第662章 都能喝上的好酒
“让妇女儿童都能喝上？”
陈三本是随口说出了对何保生的挖苦之言，没成想何保生听罢之后，却是怪笑着一拍大腿说道：“是啊，陈三，你不说我还真想不起来，这仙泉解忧酒还真是非常神奇呢。喝了不但让人解忧，还能千杯不醉，如果真的推广开来给那患有忧郁症的妇女儿童品尝一下，说不定还真的能够救好她们的病呢！唉，陈三，你这回可总算是设身处地的为我解决了一个困扰我好久的大难题。”
“擦，我跟你开玩笑的，你难道还真想这么做？”
看到何保生那副自得其乐的样子，陈三不由地暗自责骂了自己一句多嘴。面上却是对着何保生一翻白眼，没好气地虽道：“再说了，你说妇女有患忧郁症的我信，小孩哪有得忧郁症的？”
“嘿嘿，这你就管不着了，反正这个代理权我要是拿下来了，肯定比你做得好！”
看着陈三那副郁闷的样子，何保生心下更是得意不已。
他说了几句之后，便干脆不再理陈三，又以征询式地目光对着文青比划了一下手掌，说道：“文总，怎么样，一年五百万的代理费，对一个刚刚投入市场的酒水品种来说，已经算得上是天价了。我相信，在整个东华市，除了我，恐怕也没人有这样的气魄了！”
“什么气魄！我看是在整个东华市内都找不到你这么傻的冤大头吧？”
又被老对手夺了气势，这让陈三感到很不舒服，但他又不能出更高的价格来与何保生去争。无奈之下，只得怀着一种阿Q式地精神，在心底里暗自腹诽了何保生几句，嘴里却是什么话都没有说。
事实上，当大家刚开始品味到如此好酒之时，心里都产生了销售这种酒的心理。
但在与此同时，大家又意识到了一点，那就是：代理商上边的挑选，文青一定是相当慎重。
现在，何保生与陈三这样的大代理商都已经出手，而且何保生业已开出了五百万的高额代理费。如果他们任何人是文青的话，必然会选择何保生这样财大气粗的财主才是。
而他们如果想要销售这种解忧酒，总代的美差是拿不到了，运气好的话，可以拿到些二级三级的代理权。运气不好，那就只能去何保生那里拿货，做他的分销商了。
虽然说无论是做低阶代理，还是做分销商，都可以直接销售产品。但所得到的利益，显然是要大打折扣的。
或者可以这样说，何保生虽然以五百万的高价拿下了代理权，但他可以享受到下层代理商所无法得到的权益。而利润，更是呈倍数锐增。
至于他们这些这小户，到时能够分到一杯羹喝，都已经算是非常了不得的事情了。
“这个……咳咳……对不起何先生，我们暂时还没有做出招总代的想法。因此，非常抱歉……”
正当何保生再次说出自己要以五百万买下解忧酒未来一年的市场代理权，而所有人都以为文青会一口答应之时。却是万万没有想到，文青听罢，却是在一阵轻咳之后，竟然婉言谢绝了他的请求。
这……
一时之间，不但早已信心满满的何保生当场愣住，全场的酒商们也是一时间惊得目瞪口呆。
这到底是……神马情况？
暂时还没有招总代理商的想法……这，又是几个意思？
难道，文青推出了这款酒品，就不想将它快速地扩充自己的产品，飞速地占领市场吗？
于是乎，这种想法立即似是可以传染的病毒一般，迅速地显现在众人的脸上。
所有的人都为此感到困惑，茫然不解……
而事实上，只有文青比所有人心里都清楚自己的决定。
在做市场调研的同时，他就不想采用这种层层代理，层层盘剥利润的经营方式。
要知道，仅拿市场上所售的种种酒水而言，就算是再优质再大牌的酒水，出厂价格，也就是放发到区域总代理的手中，价格是极为便宜的。而为了给各层代理都有利润空间好赚，厂方所定的市场售价，往往都比较高。
虽然这种高的定价，也是结合了市场的调查，与传销组织那种盲目定价有着天壤之别。但总的来说，酒水的实际成本确实是很低，与最终的成交价格，完全不成比例。
举个例子，就正如市场上所售的价位在一百元的酒水，其实成本最多只需要十元，如果采用直销的方式，最多卖三十元一瓶，那也算是暴利了。
但厂家给予区域总代的价格是十五元，总代向他的下级分销商发放产品，能够以三十元一瓶的价格批发出去，已经算是非常有良心的商家了。而在通常情况下，总代所发出去的价格，都是翻倍加转弯的。
如此这般，经过层层克扣盘剥之后，这款酒等到零售商的手中，则很有可能变成七八十元的高额批发价了。而零售商需要营利，于是，这瓶酒落到的终端消费者手中零售价，就自然而然地成为一百元。
对于这其中的弯弯绕，文青本来知道得并不多，但经过与一些经营过酒水的内部朋友闲聊之后，才得知了这一情况。
实际上，如此虚高定价，通过层层代理的方式，让商人们得利，而最终利益受到伤害的，总的来说，不是广大消费者。
而正是因为有这种营销方式的存在，酒商们只顾着眼前利益，最终致使一种新酒在市场上的存活率太低，有的刚投入市场不到一年就销声匿迹了。
产品的销声匿迹，对于各级代理商而言，最多不过是再换一种酒来做而已，但对于花费了许多精力来做市场调研与开发的酒厂来说，无论是在精力上，还是经济上，抑或是在声誉上，无疑都是一种伤害。
正因为如此，对于何保生所提出的高额代理费，文青一口拒绝。
他已经决定，采用一种类似于直销的模式，来推广自己的仙泉解忧酒。