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重生回到刚就业时 第408节

  他动作很轻柔,递过来的橘子果仁干干净净没有一点破皮、没有一点外溢的汁水。
  路楠眨了眨眼:业务这么熟练?我完全无法挑刺哎。
  “路杨和我说,你不喜欢吃白络。”陈骁顿了顿,解释到。注1
  “你们私下居然还聊这个。”前年路楠带着家人旅行,陈骁也在那时候过了明面儿,还和路杨聊得颇为投机,大致是关于电脑设备、游戏等等方面的,后来他们当着路楠的面交换了南极萌物或者是vx。
  陈骁不好意思地说:“是我和路杨打听的。”
  翟助理:boss你这副样子有点耙耳朵你造吗?算了,只能靠我我厚实的肩膀挡住了试图往这边窥探的视线。boss你会给我奖励额外的红包吗?
  凌晨一点左右,这一场计划外的聚会到了该散的时候。
  众人出了包厢门。
  李总和国酒的负责人正在寒暄,好似李总打算采购一批国酒用于年底送礼,但是国酒那边却说白瓷系列数量有限,李总要么签经销商配货,要么去和他们指定的经销商拿货,总之,是不能直接和国酒酒厂买酒的。
  杨董听了个七七八八,心里头窝火,却把自己产品没能引起李总注意的事记在了路楠头上。
  他走到路楠身侧,撞开上前半步的方航,不阴不阳地说:“小路成了路总,架子真是比以前大多了。但是这个行业不是那么容易做的,年轻女人想要在酒水饮料行业出头,做梦!”
  路楠瞥了对方一眼:“我喊您一声杨董,是看在您在白酒行业沉浮三四十年殊为不易的份上。虽然您是令扬的董事长,但是我本人之前不在令扬上班,现在靠自己本事创业,未来更不可能从你们令扬手里讨饭吃——我敬您年纪大,您还倚老卖老上瘾了?我看,杨董还是操心贵公司经销商的低价倾销情况吧,我在岒江省那样的白酒荒漠市场都听说了令扬恐怕要撑不住了。可见今年贵公司有多艰难。至于我的生意,就不劳您费心了。”
  “你!你!”杨董被这一顿输出直接喷懵了。
  路楠却并不再搭理她,而是上前几步,和李总道别。
  第535章
  会所大堂比较开阔, 还放着音乐,忙着在分别前再刷一波印象、拉一波关系的人自然没怎么注意角落发生的一切。
  唯独陈骁。
  他的注意力从来不曾离开过路楠,才在第一时间发现杨董的神色不对劲。
  他知道, 要论言语交锋, 楠楠肯定不会吃亏。
  但杨董自今晚重逢起,对楠楠就十分不客气, 现在看起来似乎有些喝多了,万一他说不过楠楠,恼羞成怒,连最基本的礼仪和风度都没有了, 上手推搡呢?杨董身边的秘书和司机看起来可比楠楠带着的两位下属要强壮多了,推搡起来, 说不定楠楠就要吃亏。
  思及此, 陈骁准备走过去, 以防其中万一。
  不过咱们陈总完全没有捞到英雄救美的机会。
  只见美人三步并做两步,走得优雅却果决,把暗自咬牙变脸的杨董丢在身后,她自己则言笑晏晏地和今日主人公李总道别去了。
  陈骁踏出去半步的脚收了回来, 转头对翟助理说:“你去开车吧。”
  翟助理十分机灵地没有问‘路总是否和我们一起回去’这个蠢问题, 他看得出来,现在这个情况, 要是路总和自家boss的关系再亲密一点, 令扬的杨董恐怕当面不说,背后肯定会说出一些不干不净的话来。
  那些话对boss和路总现在已经无法造成实质性的伤害了,不过大约会给路总的名声带去一些不好的影响。
  翟助理默默地为自家boss点蜡:明明身材样貌、家世性情无不能拿出手, 偏偏遇上了自强又好强的路总, 使得boss至今‘妾’身未明, 真是可怜。
  ……
  路楠依稀听到李总和国酒负责人说的话。
  国酒负责人仿佛见了救星一般地说:“李总、李总,不是我不卖酒给您——路楠以前是白酒厂家的人,她晓得我们行业内的规矩的。路楠,你替我解释一下。”
  路楠点点头,说了公道话:“李总,国酒这边要是年前突然卖给您百来万的白瓷系列,哦不,都不用百来万,哪怕是二三十万的白瓷系列,京市国酒的经销商就敢去堵国酒厂家在京的办事处大门。毕竟白瓷系列畅销,他们的经销商都是配货才能拿到的。”
  李总有些遗憾地说:“这样啊?但是白瓷系列送人比较拿得出手。”
  “李总年末要送礼的对象一定是你们集团的重要客户。这样吧。”路楠试探性地出了一个主意,“李总不妨考虑定制酒。”
  定制酒的概念无需赘述。
  经过今晚的观察,再加上李总表现出对国酒白瓷系列感兴趣,路楠已经摸透李总七八分行事风格:这位李总,确实是比较典型的煤老板了。有钱、豪爽、好面子、粗中有细。
  她猜,只要是名白酒厂家本厂也就是非贴牌酒厂出产的白酒,再配上华丽的包装和显眼的logo,这样的定制酒,李总一定喜欢!
