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重生回到刚就业时 第213节

  三室一厅都扛不住路楠的尴尬,她觉得在池子底部已经抠出了一栋别墅。
  秦妍说:“我要是脑子里有那么个鬼玩意儿,非得去做手术取出来。”
  “不过硬伤也是有的。”
  路楠试探性地说:“断更了?”
  俞导摇头:“不是这个。从剧情结构来看,二十多万字的时候剧情已经过半了,咸鱼应该是有完整的大纲,但是她那个开头和中期的风格有了变化,开头是满满的黑色幽默,女主因为钱,人前人后两副面孔真的很让人发笑,笑完之后又会对她升起淡淡的厌恶——足可见刚开文的时候,咸鱼对她自己笔下的角色也有很复杂的情感;到中后期,不管是出于系统的调教也好、还是女主被迫散财做好事也好,这个人物的形象往正面靠拢了,转折有点生硬。看得出来,应该是作者的心态有了很大的变化。”
  路楠不由自主地问:“这是好还是不好呢?”
  俞导以专业的角度说:“照这个趋势发展,《馅饼》的走向会缺乏冲突性。咸鱼应该是改大纲了,真是可惜……”
  【一针见血。不愧是专业的。】
  上辈子卖出版权的是个悲剧,最后因为扛不住读者威胁寄刀片的压力,在番外写了开放式结局。
  这辈子,她的生活发生了太多的改变,且都是往积极向上的方向发展的,真没有同样的心境去写类似的反转报社文啦。
  秦妍看了他一眼:“说什么都白搭,人都断更了。”她绝对不承认自己也被老俞讲的梗概吸引了,打算晚上偷偷去看一看。
  “唉,谁说不是呢。”俞导念叨了几句,终究还是暂时放弃了这个念头,毕竟周围人都劝说过他很多次了,他虽然不在意自己的口碑——反正早年都扑到地心了,但是总要为合作伙伴们考虑一下。
  路楠轻轻地松了一口气。
  【那,继续断更也没事……吧?】
  ……
  第二天,他们离开御温泉度假山庄。
  俞导昨晚熬夜完善了路楠的宣传片构思,今晚就能做出第一版拍摄内容安排,说到时候发到路楠的邮箱,顺利的话,周一就可以取景。
  路楠点点头:“辛苦您了。”
  “没事儿。”俞导转头一看老伙计,“老向,你昨晚做贼去了?”黑眼圈很重啊。
  向北白了对方一眼:“昨晚我把咸鱼仰卧起坐的文都看完了。”
  “怎么样?”
  向北有些倔强地说:“还不错。”
  昨晚也看了看该写手的文,但是没什么感觉的秦妍在心里盘算,老俞和老向这方面的眼光比我敏锐,我要不要接触一下绿江网站,把版权买下来——半部没关系,让作者拿钱往下写也行、对方没时间的话后半本卖大纲也行;至于拍摄,老俞是不要想了,不过他如果愿意带徒弟的话,倒是可以交给新人练练手。
  路楠还不知道,秦妍正在心里头将她的马甲和产出安排得明明白白。
  此刻的路楠回住处放下心行李、换了一身衣服,从余宙那边拿到车钥匙。
  没错,两辆市办用车今天早上刚从店里提出来,现在还是临牌,就让路楠赶上了。
  莫总约见路楠的地方自然是他们荣宝酒业的总店。
  他开门见山地说:“我们荣宝酒业,确实对路经理你提议的部分活动感兴趣。”
  部分?这是开始坐地还钱了。
  路楠懂的。
  莫总显然打听过消息,他对丝路贸易和海外丝路感兴趣,对赞助峰会类的活动却敬谢不敏。
  路楠猜测,是不是因为京市是首都,前些年的倡廉力度特别大,所以莫总有所顾忌?
  她打算和对方好好讲讲此类的赞助和之前的‘赞助’有什么不同,突然秘书敲门:“莫总,老板过来了。”
  路楠知道,秘书口中的老板就是莫总的父亲,荣宝酒业的‘太上皇’。
  莫老板年约七十,精神矍铄、声如洪钟,见面就说:“这位就是源川和谐酒的新经理了?”
  路楠站起来点点头,并和对方问好。
  “好啊,真年轻。”莫老板神色莫名地说了一句,然后摆摆手,“你们聊你们的,我今天就是路过而已。”
  这话,别说是路楠了,就是刚才负责开门的秘书都不信的。
  路楠拿捏不准突然出现的莫老板是什么想法,但是她所说一切在目前看来是源川和荣宝酒业能够双赢的最好方式,便自若地往下讲:“那么,我就说说赞助峰会活动的形式和以往的赞助活动有什么区别。”
  第266章
  莫老板出声询问:“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会?”
  料到这位老爷子不仅仅是路过而已的路楠点点头, 冲着对方笑笑:“白酒峰会一年一届,参与其中十分有助于理解政策指向,此前大多在西南省份的城市开展, 今年正好在京市, 也算是一个机会。按照先前的流程,峰会除了主办单位和承办单位(即总赞助商)之外, 期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说,此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说,是有一些鸡肋的,因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台, 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”
  莫氏父子都做酒水行业多年了,自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。
  因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家, 源川想要以厂家名义参与, 对方不可能会同意的——砸场子呢?
