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重生回到刚就业时 第328节

  谈生意需要什么?
  实力, 这是毋庸置疑的。
  还有资源、人脉、运气等等,各有讲究。
  巧了,路楠大概就属于什么都不缺的那种。
  在白酒行业她有绝对的专业实力, 入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。
  原本当华安城市经理的时候, 因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动,现在行业内听说过路楠这个名字的人, 就算想要说她什么是非,也不会拿年龄说事儿了。
  最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气,重生后更是一路好运加持,挡都挡不住。
  就比如, 一城建筑这样的大客户也终被她拿下。
  国庆之前,也就是第三季度即将结束之前。
  谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠, 并且下午就直接登门了呢?并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。
  一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。
  路楠却很快调整好状态:倒也不稀奇, 越是到年底, 建筑公司需要应酬的场合就越多,其实一城那边也想尽快敲定合作方吧,毕竟酒厂直供的酒水,从价格方面来说, 又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意, 人脉很重要,一城是跨界做酒的, 除了对国酒稍有了解, 其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大,但是我们源川有四方的章总引荐,自然就抢了先机;再加上我几次谈判的诚意, 一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急, 恐怕是他们公司那边给他什么压力, 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了,必然会说。
  刘总果然说了那个‘但是’:“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”
  路楠微微侧身,认真地说:“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的,一定不推诿。”
  这话说的有技巧,是答应了,但是也没完全答应。
  能不能这个判断标准,是由路楠说了算的。
  “是这样的,我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标,想要您帮着引荐一下。”
  刘总才说了一个开头,路楠心中就有数了:“您是说?”
  “我也不和路总兜圈子,是这样的,东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说,“这事儿不论能不能成,咱们这个合同,今天都得签。”
  【芸庭山修隧道?这是好像上辈子没发生的事儿吧?也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍,即便没有我引荐,早晚也能找到路子搭上林家,我不过是打一通电话的事儿,又不需要林老先生帮一城开后门,林老先生是明白人,应该问题不大。】
  路楠想了想:“我可以帮刘总您引荐,但是之后的事儿成不成,就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”
  “瞧您说的,路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧,引荐什么的不着急。”刘总这个年纪,耐心很好,他知道,路楠肯答应,就一定会履行承诺,因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿,点到即止、过犹不及。
  又过一小时。
  “路总,之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔,叫秘书收好他们自己这份合同。
  他原本就身材圆润,现在笑起来更像个弥勒佛。
  他伸手与路楠握手。
  路楠热情地与之回握:“刘总放心,只要您那边落实好门店和员工,我这边随时可以让总部发货,并派人过去给他们进行专业培训。对了,刘总您就留下来吃个便饭吧?”
  刘总摆摆手笑呵呵地说:“不了不了,我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”
  顺便回去安排第一部 分货款。
  尽管对方这么说,路楠还是把他送到了电梯口:“那行,我就不留您了。晚点我联系好林老先生,再通知您。”
  电梯内的刘总笑得更欢:“有路总这句话,我更放心。”
  等到电梯门合上之后,路楠微微舔了舔下唇,刚才话说得太多,现在口干舌燥啊。
  转身回了办公室,路楠叫了京市品牌部的内勤:“晓云,你一会儿把一城酒水的合同录系统。”
  江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。
  她一走远,经典酒品牌部的内勤就问会计:“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧,回款任务是不是也快完成了?”
  京市五个品牌部各有一位内勤,但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外,其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。
  经典酒内勤现在这么问,这位四部合一的会计自然不会说。
  他们这一行一定要嘴严,像她这种知道四个部门财务机密的,嘴巴漏风能干长久?
  遂这位会计只是笑笑,没搭腔。
  等江晓云回来的时候,经典酒内勤还趴过来同她聊天:“你运气比齐静好多了。虽然路总大方,将你们品牌部上半年的业绩部分算给了齐静,可是她拿的奖金还是远不如你——毕竟下半年才是旺季哎。”
  江晓云来了三个月,也大概知道这位同事是什么人了:唯恐天下不乱之人。
  “黎姐,现在还不到十月,这就开始研究奖金这么发有点儿太早啦。再说,路总给齐静安排奖金是按照公司规定来的,是仁义,不是大方。”江晓云笑着轻声说。
  经典酒内勤碰了个不软不硬的钉子,尬笑两声,总算回到她自己位置上。
  当晚,女生宿舍。
  项菲菲问江晓云:“新经销商是多渠道的啊?我还以为是单一团购渠道的呢。”
  这部分内容不需要保密,她们两人又是同学+同事双重交情,江晓云宁自然不会像白天对着经典酒内勤那样不客气:“三个渠道呢。团购1000万+餐饮2000万+名烟酒2000万,合计5000万。嘶,真不知道路总是怎么谈下来的。”
  “你是内勤,有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。”
  江晓云无奈:“有,但是听不懂。路总的节奏太快了,比王经理和徐文涛都快很多,稍微不留神就跟不上她节奏。所以说,幸亏我入职没多久就转内勤了,跟你们这样急性子外加八百个心眼子的人一起做业务,我真是吃不消。”
  “话不是这么说的,燕子(林燕)一开始比你还憨呢,现在在华安市不也是风生水起?”项菲菲换好睡衣,对江晓云说,“再说了,工作上多个心眼总比缺心眼强吧?你们六楼人多眼杂,不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意点,该锁的锁该加密的加密。”
  江晓云听进去了:“你放心,这个我晓得,我去六楼的时候就换了齐静之前的锁。”
  ……
  次日晨会,路楠同六楼下属宣布新签经销商的好消息。
  虽然他们昨天就已经听说了,不过今天路总再说一次,依旧呱唧得很卖力。
  路楠等了十几秒,掌声还不停,好笑地伸手虚往下按了按:“够了啊,不要拍我马屁。先说对接分配吧。一城建筑会成立酒水子公司,签的是三渠道合同,其中团购渠道对接人唐诗,餐饮渠道对接人何涛,名烟酒渠道对接人严观成。这样分配有问题吗?”
