继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第333节

  花间集的spa馆很火，大家记得提前一天预约，不然很难排上。”
  [我去，这么快就要排队了。]
  [有朋友去体验过一次，回来后赞不绝口。它不仅仅是身体spa，还有面护和冥想，精神舒缓和肌肤护理双管齐下，效果特别好。]
  [主要是精油品质高，谁知道其他spa馆用的什么精油？相比之下，我肯定选择花间集。]
  [我是看了那个叫xx博主的推荐。周围有好多朋友种草了花间集，只等着放假来体验。]
  [我也看到了那篇！当时就想着，与其花五六百住五星级酒店，为什么不住太空舱、外加安排一次精油spa？拢共不到600块。]
  [天啊，姐妹！你和我想得一模一样！！]
  在弹幕热烈讨论的时候，董振轩几人来到了五楼。
  五楼是茶室和酒吧，也是最顶层。
  茶室占地面积更大，古色古香的装修，翠竹在外围构成一圈隔断，空气中飘散着袅袅茶香，沁人心脾。
  出乎意料的是，有不少人在大厅品茶。
  包厢也在使用中，完全不像他们预料的那样少有人在。
  这种现象或许要归因于欢迎仪式和免费提供的茶包。
  每一位入住普通间以上的游客，都能享受到欢迎茶和小礼物，只是形式和档次不同。
  对于其他酒店来说，这只是一个体现五星级酒店服务和热情的方式。
  然而花间集，却凭借茶叶出众的品质和口感，让客户觉得自己备受重视的同时，也留下了深刻的印象。
  就像董振轩脱口而出的那声‘好茶’。
  回到房间，赠送的茶包也是特级明前茶，用过滤后的山泉水浸泡，茶香扑鼻。
  对于爱喝茶的人来说，知道5层有专门的茶室，有很大可能会上来查探一番。
  只看价格能不能接受。
  不是包厢服务的话，价格会降低40%。
  董振轩让镜头在周围一晃：“没想到茶室的人很多，不然我们也去试试？”
  [去去去，见识一下。]
  [传下去，董哥要喝上万块的茶叶！]
  [传下去，董哥要开23万的红酒，喝上万块的茶叶！]
  [传下去，董哥要开23万的红酒，喝上万块的茶叶，并买下奔驰商务车！]
  [博主真要去啊？这个茶室一看就好贵的样子。]
  [我觉得董哥一直对那杯欢迎茶念念不忘，如今看到这么多人和他一样，心理压力顿时没了。]
  [楼上正解。]
  [总统套房有优惠不？没有的话感觉会很贵。]
  管家：“是否需要为您和朋友安排包厢？”
  董振轩：“包厢就不用了，茶水怎么收费？”
  管家：“您的下午茶可以替换为特级明前茶+茶点三人份，需要帮您换掉吗？”
  董振轩：“就这么办。”
  管家：“那我马上安排。”
  董振轩：“我们先来看看菜单。
  主推的特级明前茶98元/位，贡品级头采茶198元/位，还有其他十大名茶，西湖龙井，洞庭碧螺春，武夷山大红袍…配有免费茶点。
  价格不低，但从品质来说，也合理。”
  他又盯着价格看了几秒，对正准备安排的管家道：“都换成贡品级头采茶，补300元差价。”
  管家：“好的，没问题。”
  [卧槽，董哥真要喝上万的茶叶！]
  [好家伙，我直呼好家伙。]
  [198一位，三位594元，真心贵啊！]
  [300块相当于打五折，要是我也会心动。]
  [花间集真的太牛逼了。我敢打赌，博主在入住之前，除了房费没想过多花一分钱。]
  [同感。这家森林酒店绝对是公共设施利用率最高的。
  经常在外出差的人现身说法，有些五星级酒店的健身房、游泳池、spa馆去的人很少，更像是提高格调的设施。花间集是个例外，从来没见过这么多消费人群。]
  ……
  叶晗思考过森林酒店的运营，在入住率100%的情况下，一年的房费收入约为8600万元。
  入住率100%是个理想数字，不过节假日房价的上涨基本能和它持平。
  然后就是成本。
