当前位置:免费小说>书库>都市言情>重生回到刚就业时> 重生回到刚就业时 第124节

重生回到刚就业时 第124节

  这么一想,她就抽空去关心了一下黄女士考驾照的进度。
  电话那边的黄丽女士都不知道她自己有多凡尔赛:“上周五就把理论考掉了。我还以为会很难的呢,没想到自己看看书、做做模拟题也能考出98分。有个女的考试的时候坐我旁边,看上去比我年轻几岁,是95分,她还跟我说:大姐,你蛮厉害的。哎呀,反正我是说只要考过了就好,扣两分和扣五分没什么区别的。”
  路楠忍着笑,很认真地说:“哇哦,98分很厉害了哎!那你要开始学科目二了喽?”
  说到这个,黄女士叹了一口气:“上星期六就开始了。倒车入库和移库太难啊,动不动就是到某个点把方向盘打死、回半圈、回一圈,我上年纪了,脑子有点糊涂,总是记不住。也不知道到时候考科目二能不能一次性通过。”
  “慌啥,联合国说60周岁以上才是老年人,你这事业都第二春了,哪里老啦?而且我觉得我妈肯定是考试型选手。”路楠觉得自己现在都可以跳预言家。
  “还是报得晚了,说前几年考场地是不用红外的,容易多了。”黄女士并没有被安慰到,依旧对这件事耿耿于怀,“你说我要不要给教练塞两包烟?”
  这种事情,路楠也不知道怎么说才好,只能讲:“那你看着办嘛,看看你同期学员他们都怎么弄的。”
  “哦对了,这个星期我要去一趟乌城。”
  路楠问:“哪天过来?”
  “星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。
  路*黄女士肚子里的蛔虫*楠拍板:“妈你是来市场上找货的呗?哪天来都一样,周五吧,我开完晨会去乌城经销商那边坐坐,下午顺便去找你。”
  黄女士得到了想听的回答,在电话那头颇为矜持地说:“那到时候在看吧,如果你不顺路就别来了。”
  路楠心想:呵呵,你觉得我会信你这句话么?
  “顺路,这是上月新签的经销商,本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁,这明明是李斌的工作内容。
  聊了三分钟,黄女士说:“不说了不说了,货代给我打电话,不知道什么事情。”
  有事业的女性说话果然不一般啊,路楠在心里感慨一句,然后乖巧挂电话:“呃,好,那你先忙。老妈再见。”
  周二三四都看着手下的老油条们‘控油’去跑业务,听着他们晨会的汇报,估摸这些人每天工作时间在四小时以上,路楠心里头还挺满意。
  但是,有一句话叫做计划赶不上变化。
  偏偏就有这么凑巧的事情,周五晨会结束之后,黄达方的手机响了,他接完电话之后,觍着脸凑到路楠身边说:“路经理,那个,我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么,他们的老板——洪总,说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”
  名酒世家,是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店,去年一年之内在市区开了两家分店,加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家,大多资金充裕且‘好忽悠’,是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。
  黄达方磨了差不多有两周,终于有了突破性的进展。
  路楠看了看手表,问:“约在什么时候?地点?”
  “下午一点,他们总店,就莲花路上那一家。”
  “好,你和我来办公室,说一下具体情况。”路楠点头。
  她不用猜都知道,刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。
  路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。
  回办公室的时候,路楠给黄女士发了信息,简单地说了自己这边临时客户有约,不一定能去乌城。
  黄女士很快回复了一个:‘哦,知道了。’
  过了不到半分钟,又发来一句:‘没事的,工作要紧。’
  路楠读完信息,发送了一句:‘抱歉啊老妈,么么哒333’
  她把手机翻了个面,对黄达方说:“坐吧,说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”
  黄达方大致说了一下情况:“洪总其实主业是开小额借贷公司的,听说他自己很喜欢喝酒,所以前两年搞了个副业,开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧,去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”
  最重要的一点是:“竞品公司的人也在和他们接,洪总现在好像有点犹豫。”
  路楠点点头:“我们能发现有潜力的客户,竞品公司的人当然也不是吃素的,签经销商是各凭本事的,只要竞品公司的人讲规矩,就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的,对吧?”
  “对,前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性:她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了?
  “看来,名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句,“你和他们谈的时候,对方一定表示今年还会继续开分店,是吧?”
  “是,您连这都能猜到?!”黄达方一脸敬佩。
  路楠笑着摇头:“戏过了啊。”
  黄达方将脸上浮夸的表情一收,一脸恳求的模样:“路经理,我已经使尽浑身解数了,还得您出马去帮我谈一谈。”
  路楠忍笑:“是解xie数。”
  “啊?哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来,然后挠头笑笑,“没事儿,您能听懂就行。”
  “行吧,你和名酒世家那边的人说,下午我会准时过去的。”
  黄达方乐颠颠的,脚还没踏出路楠办公室的门,就开始给那边回电话。
  路楠想了想,给田爱珍发了个信息:‘田姐,有件事想问问你,不知道方不方便一起吃个中饭?’
  对方回复很快,也恰好有空,于是半个多小时后,路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢,方便谈话。
  “路经理,你想问什么事啊?是经销权的事情有什么变故吗?”进了包厢之后,田爱珍有些担忧地问。
  “不是不是,田姐别多虑,不是这方面的事。”路楠连忙否认,“是我们市办最近在物色单渠道的经销商,想问问田姐有没有听说过名酒世家。”
  与自己担心的事情无关,田爱珍的表情变得轻松了一些,她笑了笑又带了一两分尴尬:“名酒世家啊,老板叫洪立军,我认识。以前放炮子,现在搞了个小额借贷公司做正经生意,我上月打货款不凑手,还是去他那个小贷公司借的。怎么,他也有做源川经销商的意向?”
  路楠点点头,并解释了一句:“市办有同事在谈。不过田姐你放心,我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商,全渠道的资格,依旧给宏图酒业保留着。”
  田爱珍点头:“我晓得,总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚,这是做生意,没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道,我已经很感激了。”
