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重生回到刚就业时 第389节

  路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇,她认真地说:“潘叔叔,2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议,强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10%以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制,每日不超过50克,最好限制在25克以内。”注1
  路楠笑了笑接着说:“而目前市面上一瓶500ml的可乐大约含53g的糖。只一瓶,就糖摄入量就超标了,再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等,一天摄入多少糖?日积月累超标多少?恐怕真是触目惊心。您说,健康和食欲,哪个更重要?所以我认为,可乐公司当初想要推广无糖可乐,其实是符合饮料市场发展趋势的,只是超前了太多而已,所以市场对零度可乐接受度很低。”
  潘总闻言,低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。
  二十年前的潘总会说想吃啥吃啥,人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。
  二十年后的现在,潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆,他过了只顾口腹之欲的年纪,还想多活几年。
  潘总赞同地点点头:“是,人家国际巨头,有一整个的团队呢,他们的发展方向肯定是没错的。”
  “几年前无糖饮料的市场份额几乎没有,不过有零度可乐探路,其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款,就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。
  潘总坐直身子,认真倾听:“这么说起来,这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜,但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的?”
  “没错。”路楠承诺。
  从专业上讲完定价的依据之后,路楠又从市场定位分析:“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入,如果将沁源定价在三四元之间,那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄;从消费者心理的角度来说,有些东西,稍微卖的贵一点点,才能配得上产品定位。潘叔叔,您说呢?”
  “行,让我好好考虑一下。路楠,要么这样,你再搬两箱饮料到我车上?”潘总提议。
  路楠当然痛快答应。
  当晚,虽然后来还是开了酒,不过大概是因为莎莎也在场,最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒,陶晓娟微醺而已,便没有在酒店开房。
  路楠回到房间,忍不住给陈骁打了个电话:“你猜,我的第一位意向客户是谁?”
  陈骁略一思索:“既然你这么问,那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知道的人——整个省内我和你一起待过的地方就是海临市,所以你现在在海临市?我猜,路老板第一位意向客户一定是潘莎莎了。”
  路楠粲然一笑:“陈总真是能掐会算。”
  “那我是不是该恭喜路总了?”电话那头,陈骁带着低低的笑声询问。
  路楠唔了一声:“八字有了一撇,估计还要再磨两天,等我在海临市告捷的好消息吧!”
  “好~我等着。”陈骁嘀咕,“不过,直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。”
  路楠对修勾撒娇没有抵抗力,十分豪爽地说:“我给你发!一个口味发一箱!”
  其实她知道,陈骁并不只是撒娇而已,寄过去的饮料大概没几瓶会进他的嘴里。
  不过毕竟是情侣关系,没接受对方金钱帮助,要是连牵线搭桥都拒绝,那自己未免有些过分和对方撇清关系了。
  第510章
  “一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求, “怎么也得一个口味三五十箱吧?”
  路楠失笑:“你这是用来喝还是用来泡澡啊?一个口味三五十箱?亏你想得出来。要这么多……怎么,难道是打算做我们沁然公司的分销商?”
  分销商概念其实白酒行业中也有。
  毕竟酒水饮料行业总是一通百通的,销售网络和销售模式比较相似。
  酒水饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。
  分销商、二批商都是从经销商手里拿货的, 拿到货之后, 在终端市场进行精准营销。
  现在她开陈骁的玩笑,是因为陈骁张口要一个口味三五十箱的饮料, 那么两大品类八个口味大约有三四百箱,每箱十二瓶,合计足足有三四千瓶。
  虽然这个数量多,不过从出厂价方面来说, 就算算上市场终端销售定价较高的沁源(6元是市场价不是出厂价),货值也还不足一万块, 完全不够格成为经销商。
  但是做个小分销商倒是勉强够格了——小超市、小卖部那种级别的。
  这是他们行业内才能听明白的调侃。
  正是因为听出来楠楠的兴致很高, 陈*小卖部老板*骁在那电话那头唔了一声, 试探性地说:“既然路老板你都这么说了,区区一个分销商怎么够?不如让我替路老板完成开门红吧?”
