第524章 你可能血赚，我永远不亏(求订阅)

  结束通话后，雷軍久久未动。
  军……军训？
  这个很遥远的词再次深切的刺激到了雷軍雷总。
  再一次提醒雷总，方年同学是在校大学生。
  是还要参加军训的在校大学生。
  可资产身家怕是比他都要丰厚，目光长远到像是要望穿往后十年二十年三十年。
  这特么是什么人间妖孽啊。
  人在申城的雷軍忽然莫名觉得自己这些年怕是活到了狗身上……
  稍晚些时候。
  温叶去到了复旦校园，很轻易的找到了正随大流去食堂用餐的方年。
  “方总，小米雷总现在在申城，希望跟您面谈。”
  “如果您时间方便的话，他希望您能尽快回电。”
  “具体什么事情雷总没说……”
  “……”
  听温叶一说完，方年很快反应过来，用温叶的手机给雷軍回了个电话。
  简单约定了晚八点一起喝杯茶。
  正事办完后，温叶看看时间还很宽松，飞快的看了眼方年，忽然笑道：“方总军训体验不错吧？”
  “听说您都跟教官掰手腕了。”
  方年：“？”
  “路上不小心听到的，很多人都在讨论的样子，特别是女生们。”温叶一脸坦然道。
  她的小脑袋瓜里面全是八卦心思，不咋太考虑后果。
  方年淡声道：“哦，是吗？”
  “看不出来方总身材那么好的呀。”说这话时，温叶上下瞄着方年的上半身。
  方年看了眼温叶：“温秘，你信不信我把你打出真的精神分裂。”
  闻言，温叶小声道：“我……应该信吗？”
  “行行行，赶紧去把手机供应链的资料整理好，别在这碍眼。”
  “……”
  走时，温叶一脸意犹未尽的样子。
  她是真觉得调戏自己顶头上司很带感，尤其是在有话题时。
  比如现在。
  温叶怎么都想不到方年方总特地参加军训，连手机都不带，不担心错过这种上亿的生意；
  居然在军训期间因为身体素质不错，跟教官扳手腕去了！
  这都不调侃，还等什么！
  …………
  …………
  晚8点，方年自己开车去了陆家嘴约定的茶楼。
  带上了温叶提前准备好的资料。
  “方总辛苦。”
  看到方年，雷軍笑呵呵地打着招呼。
  “军训热吧？”
  方年笑着回答：“还好，过于高温时，会停止室外训练。”
  “体验还不错，教官还想拉我去参军，说实话还真有点想去军营体验体验。”
  听得雷軍长吁短叹：“方总这年轻得实在有些过分啊！”
  “雷总不是常年坚持户外运动吗？”方年笑着打趣道。
  “……”
  寒暄了几句，方年看看雷軍，笑着道：“雷总这是从国外回来吧？”
  “跟两个合伙人去了一趟东瀛。”雷軍没有隐瞒。
  接着坦然道：“怎么说呢，感受颇深。”
  闻言，方年微微一笑：“是不是发现涉及到硬件领域，比较好用的都沾点垄断性质了。”
  雷軍看了眼方年：“方总……对这方面也有研究？”
  然后立马反应过来：“难怪会提前那么久说服我成立顺为资本！”
  “雷总不就是为了顺为资本的事情来的吗？”方年做了个手势，直接道。
  看着方年，雷軍直言不讳道：“有时候我在想，方总到底是什么人间妖孽，只要是关键核心问题，总会提前一步做相应准备。”
  “雷总可别捧我，第一次见面时，我就说了我是个习惯于两手准备的人。”方年轻松自如道。
  “挣钱这种事情，多做准备不寒碜。”
  雷軍笑着摇头：“方总是早就对硬件行业有所了解了吧。”
  “有所耳闻。”方年没否认。
  “这次出国碰了不少钉子。”
  雷軍叹息道。
  “无论怎么走，最后都避不开高通、三星、东芝、夏普、LG、索尼、松下、村田、化成这种硬件行业领头厂商。”
  听雷軍说出一长串国外知名厂商，方年也跟着叹了口气。
  “一台好的手机，离不开好的硬件支持。”
  “这些品牌基本都是成立许多年，根深蒂固，把整个供应链把控得死死的。”
  雷軍深以为然：“合作很困难，有些根本不是钱的问题，而是不信任小米这样的小公司，怕小米影响到它们多年的品牌把控力。”
  “其实这都不是重点吧，重点是几乎没有同级别可替代选项。”方年一语道破。
