八零屯垦生活 第77节
“嗯，”林早早端起碗一饮而尽，喝完吧唧了两下嘴，不由点头称赞道，“味道不错，枣花香味很浓郁啊。”
“都给你说了是好东西。”
“妈——”林早早道，“你也不管管我爸，没轻没重的，蓝天头一回儿来咱家就把人灌成这样，下回人还敢来吗？”
“咋不敢来？”赵国兴虽然也埋怨林卫国，但这个时候却和老公站在统一战线，“想做我们老林家的女婿他就得来，不过是几杯白酒，没事儿啊，你这胳膊肘子可不能往外拐啊。”
“妈你说啥呢，”林早早原本觉着自己的父母是全天下最通情达理的父母，可今个儿这是怎么了，“我这是就事论事，我还是头一回儿见他喝成这样。”
“心疼了？”赵国兴凑到林早早跟前儿笑道，“男人哪有不喝酒的，像你爸那样好啊，酒也不喝烟也不抽，当然不抽烟是好事儿，可这酒不喝以后怎么和人应酬，这都大学生了，也该学着喝了。”
林早早自然知道不会喝酒不行，然而会不会喝酒和喝醉是两码事啊，她懒得再和赵国兴就此事多做纠缠，蒙头收拾桌子。
“其实吧，你爸也是为了你好，”赵国兴见林早早半天不吱声，以为是生气了，连忙解释，“酒品看人品，不把他灌醉怎么知道他是什么样的人呢？”
“那，那现在你们知道他是什么样的人了？”林早早问。
方才赵国兴和林卫国抱怨时，林卫国已经把灌醉蓝天的目的和盘托出了，所以赵国兴这会儿底气十足地说道：“当然，按照我和你爸的考验，初步来说，他还算是个可以托付终身的人。”
“啥叫初步算是？敢情你们忙活半天把人灌醉了，最后只得出个初步结论？这还有第二步啊？”林早早无力吐槽，感觉这两人今天都有些行为失常。
“那当然是初步，以后还会有很多考验，我们就你一个独苗苗，难道随随便便就嫁出去了？”赵国兴说道，“不说别的，毕业后能不能找一份稳定的工作，咱家也不贪心，不求他大富大贵，但嫁汉嫁汉穿衣吃饭，也不能带着你喝西北风靠父母救济吧，其次看他有没有房，车就算了，咱也不能太苛刻，但这房子是必须要有的——”
“你们想的也太远了吧，我这才大一啊——”林早早打断道，“你们俩给我说说也就算了可千万别在蓝天跟前说这些啊。”
“这个你爸你妈还能不懂啊，去去去，外头去——”餐桌收拾完，赵国兴把林早早往外头赶。
“干嘛干嘛，碗还没洗呢。”林早早不愿意出去。
“你去守了蓝天吧，碗我洗。”赵国兴道。
林早早一听就知道她妈是故意这么说，哪里会出去，绕到一边跑进厨房水池前洗碗：“他睡觉呢不用人守着，这碗我来洗，你休息去吧。”
赵国兴也不和她争，拿起垃圾篓和抹布快速擦了桌子：“蓝天现在还和他奶奶一块儿住啊？”
“嗯，”林早早点了点头，“他爸爸倒是让他们搬回去，可林奶奶和蓝天都不愿意。”
“哦——”赵国兴若有所思，“那他和他妈妈还有联系吗？”
“有，这次回来我们还——”林早早迟疑了一下，心道这事儿早晚得让人知道，也没必要瞒着，“去看了他妈妈。”
“他妈妈是在迪市吧？”赵国兴问。
“嗯，”林早早点了点头，“去迪市好多年了。”
“哎，要说这蓝天也是个苦命的孩子，”赵国兴感叹，“要不是他奶奶——”后头的话她没说林早早也知道是什么，垂头不语，心道以后我会对他好。
却说蓝天这次是真喝多了，只睡到第二天早上才醒来，醒来时人都是蒙的，半天才反应过来身在何处，头疼欲裂，口干舌燥，蹒跚着走出卧室，林早早瞧见连忙过去扶着他，问：“怎么样，哪里不舒服？”
“没事，就是头疼，嗓子干，你给我弄些水喝。”蓝天用手按住太阳穴，坐在沙发上靠着。
林早早连忙先去泡了一碗蜂蜜水端给他，蓝天接过来一饮而尽：“还要喝，清水，别泡糖水了，太甜。”
“知道了。”林早早又接了温水，蓝天喝了一大碗才觉着嗓子舒服些。
“叔叔阿姨呢？”喝了水人也清爽些，左右一看不见别人，便问道。
“他们去厂里了，奶奶在房间里听收音机。”林早早把碗拿进厨房洗了，又盛了一碗南瓜粥和一碟咸菜端出了放在茶几上：“昨晚上叫你半天都没反应，也没吃晚饭，你胃难受吗？”
“还好，”蓝天摸了摸肚子，“就是饿了。”
林早早把南瓜粥递给他：“先喝些粥吧垫垫。”
“没有饼子馍馍吗？光稀粥哪能吃饱？”蓝天接过粥喝了一口，淡淡南瓜的香甜，味道不错。
“昨天喝了那么多酒，晚上又没吃饭，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃馍馍。”林早早道。
“遵命，夫人——”蓝天心里头乐滋滋的，几口便将那碗粥喝了。
“还要吗？”林早早问他。
“不要了，一碗蜂蜜水，一碗白开水，这又一碗粥，三碗了，我喝都喝饱了。”他拿了抽纸擦嘴，凑到林早早耳朵边，问，“我昨个儿有没有失态啊？”
“还好了，”林早早把他推开，指了指卧室门，低声道，“我奶奶还在呢，你别挨那么近。”
