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重生回到刚就业时 第120节

  眼见准前夫不情不愿地叫来财务办理对公汇款,田爱珍苦中作乐地想:要面子好啊,要面子的人在这种情况下可不就得忍着照办了么。可见我当年看人的眼光也没有烂透了?
  几分钟后,汇款完成,路楠收到水单,保存好之后,在平板电脑上登陆公司系统,当场完成报货。
  她对这对即将散伙的夫妻说:“韩总、田姐,货我已经报上去了,总部那边查收到回款之后会安排寄出发票、并安排发货。我建一个群吧,相关信息发在群里比较方便。”
  韩建新捏着鼻子答应。
  田爱珍当然不能够更赞同了。
  第144章
  正月里就打回款的经销商简直是凤毛麟角, 宏图酒业打款不到两小时,也就是当天下午,总部那边就查收到了款子, 当天安排库房出货。
  周二早上, 路楠接到了吴川的电话:“路经理,款项是收到了, 合同到期时间也往后延了一个月,不过宏图酒业这边,你还是得盯着点。万一对方不能继续合作,咱们源川酒在华安市就会出现大块的空白市场, 竞品公司不会给你时间让你慢慢寻找经销商的哦。”
  “吴总放心,我已经让市办的同事去拜访意向经销客户了, 三月中旬之前争取先布局两到三个流通渠道的小型经销商。”路楠没有说什么掷地有声的话, 她知道吴川更看重下属们的做什么而不是说什么。
  “好, 你心里有数,我就放心了。”
  ……
  物流公司刚开年,可能也闲的慌,运送的效率都比之前年末的时候高多了。
  韩建新和田爱珍是周一中午打的款, 周四中午就接到路楠发来的信息:下午三点左右, 货到宏图酒业仓库,请贵公司安排人员清点、接收。
  货到的时候, 路楠本人不在市区, 所以没过去。
  当然,这种小事,现在的她也没必要亲自过去。
  宏图酒业是全渠道经销商, 像是这种到货、到物料之类的事情, 都是哪个渠道的人有空哪个人去办的, 一般来说这种事大概率是落在钱鑫头上,但是他这周忙得简直要飞起,就连黄达方都被他抓着请教过好几回了。
  最后,来协助宏图酒业入库的是黄达方的手下小胡。
  四点来钟,小胡带着签收单回市办,直呼开了眼:“郑晶,你是不是知道,田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着!”
  郑晶看了小胡一眼让他别卖关子:“然后呢?”
  “然后因为韩总不在啊,宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘,就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单,“你看,下头除了库房仓管签名之外,还有田姐签字呢。”
  郑晶接过单子说:“你管这么多呢,反正货送到了就行。”
  恰不多时,钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。
  一进门,黄达方就嚷嚷:“小钱我跟你说,这不是一包华子可以解决的事了,我都被你抓着跑了两个半天,到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人?我就纳闷了,老李之前什么都没教你吗?”
  不好和别人抱怨李主管,钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水,送到他手里:“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么,真的,我怕自己说得不好,把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字,而且你和那老板都是本地人,老板特别卖你的面子。”
  钱鑫的姿态摆得极低,不得不说黄达方就是吃这一套,他接过热水,呷了几口:“好啦,送佛送到西,小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的,下回你得学着自己谈。”
  “谢谢黄哥!谢谢黄哥!”
  这一段说完,黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了:“小胡啊?你刚才在说什么呢?眉飞色舞的。”
  小胡重复了一遍和郑晶的对话,黄达方啧啧两声:“我们华安市的捏弄高(妇女)也是好欺负的?嘿嘿嘿。”
  果然,他这句话又得到了郑晶一个白眼。
  不过黄达方的消息显然比小胡灵通:“被吓到了?你还真以为田爱珍是土匪啊?这批货的款子她出了一半的啦,所以她要拉走自己那一半,韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的,免得尴尬。”
  小胡他们还真不知道这回事,于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄:“我同你们讲,这是宏图酒业的人和我说的……”
  ……
  “路经理,货我已经拉走了,之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货,在回去的路上就给路楠打了电话,谈正事的时候,她一直都注意称谓上的分寸,“我现在也不方便另外搞一个营业执照,所以手头能用的人不多,老韩那边有几个人愿意到我这里来,不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。”
  “这没有问题。”路楠一口答应,“我现在人在外面,等回去了详聊?”
