第403章：赵雯的谈判技巧

  听到这个价格，林逸明显发现，梁若虚的身子抖了一下。
  这个价格，足足比她预想中的价格，高了三倍之多。
  桌子底下，林逸悄悄抓了抓梁若虚的手，示意她淡定。
  感受到从林逸手掌中传来的温热，梁若虚忽然有了种心安的感觉。
  林逸他应该不会让自己失望吧。
  “赵总，你是辉瑞药业的全球市场部总监，对华夏这边的情况想必你也了解。”王延兴说道：
  “布洛平是中老年的一种常备药，甚至可以说药不离身，这么高的价格，我们实在没办法接受。”
  “但这已经是我们能给出最低的价格了。”赵雯说道：
  “市面上有很多同种类型的药，我们辉瑞药业依然能独占鳌头，相信各位专家对药品的质量也是有目共睹，所以我们给出的价格，已经不算高了。”
  “辉瑞药业的品质，我们自然信的过，但希望你能够从我们的国情出发，这样的价格我们没办法接受，如果你们没有降价的打算，现在就散会吧，没有谈的必要了。”
  王延兴的一句话，让整场谈判，陷入到了僵局。
  林逸细细观察着在场人的表情，尤其是范启楠。
  刚才询问过梁若虚，他们是辉瑞药业在华夏的总代理。
  如果这次谈判成功，范家将是受益的一方。
  但让林逸意外的是，范启楠这人，似乎还挺有两下子。
  自始至终，他的面部表情，都没有任何变化，叫人看不出任何端倪。
  赵雯的表情一顿，“请几位专家稍等，我给总部打个电话。”
  赵雯拿着手机走了出去，十几分钟后才回来。
  “各位领导，几位专家，我刚才又跟总部申请了一下，把价格降到了398一盒，这已经是我们能给出的最低价格了。”
  会议室内的气氛有些凝重，王延兴还是摇摇头。
  “如果价格不能降到300以内，不光是我，我们在场的所有人，都没办法接受。”王延兴说道：
  “如果你还坚持300以上的价格，就没有谈下去的必要了，今天就到此为止吧。”
  林逸抬头看了眼王延兴，喃喃腹诽道：
  “这货的演技真是一流。”
  “领导，我希望你们能尊重一下我们的研究成果，也希望你们带着诚意。”赵雯说道：
  “有句老话讲的好，一分钱一分货，便宜的药你们敢用吗？或许别人家的药更便宜，但他们一盒药的效果，都不如我们一粒药作用大，您不要只盯着价格看。”
  “你们药是好药，但我们也有我们的难处，这不是老百姓能接受的价格，所以我们没办法答应。”
  “难道在疾病面前，我们要把金钱摆在第一位吗？谈的应该是治疗效果吧。”
  “李总，刚才王厅已经说了，高于300的价格，我们是无法介接受的，希望你能给出一个令我们满意的价格。”梁若虚说道。
  赵雯看了眼梁若虚，“那我再去申请一下，但我不能保证，总公司那边能同意。”
  “如果不同意，那今天的谈判就到此为止吧。”
  “我尽力。”
  赵雯拿着手机，走出了会议室，当她回来的时候，嘴角带着笑意。
  “梁市长，价格我已经申请下来了，299一盒，这是我们的底线。”
  听到赵雯报出的价格，范启楠虽面无表情，但暗中却竖起了大拇指。
  这个女人真是不一般，把戏做的这么足。
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  就算梁若虚能力斐然，也架不住这样的层层套路吧。
  现在，赵雯把价格定在了299，还给自己留了10块钱的空间，留作最后的余地。
  而这帮老东西的表现，也堪称完美。
  没出一点漏洞，非常不错。
  不经意间，范启楠的目光，落到了林逸的身上，心里有点纳闷。
  梁若虚把他带过来干什么？
  当吉祥物么。
  “我说价格降到300块钱以下，你就降到了299，还真是会做生意。”梁若虚说道。
  “您要理解我们的苦衷，药品也是有成本的，我们也有成千上万的工人要养，这个价格真的已经非常低了。”
  王延兴看着梁若虚，“梁市长，要不咱们也商量一下？”
  沉默了几秒种，梁若虚点点头，“行。”
  “那我们先回避一下。”
  赵雯和孟海清起身，走出了会议室，把地方留给了梁若虚和王延兴等人。
  “赵总，您把价格定在299，是不是感觉胜券在握，所以多加了10块钱？这能给咱们创造不小的利益。”来到楼梯间，孟海清说道。
  “怎么可能，说好的289，这个价格就不会变了。”赵雯说道。
  “但他们都开始商量价格了，就说明这个价格，他们也是认可的。”
  “你啊，就是来国外太多年了，对国内的坏境都不了解了。”
  孟海清一脸茫然，显然没懂赵雯的意思。
  “最后10块钱的价格，是留着讨好梁若虚的。”赵雯说道：
  “在华夏做生意，如果不和领导打好关系，是很难做起来的。”
  “难道那10块钱，是给领导送礼的？”孟海清惊讶道：“这给的是不是太多了。”
  “并不是送礼，是给她10块钱的压价空间。”赵雯说道：
  “先把领导的面子给足了，然后才能谈其他的。”
  听到这里，孟海清有种恍然大悟的感觉，笑了笑，“赵总，还是你高明。”
  大约二十分钟后，一名工作人员，走到了楼梯间。
  “赵总，谈判会可以继续了。”
  “好，辛苦了。”
  赵雯和孟海清回到了会议室，落座后，王延兴说道：
  “赵总，我们梁市长，对你们的报价，并不是很满意。”
  “我们已经降到300以下了，难道还不可以吗？希望各位领导，也顾念下我们的感受。”
  “确实降到了300以下了，但只少了1块钱，这和300块钱有什么区别？所以价格方面，我们还是不能同意。”
  赵雯看着梁若虚，“梁市长，我们是带着绝对诚意来的，也给出了自己认为的极限价格，可以把您心里的价位说一下吗？”
  “279。”
  梁若虚的心里价位并不是279，而是138。
  但辉瑞这边，给出了299的极限价格，自己也不可能再砍掉一半，毕竟人家最开始，给出的是459的价格。
  就好比买衣服，人家卖100，你对半砍掉50，那么最坏的结果，就是商家不卖你了。
  但你要是砍掉90，人家不仅不会卖，还会骂你。
  “梁市长，这个价格我们真的不能接受，但您的身份摆在这里，我们愿意再让出10块钱的利润，如果您还坚持279的价格，可能就没办法再进行下去了。”
  孟海清暗暗感叹，还是赵总高明啊。
  算是把面子给足了。
  梁若虚的眉头皱起，话说到这个地步，已经没有下降的空间了。
  “林逸，你怎么看？”