  反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会, 毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商,各个酒厂还有点儿隐秘的小心思:这种大客户,能经销a酒,难道就不能经销b酒了吗?反正除了国酒之外, 其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后, 联络联络感情,就有了以后呢?
  “众所周知, 自从开始限制gw消费之后, 高端白酒的市场萎靡了好一阵子,其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说,“我个人认为, 名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒, 可是这里涉及到的一个问题就是, 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品,不好贸然降价——别的不说,之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”
  莫老板手摸着拐杖头,一脸赞同的神色:作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒,调价趋势几乎都是逐渐上调,而不是下调的。
  哪怕不存在压库存这件事,老经销商们也不支持厂家降价的。
  其一,他们签合同时候的价格高、后续降,那么合同要不要更改?已经按照降价前进货的酒能不能退差价?
  其二,像荣宝酒业这样的大经销商,每个季度库房里都放着千万元价值的酒,有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价,无形中等于将经销商的库存资产缩水了。
  降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商,是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。
  “我们的和谐酒定价十分讨喜,现有的三款年份酒分别是528、688和888,这是市场终端的定价,实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动,可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持,这个售价在别的城市暂且不说,但是在京市市场是十分有优势的了。”
  市场指导价不降,以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒,甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。
  都是资深酒业从业人员,莫氏父子都懂路楠的言下之意。
  路楠快速地切入主题:“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒,之前一直缺乏推向市场的力度,现在我们公司给了更大的支持,以京市为试点,陈总给了我最高的权限,让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多,我选择先与莫总谈,自然是因为荣宝酒业的综合实力强,一直是京市名烟酒行业的翘楚。”
  这里是小小地捧了一下对方。
  “路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话,但是莫老板还是挺得意的,“你再说说还有zf组织的其他商务活动,丝路对外贸易推广?我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了?”
  “是的,并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候,也转头看了莫总一眼,毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的,路楠也不想得罪他。
  莫总点点头:“路经理,还烦请你给家父讲一讲。”
  【哦豁,这是你让我说的哦。】
  走出荣宝酒业,路楠轻轻地松了一口气。
  她倒是真没想到,和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。
  比起相对年轻的莫总,老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话,正是因此,这四五十年他一直关注zc动向,比起他儿子,老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。
  路楠想起老爷子说的话:“gw用酒是绝不能再碰了,但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈,咱们就开辟市场,打到国外去!”
  老骥伏枥,志在千里。
  资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式,虽然把握其中的度很难;
  开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦,更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。
  莫总还在瞻前顾后的时候,他家老爷子却毫不犹豫地点头了。
  路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉,然后深吸一口气,回去准备周一详谈的资料。
  ……
  考虑到这两天会频繁用车,路楠提前和余宙打了个招呼,周一周二要连着用。
  他俩之间没什么利益冲突、更没有私人恩怨,而且还都是太子党,余宙在电话那头全然不在意地说:“那行,你先用着。”
  路楠用了两天的时间和荣宝酒业谈好他们出钱搞活动,源川这边的补酒力度——再次感谢,陈骁的放权让她面对莫氏父子的时候更有谈判的底气。
  试想,一个在谈判期间大小事都无法做主的人,经销商那边很难将她放在平等的位置。
  谈判的时候,她带着严观成,因为后续的对接还是需要手下人去完成。
  严观成周末的时候以为和荣宝酒业这一次的深度合作是没戏了,没想到周一晨会之后直接被路经理喊来经销商处开会。这两天他心悦诚服地给路楠当司机。
  同时,周一晚上,路楠还去找俞导做了拍摄前各个环节和元素确认。
  专业团队的速度就是快,俞导那边加班加点用了四天时间,完成了拍摄和剪辑。路楠接到通知,周五下午开车去了秦妍的公司,后备箱里刚好放了十箱酒。
  俞导的审美一直是在线的,专业方面又有路楠把控,除了个别地方需要小修一下,没别的毛病。
  确认好宣传片之后,路楠和秦妍这边的合同第一阶段就算结束了,后续还需要剪辑或者增减素材再来找他们。
  周六,是博悦酒业第一次沙龙活动的时间。
  鉴于之前万总的强烈要求,路楠也来现场盯了一下。
  看得出来,林语柠很用心地协助万总筹备了这次的活动,活动圆满完成,可以打个七到八分。
  路楠前几天也和万总说了自己这边人事变动的安排,万总当然是有点舍不得唐诗的,但是她也没有理由强势挽留,毕竟做业务的人调动是很正常的事,像唐诗这样几乎三年没有换对接经销商的才是少数。更重要的是,经过这段时间的接触,万总觉得林语柠的工作能力也还不错。
  ……
  市办的事暂时忙过了一个阶段,路楠将宣传片发给陈骁审阅。
  对方直接在系统批复:发原件,糖酒会期间可以使用。
  “那行,我让俞导那边再修一下细节。”
  和谐酒的京市招商宣传片还没有在当地派上用场,就先到了蓉城的春季糖酒会上露脸。
  这次糖酒会,路楠也去了。
  别误会,她没有玩什么突然出现的惊喜之类的把戏,本次过去纯属因公事。
  她这趟飞蓉城也是和陈总打过申请的。
  只三个月没见,陈骁的变化挺大的,越来越像记忆中后来见到的陈总了。
  第267章
  路楠现在是京市和谐酒品牌部城市经理, 从职级上来说和省级总经理是一样的,省级总经理全国一共不到四十位,多多少少也有点儿排面了。

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