肉进口,鲜美的感觉瞬间传遍味蕾,郑婉婷夸张惊叹道:“好吃,这也太好吃了!”
  说罢,郑婉婷又连续夹了几筷子。
  郭晓雅也赞叹道:“不愧是顶级食材!你们有所不知,这剑斑鱼只有野生的,没有人工养殖的,不仅味鲜肉嫩、营养丰富,关键是有价无市、一鱼难求。
  山水饭庄靠剑斑鱼,吸引了不少爱吃鱼的回头客。秦神医,您觉得味道怎么样?”
  “很不错,此鱼只应天上有!”自己的食材,秦轩自然要大力吹捧。
  看秦轩满意,郭晓雅笑道:“我和酒店的赵雨霏有些交情,我把她喊过来喝杯酒,顺便给你要两条鱼,你拿回家炖汤喝,对身体是大补。”
  秦轩吓了一跳,他现在对赵雨霏的感情很复杂。身体想和她发生什么,心里又害怕与她发生什么。闻言急忙摆手:“不用不用,这剑斑鱼是我给酒店供的货。”
  秦轩话音刚落,郭晓雅和郑婉婷的筷子就停滞在了半空。
  尤其是郭晓雅,表情都有些僵硬。
  自己刚刚在秦轩面前吹嘘半天剑斑鱼多好多好,更可笑的是还想给秦轩买剑斑鱼,最可笑的……自己竟然带秦轩来吃剑斑鱼!
  郭晓雅有种“小丑竟是我自己”的崩溃感。
  “你怎么不早说!”郭晓雅羞愤问。
  “我也没想到郭总会这么热情,竟然会给我买鱼……吃饭吃饭,剑斑鱼确实很不错,美容养颜,你们多吃点!”秦轩热情的给两女各夹了一块鱼肉。
  “剑斑鱼价值不菲,你每天收入不错嘛。”郑婉婷打探问。
  “都是辛苦钱,”秦轩笑了笑,又问:“对了郑姑娘,你之前说找我有事,具体是什么事?”
  提到正事,郑婉婷来了精神,道:“秦轩,我体验了一下你制作的驱蚊香囊,感觉非常有市场前景,不知能不能合作一把?”
  秦轩心中一动,他确实有将驱蚊香囊市场化的想法,没想到郑婉婷竟然主动提到这茬。
  “你打算怎么合作?”秦轩问。
  “我在青云市有家易购超市,客流量非常大,我想跟你采购一批驱蚊香囊。当然了,价格这块希望你能优惠一些,最好能让大多数家庭接受。”郑婉婷说出了她的计划。
  秦轩没想到困了就有人送枕头,正愁怎么找销路呢,郑婉婷竟然主动送上门来了。
  他也没想到,易购超市竟然是郑婉婷的生意。眼前这俩女人,都是实打实的美富婆啊!
  只是该如何定价?
  秦轩快速算了算,这才说道:“我们可以先合作一批试试,一件批发价十元,你们这边的零售价,我建议定十五元。这个价格大家可以普遍接受,方便你们推广,同时也能有一定的利润。”
  听到秦轩的话,郑婉婷顿时振奋起来!
  驱蚊香囊的效果奇佳,只要人们用过一次,肯定会爱上这款产品!
  一旦香囊成为顾客的必需品,香囊失效后,顾客会继续进入超市购买新的!
  而现在才刚到夏天,香囊可以牢牢拉住四个月的回头客。
  她知道秦轩给郭晓雅的香囊,每件收了十五元,这个价格快到了普通家庭能接受的临界点。
  她都做好了准备,一旦秦轩用这个价格给她供货,香囊的利润她可以无限压低,甚至零利润销售。
  这样并不会白忙活。
  顾客过来总不能只买香囊吧?水果蔬菜日用品,很容易顺便带几件回去,利润可以从其他商品里找补回来。
  而人们也是会形成习惯的,这些顾客习惯了来易购超市购物,哪怕到了没有蚊子的季节,他们也会优先来易购超市买东西!
  小小的驱蚊香囊,带来的好处是无穷的。
  没想到秦轩这么给力,还能把香囊袋供货价格再次降低。
  深吸口气,郑婉婷问道:“保质期时间太短,你是可以每天供货吗?”
  秦轩解释道:“我会把香囊里面的驱蚊材料用自封袋密封,只要不拆袋,可以密封保存三个月。使用时拆除密封袋,把材料倒进香囊就可以了。”
  郑婉婷很是振奋:“好,太好了!那先给我来一万份!多久可以供货?”
  秦轩有些讶然,没想到郑婉婷有这等气魄。考虑了下,秦轩劝道:“郑姑娘,这款香囊能不能打开市场还两说呢,这样吧,四天后我先给你供货五千份,你销几天试试。如果效果不错,我们后续再供货。”
  “好,那就听你的!我先把全款给你打过去,你记得供货啊!”郑婉婷没有含糊,拿出手机,直接给秦轩转账了五万块钱。
  “成,我尽快搞定!”秦轩没有推辞,点击了收款。
  谈拢了合作,郑婉婷心情大好,招呼道:“吃完饭咱们去蓝夜酒吧喝酒去!”
  郭晓雅表示赞同,看向秦轩笑道:“秦神医,我们两个女人过去也不安全,干脆做次护花使者吧!”
  话说到这个份上,秦轩也不好再推辞,点头道:“行,不过不能太晚啊。”
  “放心,绝不会拖到后半夜!”郑婉婷大咧咧承诺。
  郭晓雅和郑婉婷的饭量不大,八斤的鱼她们没吃多少,好在秦轩战斗力强一些,不至于过渡浪费。
  吃过饭后,郭晓雅开车带着两人朝蓝夜酒吧赶去。

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