第174章 大过年的
早先想过别把鸡蛋都装在一个篮子里。
然而,日子久了却发现,这年头除了炒股投机,玩私募股权投资、风险投资之外,还是房地产行业前景最好,而且跟前者相比胜在稳妥。
目前范连城持有大量不动产和地产行业股票,?在证券交易市场的资产都成了小数目,欠银行的钱不着急还掉,还有钱拿出来投资。
此刻坐在自家沙发上,范连城手里拿着个小茶壶,进入冬天后地暖从没停过,身上就穿件圆领黑毛衣。
他翘着二郎腿,简单寒暄完后,开口说道:
“早先我的确想过投资你的公司,在我看来它跟华夏版亚马逊网络商城差不多,而且更符合我们这的用户需求,我从上面买过些东西,送货速度还凑合。
只是一点点股份难以让我满意,跟今日资本的人商量过,姓许的那位女士报价三千万美金,我觉得太高了,你觉得呢?”
谈生意,不是跟朋友们相处,语气带着点锋芒毕露的意思,?手里的紫砂名壶用于捂手,最近有些感冒了。
京冬这位牛东承老板,自从公司创建以来,已经陆陆续续见过众多手里有钱的潜在投资人,脑袋够聪明,谁也不愿得罪,回了句:
“我的公司现在可能值不了那么多,许女士应该是把长远价值也算进去了吧,?她和我一样,对京冬的未来非常有信心,业务量一直在上涨。
零五年三千万销售额,零六年八千万销售额,去年销售额已经达到三亿六千万,同比增长百分之三百五,?还在几个一线城市建造了面积超过五万平米的超大物流体系,送货速度比同行更快,我有信心在今年把销售额扩大到至少十个亿。
只要小范老板愿意融资,我敢拍胸口保证,绝对能在未来带给你丰厚回报。不瞒你说,以前跟投资人说这话时候我会心虚,现在不同了,既然能扩大到三亿多的销售额,我就有把握再突破十亿、二十亿,因为已经培养出用户群体,口碑也渐渐打了出去,全国网民基数那么大,市场不比美国小。”
范连城听完点了点头,告诉说:“跟那个女人谈话前我了解过具体情况,数据我知道,也知道你想自己搞个物流体系出来。怎么说呢,花钱太多,利润却很难有保障,亚马逊在外面搞得那么好,进入内地市场后不也一样萎靡不振,eBay也没好到哪去,掏宝已经证明那一套行得通,你现在靠广告和补贴吸引用户,想凭什么来从它面前抢夺市场?”
“这个吧......那两家美国公司有钱没错,但却弄不明白我们这边的环境,而且也没找到有能力的管理者。掏宝现在规模更大,里面的商品五花八门,?往往能比实体店里便宜,即使算上运费成本都便宜,而质量和售后很难有保障。
我们不同,直接批量采购压低价格,统一管理确保品质和服务,等到运输渠道构建完善,运输成本必然可以降下去,等于是放在网络上的综合超级市场,而不是一群小商贩集合起来凑成的农贸市场。我承认初期在一些低端商品上,很难跟掏宝竞争,但尤其在家电销售这一块,我非常有信心干趴他们,现在先构建物流体系,下一步就会是家电送货上门、上门取件维修,让人们足不出户,就能靠京冬来满足一切购物需求。”
牛东承认真介绍着。
之所以认真,是因为快被贷款和扩张费用逼死了。
利润寥寥无几,又不像地产商那样,花钱买了土地,还能用土地借贷开发、继续拿地。
银行最近收紧,贷款本就困难,近期更是雪上加霜,除此之外又没有完善的融资渠道,当前活跃的那些互联网风投机构大多都是外企。
内地这边不是没有富豪,只是他们没有投资互联网的习惯,信不过这些只会亏钱,却挣不到钱的企业,有些人连电脑都没摸过,想从他们手里拿钱难如登天。
除了钱之外,外面的风投公司还有资源来提供更多融资以及上市资源,由此导致创业者们更喜欢从那些知名国际性风投机构拿钱,避免了被外行人强行干预企业决策的尴尬。
现在看看,掏宝大股东是美国和曰本企业,腾迅的大股东也是外国人,当年也到处找人寻求投资,没人瞧得上眼,天底下哪有那么多只想摘桃子,却不愿花精力栽桃树的美事。
范连城早在刚接手资产那会儿,就动过投资一些互联网企业的念头,满脑子想着多挣点,连比较稳妥的赌场股份都看不上眼,因为回报率过低。
现在有个机会放在面前,其实他比牛东承老板所猜测的更加心动,试探着问道:“接下来打算把发展重心往家电市场转移?”