  路楠这时候已经把耳环、项链都拆下来了,现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来,准备卸妆。
  她饶有兴致地问:“陈总的意思分销商的规模您还看不上, 要和我签经销合同?”
  “是啊, 不知路老板意下如何?”
  先前陈骁想要支援路楠一部分创业资金,为此还动过源川分红的脑筋——路楠知道, 他一出手, 大概率是八位数起步的,这份人情太重了,即便是情侣, 她也绝不会接受。
  所以路楠变着法子婉拒了陈骁两次。
  陈骁知道路楠的性子。
  此后, 就再没提过这回事了。
  不过路楠倒是不排斥和他讨论创业过程中遇到的问题与困难, 毕竟一人计短、二人计长。
  像是之前她缺有经验的管理层,陈骁就给出了很好的建议,让她去令扬出走的人里头‘淘宝’。
  现在话赶话说到这里,陈骁假意抱怨:“潘莎莎看好你的项目,你都愿意带她一起发财,那我呢?我同你的关系难道不亲密吗?有这样的好事,总不能次次都让潘莎莎抢在我前面吧?”
  “你还吃莎莎的醋?”路楠啧了一声。
  【好像不是第一回 了吧?】
  陈骁嘟囔着:“怎么不吃?我小本本都记着呢。除了潘莎莎,还有项菲菲、还有林燕,她们从一开始就喜欢围着你,还喜欢挽着你的手逛街。当年在海临市,你去健身房,项菲菲没过多久也跟着去了;要不是拳击私教课的价格高,她一定会和你一起报班上课的……”
  路楠越听越不对劲:撒娇含量过高。这家伙,今天是喝混酒了吧?所以一个劲儿说平时憋着没说出口的‘旧账’。
  “你今天晚上喝了几种酒?”路楠突然冒出这么一句话。
  陈骁顿了一下,小声说:“……一种。”
  “鸡尾酒,对吧?”
  “……是。”
  电话那头有些安静,陈骁不自在地喊了一声:“楠楠?我真没醉,你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家经销商。”
  【还真是了不起,喝了混酒脑子反应慢的情况下都一猜一个准,果然喝醉酒并不会使他降智。】
  路楠打算去洗脸了,她对陈骁说:“乖啦。如果真的想和我谈生意,还是清醒的时候谈吧,不然我担心我的职业操守——毕竟哄骗醉汉签不平等和合作协议的机会实在是太难得了,不坑简直对不起自己。行了,你早点休息吧。”
  “好吧,晚安。”
  ……
  次日一早,路楠的手机在床头柜上振动了好几下。
  她拿起来看了一眼,昨晚喝多的修勾今早上来道歉了。
  她倒是没有因为这事情生气,只是叮嘱了一句:“喝酒伤身,注意分寸。”
  陈骁老实认错:“我现在应酬的时候基本上只需要小酌一下就行。昨晚是公司内部品鉴会,你知道的,海外市场子公司年前还有不到两个月就关账了。鉴于十二月基本上没有出海活动,所以这个月的出海活动比较多,且大多是为了圣诞活动做准备的。仇哥提议继续推出中低度白酒作为鸡尾酒基酒,调配出绿、红、金、银等特殊色调的鸡尾酒,更迎合节日气氛。所以酒厂送来二十余款鸡尾酒让总部领导品鉴一下。今年源川在海外市场的优势不如去年明显,虽然这是发展的必然过程,可是总有些短视的人只看见其他名白酒增长的海外销量,而无视了海外市场这个蛋糕整体变大不少的事实,仇哥打算十一月和十二月打一个漂亮的关门仗呢。”
  路楠虽然已经辞职了,不过听到这些事情还是蛮感兴趣的。
