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重生回到刚就业时 第218节

  说这话的仇超群还不知道接下来几个月路楠折腾的动静有多大、他的内心会受到怎样的冲击。
  陈骁知道仇超群担心的不无道理,遂也同路楠说:“你和梁希明他们是同级别的,他们如果想要为难你,根本无法卡你的费用或者活动,大概率就是言语干扰、或者去现有共同的经销商处给你添点乱。但是也不排除会使昏招,现有经销商倒还好说,之后你开发的所有新客户,在签约之前最好不要让手下业务去接触,除非是你信任的人。”
  前者比如说让手下业务给经销商送物料勤快一点;季度半年度的时候紧催着经销商打款,完全不考虑其他品相同样也需要回款。
  后者陈骁就差明说‘其他品牌部的人会抢新客户’了。
  路楠点头。
  这一点她懂。
  京市的特殊构架使得五大品牌部之间也存在对比、竞争的关系,一般情况下因为和谐酒根本没有竞争力,所以参与其中遇到的都是善意,可是如果几千万、甚至是好几个几千万的新客户当前,其他品牌部未必会手下留情——大家都认为,与其让经销商花大钱签卖得不好的和谐酒,不如从一开始就签卖得好的品相,为抢客户添上冠冕堂皇的借口。
  市办没有秘密,六位手下之中能力最强的是严观成,但是路楠对其的信任度也有限。
  仇超群很有眼色地在吃完之后说自己去买单,顺便出去抽支烟。
  陈骁十分抱歉地对路楠说,因为接下来的时间他预约了去客户那边拜访,所以明知道她是下午的飞机,也只能顺路把她送去总部酒店而已。
  路楠怎么会在意这个?
  将心比心,她在有正事忙的时候,也宁可和朋友认认真真地道歉而不是打肿脸充胖子,花费两三个小时以上去做一件出租车司机完全可以代替自己做的事。
  “不过骁哥,如果陈女士真的已经在同其他名白酒厂接触的话,咱们这边也要加快脚步了,不然等他们一下子铺开国外市场,必然引起一波从众效应,倒不至于挤压和谐酒在海外的市场——毕竟海外市场那么大,但是不知内情的人恐怕会传一些谣言,各地安抚经销商也得花不少力气。”
  这个节点,源川房地产公司的事情稍微平息了一些,但是集团公司股价依旧低迷,就路楠所知,且还能再稳中有跌持续一阵。她对和谐酒海外市场有信心,但她更清楚,多几个亿的合同恐怕对于提升源川的股价还是没什么帮助的。
  陈骁知道母亲的行事风格,一定是一击必中的,于是将路楠的提醒记在心里,郑重地点头:“我会尽快查清楚。然后在本月月会上争取落实放宽海外经销商签订要求。”
  这时候,他倒是庆幸自己来了和谐酒品牌部,要不然仍旧是在经典酒做事,想要插手这边确实还是名不正言不顺的。现在就很好,他来了这边,踢走了几个摸鱼的和刺头,和谐酒品牌部本来就没有什么背景雄厚的人(再雄厚也比不过太子爷了吧),所以陈骁现在在和谐酒品牌部基本上是一言九鼎了。
  “走吧,仇哥在门外等我们。”陈骁看了一眼手机。
  ……
  路楠从蓉城回来之后,京市零碎的事情也不少。
  首先就是四天没有开晨会了,得给大家紧紧皮。
  餐饮渠道一切如常,路楠看着天天乐呵呵摸鱼的何涛,心想这等到仇超群过来,倒是可以给何涛安排跟随、导向的活儿,他不是川省人么,又是酒厂转销售的,跟仇超群一起一定有(不)话(敢)聊(偷懒),仇超群过来最起码要呆一两个月,再之后,新经销商已经布局好了,给何涛强制分配起来,不愿意干也行,和谐酒京市市办在她手上的规矩,年终奖分配原则是多劳多得、分配依据是经理打分。何涛要是不在乎钱,那路楠也可以忍他的。
  团购渠道无甚大事,博悦酒业的白酒文化沙龙品鉴活动圆满落幕,听林语柠说万总十分满意,并且已经开始挑选四月五月的活动场所了;迟宴那边的公司章程事宜全都搞定,他定的头一批酒也即将抵达京市。协助经销商做酒水入库的活儿唐诗还是会干的,路楠点点头:“行,你核对仔细。培训资料都做好了吧?我空的时候会抽查看一看。”
  名烟酒渠道蓄势待发,严观成主动汇报:“莫老板和莫总说,您从糖酒会回来务必去他们那边一趟。”
  路楠知道,一系列活动二百多万的费用呢,她肯定上心:“我稍后会回个电话,约好时间明天你、刘子恒和我一起过去。”
  “好的,路经理。”
  第二天上午,源川和谐酒一行三人才至荣宝酒业,进了办公室,发现莫氏父子都在。
  【什么情况?】
  路楠本以为敲定合作之后,莫家这位老爷子还是会保持办隐居状态的呢,没想到他对此类活动好像很感兴趣。
  心里头虽有疑惑,路楠还是热情地与他二位打招呼。
  莫老爷子笑着说:“路经理出差回来了?”