  在2010年组装一台手机，大类涉及到内存、显示屏、射频、天线、芯片、电池、电声、连接器、外壳、机构件、摄像头模组、触控、电路板。
  细分就更是多了去了。
  光是内存就涉及到：动态随机存储器、非易失性闪存、TF卡等等。
  这么多大类的硬件，做得好的厂商就那么几家。
  其中三星更是占据多个大类的行业领军。
  小米这种小公司，别说有议价权了，连卖不卖，人家都要考虑一下。
  雷軍这次出国就深刻的体会到了这一点。
  小公司根本没什么话语权。
  完全被拿捏得死死的。
  而且……
  进展还不太理想。
  小米是初次试水做手机，根本没有参考数据来把控销量，许多时候说不起话。
  这就是现实。
  小米倒不是差钱，前后两次融资，现金流其实还蛮充沛的，好几个亿躺在账户上呢。
  实在不行还有雷軍自己的人脉，还有方年在，还有顺为资本那支10亿人民币的基金。
  …………
  雷軍没有倒太多的苦水，很快就谈起了正事。
  “从南韩到东瀛也参观了一些工厂，我发现中国在智能手机这个行业的发展是相对滞后的；
  实际上整个全球电子产品更新换代的频次正在加速中，即便是三星这种掌握部分行业标准的大厂，也还是在不停的进行实验探索。”
  “根据这次出差的见闻，我推测智能手机大潮马上就会席卷全球，中国毫无疑问会是最大的市场。”
  说到这里，雷軍略作停顿：“不过没有任何实际销量数据支撑，对未来没办法有一个详实的判断。”
  听雷軍说完，方年稍作沉吟，道：“雷总，站在我的角度来说，这个问题其实很简单。”
  说着，方年摊开双手，坦然道。
  “苹果的iPhone4有多风靡我们都知道，参照苹果，小米只要把智能手机做好了，消费者自然而然会选择，而不仅限于发烧友。”
  雷軍笑了起来：“哈哈……道理其实很简单，是我着相了。”
  “小米这边不多说了，说正事。”
  说着，雷軍望向方年：“方总对顺为资本的投资倾向是什么想法？”
  闻言，方年从公文包中掏出温叶整理的资料，不慌不忙的翻看了片刻，递给雷軍。
  “这是我的秘书整理出来的国产厂商。”
  “从我提议成立一家资本机构，我的想法一直都没变过。”
  说到这里，方年略作停顿。
  “因为‘女娲’的因素，前沿不会直接介入主流手机生产销售行业，这也让我更坚定了做好顺为资本的心思。”
  “智能手机行业我很看好，供应链是其中最重要的一环，我可以不做，但不应该放过投资的机会。”
  最后，方年强调道：“对小米来说，如果目标是成为一家大企业，就必须要在供应链上有话语权。”
  话语权这东西其实蛮简单，可控的可选项越多，话语权就越大。
  就这么简单。
  方年的意思也很简单，现在就是去投资未来的一个备选项。
  就算小米没成功，智能手机不会消失，一样会获益。
  至于为什么是国产。
  多新鲜呐。
  花那么多钱去给外国佬送成长祝福？
  脑子有坑了就。
  听方年说完，雷軍也翻完了温叶整理的资料。
  上面有京东方，以及在鹏城才成立还在建厂的华星光电等面板大厂。
  比如在连接器这方面做得很出色的立讯精密，马上上市。
  也有一些完全不知名的小厂，比如在立讯精密旗下瑟瑟发抖的联滔科技。
  等等等等。
  合上资料，雷軍嘴上啧啧称奇：“你这个秘书很强啊，资料整理得很清晰，整个国内手机产业链的情况一目了然。”
  “这都算是大数据分析了吧。”
  方年摆摆手，笑道：“谈不上，还是传统手段，不过是人多力量大。”
  “国产部分领域的情况还不错。”见方年没有深谈大数据的意思，雷軍便笑着转回了正题。
  “10个亿资金说多也不多，得有个规划。”
  “这样，我们这个投资计划就叫PlanB吧。”
  方年欣然点头：“没问题，我们简单确定一下大方向的事务就行。”
  接着方年开诚布公道：“因为资金的关系，我个人倾向于多投资扶持一些有技术积累的小企业，广撒网，再系统筛选。”
