046 和刘天谈判13

  “您好。”他也伸出手与我握到一起，他的手我异常熟悉，温暖干燥宽厚柔软。在形体中心的时候，我也不止一次握过他的手，从最初的肉乎乎到后来的骨节分明。他是刘天，我原来的客人。
  “刘总，您请！”我走在他身侧，引领着几位客户来到会议室。他偶尔看我一眼，眼里在有温和的笑意，让我的紧张慢慢褪去。
  来到会议室时，我已经平静如初，向他们冷静得介绍了我们这边的参加谈判人员情况，他身边一个秘书模样的男人站起来简单介绍了他们几人和称呼和职位，就坐了下去。
  我们这边相关部门的人先介绍了公司的情况，最近几年的业绩，经过会计师事务所审记过的一些简单财务情况。他们那边听得细致，不时提一些问题。我一则业务不熟，二则多年不接触这方面的事务，根本插不进去嘴，只带好一对耳朵认真听着，捕捉着他们话里的有用信息。
  大家谈得紧张而融洽，当双方就所有问题做出解答和有效的沟通以后，在座的人脸上都露出的轻松的表情。
  何萧看时间也差不多了，用一种轻松的语气对刘天说：“现在时间都到了五点了，这会回去正是晚高峰，不如咱们一起吃个饭再回去？”
  “我们附近有几家不错的餐厅，味道不错，是苏杭菜系的。”投资部的经理知道的资料显然比我多很多，竟然都知道客户的口味浅淡。
  “谢谢，今天晚上还有事。”刘天略有些疏远的态度拒绝了何萧的邀请。
  “是我事先没有约刘总晚上的时间，下次一定提前。”何萧一笑，说得自然随意。
  我看着他长袖善舞的样子，忽然觉得自己这几年不在职场上打拼，真的退化了。我对何萧的判断又错了，他不仅是技术派，善于用人派，还是擅交际派，由此我判断，他一定还有让我惊讶的地方。
  就在大家觉得会议已经结束，可以握手言散的时候，刘天却突然看向我，问道：“林经理，关于风控方面，我能单独和您沟通几个问题吗？”
  我一怔看向何萧，发现他也一脸惊讶地看着我，见我望过去，点了点头。
  于是我对刘天道：“可以。”
  所有的人都从会议室出去，我与刘天面对面地坐着，他忽然笑了：“人生真的像戏剧一样，没想到再次看到你竟然会是在这种商务谈判的场合，你竟然是做风控的。”
  “我第一天来上班。”我实话实说。
  不知道为什么，每次我面对刘天时，总是一句掩饰的话也懒得编，仿佛他能给人特别安心的感觉，或者是说他身上的气场让我懒得撒谎，或是没力气撒谎？或是不敢撒谎？
  “做过风控？”他问。
  “老实说，只是学过，做过几年广告传媒。”我依然老老实实。
  “刚才在电梯口看到你，我吓了一跳，还好平时我都是比较严肃的，所以没露出什么奇怪的表情。”刘天像在解释一般说着。