  “好的好的,你先忙。”
  路楠在忙什么呢?在乌城忙签经销商的事儿。
  李斌这个人,人品怎么样路楠不予置评,但是他能当上业务主管,就说明工作能力还是没有问题的。
  他周一拿到路楠给的资料,衡量了一番,将资料分了分。他自己跑乌城,又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。
  目前流通渠道上,李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。
  路楠今早上在华安市开完晨会,开车直奔乌城,来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。
  不出所料,才一见面,先旺的老板是震惊的,并转头问李斌:“这是你们领导?”也太年轻了吧?
  李斌点头:“这是我们源川酒华安市的城市经理,一整个华安市都归她管。”
  大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴,李斌十分认真地解释了一下。
  这也难怪,虽然资料是路楠整理的,但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上,没有人会和奖金过不去,李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。
  路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问,可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。
  她只是笑笑,便坐下谈正事、
  谈了半小时,之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的,到了路楠这里,她一二三四五地列出来,一项一项说过去。
  其中,有退让的、也有不肯退的,比如说,关于物料赠品,可是适当多配一些,但是关于合同金额和回款时间,是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理,舍一些小利,对方觉得自己提的要求得到满足,说出去面子上也好听。
  先旺老板就不再纠结:这么精明,说话又这么干脆。能拍板这些,一看就是领导了啦!年轻点怎么了?年轻说明她能干呀!
  又过了一个小时,路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了:“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方,我看路边三轮卡、摩的也多得很,小批量配货很方便的呀,随叫随到。”
  先旺老板听得乐呵呵,不住地点头:“路经理啊,一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气,和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人,一看就是酒桌上呆久了,十句话里头没五句是真的,还一个个汪(嚣张)得很,好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事!也不想想,要不是有大酒厂、大公司的名声在,谁搭理他们?一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。
  路楠笑着说:“骑一个电瓶车,一天扫街三四十家,一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”
  “厉害厉害!年轻小姑娘,很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊,路经理。”先旺老板是信的,伸手给路楠比大拇指。
  李斌在一旁低着头想:这个路楠以前不是团购渠道的吗?什么时候扫街过?难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁?那还真有点狠,一点怜香惜玉的意思都没有啊。
  想着怜香惜玉,李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠,在心底改口:不不不,这位既不是香也不是玉,应该说是霸王花、金刚石。
  说实话,先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同,很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别,说话有点油嘴滑舌,不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺,等到后来都兑现不了。
  这并不是先旺老板杞人忧天,因为白酒这个行业,早几年那些厂家的业务员都是乱来的,哪里像是做业务,一个个比流氓阿飞还要流氓,骗到一个经销商签约后,收了钱、发了货,后续什么铺货、活动、促销都不管的。
  所以这么些年,先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错,老板却一直很犹豫要不要签经销合同。
  这次也是被李斌磨得不行,觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的,所以愿意谈谈看,然后就见到了说话做事不含糊的路经理。
  谈的差不多,先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准,是去高级一点的饭店呢,还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了,和一个城市经理搞好关系还是很有必要的,他懂!
  路楠笑着说:“我看旁边的砂锅面很不错,是乌城特色啊。”
  路经理这么说,先旺的老板心里头就更加舒服了,砂锅面才多少钱,给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块!