蓝天连忙正襟危坐，依旧低声道：“你爸妈没说啥？”
“他们能说啥？”林早早敷衍他，快速收了碗进厨房，蓝天跟着他进去，“不能吧，你爹一个劲儿灌我，灌醉了能不说啥？”
“知道我爸灌你还喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。
“那必须得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”蓝天道，“这可是老丈人设下的第一道关卡，这第一关我都过不去以后还怎么娶他们的宝贝女儿？”他边说边往林早早跟前儿凑。
林早早快速洗了碗，从地上箱子里拿了一个苹果洗干净咬了一口：“那下回我就让我爸给你灌刀子，看你喝是不喝。”
“你这是谋杀亲夫啊，”蓝天跟在林早早后头出了厨房，“不是，你爸你妈不会真没说啥吧？那我这顿酒不是白喝了？”
“说了，说你不错，很好，让你继续保持再接再厉。”林早早转身把苹果塞进蓝天嘴里，“行了吧，满意了吧。”
蓝天咬了口苹果，边咀嚼边问：“没说我是可信之人，是能托付终身之人？”
“这个啊？让我想想啊，”林早早故意做出沉思的样子，好一会儿才摇了摇头，“没有。”
“啊？”蓝天失望，“真没有啊。”
“你想什么呢？”林早早从他手里拿过苹果，“咱俩这才刚上大学，那啥，还早呢。”
蓝天闻言脸上失望之色顿消，笑眯眯问：“那啥是哪个啥？”
“没哪个啥，我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果。
“你不说是吧——”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。
“干嘛！”林早早最怕痒，连忙朝后躲，低声道，“一会儿我奶奶出来瞧见不好，你赶紧坐远一点。”
“哎，”这话果然有用，蓝天赶紧收回手坐正了，心道可得给早早家里人留下好印象。
却说蓝天在林早早家住了三天便回了墨城，毕竟蓝奶奶一个人在家，他也不好总赖在这儿不走。
一转眼到了腊月二十三，李雪松还没回来，蓝天建了个群，加了林早早和李雪松，没事儿会在群里说说干果销售情况，这天晚上，李雪松发起了群视频聊天，林早早和蓝天接了后，就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。
“表哥，你这是怎么了？想家就赶紧回来，这都小年了。”蓝天笑道。
“回什么回，我看这过年我是回不去了，”李雪松点了一支烟，边抽边说，“咱们遇到麻烦了。”
“什么麻烦？”林早早和蓝天异口同声。
“这阵子市场上出现大批边疆干果，价格比咱们便宜，和咱们抢市场呢，已经有不少干果店进货了。”李雪松道。
“怎么会这样？”林早早连忙问，“知道谁干的吗？”
“价格便宜？那质量呢？质量和咱们的相比如何？”蓝天问。
“谁干的我还不知道，品质我瞧着也成，不必咱们的差，关键是人家比咱便宜，便宜一分钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁，烟吸了几口按死在烟灰缸，“好几家我刚谈好的户他敲了就敲了，还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了，我tm真恨不得把那人拎出来揍一顿！”
“市场竞争本来就是如此，货比三家看质量还得看价格，原来是咱们一家独大，只是没想到这么快就有人跟着做了，这还没半年呢吧。”蓝天叹了口气，“表哥，这事儿你打算如何处理？”
“这人太不懂规矩，哪有这么办事的，这不是拆台砸价吗？回头我再比他便宜些，他再比我便宜些，那还赚个屁的钱！”李雪松是真不想降价，一旦价格降下来想再升上去可就不容易了。
“过年正是干果销售的高分期，按说该涨价才是，这人怎么反其道而行，是故意打压我们吧，表哥，是不是得罪什么人了？”蓝天问。
“得罪人了？不能吧，”李雪松仔细想了想，这些日子他光忙着跑业务了，每天这家店出来那家店去，几乎把云海极其周边城市的干果店都跑遍了，也没和谁发生冲突啊，“这边做干果批发的确实有几个大户，可边疆特产干果人家不过夹带着做些，根本没当回事儿，不存在抢生意也没矛盾啊。”
“那就是看见我们生意好也动了心思，”蓝天道，“要不咱们也降价？”
“不行！”李雪松坚决反对打价格战，“这种价格战只能是两败俱伤，咱们好不容易建立起来的客源也会因此对咱们产生不信任，以后再想长期合作就难了。”
“那怎么办？”林早早压根没有头绪，原来做生意还有这么多道道，她以为就像学校宿舍卖干果一样，你给人家一尝，人家觉着好吃就买，不好吃就不买。
