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第二十九章 点拨

  齐慕羽虽然自诩脸皮够厚,但脸皮再厚,也会害羞不是?
  这平白无故地就得到五十两的银子,让齐慕羽隐隐也感到稍许的不好意思。 而为了减轻这种内疚之感,齐慕羽觉得自己应该做些什么。
  “丁兄,我觉得你的济世堂虽然是江都县最大的生药铺子,每个月也能为你带来不菲的收入。但是我总觉得它还有所欠缺,不知道你愿否听齐慕羽一言?”
  济世堂作为丁锋门下的产业之一,每年能带给丁锋将近三千两的收入。
  故而,这济世堂一直让丁锋引以为傲。
  可如今,这齐慕羽居然说济世堂有所欠缺,让丁锋不禁来了兴趣。
  “慕羽兄,有话但讲无妨。”
  “好!”齐慕羽点点头:“敢问丁兄,贵店葛根售价几何?”
  “葛根?”丁锋乐了:“齐慕羽兄弟,这葛根也不是什么稀罕之物,在我们济世堂,也就十文钱一两而已。”
  “才十文钱一两?这价也太贱了。”齐慕羽摇头:“我看最起码得卖五两银子一两。”
  “卖五两银子一两?”丁锋一个踉跄,差点跌倒:“慕羽兄,你这玩笑开得也太过了。葛根本就不是稀罕之物,我卖十文钱一两,赚的就够多的了。”
  “可如果你将这价格提到五两银子一两,我想是没人愿意来买的。”
  “丁兄,这五两银子一两,普通人当然买不起,也不会买。”齐慕羽一脸的鄙夷:“可我说卖给他们了?错,我卖的是那些家财万贯之人。”
  “丁兄,你要知道,对于那些真正财大气粗的人来说,东西的好坏其实并不是太重要的,重要的是这东西是不是够新颖,够气派,拿出来是不是让人觉得脸上备有光,特能衬托他的身份……”
  齐慕羽滔滔不绝,对丁锋进行了一番后世的现代商业教导。
  在齐慕羽的那个时代,‘酒香不怕巷子深’的话语已经成为了人们的笑柄。
  在后世,人们更崇敬的是一件商品,两分靠质量,三分靠包装,七分靠宣传。试问那些市面上卖得特火,特昂贵的玩意,其质量说穿了也就是那么一回事。
  可为什么质量相差不大的玩意,一个人们要排着队抢着买,而另一个,则几乎是无人问津?这答案自然在包装和宣传上。
  那本来价值顶多十来块的玩意,套上一个鎏着金丝的漂亮盒子,再加上铺天盖地的媒体的炒作宣传,卖你个三五百就已经是良心发现了。
  “丁兄,真正的有钱人是不会计较这东西是不是稀罕的,他们看重的是这东西拿出来是不是有一种独一无二的感觉,这东西拿出来,是不是能让人艳羡不已。”
  “只要你能做到这些,哪怕十文钱的东西,你卖人家十两银子,人们也是争着抢着来买。”
  齐慕羽的这一番说教,更使得丁锋两眼放光。
  说到兴起的齐慕羽拿起桌上的茶杯,轻轻咂了一口:“此外,丁兄,我建议,你的生药铺子可以实行会员制度。”
  “会员制度?齐慕羽兄弟,这什么是会员制度?”丁锋一头的雾水。
  “丁兄,所谓的会员制度就是将那些经常到生药铺子来,所买的药材所耗费的银两达到一定数目的人,我们给与他特殊的照顾。”
  “打个比方,成为你济世堂会员的顾客,每次来济世堂,每次不但用不着排队等待,更能得到奉茶憩息的特权。”
  “还有,在特定的日子购买药材,还可以给予打折的好处。对了,如果每年在济世堂购买的药材达到一定数目的银两,这逢年过节的,还能得到济世堂奉送的小礼物。”
  ……
  听着这滔滔不绝的齐慕羽,丁锋差点要给齐慕羽跪下了。
  真没想到,这做生意居然也能有这么多的窍门。
  这丁锋虽为人风流,但不可否认,也是一极端聪明之人。否则的话,他丁锋也不会在这么年轻的时候,就家财万贯,成为江都县首富。
  齐慕羽所说的后世的那种种商业包装,炒作的妙法,以及那一个个吸引消费的噱头,使得丁锋眼睛直闪小星星。
  丁锋心悦诚服:“奇才,齐兄,实乃天下奇才也。”
  丁锋扭头:“来人,再给我齐兄拿一百两银子来作为谢礼。”
  如果说之前的五十两银子,丁锋掏出显得心不甘情不愿的话。
  那么眼下,这一百两银子的砸去,丁锋可算是心甘情愿。
  “是,东家。”伙计应声而退。
  而此时的齐慕羽更是眉开眼笑。
  他娘的,只不过是将后世人人都知道的道理胡吹乱擂一番,居然又白白赚取了一百两的银子?看来这大宋是遍地是银子呀。
  看着拿着银子,乐不可支的齐慕羽,丁锋笑得有些猥琐:“齐兄,既然今日你我一见如故,我看我们不如摆香案,点金香,结为异性兄弟?”
  齐慕羽慌忙推脱:“丁兄厚爱,让齐慕羽感激不尽。只是这结拜乃是大事,这仓促之间,物品唯恐……”
  “只要齐兄有心,这些事好说。”眉开眼笑的丁锋掉头冲着一个伙计喊道。
  “还不快去准备?”
  “是,东家。”伙计撒腿就跑。
  “我说丁兄……”
  柳嫣扯扯齐慕羽的衣袖,笑得异常的贱:“齐慕羽,恭喜,恭喜。”
  “我……”
  “恭喜,恭喜。”四周更是响起了一片的恭维之声。
  ……
  “黄天在上,厚土在下,我丁锋今日与齐慕羽结为异性兄弟,倘若他日做出半点对不起兄弟的事情来,愿五雷轰顶,不得好死。”
  丁锋朗朗而谈,然后拿起一把锋利的小刀,割破自己的右手食指,将滚烫的鲜血滴入酒盅里。
  事已至此,他齐慕羽心中就算有一百个不愿意,也只有捏着鼻子上了。
  齐慕羽有样学样:“黄天在上,厚土在下,我齐慕羽今日与丁锋结为异性兄弟,他日必将肝胆相照,荣辱与共。如若违誓,愿受万箭穿心,死无葬身之地。”
  发完毒誓之后,齐慕羽咬咬牙,拿起了匕首。
  可是下一刻,齐慕羽的手不由自主地颤抖起来。
  真的要割呀?会疼的也。
  看着有些害怕的齐慕羽,柳嫣一脸的鄙夷:“真是一个怂货。”
  “齐慕羽,本小姐今天心情好,就破例帮你一次。”柳嫣一扭一拐地走了过来,然后夺过齐慕羽手中的匕首。
  “这多大的事?”柳嫣一把抓住齐慕羽的手,然后一刀就割了下去。
  “不要。”齐慕羽再次发出了杀猪般的叫喊声。

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