  吃完面条,又回人家店里喝了点茶消消食。
  下午,路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的,就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。
  田爱珍给路楠打电话的时候,先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来,准备盖章。
  第145章
  下午三点多, 路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。
  先旺老板(姓魏)搓搓手,递出合同的时候,再三叮嘱:“路经理, 你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”
  路楠看了李斌一眼, 李斌起初还没明白什么意思,隔了几秒才反应过来:“魏老板, 你就放心好了,我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭,我们现在是白纸黑字,赖不掉的。”
  魏老板一想, 也是这个道理,路经理认真对待他们这样的小经销商, 他心里才有底、才觉得舒坦。
  而后, 他客气地说:“那……路经理晚上一起吃个便饭?”
  “谢谢魏老板。饭, 随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情,还是抓紧把流程走完,争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒,“你也晓得, 之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商, 流通渠道优惠力度不大、活动也少,而且每次要货、发货都很麻烦, 而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来, 整个乌城的市场被盘活是指日可待,毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大,这是一个良性循环。”
  “是是是, 是这个道理。”魏老板连连点头。
  他再三挽留路楠吃晚饭, 路楠想了想, 说:“这样吧,这顿饭先记着,等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后,魏老板你再说请我吃,我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水!”
  做生意的人都喜欢讨个口彩。
  路楠的话当然有夸张的成分,但是魏老板还是听得很开心,也不再执着这顿饭了:“那就借路经理吉言了,希望我们都发大财!”
  “那是肯定的,我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了,签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说,“那我和李主管先回去了,这边总部审合同大概要一到两个工作日,我会盯着点,尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后,我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货,魏老板你在乌城市场做了这么多年,这边的行情你再晓得不过了,如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配,问我们李主管就行了。咱们一句话:时间就是金钱!”
  “是!”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板,他目送源川的路经理开车离开,刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边:“这个姓路的女经理,有点本事的哦。”
  魏老板点点头:“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管,只会在酒桌上划拳吹牛,还喜欢来骗吃骗喝,啧……你不晓得,中午吃饭,我说去饭店,这位路经理直接说吃面条就行了,配菜只加了鸡爪和千张,十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”
  “可能是年轻人脸皮薄?那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛,大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。
  魏老板摇摇头:“算了,估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候,人家寸步不让,哪里像脸皮薄的人?我好不容易多谈了一个点的返利,再想谈头款金额少一点,根本谈不下来了。”
  “那你说,他们这个流通小酒有没有花头啦?”老板娘平时不管店里事,就坐在柜台里用电脑看看电视,然后卖点零售,批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。
  “没花头我干嘛要去搞?我跟你讲,别看小酒单价低,但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼,“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的,一年到头也发不出去几件货。”
  ……
  车内,坐在副驾驶的李斌对路楠说:“路经理,你把我放客运站就好。”
  路楠嗯了一声。
  她在思考,按照她的布局,今年华安市会新增五个以上的经销商——五个还是保守数字。
  这么多的经销商,势必要让专人一一对接,不能像之前对宏图酒业那样,仿佛踢皮球,踢到谁就是谁去。
  但是随之而来也会有一些小问题:譬如说,市办的这些人,大概除了骆俊杰之外,其他人都很习惯经销商请客吃饭了,就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候,顺带吃一两顿不要钱的饭,大概大家心里想的都是不吃白不吃。
  如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭,但是今年新增的经销商大部分都将是小型的——金额在五十万到一百万之间,是个体户或者小老板。他们这样的人,普遍比较担心厂家的人过来吃拿卡要,就好像刚才先旺的魏老板,话里话外也表达了这种担忧。
  有些潜规则,在路楠看来完全没有必要,甚至还有些无耻。
  厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系,但现在的市场上,却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用,这时候的关系都已经变了味。
  像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家,为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子,叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务,他们心里头能舒服吗?
  但合同期一年,一开始吃得不错,后来经销商不招待饭菜或者降了标准,市办的人心里舒服吗?
  路楠心想:还不如从自己这个城市经理开始做起,将一些不必要的应酬去掉,提升工作效率,也让经销商少点不必要的支出。

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