  “哦？”雷軍有点意外，“为什么不投现成的厂商？”
  方年解释道：“这些厂商的产品现在都不足以被小米选择，已经是很不理想的状态了。”
  “从发展的角度来说，船小好调头。”
  雷軍稍作沉吟，道：“是不是可以中和一下，基金毕竟是需要盈利的，小公司的回报周期不会太理想。”
  “我没意见。”方年笑道。
  “有了收益才好扩大顺为资本的基金规模。”
  雷軍深以为然：“去了东瀛，正式见过了硬件行业的深水以后，我才知道什么叫做实业重资产，10个亿不够看。”
  “拿出点成绩来，才好继续下去。”
  方年心平气和道：“实业领域一般发展慢，哪怕是电子产品，今年投下去，起码两三年功夫才有成果，那时候怎么也得是智能手机大爆炸时代。”
  “所以我对方总的长远目光佩服至极。”雷軍笑着道。
  方年笑而不语。
  用比较简单的形容词来说，这就是方年的商业格局。
  小米进军智能手机行业，如果做大做强，那么方年血赚。
  顺为资本去提前投资国内一些硬件厂商，智能手机时代到来，需求必然大，方年还是血赚。
  用新潮的话来说，在这两家公司占股比上，雷軍可能血赚，但方年永远不亏。
  风险？
  商业领域怎么可能没有风险。
  方年不过是可以做更多的准备，让这些准备尽可能的成为正确答案。
  单就智能手机这个领域来说，方年手上握着的正确答案不要太多。
  自研‘女娲’系统。
  投资小米、魅族等企业。
  投资国内智能手机硬件供应链。
  方年可是更清楚的知道，随着社会发展，智能这个概念会覆盖到更多层面，最终包括智能手机都会被统称为智能设备。
  而智能设备是离不开一些关键核心的。
  其中毫无疑问会有硬件。
  也离不开系统。
  顺为资本的PlanB计划，就这么在方年跟雷軍的三几句话中定了下来。
  …………
  之后，雷軍也谈到了这次去国外的收获和小米的规划。
  “从去前年开始想要做手机，今年正式进军这个行业，到现在，远比我预期发展更快。”
  雷軍感慨道。
  “粗略决定在2011年三四月份正式对外发布手机。”
  方年好奇道：“硬件方面是什么想法？”
  他可不记得小米一代的硬件搭配，他只记得小米出道就是巅峰，1代就爆了。
  “处理器基本确定采用高通的，屏幕这方面跟夏普还没能达成一致，不过只是时间问题，会采用4寸液晶屏，搭配TPK的电容式触摸模组……”
  雷軍坦诚相告。
  各个零部件都有简单说明。
  “这么高的效率，雷总是挖走了哪个团队吗？”方年八卦道。
  雷軍笑了下：“摩托罗拉。”
  “是周广平周总带队伍，基本都是来自摩托罗拉，工业设计这块是刘得。”
  “……”
  雷軍也说起了后续的规划。
  计划将代工生产订单交给富士康和英华达。
  也说到了‘女娲’。
  “nuwa.com这个域名给了前沿，不过我们内部商量之后，还是打算再建一个新论坛，叫MIUI，基于‘女娲’进行深度定制。”
  说到这里，雷軍感叹了两句。
  “小米内部的软件团队都在说前沿真牛逼，短短半个多月时间，几乎让‘女娲’从内到外焕然一新。
  现在对比起安卓跟女娲，他们都更愿意基于女娲进行深入定制开发。”
  说着，雷軍言辞恳切道：“把女娲交给方总，是小米做出的最正确决定。”
  “在整个中国都没有人能比方总更适合掌管女娲了。”
  闻言，方年坦然道：“前段时间我才跟红杉的沈总说过，如果前沿都做不出来，往后数(shǔ)10年也不见得能做出来。”
  “虽然我什么技术都不懂，但我这个人吧，穷讲究，对生活有强烈的体验感追求度。
  要求又多又啰嗦，又有比较广泛的高校资源，做不到牛逼都有点说不过去。”
  “哈哈……”雷軍笑了起来。
  “期待女娲实验室带来惊喜啊。”
  “……”
  说笑几句，雷軍话锋一转：“方总还不认识robin吧，听说他想认识你。”
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