“哎，我已经跑了快一个星期了，没法子，客源流失是无法避免了，实在不行我再往远了跑跑。”
“这离过年也没几天了，该进货的差不多也都进回来了，你现在再去跑恐怕效果不好，不如回来吧，年后咱们一块儿过去想法子。”蓝天建议道。
“不行，我不能走，我在这儿盯着还挖墙脚了，我要是走了恐怕这云海市干果市场就没有咱们的立足之地了。”李雪松戚戚然。
“有这么严重吗？”蓝天一听顿时也紧张起来。
“我觉着这个人就是想把咱们挤出云海干果市场。”李雪松凭借这些年跑水果的经验说道，“强龙不压地头蛇，何况咱们还不是强龙。”
“做个干果买卖，至于吗？”蓝天觉着李雪松是危言耸听了。
“这不是至于不至于，一方面人家担心你是来抢生意的，另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想嫌钱，”李雪松道，“你们赶紧想想法子，我这几天脑子都快想破了也想不出个好办法，你们好歹考上大学了，比我强，不过记住一个原则，不能降价，绝对不降价！”
“知道了，”蓝天道，“这样，我问问我妈，她虽然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一样，说不准她有法子？”
“行，你赶紧打电话，我可等着你好消息啊。”李雪松愁了这么些天，今个儿总算有人和他一块儿分担了。
蓝天并没有挂断qq视频聊天，看了眼电脑屏幕下方的时间，十点多，还不算晚，他连忙用手机给吴翠打电话。
电话好一会儿才接通，那边有些吵闹，好像是在饭店里吃饭，吴翠接了电话便道：“小天啊，你稍等会儿，妈妈找个安静的地方给你说话。”
“好——”
片刻功夫，电话里的吵闹声终于没有了，吴翠这才问：“今晚小年夜，你吃饺子了吗？”
“吃了，奶奶包的。”蓝天急着问干果的事儿，怕他妈妈说起来没完，连忙道，“有个事儿我想请教你。”
呵呵——吴翠轻笑：“说什么请教，有事儿你说。”
“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了吴翠。
吴翠沉默片刻：“这个事儿我觉得应该是恶意竞争的可能性大一些，现在市场经济，你挣钱了总有人眼红，有人跟风，有人抢生意，其实很正常，你们在做干果生意之前就应该想到这些问题，还有，李雪松说得对，不能降价，对方敢便宜卖，说明他们有信心你们和他们拼不过价格，所以降价只能你们吃亏。”
“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意都抢走吧，库房的货发不出去，放时间长回潮也没法卖了。”蓝天一听吴翠这么说，越发着急了。
“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意一定要注意，”吴翠道，“你先别急，让我想想，要不你等会儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问问靠谱些。”
“那你快打电话，我等着。”蓝天道。
电话挂了，蓝天赶紧过去继续视频，给李雪松说了仓储除湿的问题，李雪松让他放心，已经买了生石灰。
三个人又闲聊了片刻，吴翠的电话就打过来了，蓝天连忙接起来：“妈，你问到了吗？”
“问到了问到了。”吴翠刚和一个做食品批发的女老板通了电话，这个女老板是她总店里的vip，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去把情况一说，那边立刻给出了应对之策。
“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前，qq开着视频通话，这样大家都能听见。
“她说你们这种情况如果想一劳永逸，最好的办法就是让顾客只认你们的干果，这样谁也抢不走你们的市场了。”
“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”
吴翠组织了语言，没有直说怎么做，而是打了个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”
她这一打比方蓝天顿时明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱们只需要给干果加个品牌，再把这个牌子打出去，打响，时间长了顾客就只认咱们的牌子。”
“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发愁了，“这事儿说起来简单，做起了恐怕不容易吧。”