年代文里二丫鲨疯了 第198节
高石来的很快，在外做事认真严肃，手里还拿了个计算器，当着顾明月和蒋翠的面重算了遍，一板一眼。
蒋翠没上过学，不大懂这些，但她认识钱，见到就欢喜。
没想到，那么个单子最后能给自己提这么多钱。
人做事心里都有个秤。
当预期的回报达到心里预期时，下次就会有再做的冲动；而当到手回报远高于心里预期时，再做就变成了必然。
背靠着许家跟商场，蒋翠再跟那群太太们打交道心里多多少少就有了些底气。
稳赚不赔的生意，谁不想做？不过是需要她费些功夫磨。
可蒋翠现在有的最多的也就剩时间了。
她握着手里的钱，手指用力地都近泛白。
高石办完事，规矩退出。
顾明月慢慢地起身，又给她添了杯热茶。
“我希望我们能做到最后。”蒋翠透过蕴蕴升起的水雾，看向顾明月，说着不太标准的普通话。
词不达意。
顾明月却大概能明白她想表达的意思，欣然点头。
“当然，我的荣幸。”
冯老板越不是东西，蒋翠就会越依附于她的生意。
顾明月有数，蒋翠也不是个笨的。
一连几天，想的明白。不然，也不会这么着急地赶来。
她正儿八经地认真起来。
临走的时候，都起身了，却又坐下，犹豫开口。
“我能见见你们的人吗？”
“？”
第121章 人皆慕强
顾明月疑惑：“什么？”
“我想看看你们的人是怎么推销的。”
“代金券吗？”顾明月笑了下。
“对。”
“稍等。”顾明月面色不变, 手放在内线电话上不待迟疑，直接喊沈因上来，“我请个人带你看看吧。”
蒋翠有些不好意思：“麻烦了。”
和太太愿意这么爽快地同意, 她并不觉得是自己的功劳，主要还是依靠着许若兰和顾明月的名气。外加一些她对和太太的了解，知道和太太在意什么，所以才能踩的那么准。
可对于其他人，她却没那么大把握, 想来学点销售经验。
好好地把这个做成个事。
“叩—叩—”
敲门声响在门口, 顾明月朝着蒋翠示意。
“人来了。”
沈因推门进来, 见顾明月对他笑的温柔，下意识也跟着笑起来。
“顾姐，你找我？”
“先坐。”顾明月起身给他倒了杯热水，放在他手边, 浅笑开口，“蒋姐想让你分享些推销代金券的方法。”
“嗯？”沈因楞住，并不明白什么个意思。
分享什么玩意？
那是他配推的玩意么？
代金券又或者是优惠券, 其实对商场来说没什么不同。
只是相当于用一张等额券在商场内抵换做钱。超出的部分顾客补钱，剩余他们会进行券的找零。
单纯对于顾客来说, 用券跟钱消费并没有什么差别。可对他们商场来说，推广就相当于产值的另类变现。
客户通过钱以折扣的方式购买代金券，乍一看单件商品的盈利势必会减少, 可无形中却绑定了许多潜在的客户, 市场的份额在不断扩大的同时，也意味着有人提前支付了他们商场中商品的价钱, 使自己更加零售。
理想情况，利大于弊额。
但目前, 他们是只面向企业大额起卖，不零卖。别说几十，就是小几百，都没法拿。
这样的生意路径在江市并不常见，他们也是在摸索，所以市场扩的很艰难。
毕竟客户购买券的钱是直接进入他们公司的账户，这就需要足够的商业信任。
那样的金额，不会是个小数目，也不是他们那群愣头青梗着脖子上门就能谈成的。
人都不认识你，又怎么可能有耐心听你说动辄四位数的东西。好比两条平行线，差着云泥，很难相交。倘若强求，那势必有一方需要付出巨大努力。
这个成本将会超出顾明月的预期，所以她必须要找一个熟悉的中间人，起到上下的联络介绍作用。可如果是这个中间人自己愿意承包下游工作，那对他们的生意而言，只会是更加顺利。
蒋翠现在做的就很不错，一步一步沿着顾明月的设想走入了她们的商场中。
