当前位置:免费小说>书库>都市言情>重生回到刚就业时> 重生回到刚就业时 第463节

重生回到刚就业时 第463节

  陈骁笑了:“我没意见。”
  孟堂左看看右看看:“我我我,我也没意见。”
  ……
  陈骁来这边度过了一个愉快的周末,顺便加了个班谈了一笔小生意。
  孟堂则是将生产车间的生产安排转交给新任的生产经理,也就是他爸,他言语中还有各种不放心。
  因为代加工车间的牌子已经撤掉了,其他车间正在搬机器、前几次没入选的工人也在重新军训考核,厂区里热热闹闹的,需要协调人事、物资关系等等,事情相当繁琐。
  孟堂十分不放心地说:“老爸,我跟你讲的这些你都记清楚了吧?这个是进入车间的消毒规范、这个是安全生产手册…… 好不容易让工人养成良好的工作习惯,你可千万不能让他们一朝回到解放前啊。”
  气得老孟敲了他两个毛栗子:“滚蛋,你老子是那种人?!”
  被敲爆脑壳的孟堂不以为意,偷偷观察了一天,发现他爸宝刀未来之后,就抖擞着精神,去了解有机绿色食品在市场的销售情况。
  等到庆康农庄的黄鹏程给路楠打第二通电话的时候,稍微晾了对方几天的路楠才约他来沁然汽水厂面谈。
  黄鹏程对自己苦心经营的农庄还是很有感情的,听路楠说以后收购水果的行为依旧是不定数时,对方的脸上带着几分失望和苦笑。但等路楠说想要经营一个绿色有机农产品品牌的时候,黄鹏程的眼睛刷一下,亮了起来!
  看得出来,他更倾向于注册了庆康的品牌,让路楠等人成为他的经销商。
  第611章
  “路总, 庆康那边现在是这样的想法,您觉得我们要答应么?”孟堂第一次彻底负责一个大项目,有点拿捏不准, 恨不得事事请教路楠。
  “都行, 按照黄总所言,这样我们确实能更省事, 当然,相应的利润就分薄了,甚至有可能在合同到期之时为他人作嫁衣裳。”
  孟堂瞪眼,似乎现在就已经开始生气了。
  “所以, 你也可以提出要求庆康农场的产品以我方验收标准为标准,并且出货的时候贴我们的品牌, 我想, 这在农产品销售方面有很多成功的商业案例可循。具体怎么谈判, 你操作就好。”路楠没打算在这件事上操太多的心,她把合作底线告诉孟堂,直接对孟堂说,“在对方初拟的价格基础上, 你随便谈, 每多谈下一些的优惠,你在今年就可以多拿价差的一半——仅限今年。”
  也就是说, 譬如蓝莓的供货价是16元/斤, 只要孟堂能谈到15元,那么每一斤价差一元,他可以拿到0.5元。
  农产品的价格往往都是时价, 就算是同种水果在不同地区、不同品种也会有不同的价格, 这就很能锻炼孟堂的谈判能力了。
  被这样放权的孟堂心里头仿佛点起了一把火!连吃饭的时间都缩短了。
  孟堂忙前忙后一个多星期, 肉眼可见地瘦了一点点,脸部的轮廓都清晰了一些。
  上秤一称,掉肉十斤,比先前陪着汽水厂老员工们军训掉的肉都多。
  想到不日就要出发京市,陈经理(陈璐)看到自己,或许会大吃一惊;又想到日后跟着路总,大概都是这样脚步、脑袋都不停歇的‘水深火热’的日子,孟堂也不知道该高兴还是该难过。
  最后孟堂谈成了合同,庆康农庄不再坚持要用他们自己的品牌logo了,只不过提出水果贴牌的起订量要求。
  孟堂想起路总说京市的物价水平和消费能力,咬咬牙,一狠心答应:“这没问题。但是质检和包装得严格按照我方要求,不然我方随时有退货、终止合作甚至索赔的权利,这一点要写在合同里。”
  合同的草拟自然还是请合作惯了的金律师动手,最后由路总过目一遍,路总点头,就可以签字了。
  投了三十万作为本金的陈骁正在准备源川集团半年度会议事项,这次没有时间过来,他将签字权授权委托给了路楠——十分正式地通过ems邮寄了委托书,委托书上其个人身份证复印件、签字、私章等俱全。
  孟堂:又又又感觉被喂了一口狗粮,谢谢!
  签合同的那天是个好天气,大概也预示着以后的合作一切顺利。
  黄鹏程收好合同之后,还顺便参观了翻新进行时的汽水厂,隔着玻璃窗和在生产车间抽查的老孟打了个招呼。转了一圈,他见识到了沁然的潜力和路楠的财力,更重视他们之后的合作了,黄鹏程提出要请路楠、孟氏父子等人吃饭。
  路楠确实另有安排,便抱歉地说:“下次吧,过两天我做东,余安大酒店的晚宴,还望黄总到时赏光。”
  过两天的那顿饭是路楠离开余安前,和当地供应商的饭局,黄鹏程满口答应:“一言为定,我一定到!”