  其实,应该是有点问题的。
  这三人之中,唐诗与其他两人不一样,她的职级没有他们高。
  如果从对接分配一致性来说,团购渠道应该分给林语柠才是。
  路楠看了团购渠道两位女孩子一眼。
  唐诗是十分开心,什么都没多想——反正路总说对接人是她,那就是她喽。
  林语柠则是有些勉强地笑了笑:“路总分配得对,我手里已经有两家经销商了,如果再对接一个客户,恐怕会忙不过来,还是分给唐诗比较合理。”
  何涛听着在心底偷笑:嘿,这人,也就是嘴巴上说几句给自己挽回面子了。这就是路总准备新给我加的担子?听说建筑公司那边都是指定餐饮店的,请客户吃饭的次数又多,我大概躺着就有业绩了吧?想想就美滋滋啊!
  至于严观成,则是开口说了让众人吃惊,却没有叫路楠觉得意外的话。
  他说:“路总,我手里现在的经销商数量比较多,如果您觉得可以,我想让刘子恒试试独立对接一城酒水。”
  路楠挑眉:“你确定?”
  一城酒水在名烟酒渠道的经销金额也有两千万哦。
  严观成点头:“我确定。而且我对小刘的能力有信心,他跟我这么久了,有独当一面的能力。”
  他说这话的时候,刘子恒的脸上是克制不住的激动。
  【老严真有点儿当领导的样子。】
  这种小事,路楠当然愿意给得力干将面子:“那就按照你说的办,晓云,系统内对接名单就按照刚才说的填写,唐诗、何涛、刘子恒。”
  “好的路总。”江晓云点头。
  “散会。”
  之后是十二楼晨会,除了一批二十位新人到岗以及仇超群田阳出发去了米国之外,没什么特殊的事。
  路楠对着现有的几位下属们说:“你们也算是前辈了,认领一下平均分一分,每人带一组人,之后他们都是你们的组员,以后大概率也是你们手下。”
  骆俊杰小声问:“认领之后还能调换不?”
  他不怕当小领导,就怕领到的人不好用哎。
  “当然可以,一个月为期,一个月后会再次微调分组。哦顺便和你们说一下,一个月结束之后挑一位你们觉得最不错的,和你们一起出外勤——一回生二回熟,这次不用我带路了,你们自己去,没问题吧?”
  当然没问题,项菲菲骆俊杰他们甚至还摩拳擦掌地期待呢。
  ……
  另一边,四方酒水。
  刘阳汇报:“一城已经和源川签约了……合计五千万。”
  章礼对这个不太在意,一城就算签五个亿,也影响不到他们目前在京市的生意——因为他们京市的酒主要还是自用招待、送礼的。
  所以章礼随意地点点头:“知道了。”
  刘阳汇报完打算离开。
  “对了前几天路楠找你什么事?”章礼又喊住了她。
  刘阳公事公办地说:“是年前促销活动和回款的安排。”
  “喂,我是长得很像傻子么?咱们市区合同只有三百万,一个季度不到一百万,这种小事哪里要堂堂路总亲自来说?”章礼的脑子有时候还是会上线的。
  第431章
  刘阳其实挺想反问一句的:难道您不傻?
  不过她想了想, 毕竟自己曾经和对面的傻子相好一场、而且目前还领着章总发的薪水,如果盖章认证章礼是傻子,岂不是显得自己之前的眼光很差?虽然当时主要是奔着人家的钱, 不过章礼的外貌也不算差, 不开口的卖相还是过得去的。
  再说,要是承认他傻把他打击到了, 他回去和章祺哭怎么办?章礼不可怕,可怕的是章祺。刘阳之前就对这位无理由袒护弟弟的兄长有充分的认知。
  刘阳想:我还是别太实诚了。
  本来,她也就打算能糊弄过小章总是最好,糊弄不过也无妨。按照路楠所说, 挑明了之后还可以给章礼敲警钟,完全不必担心他会有逆反心理。
  路楠内心:小章总?逆反?呵, 他不敢。
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  所以刘阳瞄了章礼一眼, 带着三百六十度都无可挑剔的职业假笑:“小章总聪明睿智。确实, 路总上次找我,主要是询问他们源川的对接人员最近工作状态的。”
  “对接人员?”章礼微微皱眉,“那个林语柠?她不是挺好的吗?”
  刘阳挑眉:可不是,挺好的, 我看着她就像看到当年的自己。起初对接的时候还算不错, 后来不知怎么地,就有点不安分、有点想要走捷径了。注1

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