第224章 饥饿营销
文青等人在公司里等了一会儿，便见张少白微笑地走了进来。
“有什么大不了的事情了，在电话里还不能说，偏偏要让我过来才说啊？”
一走进公司，张少白便迫不及待地问道。
“是啊是啊，有什么事还不能事先对我说，偏要等到少白来才说。”杜小威也随声附和道。
“你们别急，还是跟我到办公室再说吧！”
文青却是呵呵一笑，将他俩带进办公室，然后取出几瓶镜花缘香水，将自己的想法说于他们。
“这个营销文式很不错，我举双手赞同。”
张少白听罢，举起一瓶香水到鼻下嗅了嗅，不觉称赞道：“果然是好香水，可惜我不是女人，要不然现在就拿一瓶随手带着了。”
“谁说你不是女人，我看你平时不是很娘炮的啊！”
张少白刚说完，杜小威便将嘴角一歪，与他打起趣来。
虽说这两个阔少已经冰释前嫌了，但以往在一起拌嘴次数到了，到了一起的时候，还是如同一对欢喜冤家一般，总爱互拆对方的台。
“呸呸，娘炮，我看这两个字用来形容你才合适吧！”
张少白在杜小威面前当然不肯嘴上认输，当下这两个大少爷又如两头犟牛般地斗起嘴来。
“好了好了，我说你们俩能不能消停一会，所谓相逢一笑泯恩仇，我怎么就觉得你们之间的那点破事儿就泯不掉呢！”
文青听得头皮发炸，当即一挥手打断了两人的内斗，直截了当地问道：“先说明白，这事能不能干，不能干我就找别人去了。”
“别别别……”
张少白与杜小威两人见文青竟然真的要往门外走，当即慌了神，赶紧一齐将他给拦下。
杜小威笑嘻嘻地说道：“当然能干了，这点小事还能难得住我杜小威么？青子我可告诉你，我认识的富家小姐们可是数都数不清。不过，我倒是有些奇怪啊，这点事情你交给我一个人去办就好了，为毛让这张大少也凑进来掺合一脚？”
“是啊青子，这事太好办了，不如你就将这些香水全给我，我保证能将它们送到最需要它们的人手中。”
张少白也表示很不满，一时间，两人又因为要独自去完成派发任务，而又争了起来。
“停停停！”
文青眉头紧皱，连声喊了几声停，这才说道：“我这里有十瓶香水，你们一人一半，谁也别想多拿。不过，我要告诉你们的是，这香水可是我下一步要计划做的产品。你们手里这十瓶香水不多，虽然是免费送出，但我要你们必须做到的是，让这些香水起到以一折十，甚至是以一折百的辐射效果。我要让它还未走进市场，知名度便已经广布于整个消费圈。这一点，你们能不能做到？”
“完全OK！”
“当然可以，这点小事还难不倒我们！”
听闻文青之言，张少白和杜小威两人脸上全都洋溢着一种自信地神色，难得异口同声地表示同意。
而实际上，一闻到这种香水的味道，他们便对这个产品有着绝佳的信心。
“青子，等产品名声传出去之后，你准备采取什么营销模式？是准备大量生产吗？”
从文青手中接过五瓶十克装的镜花缘香水，张少白兴致勃勃地问文青道。
张少白是个实实在在地经营才子，大学时期也是主攻商业经济系，提到营销，他的情绪自然飞扬无比。
“不，现在材料还有些供应不足，我还没有决定大举生产。”
文青微微一笑，说道：“不过，高调的市场运作以及实际的产品生产，在初期似乎用不着达到协条一致吧！”
“哈哈，青子，我知道你是什么意思，你是想搞饥饿营销是吧？”
得到文青的肯定，张少白不由对之眨了眨眼睛，笑道：“嗯，这个营销方式很有效，怎么样，相信我的话，就把这个方案交给我来做。我保证能在一个月时间内，就将镜花缘香品炒得东华市妇孺皆知。”
“喂，张大少，你这是越俎代疱好不好，我可是仙泉农庄市场营销部经理，青子的决策还是由我去指导运作的好不好？没事你跑来掺合什么？去去，一边去，不就是饥饿营销吗，我也会！”
对于张少白的主动请缨，文青还没有作出反应，杜小威便不乐意了，上前大声抗议道。
“你懂饥饿营销？”
张少白看了杜小威一眼，说道：“那好，你就给我解释一下，什么叫做饥饿营销？”
“这个……饥饿营销，饥……这个饥……”
杜小威闻言直接就愣住，他可是有名的花花太岁，虽然被他爹强制送进商学院，却是整天爱逃课，根本没认真听过一堂营销课，哪里解释得清。
“你就别再鸡啊鸭的了，解释不清了是吧？那好，你就站一边去，听我来给你解释一下，什么是饥饿营销，饥饿营销的原理和最终目的又是什么。”
见杜小威涨红了脸还是回答不上，张少白脸上顿时扬起胜利地喜悦，当即高声说道：“饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。实际上，这种营销方式，说白了就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。饥饿营销的最终作用，不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”
张少白滔滔不绝地讲了一堆专业知识，杜小威听得一阵头大，文青却是连声称赞，说道：“少白，你解释得很好。那我想请问你，我的这种镜花缘香水，到底能不能实行饥饿营销的方式？”
“当然能！一定能，而且要必须用这种方式，才能突现出香水的独一无二与稀缺性！”
张少白重重地点了点头，沉声而又肯定地说道：“饥饿营销就是适合香水这种单价较高，不易复制的产品，只有这样，才能增强特定用户的黏性，增强品牌效应。”
说到这里，张少白又再次诚恳请求道：“青子，交给我去办吧，我一定会替你运作出一个全新的大品牌出来的。”