  黄鹏程一行人告辞的时候,黄笑笑走在最后,张了张嘴想说什么,最后只是冲着路楠笑笑,什么都没说……
  ……
  车内。
  黄鹏程还在感慨长江后浪推前浪。
  咳咳,这句话实在是太耳熟,似乎每一位和路楠接触过的前辈心中都会涌现出这句感慨。
  他感慨完之后,又对女儿说:“笑笑啊,你没事多和路总联系联系。”
  “联系什么啊?人家生意那么大,又那么忙……万一觉得我烦怎么办。”
  黄笑笑倒有点愿意呢,但是她不方便和她爸说自己表哥好像是路总的烂桃花——路总看起来是不在意了,要不然也不能这么顺畅地和自己这边谈合作,但是表哥叶一铭那边可说不准,正月里巧遇的那天,他还喝醉了呢!
  黄笑笑在心中皱眉:啧,男人,从小众星捧月,被夸天之骄子吧?看现在,抗打击能力多差!
  黄鹏程不以为意地说:“我看人家路总不是那种傲慢的人。你们都是女孩子,平时有更多的共同话题呀,你从小我怎么教你的?碰到优秀的人,一定一定要多学学人家的长处。咱们合同签的起订量还是保守的,以后零散批发不做了,多余的产出都让你放网上折腾,碰坏、腐坏的该退款就退款、该补发就补发,我就不信了,我们自己种的水果自己没本事卖——你一定得好好学学、好好请教,知道不?”
  “行行行。”黄笑笑听了一通教育经,最后忍不住说,“爸,我今天去舅妈家吃饭,你一会儿把我放路口就行。”
  黄鹏程意犹未尽地住了口,他点点头:“别空手去,拿一份车里的藤编大礼包。你舅妈这个人,对礼数很有讲究的……”
  “我晓得的啦。”
  吃晚饭的时候,黄笑笑听见舅妈又开始抱怨儿子一把年纪了还不谈对象,让他去相亲他都不去等等,一边抱怨一边让黄笑笑也帮她劝说。
  黄笑笑只是尬笑。
  饭后,叶一铭问表妹:“你不是说和我妈一起吃饭压力很大么,怎么今天主动过来?”
  “对,确实有事儿。你猜我最近见到谁了?”
  “谁?”叶一铭并不是很感兴趣。
  “路楠!就是我们正月在草莓棚见过的,那个路楠。”黄笑笑偷偷打量表哥的神情。
  叶一铭愣了一下,沉着脸说:“和我有什么关系。”
  “确实没关系。上次匆匆一面,我也没来得及认识,这次算是上上下下都了解到了,人家事业有成、感情美满的,真是人生赢家啊。”黄笑笑啧啧感慨,并偷偷觑着叶一铭脸色:好家伙,五彩斑斓的黑啊~
  念在亲戚一场,小时候人家还愿意带着自己这个跟屁虫玩儿,黄笑笑年纪轻轻就开始苦口婆心:“我就是想说,表哥你可快点翻篇吧,我还不了解你么?你从小就有那样的坏毛病,得不到什么东西就心心念念。以前把我全套水彩笔骗走了,后来也没见你多珍惜?年年英语竞赛拿一等奖,奖状都随便塞,有一年拿了个二等将,你发狠把二等奖的奖状贴了一学期,直到再次拿到一等奖才把那个奖状揭下来!我跟你说,你这个心态是不对的,其实就是钻牛角尖,并不是真对人家爱的死去活来——要不然,也不耽误你这几年瞒着舅妈偷偷谈女朋友啊。而且你老说我舅妈控制欲强、说她看人势利,那你就和她好好谈谈呗,要么当年你干脆别回国,或者回国了直接去京市,不就天高任鸟飞了?那舅妈现在根本管不着你。”
  叶一铭没有吭声,因为表妹的每一句话都很犀利。
  “算了,我说啥你也不一定能听进去,反正我的意思是,人家路楠现在是我爸的客户,什么采摘节、年会之类的活动,我爸一定会请来参加,万一再见面,你可别像上次那样,里子面子全都没有,还喝醉了,让你兄弟抬回来。丢人!”
  “行了,我知道了。”叶一铭额角抽了抽,想到和路楠最后一次见面自己丢的大脸,闷闷地重复了一遍,“我知道了。”
  “那我走了。”
  “等等。”
  “还有啥事?”
  “……没事了。你走吧。”
  黄笑笑看了表哥一眼:毛病?
