第83章 真有一种人的成功，就是因为运气好
对平面设计合作公司的挑选，双a都很挑剔，尤其是产品包装，并不是海报或广告那么简单，等于是人的脸，放在货架上是否出挑、是否有品牌的灵魂、甚至能否被一眼千年……还是有很强的专业要求。当然，设计这东西，永远都是看是否对上了客户的眼，尽管很多创意总监背后会把甲方爸爸骂得狗血淋头、抱怨他们如何没眼光、不懂艺术，但无奈，买单才是硬道理。
四家4a广告公司围在alan身边争抢合作，美奥北京也只抢到了媒体这部分，平面，alan就是一直没找到合心意的公司。他和几位同样来自荷兰的外企高管聚会的时候，聊到这个话题，有人给他推荐了if–美国人bill在上海创立的设计公司，规模很小，只有五个人，但据说作品很有灵气。
alan仅仅抱着不妨一试的心态，和aimee一起，和他们开了个小会、发了创意提纲。bill老板带着两位设计师、两位客户经理过来优家开会的时候，已经是全公司倾巢出动，bill在听brief的时候，都在紧张得发抖–优家，是他想都不敢想的大客户，他也不知道自己何德何能，能坐在这里听优家给任务。
但他唯二的两个设计师，非常年轻，听的时候极为投入，问的问题比老板和客户经理还要多，而且一回去，这两位设计师就开始行动，第二天，居然就各自拿了一套设计稿出来。bill望着这他看不懂也吃不准的设计稿，十分担心这两位设计师是不是因为语言障碍，根本没听懂客户的要求。但两位设计师恳求老板带着他们去给客户提案，bill只好又约aimee、又带着五个人来到优家。
alan和aimee在看到这两组设计稿的时候，相视一笑。是的，没错，这就是他们要的感觉！bill签约的时候，一直认为自己在做梦，他的第一反应就是怕夜长梦多，立刻张罗着找买家，把这家小公司赶紧卖了！他在自己有限的社交圈内，最大化地推广他的公司有优家这位客户，很快，有一条鱼咬钩了：一位叫nathan的澳籍华人和他见面，居然一拍即合，bill立刻套现走人，直到在飞回美国的飞机上，他都有一种还在梦里的感觉。
接手if的nathan第一次来优家开会，看到alan和aimee狐疑的样子，他赶紧自我介绍：“我是if现在的老板、股东nathan。我收购了if。我会带着团队全力以赴地服务好优家。”alan倒觉得无所谓谁是老板，只要作品好就行。
之前开会的时候，美国人总是全程紧张得一言不发，而这位nathan，毕竟是华人，广告从业多年，对中国市场有独到理解，在沟通过程中，明显参与度非常高、思维活跃。if的其他四个人，也比以前积极了很多。alan已经看到了if对整个品牌调性的把握能力，当aimee说是否可以把更多其它设计工作也交给if时，他欣然同意。if陆续拿出来的作品，也很被双a认可，合作顺畅起来。
alan和aimee在北京的时间越来越多，而if在上海，沟通越来越不方便。nathan意识到，再这么下去，优家很容易就抛弃他们，在北京另外找一家设计公司。优家是if的全部业务，如果这一天到来，简直就是if的灭顶之灾，唯一的做法，只能在北京设办事处，跟着服务优家。但开办事处，哪有那么容易？nathan真有一种生死边缘的无力感。他想来想去，决定找aimee好好谈谈，探探风向。
虽然nathan说话十分具有华人成熟男子的儒雅和含蓄，aimee还是一下子就听出了他的意思：他很担心优家的重点转到北京后，会放弃与他们的合作，能不能让他们继续服务优家。
“那你们在北京设个办事处吧。”aimee也知道，现在的if，几乎只有他们这一个客户，而这一个客户，提供的业务量，足以养活他们整个公司。
“我也想在北京设办事处来着，只是我们的情况你也知道，我们去北京，也只有能力服务优家，万一租好办公室，优家不让我们做了，我们就会很被动。”
aimee对这件事情，早有想法，而且已经得到了alan的认同，她就等着nathan自己来提呢。
“这样吧，我们在华晶办公楼、我的市场部里，安排一间独立办公室，专门给if办公，免收你们的房租、物业、水电费用，作为对你们的支持。作为if北京办事处，其它费用，当然由你们自己承担。”
nathan都不敢相信自己的耳朵：北京，最贵的就是栖身之所，能在优家的办公楼里有独立办公室、还免费，简直就是天上掉馅饼啊！对nathan来说，难于上青天的事，居然在aimee这里，就是一句话。nathan深深地认识到大公司、大平台里的关键人物，能调度和掌控的资源，真不是普通人可以想象的。他在收购if时就有的想法，现在更加要抓紧时间实现了！
nathan知道现在4a公司，都在争抢优家的业务，尤其是食品饮料，据说是目前优家打算重点发展的品类，预算充分、空间巨大。每家4a，都在削尖脑袋找机会靠近alan和aimee，而if，居然已经深入腹地，几乎每天都可以和aimee见面，这是多么得天独厚的优势！nathan毕竟是广告人，很快，就在圈子里制造出if正在被各家4a公司争抢并购的态势。果然，一直野心勃勃的twj中国区掌门人thomas就来亲自找他了。
if虽然规模不大，但居然独揽了优家食品饮料类目几乎所有的平面设计业务、而且成了年费客户、而且在北京还有办事处、而且居然由优家提供免费办公场地！要知道，优家自己就有成功把下属广告公司直接孵化成4a公司的先例，不仅仅有优家实打实的业务、还有优家处处体现的看好，这样的if，如果被竞争对手抢走了，后果有多可怕！thomas觉得这块肉，只能被他一口咬下，不然，也对不起这么些年，他到处演讲、费尽心思苦心经营的4a中国教主身份了。
