你也会有人嫉妒 第18节

  在服装界，品牌发源地一定会影响定价。
  然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。
  当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。
  而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等，可惜即便有钱，也绝版了。
  听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。
  再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。
  有人会说，就那么一点差别，看不出来。
  然而在不差钱的圈子里，他们买的就是“完美”，绝不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。
  就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个9.9新的，也不接受二手一样。
  说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。
  而市场永远是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。
  这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，可最终因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，受过各种专业培训，口才一流的sa们的微信销售模式，仅在预售期间，就已经走掉百分之六十的款式。
  ……
  另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。
  萧绮知道，这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。
  萧绮给其中三张画了√，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。
  萧绮说：“别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？”
  任熙熙忙不迭点头：“明白，我知道怎么做，我保证一定完成！”
  萧绮又问：“对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？”
  任熙熙无所谓道：“没有，他蒸发了。”
  萧绮不禁笑了。
  是啊，程尧东就跟人间蒸发一样。
  没想到几天之后，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向。
  而提出计划的正是程尧东。
  有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。
  起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。
  经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。
  但就在这个时候，姜禹叫停了。
  姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。
  如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。有的品牌畅销，而有的品牌常销。
  至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。
  再后来，萧绮才知道这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红，品牌联名应当乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。
  哎呦。
  这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的“不怀好意”。
  作者有话说：
  第16章
  在尚坤提出合作意向之前，程尧东可真是安静了好一段时间，偶尔传来风声，也就是他和萧家二房保持着联系。
  只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展，似乎就还停留在简单的见面、吃饭，以及两家家长联络情谊，商量条件和日后合作上面。
  如今程尧东忽然有了动作，按照姜禹和他之前达成的共识来看，之昀没有理由拒绝，而且两家要深度捆绑一事，在公司里也已经传开了。
  可眼下距离程尧东提出合作计划已经过了数日，连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨，姜禹这边却仍是拖着进度，迟迟不予推进。
  要说最着急的还是营销部，但也只限于尚坤的营销，之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
  到最后，秦安直接找到了萧绮，让萧绮给个准话。
  萧绮哪有准话呢，这事以她的职权和关系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少，怎么踢皮球。
  这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽，经过之前那次口角，近来两人都避免聊得太深入，话题仅为绕着几个正在推进的项目。
  不过秦安也不是省油的灯，他在会所里堵了萧绮两次，萧绮终于答应帮他探口风。
  话说回来，这里也有萧绮的一些私心。
  这次合作很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。
  但因为他们之间毫无信任基础，她不可能贸然答应，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虚实，这来来回回还不知道要多少个回合。
  ……
  这天，萧绮接到姜禹的消息，说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材，林阿姨要大显身手，便叫她一起试菜。
  趁着饭做好之前，两人就在书房聊了会儿。
  萧绮没有拐弯抹角，很快问道：“说吧，和尚坤的合作一直托着，到底是什么用意。如果真的不想接，大可以拒绝。”
  姜禹手冲了两杯咖啡，不答反问：“这次合作的前景，你怎么看？”
  前景如何，营销部早就做过好几轮分析了，可姜禹还是抛出这个问题，多半是想看她的态度。