  而对于白酒厂家来说,凭李总的关系网,定制酒的起订量不过是小意思而已。
  果然,路楠这么一说,李总就来了兴趣,他开着玩笑说:“路总之前可是源川的人,现在帮国酒出主意招揽生意,你前老板知道了,心里头会不会有想法哦?”
  恰好走近的‘路楠前东家’伸手拍了拍国酒负责人的上臂,明知故问:“李总说,我心里会对路总有什么想法?”
  他这副神色,显然是刚才听到了聊天内容。
  国酒负责人对陈骁这个临危受任、谦虚谨慎、不失原则的年轻人观感一直都不错,他整整西服衣襟,转头一副看好戏的姿态:“陈总,路楠现在是自由身啊,这买卖要是成了,我给她包一个大红包,你不会介意吧?”
  路楠只当完全没听出陈骁语义双关,她一脸坦然地辩解:“李总这话说的就不对了。我可不是帮国酒揽生意,我是帮李总您出主意。要说白瓷系列,确实是只有国酒才有;但是定制酒这个买卖,在场八大名白酒企业,随便哪一家都能为您提供此项服务。我建议您将他们的报价、设计、样品全部比对一遍再下单,如有品鉴需要,届时本人又恰好在京市的话,本人很乐意效劳。”
  没想到话说到这一步,路楠还能有理有据地圆回去。
  国酒负责人笑着摇了摇头:“路楠啊路楠,亏我还以为你真心想要帮我解围、给我介绍生意,原来你等在这儿呢。谁不知道你们源川在国内给温绥影视城打造了销量奇高的定制酒。啧!不过我们国酒的牌子和地位可不是这么容易撼动的哦。”
  陈骁从善如流地说:“我觉得路总说的对。生意嘛,各凭本事接喽。”
  众人皆笑。
  笑完之后,国酒负责人和行业协会会长等人的车也到了,他们资历深、年纪大,就先走了。
  陈骁十分有眼色,简单地与李总道别,并且盯紧令扬的杨董,直至对方找不到攀谈的机会悻悻离开,他才顺势上了翟助理开过来的车。
  陈骁和其余人一样:“李总再见。路总……再见。”
  路楠含笑说:“陈总,回见。”
  只有他们知道,回见是真的回去就见。这形式做派,真像是地下党一般了。
  这群半路加进来的白酒行业大佬们全部离开。
  眼镜男阎总倒是想挤过来,不过已经失了先机,路楠和李总已经将话题聊到尾声,生硬地插进去只会显得他太心急。
  李总含笑伸手与路楠交握并上下晃动了一下,说了一句令陶晓娟和方航都眼睛一亮的话:“我对路总你们公司生产的那个零蔗糖零卡的碳酸饮料很感兴趣。只可惜今日人多,没来得及和你好好聊聊,希望之后我们能有机会坐下来详谈。”
  路楠却没有表现得很激动,她只是带着恰到好处的欣喜道:“方才我这边的人已经把我们的饮料成品转交给您秘书了,那我就等着李总您喝过之后给我提提意见了?”
