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重生回到刚就业时 第77节

  顺利解决格林贸易的问题就是。
  路楠弯唇笑了笑,语义双关地说:“当然,我一定会全力以赴。”
  第96章
  在王兴龙办公室呆了半个多小时, 出办公室之后,整个市办已经安安静静、空空荡荡。
  这是常态,业务员们都出去跑业务了么。
  路楠去了一趟洗手间, 准备乘电梯下楼的时候, 被陈骁喊住了。
  她半点也不吃惊:“骁哥有什么事吗?”
  “聊会儿?”
  路楠点头:“办公室么?”作势打算往回走。
  陈骁摇头:“出去坐坐吧。”省办徐瑶她们几个,好奇心太重。
  “好。”
  下了楼, 路楠原本很顺手地要把背包放在副驾驶,陈骁却已经拉开了副驾驶的门。
  路楠轻轻一耸肩,上司不想坐后排,就当是他尊重下属, 没有理所当然地把我当司机吧。
  她发动车子:“那我找个喝东西的地方?”
  “附近的星巴克就行。”
  现在是工作日的工作时间,附近商业综合体停车位十分富余, 路楠停好车, 转头看了陈骁一眼:不下车么?
  陈骁看懂对方的眼神催促, 笑了一下,解开安全带:“上次就想夸你,开车很稳。”
  路楠坦然接受夸奖。
  进去之后,陈骁问她:“喝什么?”
  “热拿铁。”
  于是陈骁点了两杯一样的。
  路楠眨了一下眼睛:哎, 居然不喝美式。
  “我也不是一直喜欢喝美式的, 大多时候也是为了提神。”陈骁一边说,一边把其中一杯推到路楠面前, “刚才, 童大区给我打了个电话说,说我的下属很不错,可惜不仅不领我的好意推荐, 而且还要跑了。他说, 你对省级团购经理的职位没有兴趣。”
  他前半句是玩笑话, 说得居然有几分哀怨。
  路楠失笑,摇摇头:“确切地说,我是对城市经理的位置更感兴趣。”童大区会给陈骁打电话,路楠半点不奇怪。
  首先,‘众人皆醉我独醒’的她,从一开始就知道陈骁是源川集团董事长儿子的事了;
  其次,按照之前的正常逻辑,她也应该会往这方面想:从查窜货的事情可以看出,骁哥是童大区的人。
  陈骁点点头。
  他乍一听闻的时候确实有些意外,但是挂了电话之后沉思一会儿,又觉得这事并不那么令人意外了。
  路楠这个人,一直很清醒,一直目标明确。
  她有想当城市经理的野心并不奇怪,虽然城市经理需要管理一整个地级市内源川酒所有品相、所有渠道的签约、出货、回款情况,年任务量也往往是千万起步的,压力十分大。但是付出和收获成正比,城市经理的分量和意义,是省级团购经理完全不能比的。注:作话!
  类似于古代官场的实职与虚职。
  但是陈骁相信,她能胜任这个职位。
  确定路楠不仅不会辞职,反而还想更进一步,陈骁虽然有一丝说不清道不明遗憾,却也是诚心诚意地为她高兴,也为源川集团能留住这样的人才而高兴。
  他调侃路楠:“召唤神龙?还我人情?”
  路楠爽朗一笑:“所以我那时候都说了,叫骁哥你不要有那么大的压力,还人情只是我的借口,升职加薪才是我的目的。”
  陈骁觉得,路楠好像有什么地方变得不一样了。
  笑谈了一两句,陈骁开口说他喊住路楠的主要原因:“签海外经销商、转移格林贸易库存,你做得很棒。”
  这是一条全新的思路。
  其实,陈骁之前心里也有隐约的想法,但是他的想法还不甚成熟,还没来及做调研,不及路楠已经开始实操了。
  从童大区那边知道路楠所作所为之后,陈骁对路楠更多了几分欣赏——是那种未宣于口却想到有同样想法的默契、是对知己的欣赏。
  路楠等他说接下来的话。
  “总……童大区那边也一定会想在十二月底之前彻底解决格林贸易的库存,如果同时能再签下一位经销商,对他和王兴龙来说,都是好事情。所以你放心,他会竭力促成此事的。”陈骁忍不住给路楠一些提示。
  路楠点头:“我就是想到这一点,今天才直接和童大区提的。毕竟公司和格林贸易都不想把问题拖到明年。再从我私人方面来说,机不可失,谁知道之后的省办总经理愿不愿意破格提拔我呢?”