  “是的,去糖酒会逛了逛。”
  “我听说,你们源川最近的情况,不太好啊……”莫老爷子抚着拐杖的把手,语气有点儿焦急,面上的表情却稳得很。
  路楠心说:房地产那边才罚了十八个亿,京市这边就知道消息了吗?这可真是好事不出门、坏事传千里。
  她一点急于解释的意思都没有:“树大分枝,难免有强有弱、有荣有枯。我们源川公司涉及的业务确实广泛,但是白酒才是最根本的业务,只要白酒的产量、品控和终端价格都稳定,其余的不过是小风波罢了。莫老板您说是吧?”
  路楠这话意有所指,前几年有一家名白酒厂被曝出酒精勾兑,股票一跌再跌,结果过了几年风头过去,只是砍掉了出事的那个品相,酒厂其他品相的几款依旧卖得好好的。
  莫老爷子没想到路楠根本就不费力辩解,直接四两拨千斤把问题抛回来。
  他怎么回答?他并没有想要和源川终止合作的心思,这么问,无非也就是想要看看刚刚从总部回来的路楠是个什么反应罢了——结果是:滴水不漏,看不出深浅。
  第273章
  路楠知道, 荣宝酒业除了源川之外,还做了其他酒水品牌的经销商,消息灵通得很, 即便是路楠否认, 也没什么作用。
  这位莫老爷子从事酒水行业的年头比她的年纪还要久,但是反过来说, 正是因为莫老爷子经历过的大风大浪多了,路楠猜测,他本人其实对源川这次的危机事件其实并没有太在意。
  【要不然,他也不会提前和严观成说要等我回来见面聊。】
  【除了和谐酒之外, 他们还有经典酒的合同呢,我就不信, 我没回京市之前, 莫总父子没有去和梁希明他们询问情况。】
  【如果没有合作意向了, 还面谈什么?】
  【三分担心也表现出十分,一个可能性是想漫天要价,再多弄一点费用补贴;又或者是更乐观的情况,京市到底是政治中心, 有关系有门路的莫氏父子大概是听到什么风声, 想要加码赞助的活动?】
  果然,这位老爷子开始他的‘表演’了。
  他颇为不赞同地说:“路经理, 话不是这么说的。你们房地产公司的事故直接体现在了集团公司的股价上, 这会让其他行业外不知情的人觉得,源川现在是有点危险了,万一因为这个事情影响了源川酒的销售行情, 我们这些经销商手里头可是有好几千万甚至上亿的库存, 这可怎么办?再一个, 我听说今年糖酒会你们沈董事长都没出现,这还不能代表事情的严重性?”
