第313章 怎么选（补15号）

  签完合同，陈东成宴请蔡洪亮他们，酒桌上宾主尽欢。
  蔡洪亮他们出售股份以后，便实现财务自由。
  之后他们做什么，跟陈东成无关。
  现有的员工和供应链体系，都必须保留下来。
  这是签合同的时候，就约定好的。
  蔡洪亮长相富态，能白手起家的，能力自然不会弱。
  “陈总，感谢您的出现，要不然我们很难脱身。”
  蔡洪亮有些感慨，比起陈东成的收购方案，好想你的不值一提。
  好想你提出的增发股份收购，这些股份还有五年度的解禁期。
  鬼知道好想你以后的股价会跌成什么样。
  之前差点同意好想你的报价，那是因为没得选。
  现在有个拿着现金的金主，蔡洪亮他们傻了才会不抱更粗的大腿。
  只是有点意外，陈东成竟然没要求他们继续掌管公司。
  按照好想你的收购方案，蔡洪亮跟秋浩群需要继续替他们经营公司，还得签署对赌协议，帮助好想你稳住他们的股价。
  陈东成摇摇头说道：“零食行业前景有，只不过被电商平台给压榨的太狠了。”
  “是啊，这也是我最痛恨的一点，自从我们彻底抛弃线下门店以后，线上的流量费用节节攀高，一直到去年更是彻底超过我们的极限。”
  蔡洪亮语气不忿道：“就拿2014年来说，我们全年订单量约为687万单，平均客单价为89元单。
  原料、进价等成本约为68.56元单，我们的毛利润也就在22.96%左右。
  在每单仅剩的20.43元毛利中，又要被平台拿走4.24元推广费用、2.24元抽佣，再加上6元单的快递费用。
  要是再算上员工的薪资、管理、租金等8.97元单的费用。
  相当于每卖出去一单我们就亏1.02元，最终导致我们那年亏损600多万元。”
  别人都羡慕他们双十一的成交额，背后的苦逼只有蔡洪亮他们自己清楚。
  其他几家也都是一样，做坚果这些零食本来毛利润就不高，再加上平台流量费用越来越贵。
  不买的话，又必死无疑，逼得他们不得不咬牙挺着。
  坚持到现在，蔡洪亮也有点累了。
  干脆趁着行情还不错，早点将百草味卖了，省着百草味市值暴跌，想找买家都找不到。
  百草味是蔡洪亮一手创立的，感情自然很深。
  不过比起百草味这个品牌，蔡洪亮更喜欢实实在在的钱。
  ……
  2月1号，百草味正式对外公布交易信息。
  曹操控股集团以8.5亿全现金支付的方式，收购杭洲郝姆斯食品有限公司100%的股权，并已经获得证监会批准。
  杭洲郝姆斯食品有限公司，就是百草味真正的控股公司。
  消息传出，业界哗然。
  尤其是同属休闲零食电商的三只松鼠和良品铺子，顿感风雨欲来。
  曹操系的名头，在商界太响亮了。
  所有人提起来，都会情不自禁的竖起拇指，财力很雄厚的一家公司。
  新老板上任，百草味会是什么打法，是外界最关注的。
  以往，百草味是完全抛弃线下的模式。
  纯线上的模式已经证明不可取，逼迫三只松鼠和良品铺子纷纷线下开店。
  只有百草味一直死磕线上，才造成他们跟另外两家的差距越来越大。
  百草味人心惶惶之际，新高管团队正式上任。
  智囊团在收购达成之前，就已经物色好新的管理团队，业务交接的很顺利。
  蔡洪亮对外第一次正式发声：“很感谢曹操集团的厚爱，这次出售百草味，对我来说是很痛苦的抉择，我衷心的祝愿百草味在曹操系的大家庭中发展的越来越好。”
  有记者跑到曹操世纪大厦，压根采访不到什么重量级人物。
  最多有些风声，这是上面高层直接决定的，其他子公司完全不知道这个消息。
  至于上面的高层是谁，所有人都会闭口不言，这不是一群记者该知道的。
  陈东成抽空看了看数据。
  步数：1304万
  财产：4941万
  经验值：79.04100亿