  ……
  六月底,沁然公司成功搬至京市。
  这边的办公场所和员工宿舍都是陈璐安排的,一点纰漏都没有。
  沁然的人抵京之后,一边整理办公室,一边猜测半年度会议上要公布的新职级内容。
  又过了几天,半年度会议正式开始。
  林浩是上周搬公司的时候就来京市帮忙的,这几天路总忙着拜访客户,他在公司盯着布置;
  方航前阵子在和沪市的本土便利店谈产品进场,一直忙到开会前一天,才神采飞扬地来了京市,应该是终于将对方拿下了;
  陶晓娟则是年初去了粤省,这小半年一直都比较低调,不过看她比去年要黑了一些的肤色以及更足的精神气可知,这位来参加半年度会议肯定也不是毫无准备、毫无成绩的;
  至于剩下一位代经理陈璐,在京市这段时间表现出众,京市的经销商对当地办事处业务提供的服务十分满意,具体表现为回款特别干脆,撇除首都经济发达这个因素,不能否认陈璐的功劳,众人心知肚明,这次半年度会议,她前头的代字肯定要摘掉了;
  另外,祝正希这小伙子刚刚忙完狗狗网的购物节大促,最近眼睛里都是血丝,受快递价格限制,电商部主要发货还是集中在包邮区,看得出来他正在思考怎样突破运费桎梏——关于这一点,孟堂表示,他也不方便和小祝说老板在源川八大物流仓还有股份——别误会,孟堂这不是因为小祝上次不肯给自己透露口风而记仇,而是因为他正式加入了沁然,才开始认识到避嫌与保密这几个字的重要性。
  另外,这半年人事部一直忙着招人和培训,工作量可不轻;
  财务部也忙于核对越来越纷繁的账目,月底加班是常态。
  总之,整个公司一片繁忙、欣欣向荣。
  路楠做社畜多年,深知再好听的话语也不如落到口袋的实惠打动人。
  她不能承诺所有员工都升职加薪,但是从余安到京市,完全不同消费水平的两个城市,至少费用补助这一块该给大家伙儿涨一涨了。
  第612章
  路楠的话音刚落, 她还没来得及将不同职级工作费用补贴的增加幅度念一念呢,下头坐着的员工就一片欢呼。
  暂且不考虑两地之间的消费水平差异,反正做业务的人没有几个是把费用全部花光的。
  譬如不赶时间的情况下, 出行骑车或者乘坐地铁公交, 回头报销贴出租车票之类,都是业务的常规操作, 几乎没有一家公司会去核查这些小事。
  这么一算,四舍五入=收入增加,这份快乐是真心实意、毫不掺水的!
  之前路楠刚入职源川的时候,嘴碎且明恋潘莎莎的易伟不就是这样的么?
  路楠还记得六月底的天儿, 跟这位前辈去飞翔广告拿物料,下了公交还得走好几百米, 可没把她热死。
  将员工的心理摸了个透, 路楠好笑又无奈地微微摇头, 顿了差不多有十秒,等他们高兴的劲儿过了、嗡嗡声也停歇了,才继续说调整过的职级安排:“经在座这位的不懈努力,今年我们公司的规模扩大了不少, 经销商数量和经销合同金额都成倍数地增加, 现有的公司架构不能满足发展需求,所以, 经公司研究决定, 对内部职级调做出以下调整……”
  ……
  目前,从横向来说,沁然有:
  发展势头十分迅猛的沁然饮料公司碳酸饮料分公司, 也可简称汽水分公司;
  刚刚交接、整合完毕, 人员配备尚未齐全、产品尚未敲定的沁然饮料公司乳制品分公司;
  以及和饮料公司没什么直接关系的沁然物流公司——半年度会议上没有提这个公司的必要, 此不赘述。
  所以,碳酸饮料和乳制品两个分公司完全可以用同样的公司架构、薪酬体系,基本参考源川酒水销售的组织构架,从大区到省再到市,层级分明。
  甚至于考虑到经销商们在未来可以签沁然不同大类的饮料,经销碳酸饮料和经销乳茶完全不冲突。所以路楠当下就做了规划:每个城市的办事处不仅仅负责碳酸饮料的销售,后续还要肩负起推广销售乳制品饮料的重任。
  这都是可以量化考核的工作任务,想必各地的业务也很愿意能多领一份绩效奖金。
  “目前,公司客户大多分布在华北、华东、西南三个大区,其余大区虽然也有经销商,不过比较分散,所以公司有如下安排:岒江省省级负责人林浩、沪市负责人方航、粤省省级负责人陶晓娟、京市负责人陈璐、川省省级负责人熊宏……京市总部电商部代经理祝正希……”
  全国有三十多个省份呢,路楠当下并没有将所有省级负责人都一一安排上,因为没必要。

上一章目录+书签下一章