  路楠笑着表达自己的不认同:“终端市场爱喝酒的人,中意的是酒的口感和品质,股市起起落落、红红绿绿他们是不关心的,甚至巴不得我们的酒水跟着股票一起降降价,他们好囤一点——莫老板您也知道,咱们这个行业里,囤酒看涨的人不在少数哦,什么奢香酒、生肖酒,有的放几年比存银行的利息高多了、比股票还稳当。也许真的有部分老酒民同时也是股民,但是有这么一句话,投资有风险、入市需谨慎,股市上赚了亏了都不要去怪别人。我们公司的综合实力摆在这里,股价只是阶段性地有一波调整,照这个趋势看来,我这个不太懂股市的人都晓得,低买高卖未必不是一个机会哦。”
  她接着说:“至于我们董事长,这次糖酒会确实是没出现,但是我们董事长的儿子上台代替他讲话了呀。他之前在国外呆了很多年,对外国的市场也比较了解,回国之后,又在公司地方市场基层干了两年才回总部,上次莫总也见过的,两位都是子承父业都是青年才俊,莫总和我们陈总聊的很投缘。所以才再三嘱咐我,一定要和您这边沟通到位,这次白酒论坛和丝路峰会是个很好的发力点——就这么说,我们公司肯定是要布局海外经销商的,下月初,总部品牌部还会派专人来参与峰会等活动、顺便监督我这边的工作开展情况,他是陈总的左膀右臂,足可见陈总对和谐就京市市场有多重视。”
  专人,指的自然就是仇超群。
  莫老爷子不自觉地转头看了儿子一眼。
  莫总为不可察地点点头。至于源川的掌舵人姓沈,他儿子姓陈这种小事莫氏父子见怪不怪。
  得到父亲示意的莫总开口问路楠:“听路经理的意思,和谐酒品牌部的专员得考察整个京市?咱们不是都已经谈好赞助活动的事宜了么?”
  【看看,不论什么事物,参与的人知道有人同自己一起竞争,就来劲儿了。】
  早就明白莫氏父子一个唱红脸一个唱白脸的路楠看了严观成一眼。
  也许相处时间还不够长,他起初还没意会到路经理的意思,愣了片刻才反应过来说,干巴巴地说了一句:“公司的流程就是这样子的。”
  路南补充:“您二位就放心,等品牌部的人到了,我头一个带他来荣宝酒业。”
  “哈哈哈,路经理你这个能说会道的本事,要教一教你手下人啊。”莫老爷子得了路楠这样一句承诺,心里头舒坦了一些。
  离开荣宝酒业,路楠看了严观成几眼,按照他平时的表现,刚才不应该犯那样的错误。
  路楠今天和余经理那边说好了要用车,刚才过来的时候是严观成开车的——主要他手下的小刘拿了驾照之后基本上没有摸过方向盘。
  出了门之后,严观成说:“路经理,我和小刘打算去荣宝其他的门店转转,您这边要么……”
  “没事,你们去吧。”从严观成手里拿过车钥匙,路楠一转方向盘,去找秦妍坐坐、聊聊天。
  秦妍最近正在甄选新的剧本,免得拍完宣传片之后的老俞又想一出是一出:“你回来啦?怎么样,你们领导对宣传片还满意吗?”
  路楠点头:“糖酒会上只用了前半段,虽然因为和现在白酒的宣传片截然不同,所以有一点争议性,但是争议性就代表了话题度。虽然喝白酒的大多是偏成熟的商务人士,但是谁还没有一颗少年的心呢?往前看一步,打太极是休养生息、往后退一步,跳街舞是活力十足。我观察参展、看展的人,轮播到和谐酒宣传片的时候——我们源川自己的展位上是半小时轮播一次,会场大屏是一天能播三次,每次播放的时候,反响都还不错,有人说画面好看,也有人说场景转换蛮有意思。”
  “场景转换还是你的想法呢,别人用泼墨的形式,你就用泼酒晕染的形式,特别贴合主题。”秦妍笑着说,“满意就好,老俞还担心你们总部领导对宣传片不满意。”
  “就是太满意了,所以我特意来说一声。我找俞导拍宣传片也不是什么保密的事儿,但是咱们不是一共剪辑了好几个版本么?现在才放了前半段,指不定我那些同事、下属就有过分的好奇心——秦姐你也知道,宣传片就在于新奇二字,糖酒会就用了前半部分,我还打算在下月的白酒论坛上献献宝呢。太早曝光出去就没有神秘感了。”
  路楠说的话只是寻常,但是秦妍却从中听出了不一样的意思。她从事的这个行业,对于未剪辑底片等等的保护意识只会更强,秦妍微微皱眉:“我明白了,你放心,老俞手底下那些人跟他的时间很长了,我会再去叮嘱一遍。”
  两人相视一笑,聪明人之间的交谈就是这么轻松。