  “哈哈哈,好!我一定会仔细品尝的。”李总承诺。
  【看,今晚晚宴时其余四家饮料公司对我围追堵截又怎么样?他们难道能阻止李总尝我的产品?还是说,他们能买通李总身边的秘书,将李总后备箱放着沁源、沁爽汽水都丢掉?】
  既然双方已经心照不宣地达成下次面谈的共识,路楠便安心地颔首,再次道别:“感谢李总的招待,那么,我先走了。”
  ……
  回酒店的路上,路楠和两位下属说:“今晚早点休息,明早我们要去万家集团见曹总。”
  陶晓娟和方航点点头,虽然心内有压抑不住的兴奋,可是面上一声都不敢多吭。
  这两三个月,他们多多少少受到了路总一些影响,习惯在事后复盘和客户意向客户面谈的经过。
  今日的晚宴和下半场活动,让陶晓娟和方航意识到,他们之前在岒江省谈经销合同的过程到底有多顺利,更让他们意识到,京市和省内的情况完全不同,这里有更广阔的消费市场、有财力更雄厚的意向客户、有更多恶毒狡诈的同行竞争者。
  古人说:主辱臣死。
  这话放到现代有些夸张,一份工作嘛,谈不上为了资本家要生要死的。
  但既然他们领的是沁然的工资,路总本人待他们又很不错,他们自然应该在自己工作时间、工作职责范围之内做好应做的事。
  今天蓝莓果汁的阎总和令扬酒业的杨董对他们的boss一点都不客气,他们应该挡在老板前头的,但是他们两试图插话的时候,根本无人分一个眼神、分一丝注意力给他们。
  方航在想:如果今天林浩在这里,是不是能够帮路总分担一点‘火力’?毕竟他也是白酒行业里头出来的,而且工作经验更丰富。他恐怕不会像我这样心生怯意、应对僵硬,哦对了,他的酒量一定比我强多了。
  陶晓娟甚至在想:如果我是个男的,就像路总男朋友身边的翟助理那样,那么我说的话、做的事是不是能够让其他人更加郑重以待一些呢?而不是像今晚这般,连花瓶都称不上。
  路楠说完明早安排,车内罕见地十分安静,她想了想,大概猜到是怎么回事。
  要知道谈生意哪里会一帆风顺呢?
  要知道商场如战场这句话不只是说说而已。
  相比其他刚起步的公司,他们沁然少走了很多弯路呢。
  她清了清嗓子,安慰了下属们两句:“这种场合就是这样的。今天阎总和杨董还算要脸,只是嘴巴不干净而已,我都不往心里去,你们生什么闷气?所以我一直说,不提倡在酒桌上谈经销合同,方航你之后谈客户的时候,尽量注意这一点,能免则免。”
  方航点头,酒桌谈生意真是陋习,他本人十分赞同路总说的。
  不过他也知道,路总说‘能免则免’,是因为到底他们还会有一些譬如今晚这样免不了的情况。
  路楠笑了笑:“至于以后,我们沁然的品牌知名度上去了,自然有捧着钱要做我们经销商的商户,到时候,主动权就在我们手里了,愿意在办公室谈就在办公室谈、愿意在茶楼谈就在茶楼谈、甚至直接发电子合同,在网上谈妥也说不定哦。”
  方航和陶晓娟看了对方一眼:会有那么一天吗?会有那么一天的吧!
  当晚回去,路楠在房间看到一只委委屈屈求表扬的修勾:“你一说话,我就明白你的意思了。所以今晚我的表现还不错吧?”
  “嗯,如果没有特意怼杨董,就更好了。”
  陈骁有他自己的倔强:“行业内都知源川和令扬不合,姓杨的今天这么不给你面子,也就是不给源川出去的人的面子,我不呛他几句才不符合人设吧。还是说,你嫌弃我了?你觉得我多管闲事?”
  路楠摸了摸他的脸颊:嗯,借酒撒娇,鉴定完毕。
  “乖,我先去洗澡了。”
  修勾委屈怎么办?
  一顿亲亲抱抱就好了。
  如果这还不够,就再深入安慰交流一番喽。
  和谐运动之后,陈骁颇为担心地说:“我后来想了想,万一姓杨的找你麻烦怎么办?”
  瘦死的骆驼比马大呢,令扬现在再日薄西山,也比沁然公司要强大。
  路楠嗯了一声:“你担心的不无道理。”
  “我找人盯着他。你那边,要么再请两个身手利落的司机吧。”陈骁建议。
  名为司机,实为保镖。
  他看出来了,楠楠身边的下属,‘战斗力’不行啊。
  第536章
  虽然路楠觉得现在是法制社会, 小说和影视中那种商场斗争一言不合就绑架、买凶的行为在现实生活中几乎不可能发生,但谁又能保证绝对不会遇到呢?
  她在现阶段恐怕需要全国各地到处飞,身边长期跟着的人是陶晓娟, 以及林浩、方航等男性下属, 遇到突发情况恐怕他们还没她能打呢。

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