  萧绮说：“我个人很看好，也相信会突破情侣款的数字，和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线，依然是做质不做量，还要比上一次更精，特别是针对优质客户和有购买力的vp客户，每一件单品都要经得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好，其中好评最多的几件单品，还可以走常销口碑路线，每年追加小量返场，提供给第一波无缘错过的消费者。”
  这样的营销模式和精品口碑文化，各个传统品牌里一直沿用至今，比如拉夫劳伦的男士夹克，香奈儿的经典黑色小外套，几十年过去了依然是返场明星，差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
  在设计上，萧绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，这绝不是无的放矢画大饼，恰恰相反的是，他们目标明确，一拍即合，已经互相碰撞过风格和理念，思路已经有了，动手能力也有，就只差合约了。
  姜禹听完萧绮的计划，沉默了好一会儿。
  他一直都知道萧绮有野心，有能力，同样一件事，她永远会力争上游，在这一点上他从不意外。
  姜禹笑了：“我一直以为你和秦安有嫌隙。”
  这话很不像是姜禹会说的话，也不是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安……
  萧绮直接问：“你对程尧东的计划另有看法？”
  姜禹说：“我只希望合作能单纯一些。”
  “你认为不单纯的点是什么？”萧绮又问：“还是说，你故意拖延时间，就是想逼出程尧东真正的目的？”
  姜禹：“现在是他急，我不急。急，就容易乱，容易暴露，容易做错决定。”
  萧绮没接话。
  姜禹问：“你不赞同我的做法？”
  萧绮摇头笑了：“不是不赞同，而是我觉得，你要求合作单纯，对方动机单纯，可是你呢，你的目的单纯么？”
  姜禹喝咖啡的动作停了一瞬：“我哪里不单纯？”
  萧绮这才直视他，说：“我知道比起跟尚坤合作，你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查，现在女装的客户群，也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了，但因为时机不成熟，生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸纳了一些对方的购买力，眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说，营销部那边也在和几部都市剧沟通，而服装赞助这一块也包括男装。”
  萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。
  姜禹笑道：“没错，我是这么想的。”
  萧绮接着说：“可是，之昀单独推出男装，和尚坤的第二步合作并不冲突，何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力，前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击，刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力，这样不是更好么？”
  “的确。”姜禹说：“站在咱们的角度，确实利大于弊。但反过来，尚坤也打着同样的算盘。”
  萧绮：“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好，没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长，一起上新的台阶，才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”
  姜禹：“但蛋糕就这么大，有人要多分，有人就会少分。”
  萧绮：“你要多分，所以就拖着尚坤，除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有，否则早晚会让步。”
  这就是谈判的艺术，拉扯、博弈，用对方想要的东西吊着对方。
  姜禹：“你有没有看到营销部谈判的结果，尚坤提出的条件可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价，他们已经退让了。你看，明明一开始就能拿出和上次一样的条件，他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后，他们再一点点退回去。乍一看，好像是他们让了很多步，实际上和之前有什么区别？这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”
  这件事萧绮也略有耳闻，所以此前一直都不吭声，第一仗就先交给双方的营销部门去对垒，等到设计环节，才是她的主场。
  不过说是不吭声，她也没有停止自己的思考，毕竟她是想自立门户的。
  而她思考的角度，和姜禹，和营销部都不一样，她首先就是站在自己的立场。
  程尧东提出的计划是用心做的，他绝不会半途而废，一定会想办法推进，而尚坤故意将条件拔高，无非也是为了“刁难”之昀，先起到一个威慑作用。
  反观之昀，拖延这一手也不是什么稀缺战术，双方都有时间，可以再拉扯半个月。
  姜禹迟迟不给回应，仿佛不在意一样，表面上不拒绝，暗地里还在推进男装进度，也算是做了两手准备。
  而程尧东表面上在做尚坤的内部工作，极力想促成此事，私下里也再没找过萧绮或任熙熙。
  他不找任熙熙，萧绮能明白，因为她之前放过话，他也答应了。
  可他连她都没有问上半句，这就说明在他看来，此时不是最好的沟通时机，贸然开口，只会落得下风。
  萧绮半晌没言语，只是喝着咖啡，整理着自己的心思。
  姜禹看了她一眼，问：“在想什么？”
  萧绮这才若无其事道：“那咱们要一直拖下去么？不是我乌鸦嘴，是真的有拖黄的可能。之昀不是唯一的，这段时间，尚坤还在接触别的女装品牌。情侣款的一炮而红，名声已经传开了，想分食的蛋糕的大有人在。”
  姜禹说：“是啊，最近营销部也接到不少男装品牌的邀请，还在做评估。”
  看来姜禹不是不想共赢，正如他所说，他希望合作能单纯一点，就因为尚坤一开始就玩花样，引起他的反感，所以他才要让对方付出代价，在共赢的大前提上多让几步。
  萧绮看清楚这一点，又道：“既然这样，也好。那我就先去忙其他的工作，等你们这么有了眉目再说。我相信营销部一定能在其他男装品牌中，找到更适合的下家。”
  只是这话刚落，姜禹便笑了：“也就半个月吧，尚坤那边一定会改变态度。”
  萧绮作势要起身，听到这话又问：“哦，是你和程尧东说好了什么？”
  “没有，但我知道他在想什么。”姜禹说：“说到底，尚坤不是他自己的公司，利益让多一点少一点，他不会心疼。尚坤只是跳板，他的最终目的是姜家和萧家，绝不会因小失大。”