  下午,路楠接到唐诗汇报工作的电话,说夜宴酒业的第一批和谐酒已经入库,他们公司的大客户经理也都到岗了,自己准备安排培训。
  路楠正色道:“坦白说,入职三年多,忘记一些需要死记硬背的专业知识也很正常。不过为了避免在经销商人员面出现不专业的小失误,你和林语柠请教一下,她的培训经验比较丰富。”
  “好吧。”听得出来,唐诗并不是很乐意。
  “唐诗,我愿意给你成长的时间,完全是看在我们都是校招进来的女生的份上。做团购的不易我知道,对接经销商多年却依旧只是业务员职级的委屈我也理解,但是你要明白……”路楠严肃地说,“一个人如果能成为你上司,那么她就一定有她的长处。”
  这是路楠的真心话。
  上辈子的现在,她还在巨江市做着业务主管——当然,已经在计划将张飞取而代之了。
  这个月份,省办总经理吴川去到巨江市,路楠已经掌握到了张飞私下倒酒的证据,但是还没有查到买家信息。
  是以,当吴川在巨江市办和业务们一对一谈工作的时候,路楠对此只字不提,只是面带礼节性的微笑,说了这句话:“张经理既然是城市经理,那在某些方面一定是有他特别的本事。”比如,不要脸。
  【不能一次性扳倒对方,那就忍着!憋着!熬着!】
  当时吴川深深地看了她一眼,然后夸她说得好。
  第274章
  如果唐诗是一个知好歹的人, 就会知道,她其实很已经很幸运了。
  因为和路楠性别相同、入职的方式一样、所犯的错误也不是什么致命的,只是稀里糊涂就模糊了自己身为厂家人员的身份、过于想要表现自己。
  除此之外, 她也不是没有可取之处的。
  唐诗外貌条件好, 这是她的优势,这些年参加经销商小型品鉴会的次数其实比一般团购人员都要多。
  看在这些事情的份上, 她其实已经得到路楠网开一面的机会,两次。
  说起来,当初路楠也给刘阳两次机会,一次问她要不要调职、一次劝说她去狮城。刘阳错过了第一次、把握住了第二次, 听林燕说了刘阳的现状了,路楠觉得自己偶发善心之举没有被辜负, 这就够了——至于说什么对方感恩不感恩, 她并不在意。
  每个人都要为自己的选择负责, 唐诗今年也二十六七了,如果还是浑浑噩噩、或者眼见升职无望就抱着巴结上万总给她介绍优质男青年的心思,而不是主动去提升自己,那么她甚至还不如刘阳——抛开违背职业道德这件事, 刘阳在源川几年, 至少弄到了钱;而唐诗呢,看着就是吃光用光毫无积蓄的, 在京市这种人多眼杂的地方也没有弄钱的本事。
  路楠的话在职场上来说已经够直白、够严厉了。
  唐诗吸了吸鼻子, 她倒是有一个好处,情绪来的快去的也快,转头看见夜宴酒业的迟总, 她又扬起笑脸:“迟总, 第一批酒已经清点入库了, 过几天我来给你们的人做培训呀。”
  迟宴带着他舅舅来看大货。
  巩绍辉想着这批货值三百万的酒里头有自己出的钱,便抽空过来看看,看看大外甥到底能不能做出点成绩来,没想到才到库房门口,就看到一个把心思写在眼睛里的、年轻漂亮的女孩子。
  迟宴给他们二人做了个介绍,巩绍辉看了看唐诗,回头悄声说:“这么一比,你眼光确实很不错了。”
  “是吧?我学姐那可是……”想要吹捧的话还没说出口,迟宴想到自己现在已经是把学姐得罪彻底的状态,就有点儿灰心丧气:签完经销商合同之后,学姐就没出现了,唉,听唐诗说这是正常现象,经理是不负责具体对接事宜的,这么一对比显得我之前的想法更是天真可笑,居然觉得学姐会在意这区区一千万的合同。
  ↑其实纯属唐诗无意中误导了迟宴,她只说了路经理最近在和年合同量六千万的经销商谈事情,没说迟宴这新签约的一千万对和谐酒京市市办其实也很重要。
  路楠语:大概唐诗自己也没这个意识吧。毕竟她每天最重要的事情就是把自己打扮得漂漂亮亮来上班。
  巩绍辉用力给外甥的背上来了一巴掌,在唐诗回头的时候说:“那个小唐啊,你去忙你自己的事就是了,我和迟总自己转转。”
  唐诗看了他们两人一眼,不论出于什么目的,她都挺想和新的经销商搞好客情关系的,不过在某些方面她的直觉还是有点儿作用。

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