  第150章
  田爱珍知道不少洪立军的事:“我们算是一个村的吧。他这个人, 从十几二十岁起就能折腾、到处跑,听说,他之前在大西南那边, 连传销都干过, 不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是,兔子还不吃窝边草呢。后来又听说, 两千年左右他在赌博场附近放炮子,放炮子你晓得的哦?”
  路楠点点头:“嗯,高利贷啊。”
  “说高么,好像也没有很高, 总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了, 干脆搞了个公司, 小额借贷。当然, 现在合法了嘛,利息更低了点,所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话, 路楠等你和他接触过就知道了, 洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意, 做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。
  路楠想想月利两分, 年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1
  “我晓得的,今天问田姐这些事情, 出你口、入我耳。”她点点头, 也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正, 就决定不与对方合作:“不管怎么说,我也得谢谢田姐你,你可真不愧是华安市区百事通啊。”
  “那没有的,就是以前当过我们村里的妇女主任,对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒,华安市又不大喽,市区这边生意场上的人,以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的,现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”
  和田爱珍道过别,路楠掐着点,提前十分钟到了名酒世家总店。
  黄达方比她还早五分钟。
  看来,老油条勤奋起来,也是很不得了的。
  ……
  半个多小时后,路楠和黄达方离开名酒世家。
  三月初的华安市依旧寒风飒飒,穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹,打了个寒颤。
  出了门,老黄就开始偷瞄路楠的脸色,看了一眼又一眼。
  “这么鬼鬼祟祟的,看什么呢?”
  黄达方犹豫了一下,说:“路经理,你刚才……没生气吧?”
  【哦。原来是想问这个啊。】
  路楠十分随意地呵笑一声:“我为什么要生气?”
  黄达方心想:可是你现在的表情和语气有点吊,我好慌。
  然后,他支支吾吾地说:“就是,哎!我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻,说了好几遍……”早知道这样,还不如自己往下谈呢,现在好了,意向客户要飞了,城市经理还生气了,他黄达方今天出门是不是没看黄历?
  路楠微微摇头:“走远点再说吧,还没走出人家店门十米呢。”
  黄达方倏然住嘴。
  又走出一段路,到了车边,路楠神情平静地说:“洪总说的是实话,我确实年轻。”
  “可是,年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。
  路楠看了黄达方一眼:“你也说了是现在,那么刚见我的时候也是这么想的吗?未必吧?”
  黄达方语塞。
  路楠无所谓地笑了笑:“看,这很正常。初次见面,大家都不了解对方,以貌取人才是常态吧。”
  她刚升任城市经理的时候,难道省内其他城市经理没有以貌取人吗?难道新来的老总吴川没有以貌取人吗?
  然后又到了华安市,市办的下属没有以貌取人吗?现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗?
  无一例外,全部都有过吧。
  只不过有些人城府深,在心里犯嘀咕也没有表露出来;有的人想得开,觉得反正还有源川这么个大公司兜底,城市经理年轻点最多就是不会做事,只要不听她瞎指挥,就犯不了大错。
  上述无论哪一种人,只要愿意和路楠认真沟通,路楠都能靠自己的实力,让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’,只记得‘专业、能干’。
  但是,总有一些像是洪总这样的人,性格比较刚愎自用。
  路楠心里想:譬如说,经销商四方建筑的那个小章总,估计能和这位洪总谈得来。
  黄达方哀叹了一口气:“我还以为跟了十来天,能拿下他呢。”
  路楠惊奇地反问:“签经销商哪有这么容易,而且名酒世家的意思要签也是百万起,洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧?”
  “路经理的意思是,我还可以跟进?”黄达方有点难以置信,他以为这是谈崩了呀。
  路楠都想对对方说一句why not了:“当然,经过前期甄选,名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说,都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了?”
  黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来,挠了挠头:“我这不是以为您心里头不舒服么。”
  “真不至于。我年轻是无法改变的客观事实,如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀,要是名酒世家愿意签源川的经销商,我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看,成熟、稳重、还是本地人,多合适。”
  黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话,只好讪笑。
  路楠‘嗐’了一声:“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进,我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”
  黄达方大惊:“您的意思是,洪总今天不止约见了我们,还约了竞品公司的人?”
  路楠点头:“一看洪总就是那种‘日理万机’的人,恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手,今天既然要见厂家的人,一次性见完,省事,才符合他的作风。”
  “那我待会儿找个地儿蹲着,我就盯住了!”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛,又指了指不远处的名酒世家,“我真盯哦?”
  “盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话,我本来就年轻还不许人家质疑一下?”路楠看了一眼手机,“那这边交给你,我先去忙别的了。”
  忙什么?这个节骨眼,黄达方是绝对不敢问:“行,您忙,回头我给您发信息汇报情况。”

上一章目录+书签下一章