可沈因现在却是热锅上的蚂蚁，脚烫的地恨不得蹦起来。他根本分享不出来任何有关代金券的东西。
只能一个劲儿地看向顾明月，眼都要瞪抽了。
“顾姐。”他一开口就先虚了下来了。
他们商场刚成立不到半年，虽然生意很好，但依旧缺乏稳定性。
所以，开会的时候，顾明月也说过首年代金券的生意单靠他们那群年轻人是很难打开个口子。能依靠就只有上层老板们的人脉。
新的东西刚一出来都不会太顺，尤其是人都还有还惯性，喜欢用自己已经用习惯的事物。就好比如送年礼，那些老板们的合作厂家年年基本不变，都是用惯的，很难半道再更改。
那样的生意是个石头，他们脑壳子软，破不开那玩意。所以，他们也就是知道了有这么个东西，什么都没铺展开。
可现在他却要跟人讲推销。
难搞。
小朋友没经验，顾明月只能复起身，给他添了点水。
朝着他，微微眨了下眼。
沈因迎着顾明月的目光停顿片刻，手里握着的茶都觉得烫手，硬着头皮开口，脑子却在飞速运转。
“那，不好说吧。”
“没关系，虽然代金券跟你们的业绩挂钩，属于你们的独门秘籍。”顾明月缓慢坐下，笑意盈盈，“但蒋姐不是外人，跟你们形成不了什么竞争关系。”
啊？
沈因高速转着的脑子速度瞬间放卡壳，慢半拍明白顾明月的意思，却万万没想到顾姐比他胆子还大。
他目光看向蒋翠，迟疑且缓慢。
“是。”
蒋翠也不是个没眼力劲儿的，怎么可能听不出顾明月的言外之意，忙摆摆手。
“哎呀，怪我，我刚刚也就随口那么一说。别当真！”
是了，她靠这个赚钱生意，那也是别人糊口的生意，怎么可能会倾心相授。
怪不得那个叫沈因的脸色一直不对，原来源头在这。
她也觉得自己有些冒犯。
“蒋姐，没事，你甭搭理他。”顾明月敲了敲桌子，对着沈因下命令，声音都带着严厉，“打明儿开始，你也不用来商场了，就跟在蒋姐后面拎包。先仅着蒋姐把这个半个月的营业目标完成，让蒋姐好好地过个年。听到没？”
沈因耍着小性子，不见笑意，甚至还有些委屈。
“听见了。”
“不用，不用。”蒋翠脸都快红了。
她何德何能啊。
本就是自己要做的生意，哪儿能天天劳烦别人再后面跟着。
“我自己弄。”
“蒋姐，”顾明月往她那边坐了坐，又给她斟了茶，“您放心。咱们是亲姐妹们，你对我实在，我肯定对你也大方。就那个死心眼的，是我们商场最会说的了。你成天带他出去跑，他就是不想跟您分享，也会跟您露两句。”
“他说的也一定全是对的，但肯定比您早来了几个月，多少挂一耳朵。能用的就留下，觉得没用您就来找我，我让他滚回商场，绝不让您烦心。”
沈因从一开始就是做商场的，肯定比她懂得多。
蒋翠面露犹豫，顾明月眼眸微转，扯出更为尖锐的话题。
“就是蒋姐您长得这么漂亮，我只怕沈因跟你走一起传出什么闲话了，再让姐夫误会了。”
蒋翠其实已经四十多了，她大儿子跟沈因也没差几岁。但听顾明月说这个话，心里还是微微有些开心。
“不会。”她心里开心，脸上却还是谦虚，低着头，内心多少有些自卑，“我都这么老了。”
从小到大，也没听说过有人夸她好看。
不像顾明月她们，一看就是天之骄女，从小都被捧着长大的。
她有些羡慕。
“哪有，蒋姐您可显小了。咱们俩一起出去，别人肯定都说咱们是姐妹。”顾明月笑着把她从头到脚地夸了遍，而后，话头一转，依旧含笑。“倒不如，我再给您配一个短期助手。您谈生意的时候带着帮您跑个腿，也省的别人说闲话和姐夫。对外，就说是你家表妹，权当来走亲戚。您看怎么样？”
“那我不就成地主婆子了吗？”蒋翠没过过几年好日子，更别说这种出门就有两个人跟着的生活。
想想都觉得夸张。
她哪用得了这样？