  源川毕竟是她曾经奋斗过的地方、海外子公司更是她一手打下的江山,她自然想知道自己辞职小半年,源川海外子公司的业绩怎么样了。
  但她是绝对不会去问接替了自己的仇超群——哪怕他们从前的关系比较融洽,但是路楠猜,前任就该安安静静地消失,不论是情场还是职场的前任。
  【哎,这话怎么听着有点奇怪???】
  现在陈骁愿意说一说,路楠听得很认真,她点着头说:“仇哥这个想法很好啊。总部的人还没习惯被打脸呢?海外子公司现在账目都是独立的,估计仇哥是打算等到年终总结会的时候公布销售数据,然后扬眉吐气吧。”
  闲聊了几句,陈骁还是直奔昨天未尽的话题:“怎么样,考虑一下把我签了吧?是我私人的名义,同源川没有任何关系。”
  他们都知道,沁然饮料公司现在和源川集团的规模完全不对等,若是两家公司谈合作,主动权在哪一方就不好说了。
  “有人当年吓唬过我,说源川明令禁止在职员工兼职。”鉴于有人昨晚翻旧账,路楠也不甘示弱地展示自己的好记性。
  陈骁失笑:“你要举报我吗?”
  “也不是不行。”路楠一本正经地胡说。
  调侃(情)几句之后,路楠想了想:“那我把蓉城签给你?”
  “如果可以的话,我想签整个川省的。”陈骁飞快补充一句,“当然得让我先看到合同再说。”
  今天是星期天,路楠原本打算中午和游霞飞吃饭的,不过昨天就完成了这一项计划,所以她今天白天没什么事,只需晚饭前准备好出门拜访客户就行:“那你现在空么?我把合同发给你看看?”
  “好啊。”陈骁一边说,打开邮箱。
  ↑一对情侣。
  星期天的早晨。
  一人在家一人在酒店。
  通过电脑视频,谈了一笔三百万的买卖。
  陈骁既然提了一个省份,那自然是想将合同金额签得越多越好的。
  不过路楠有理有据地拒绝:“我现在放出来的合同版本中有好几条条款都是对创始客户的优惠,签约时间也都尽可能地控制在半年、一年之内。陈总可不要仗着我们的关系,占我的便宜哦……”
  路楠慵懒地趴在床位伸出右手食指,冲着对方摇了摇。
  陈骁现在倒是想占另一种便宜了,只可惜,相距千里之遥!
  他往后一靠,翻了翻行程安排,果断给翟助理发信息:周一的晨会你替我开,我休息一天。
  翟助理永远都是十秒之内给予回复的:好的,陈总。
  他当然不会问boss为什么休息,不过他出言提醒:周一的晚上有蓉城政府关于西郊地块的招商晚会……
  ‘我知道,周一傍晚四点之前我会赶回去的。’陈骁放下手机,想到房地产公司的现状和汤总的强势,他微微皱了皱眉。
  行了,听见赶回去三个字,原本正在辅导儿子写奥数的翟助理就有数了。
  “爸爸,这题我还是不会。”翟家小子忍不住咬笔头。
  翟助理放下手机,拿起自动铅笔:“刚才说了,要添辅助线……看明白了吗?”
  “……好像明白了。”
  一个小时后,翟助理盘算着自己上个月绩效拿了不少:要么,辅导孩子写作业这事儿,还是请个家教吧?请个大学生之类的,也不会太贵,嗷?
  ……
  下午一点多的时候,路楠收到陈骁信息,是一张照片:海临机场。
  陈骁等到抵达再通知路楠,自然是想要给她一个惊喜。
  结果,路楠十分抱歉地说:“我约了飞翔的杨总和裴姐吃饭,晚饭恐怕不能陪你吃了。”
  陈骁捧着楠楠的脸颊,狠狠亲了几下,才依依不舍地放开:“你去吧,我在酒店房间等你。”

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