  陈骁又笑了:“是我说了废话。”
  “但依旧感谢啊。”路楠也是一笑。
  看见路楠比入职前期要更多一些锋芒的模样,陈骁挺放心地点点头:“那你就,加油吧。”
  虽然对路楠有过分的关注和欣赏,但是他亦是有原则的人。
  之前推荐路楠成为省办团购经理并非出于私心——只是因为惜才;
  那么现在路楠想要竞聘成为城市经理他也不会干涉。
  不干涉的意思是,不阻挠、不徇私。
  其实,他原本还有些想话想要说,但是看到路楠意气风发的样子,又觉得,这样就很好了。
  ……
  和陈骁道别之后,路楠吃个了中饭,午睡一会儿之后又去健身房动了动。
  有了车之后不仅出行方便、不用再饱受晕车之苦,还可以把运动包提前放在后备箱,想运动的时候随时去运动。
  运动完、冲完澡,路楠又去飞翔露了个面,确认了一下对方出货的速度——依旧迅速。
  走的时候,她心情很好。
  看看时间差不多四点了,她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶,然后给黄丽女士发了信息:‘妈,我来接你下班呀。我已经买好菜了。’
  黄女士大概在忙,过了一会儿才回了一个‘好的。’
  上车之后,黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫,但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号,专家给的建议,于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话,生硬地换了一种方式说:“今天不忙?”这么早就下班了。
  等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘:“当然是因为我效率高,把事情都忙完了呀。”
  “哼,真骄傲。”最后,黄女士还是忍不住小声刺了一句。
  但是,这比她之前的说话方式,已经委婉了很多。
  路楠心想:看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’等等关键词,还是有点用的。
  她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候,床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼,就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去,那自己还是当做不知道好了。
  路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题,转而说:“今天早上我和大区总经理开了视频会议,估计不出一个礼拜,公司就能给出答复,海外经销权到底要怎么签。”
  路楠从不担心公司会否决这个提议:就像她和童大区都知道,海外市场,是一片从未开发的市场,并且是众所周知十分艰难的市场,在此之前,国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险,总部的领导最多只是想多矜持一下,要个好价钱罢了。
  “谈得顺利吗?”黄女士问。
  “挺顺利。”路楠强调了一下,“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90%,没提后面又压了两个点的事,留了点余地,不然源川这边回头就肯定想往85%以下谈。这样,你可以给倪经理卖个好。”
  黄女士去了几次格林贸易,也知道,负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉,甚至还暗示过自己,如果一次性拿完,价格还可以再谈。
  不过黄女士和路楠都认为,一次性拿完资金压力太大,所以才要找源川介入。
  由源川回购格林剩下的酒,然后再以出厂价重新分批出给威购。
  这是一件三全其美的事情。
  于格林贸易来说,可以一次性清空库存、回笼资金;
  于源川来说,不仅不用担心格林低价出货扰乱市场,还可以再签新的经销商,出更多的货。
  于威购来说,虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格,但是可以和源川谈十五个点以上(路楠有把握谈到二十个点)的返利,哪怕返的是成品酒呢,从总金额来说,还是一件划算的事情;并且,和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了,威购大可以在签了源川的经销合同之后,要求厂家调换一部分十二年过来,按照路楠所想,总部会十分乐意的,因为在国内市场,定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。
  但这有个前提。
  想要促成这件好事,需要威购作为第三方,出面缓和源川和格林之间的关系。
  路楠对母亲说:“这不难,妈,你可以的。”
  ……
  陈骁的提醒十分准,这也代表路楠的判断一点都没有错,童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。
  签约的意义不在于金额的多少,而是‘海外’两个字。
  当然,尽管如此,金额还是得超格林库存才行,毕竟只一百万出头,听上去实在是太寒酸了些。
  而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话:“全米区域肯定是不行的,我想对方也只是漫天要价,咱们就坐地换钱么,譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样,那边地广人稀,要只批一个州的经销权,估计对方真消化不了那么多酒。再者说,其实哪怕只批对方一个州,难道人家就不往外卖了?天高皇帝远的,咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”
  夏总是童大区的老领导了,所以童大区说话才能这么直接。
  夏总沉吟了一下,也给童大区透了底。
  总部其他领导其实也有点心动,估计这事儿能成。
  童大区在这话这头,十万分感谢老领导,又提了提:“这次为海临市办有个业务员当记首功,这家贸易公司,是她找来的。”
  “海临市啊?”夏总也有点好奇,“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员?”
  “是。巧了,这名业务员就是陈骁的手下,叫路楠。”
  夏总“哦?”了一声:“陈姐还真是固执,离婚之后带希尧一起出国就算了,还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起,现在回来又说要从基层做起,这不是和董事长赌气么?”
  童大区帮陈骁辩解:“他走校招的路子进公司,直接从基层业务代表做起也是好事,至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位,可是对酒水销售公司垂涎已久了,几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩,回去好堵那几个人的嘴。”
  “也是,回来就好,而且希尧在海临市确实做得有声有色,向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头,“那你说的这个……路楠,跟着希尧半年了吧?还是有几分本事的嘛?”
  “确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系,又说了路楠想要竞聘城市经理。
  “嗯,老童你很少把话说这么满,看来是个人才,那么……你看着安排。威购经销权的事情,总部这边,我会使使劲儿的。”
  “谢谢夏总!”
  ……

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