  旅游app平台扣费15个点，房间消耗的洗护用品、一次性拖鞋等物品，零食柜准备的饮品和零食，香薰、精油浴、茶包、下午茶、果盘等全是成本。
  除此之外，还有阿姨清理房间、迎宾送往的人工成本、水电费、家电损耗等等。
  大牌洗护用品+一次性消耗品+精致下午茶+果盘+精油香薰+零食饮料+茶包+赠送双份早餐，个人购买至少200多元。
  房费才699元，巨亏。
  不过，花间集定制的洗护用品、零食等全是批量进货，比零售价至少便宜一半；精致下午茶、果盘等因为自助餐厅的关系，几乎不需要单独准备。
  至于精油、香薰、手工皂也全是自己的产品，成本价较低。
  如此算下来，利润率大约在47%，即4042万。
  与其他五星级酒店相比，利润很高，毕竟规模不如对方。
  只是4000万…对花间集来说确实不高。
  饮品店、餐饮吧、外加面馆等小吃店的收入都能与它持平。
  偌大一个森林酒店，占地9000多平，耗费无数心力设计规划，外围环境优美，内里配置奢华，房间设备齐全，还有无微不至的服务以及机器人接待，只换来了这些？
  当然不是。
  森林酒店是个综合性的商业中心，自助餐厅、特色餐厅、spa馆、茶室、咖啡厅…以及房间内的额外消费，全都是收入。
  一楼大厅的商品区，相当于中型超市的规模。
  里面售卖各种旅行用品，比如充电器、充电宝、雨伞、袜子、内裤、卷发棒…大牌旅行装、面膜等等，满足一切需求。
  当然，挂件、手办、毛绒绒抱枕、小机器模型、以及精油用品、茶叶礼盒必不可少。
  前台的后方也有茶叶和精油系列展示柜，不带点纪念品回去怎么行？
  花间集从不主动推荐，却会通过很多场景加深游客的印象。
  精油用得好，随手在spa馆买一瓶；挂件可爱，楼下自动柜带一件；茶室品茗，拿一盒特级茶叶回去，非常合理。
  同时，顾客在花间集住得时间越长，消费越高。
  王莲餐厅不尝试一下么？
  竹香乌龙、玫瑰饮品不买几杯？
  自助餐厅吃了几顿，如果经济允许，主厨料理也可以试试。
  茶室、咖啡厅、调酒、spa统统尝试一遍，最后带一些纪念品回去，完美。
  全是消费。
  而这些全部建立在森林酒店开放的前提下。
  现在酒店刚开业不到两周不好估算，但目前的盈利结构中，房费大约占30%。
  这就是花间集与五星级酒店不同的地方。
  其他五星级酒店70%以上的盈利是房费，其他较少；而花间集的周边产品、餐饮、精油系列用品等都可独当一面，最重要的是人流量足够大，使得需求源源不绝，创造更高的利润。
  花间集植物园也因为森林酒店而越发完美，整体结构完整，旅游餐饮住宿一体，相辅相成。
  晚上六点，董振轩三人前往一楼自助餐厅。
  小机器人将他们带入专门的vip区。
  座位为沙发样式，宽大且舒适，桌子比其他位置要大1.5倍，彰显尊贵待遇。
  由于小机器人在旁陪同，引得众人纷纷侧目，成为焦点人物。
  其实他们可以去二楼包厢，以点餐的形式上菜，但董振轩更想体验一下自助的快乐、
  直播早已关闭。
  茶室环境清幽不适合直播，下午的spa更不适合，于是直播到此结束。
  到时候会把剪辑后的视频发上去，让众人详细体验树屋套房之旅。
  现在，他们先好好享受一下丰盛的自助餐。
  228元，价格不算太高但绝对不低，甚至高于不少五星级餐厅。
  看看这家备受好评的自助有什么好吃的。
  “走，我们去选餐。”
  “菜品确实很丰盛。”
  自助厅道路宽阔，即使人多也不显得十分拥挤。
  一眼望去有十几个档口，海鲜、刺身、中式热菜、烧烤档、铁板烧、火锅档……寿司、甜品、水果、饮料。
  餐品码得整整齐齐，四方的摆放区很好地划分界限，竹制的隔板透着绿意，顶部打光柔和，给人以整洁明亮的视觉效果，看着强迫症的福音。
  厨师穿着统一的制服，带着专用的透明口罩，正认真地切制、摆放，动作干净利落，一眼看上去便训练有素。
  一看就属于高档自助区。