  每周的消费返利挂加上步数，便足够陈东成陆续的还掉两笔贷款。
  刚好一笔两亿的，一笔两亿两千万的。
  原本朱韬跟谷守义都打算将陈东成将这两笔贷款给陈东成延期，被陈东成婉言拒绝。
  加起来才四个多亿，陈东成还不至于那么缺钱。
  工行最新一批的贷款，陈东成才花了十三亿。
  除了给曹操物流五亿，收购捷付睿通的金融牌照八亿，剩下的钱都在银行账户存着呢。
  贷款消费不算经验值，着实让陈东成有点无奈。
  ……
  杭洲，下沙。
  百草味总部。
  原本的百草味员工，开始习惯新上任的高管团队大刀阔斧的改革。
  同时他们对能加入曹操集团旗下，也有些期待。
  比起那几家曹操系的公司，他们的估值不值一提。
  忽然门口传来一阵脚步声，有员工抬头一看。
  新上任的总经理周强，正满脸笑容的对一个年轻帅哥说着什么。
  不过看架势，应该是总公司派来的大人物。
  “陈董，这是我们目前总部的办公室，我们目前员工总数有两百多人。
  在萧山有一个一万平方米的生产线厂房以及一万平方米的仓储发货仓。”
  周强边走边介绍，要是遇到陈东成停下来，更是会耐心的及时解答。
  要说入职百草味这种休闲零食公司，有什么好处？
  陈东成注意到茶水间，满墙都是各式各样的坚果零食。
  可以说，百草味应该是吃货最喜欢的公司之一。
  陈东成指了指那些零食，周强会意的拿起一袋，直接撕开，先尝了几口：“您放心，百草味制作的零食，我们员工自己都成天吃。”
  说着，周强对一个男员工说了几句，把男员工的抽屉打开。
  里面塞得满满的，都是百草味的各种产品。
  男员工有点不好意思，挠挠头道：“我女朋友比较爱吃零食，一般公司下午茶时候发的零食，都会被我拿回家给女朋友吃。”
  陈东成笑着拍拍男员工肩膀：“公司给你们发的福利，怎么处理是你们的自由。”
  “自我介绍一下，我是陈东成，前不久刚刚收购百草味，很高兴能在这里跟你们见面。”
  员工们顿时懵了，新老板这么年轻的吗？
  陈东成继续说道：“在我看来，百草味在休闲零食市场里的份额，还有很大的提升空间。
  未来我们会重新在线下开店，其中三百平以上的旗舰店，不会少于一百家。
  全部采取总部直营模式，重新塑造百草味的品牌形象。”
  一百家旗舰店，每家面积都在三百平以上。
  陈东成说的轻描淡写，这代表百草味终于要有大动作了。
  周强眼里神色激动，他从接管百草味，对百草味历年的数据进行过分析。
  纯线上的销售模式，已经开始疲软。
  随着三只松鼠和良品铺子都在发展线下，要是百草味继续死磕线上，很可能入不敷出。
  “除了线下开旗舰店，我们还需要加大营销投入。
  我打算拿出两千万，在十部电视剧中进行植入。
  由营销团队负责筛选适合植入的电视剧，提升百草味的知名度。”
  陈东成话音刚落，百草味的首席营销官连忙举手。
  “您放心，我们一定最快速度筛选好合适的名单，汇报给您。”
  陈东成满意的点点头，接着说道：“我之前听周总说，我们在大江东投资了一个总部基地，这个项目尽快启动。
  需要的资金先从百草味的营业额中拿，不够的由我补上。”
  周强接话道：“我这几天一直在开会，研究动工的事宜。
  预计明年四月份，一期厂房就能正式投入使用，我们也能有新的办公地点。”
  员工们听着一个个让他们心潮澎湃的消息。
  开一百家旗舰店，修建总部基地，增加营销投入……
  有员工仗着胆子问道：“那我们能不能涨薪啊？”
  “具体的薪资结构，需要人事部制定，不过我承诺，今年的年终奖，大家都能很满意。”
  陈东成不会随意的插手子公司的事务，不过多给员工发点年终奖，这还是没问题的。