“对,已经跟很多家企业联系过,有些为了照顾经销商,不愿意把产品放到网上卖,但是更多企业都同意,毕竟无论是经销商还是我们,只要拿货他们都有钱可以挣,触及不到那些厂商的利益,一旦规模起来后,批量拿货肯定能够把成本价继续往下压。”
“这样啊,大过年的,我就不耽误你时间了,给我个数,想从我这里拿多少钱,愿意给我多少股份?”
范连城问完,不动声色继续说:“我调查过,今日资本的实力吧......其实也就那样,我手头上有钱,还认识许多有钱人,不如帮我将他们挤出去,跟我合伙算了,满打满算几千万美金的生意,我能给你更多支持,往多了不敢说,筹集个把亿美金,对我不是难事。”
这番“秀肌肉”的话语,落在牛东承耳朵里可都是大实话。
表情微妙,牛东承回了句:“小范老板这实力,我的公司还不如你那艘船造价高,要是能合作我当然一万个愿意。至于许女士那边,你要是有想法,直接跟她继续谈就行,这事我帮不上忙,不过有个前提,话语权必须在我手上。”
“......当然,风投不仅是压公司,也是在投资创始团队嘛,这道理我懂,忙房地产已经让我焦头烂额,只要生意不出问题,我保证不干预,最多只是找你商量商量。”
听范连城说出这句话,牛东承才回复说:“都是股东,商量沟通很有必要,融资这一块吧......作价六千万美金,我希望能拿到两千万美金,和一笔一千万美金的无息借款,我和其他股东按比例稀释股份,也就是融资后你占股百分之二十五。”
假如按照目前市值六千万美金计算,今日资本手头上的那四成股份,价值约为两千四百万美金。
报价没那位被范连城晾在饭局上的许女士高,可从当前的资产和业绩来看,也不算低了,另外还要一千万美金的无息贷款,等于是让范连城多支付些代价。
连股市都难以反映一家公司的真实价值,更别提互联网企业的估值,认为未来能挣到就可以投,认为会亏本就不能投,范连城得到了对方的报价,自己也爽快地给了个报价。
他对牛东承说:
“两千万美金可以,一千万美金的无息贷款,我也能借给公司用个一年左右。
不过你报价有点高,给我的股份太少,今日资本去年八月投资,占了百分之四十,我这一下子翻倍,最少也得占个四成吧。
那一千万美金,我存银行里都能拿到十个点的利息,一年就是一百万美元,如果拿出去投资还有机会挣到更多,你可不能看我年轻就欺负我。”
漫天要价,坐地还钱。
京冬现在值六千万美金吗?牛东承自己都没信心,不提未来发展怎么样,从现在来看肯定差了点。
去年下半年拿钱砸广告,带来一批新用户,进而导致销售额疯涨,一月以来广告力度下降,销售额也跟着下滑,?等于是花钱买来繁荣,仔细算账肯定亏了。
花掉好几百万美金,别说上百万美金利润,连五十万美金都没带回来,每一单都在亏,卖得越多亏的越多。
放到其他产业,这种生意显然很没道理,互联网公司大多都这样。
对范连城的报价其实还算满意,比起钱多钱少,现在更重要的是保证让公司活下去,?一旦三千万美金到手,不往长远看,至少今年都不用再发愁了。
牛东承心里想的,和嘴上说的不同,他尝试起讨价还价,告诉范连城:“我最多给你百分之三十,再多别说我不同意,今日资本那边就会第一个不答应。”
有过先例,范连城这时又一次果断起身,说道:“至少占股四成,再少我就去跟卓越亚马逊谈收购,自己买家公司玩一玩,跟你展开竞争了。想好再给我答复,能接受就接受,不能接受那只能说遗憾。”
前段时间今日资本给范连城的报价,是三千万美金整体转让四成股份,现在试图用两千万美金拿四成,看似差不多,但往里面投入两千万美元现金,意味着京冬存活壮大的可能性也高了些。
可投资的项目太多,只要对外公开宣布找项目,不出一周时间,往少了说也会有上千家初创互联网企业感兴趣,比起创意、实力这些,真正缺少的是投资人和资金支持。
所以范连城是真无所谓,不论长远怎么样,眼下就吃大亏,肯定不符合商人做事的标准。
牛东承见到这副端茶送客的架势,再联想到直接被晾在饭桌旁,很长一段时间心情极度不爽的许女士,心里不由泛起嘀咕。
没把话说死,起身来句:“这样吧,我先回去商量商量,年后给你个准确答复......”