很快，签署了保密协议：twj计划并购if。但财务审计的时候，if有一个致命伤：账上几乎没什么钱，优家虽然按时付费、但毕竟开着公司，就是各种支出，很容易上气不接下气。要想账面好看，能想的办法，只有优家这一个客户了啊！可是，aimee再好说话，也不可能预付服务费吧？nathan又愁得茶饭不思。
aimee被alan叫来开会的时候，danny也在。议题居然是：aimee实在是太省了，今年我们品类的市场预算还有好多没花完，如果花不完，一是今年的预算要作废、二是明年总部就不会批这么多了–反正你们花不了嘛。
“aimee，你不能这么节约的！你看看优家marketing的人，哪个像你这样算来算去、在做事的方法上想来想去，人家都是拿着钱一把把地砸，总是嫌市场预算不够多，只有你这里，干了那么多事，还花不完！你这样不行的，会让总部给我们的资源配置越来越少。”danny是真的生气了。
aimee理解他的出发点，在国际公司，资源的确是需要争的，优家旗下那么多品牌，就像家里那么多孩子，会哭的孩子才会有奶吃，现在是已经被分配了这么多奶，你吃不完，那当然以后只能面对减少供应的命运。是有些惭愧啊，已经只差两个月到年底清零的时候了，我们的市场预算还有近一半没花。
“我是做销售出身的，每花一分钱，都会想：得卖多少产品才能挣回来，我承认，我的确是想方设法在省钱。”aimee认同danny的出发点，也想怎样可以平衡。
“这样吧，要不，把今年剩下的预算，先安排一部分，打给我们现在的广告合作伙伴，让他们把发票开过来入账，这样就可以算作今年已经发生的费用了，至于要怎么花，可以后面再要求他们。”alan对danny这么鬼精灵又合理合法合规的想法，很是赞许。
当鼓起极大勇气，专程从上海飞到北京，来找aimee的nathan，结结巴巴地提出能不能给他们预付一个月设计服务费的时候，aimee静静地听完他的恳求，慢慢地说：“我们优家，肯定没有这个先例的。不过，我们已经合作了这么长时间，彼此有了很好的默契和信任，你们也在我们这里办公，那你们和我们签署一份补充协议，约定违约责任，之后，我们可以预付金额等同于一年基础服务费的设计费给if，让你们有足够的业务，团队可以安心创作、不再为金钱担忧、确保给我们的服务品质。”
danny并没有要求aimee和任何广告合作伙伴签署约定违约责任的补充协议，但aimee为了防范公司风险，主动准备了这份协议，拿给danny看的时候，他又好笑又敬佩。他知道，这个女孩子的思维方式和他很不相同，经常都是南辕北辙，但她对每一个点认同和接受的过程，都可以令他口服心服。
nathan签署补充协议的时候，虽然假装逐字逐句在看条款，但内心，根本不敢相信有预付设计服务费的好事发生。如果能有这样的运气，和优家，什么协议不能签啊！他没想到的是，协议一签好，一大笔钱就到账了。
“aimee，你实在是太帮忙了！真不知道该怎样感谢才好！”nathan兴奋得无以复加，给aimee打电话道谢后，马不停蹄地赶紧去找thomas邀功。他强调这是他提出并经过艰难的谈判，才得到的成果。thomas和优家其它类目合作过多少年了，只有该付的钱一直拖拖拉拉付不出来的、只有总是花出去的钱超了预算、批不下来再拉拉扯扯的，哪里见过这种预付设计服务费的。这个nathan，真是个神人啊！
nathan怎么想，都为自己的眼光和运气骄傲！这是一笔何等成功的投资！nathan将当初低价买进的if，在短短数月内，又成功卖给twj，套现一大笔。twj在北京还毫无业务根基，thomas为了充分用好nathan和优家的关系、还特意任命他为twj北京分公司总经理。
nathan从一个名不见经传的小广告公司小老板、瞬间摇身变成位高权重的4a公司大牛，而且和其他职业经理人相比，他还有成功创业经历，成为了4a圈中人人羡慕的已实现财务自由、不为五斗米折腰、完全为了情怀而热爱事业的广告行业领头人。
他不再愿意寄人篱下，马上把原来if的人搬到了北京高大上的写字楼；他不再逢人点头哈腰，开始意气风发地出入各大高校、外企、讲座、论坛，不断讲述自己的成功经历。在每一次演讲时，他都会讲这段优家的故事，还把aimee封为他生命中的贵人。他的版本，是他的专业、诚挚，打动和征服了优家和aimee，不仅仅赢得了客户给予的生意、还赢得了客户给予的信任和敬重。
听完他演讲的人，都为他鼓掌、甚至流泪。这个故事传到aimee耳朵里，每个好奇问她的人，想得到答案，她都只是笑笑，没有一句评价。她心里非常清楚：她和优家并没有给过他特殊的照顾，一切都是他们原来有的能力、正好有的时机、和danny要求的业务技巧处理。
那位拿了nathan的收购款就喜出望外得跑回美国的if创始人bill，得知nathan把if弄成了广告圈的经典创业故事，气得不得了，他逢人便说他才是if的创始人，却被人摇头嘲笑。“他这种人的成功，只不过是运气比我好！”bill愤愤不平。
白昼也觉得自己运气很好：不仅仅即将迎娶心爱的女孩，还如愿以偿地拿到了最想加入企业的offer。
“小精灵，我们该按计划见家长啦！”听着他在电话里的声音，aimee都可以看到他一脸宠溺的笑容。