  在公司内跟员工们简单的聊了聊，员工们很识趣的没有说公司的坏话。
  谁知道等陈东成离开了，周强会不会给他们穿小鞋。
  回到办公室，周强汇报道：“陈董，我分析过百草味的这两年的审计报告，其中坚果类产品是百草味亏损的罪魁祸首。”
  “以坚果炒货为代表的休闲食品电商，年前三个月的销售额，往往占据全年的70%左右。”
  “由于销售旺季时段过于集中年前，使得整个行业竞争异常惨烈。”
  “百草味方面又通过高价购买流量、大打价格战，导致亏损比较严重。”
  “所以，我觉得我们应该逐步降低坚果炒货品类的占比。
  逐步扩充高利润的果干、肉脯、礼盒等产品线，才能实现扭亏为盈。”
  陈东成把周强挖来，肯定是希望能带领百草味走出困境的。
  “现在线上获客成本的确代价越来越大，甚至不如线下开店的毛利润高。”
  “关于旗舰店的选址和装修，我相信你能处理好，我的人会配合你。”
  周强连忙点头：“您放心，我肯定主抓线下门店铺设，不过旗舰店的面积过大，可能租金方面和人力成本方面的压力比较大。”
  陈东成解释道：“线下门店不止是提升毛利润那么简单，更多的是在宣传百草味的品牌形象。
  不出意外，我们最后还是会走到上市那一步的。”
  周强肃然保证道：“我会严抓装修，对旗舰店的员工培训也一定把好关。”
  “你们在线上对淘宝和京东的依赖程度，你自己应该有数。”
  陈东成随口问道：“拼多多你听说过没？”
  “您说的是那个便宜货遍地的平台？”
  “那是我投资的公司。”
  周强有些尴尬，连忙道歉：“我不是那个意思，之前百草味一直没考虑在拼多多上开店。”
  “以前没有，不代表以后也没有，拼多多能给你们的流量更多。”
  周强眼睛一亮，有些心动：“那我回头就跟拼多多那边接洽，在他们平台上开我们的旗舰店。”
  “嗯，前期不用担心，等到拼多多壮大以后，阿狸迟早会打压你们。”
  周强笑了笑：“我们到时候可以不承认，私下在拼多多上售卖，阿狸那边也不会拿我们怎么样。”
  “这是拼多多的庄总电话，你到时候可以联系她，她明白我们的关系后，给你们的流量会更多一些。”
  周强郑重的接过名片，看着上面的内容：“拼多多首席执行官，庄嫚婷。”
  “我一定会抽时间去拜访庄总，探索在拼多多上开店的事宜。”
  这倒不是他摄于陈东成的面子，是百草味真的有这个需求。
  百草味主要线上销售平台有三家，分别为天猫，京东，1号店。
  其中1号店已经凉凉，曾经的互联网时代翘楚，落个悲惨被甩卖的下场。
  以前百草味可没少跟1号店的运营团队配合。
  曾经设计的各种促销方案，如今都成为历史。
  拼多多的流量非常可观，靠着汲取微信营养疯狂发展的拼多多，纵使背负一些骂名，但不影响它红得发紫的事实。
  不少淘宝上的品牌，都会选择来拼多多清库存。
  消费者得到了实惠，商家减轻了压力，拼多多获得更多的用户。
  最吸引周强的还是拼多多的免佣金模式，其他的流量费用也比淘宝便宜了一倍不止。
  就连快递这一块，现在拼多多都有了自己搭建的物流配送体系。
  曹操物流负责仓储运输，曹操速达负责同城配送。
  双方分工合作，在物流领域这一块，拼多多也不需要担心会被阿狸旗下的菜鸟联盟钳制。
  而且作为兄弟公司，拼多多在推广费肯定能给一些优惠。
  再算上免去的佣金以及有所优惠的运费……
  同样的产品在拼多多上销售，百草味每单能多赚5元。
  即使拼多多上的订单只有100万单，他们也能比在京东和天猫上多挣500万。
  甚至销售的价格还能做到比京东和淘宝更便宜，想想就诱人。
  只不过这么玩，很容易引起淘宝跟京东不满。
  同样的产品，拼多多比天猫便宜，你让消费者怎么选？