第六十八章、VIP资格【改】

  柏林见刘婉婷有了兴趣，不再打马虎眼。
  “是的，其实我一直比较好奇一个点，为什么现在很多出厂商都想着把货物一次性全盘卖给谁，让别人去赚更多的利润。我不认为这是错误的方式，不过每个人都赚取利润，多花钱的，就是普通人了，不是吗？我不喜欢这样的模式。”
  柏林的话让刘婉婷感到有趣。
  她笑道“谁都要赚钱的，不是吗？难道让我们工厂制造货物的同时去卖掉？术业有专攻，这是很复杂的事情。”
  “我不觉得。”
  柏林却否定了。
  刘婉婷笑容消失。
  她望着柏林认真的神色，她突然觉得眼前这个人，没有她想的那么简单。当然，不是指的城府，能力，这样的，是他的思维。
  他的思维太超脱了...
  她竟还有一种柏林会完美说服她的错觉。
  人才！
  她脑海里浮出了这两个字。
  “你继续。”刘婉婷道。
  “呵呵，我不是想讲这方面的事，哪怕我有一些思路，只不过这些思路还不够说服刘总你来支持我做。我把话题简单化吧，工厂确实能销售，是，我知道工厂不做这方面，毕竟很多流程非常复杂。然而，工厂把货卖给员工，这也是一种厂家直销的类型，不是吗？”
  “是。但柏林，你应该知道，糖果厂里，在我们默许的情况下，员工都会品尝工厂的糖果。其他食品厂一样，大家都对这种没有兴趣。为什么你觉得能卖给他们呢？”刘婉婷等待起柏林的回答。
  “因为他们觉得没有利益。”
  柏林说出了最大的问题“既然能免费吃的到，为什么还要花钱？”
  “厉害。你这话题直指问题点。”刘婉婷有些感慨“你的话还让我有些茅塞顿开...确实，硬要谈，世界上什么都离不开利益。也就是说，你能创造利益吗，柏林？”
  刘婉婷也不笨。
  她明白了柏林的意思。
  “对。没有需求，创造需求。没有利益，创造利益。就这么简单。不是吗，刘总。创造利益的方法，我也不是说让工厂做着亏损的事情。是让消费者觉得工厂亏损了，他们购买赚到了，这就能让他们愿意花钱了。”
  见刘婉婷没有说话，等待他随后的发言，他也不再废话。
  “工厂的货物，我看过。在工厂做了几个月，其实很多东西的价钱我是清楚些许的。我的想法是，把这些屯着的，卖不掉的货，全部拆开，摆放在我刚才与刘总你说的门店里。门店可以大，可以把各种类型的糖果装的到处是，放置一些不属于‘废弃’的值钱糖果帮衬更好。然后，可以对工厂员工进行这样一次开会——
  ‘即日起，只要每个员工，每个月上交20元的费用，可以成为工厂的某某人，比如,vip特殊客户。可以每天在店里，随意的吃糖果，甚至可以用工厂准备好的包装袋带走足够数量的糖果。’刘总，我说的是每一天。至于价格升为30，我想也是可以的。”
  柏林说出完自己计划的大致“这样一来，哪怕不止是工厂员工，宣扬给其他人，几千人的情况，最少也有上千的人愿意吧。刘总，你置身他们的角度考虑下，所有的糖果，指的是工厂里所有的类型...每天可以携带，每天可以随意带人吃，多少不限制。二三十块，不划算吗？”
  柏林讲述完，刘婉婷却是皱紧了眉头“柏林，你的想法很有意思。不过你想过吗，随意吃，随意带，你知道人的贪婪心不？”
  “刘总，文字上面的意思，不代表是真正的意义。随意带，如果怕多，限制一次。随意吃，几个人能吃多少？所有的类型，在不想赠送员工的类型里，设置空缺，不就不必担忧这些值钱的糖果送亏了？而袋子，好像大小也可以限制吧？”
  “等等...柏林，你这些话，让我捋一捋。”
  刘婉婷听的脑子有些混乱了，她先制止了柏林继续的言论。
  快速考虑了起来。
  把所有的废弃糖果摆放起来，每个月收取固定的费用，工厂的人，还是其他人，想来吃都可以。可以限制他们带不走多少，可以限制次数...
  刘婉婷眼神渐渐亮了起来。
  “柏林，人一天带上几十颗，吃上几十颗，几千人，就是几万颗了，你知道吗？”刘婉婷忽然笑着问。
  “那就看刘总你怎么限制了，不是吗？吃又能吃多少？人会腻的。并且，一天，一个礼拜，十天，我花了钱购置了vip资格的人，哪怕不腻，也不可能如此频繁的去品尝和携带了吧？总共实际就那么几十种口味，看似多，符合口味的，吃不腻的，又有多少？”
  柏林静静的分析“就我认为，很快收敛几万，不难。一次性卖上几个月的vip资格，几十万就到手了。”